Erstellen eines MVP: Die Kunst der kleinen Schritte

Folgendes sagt uns das US Bureau of Labor Statistics über die Überlebensrate von Unternehmen des Privatsektors:

• 20 % der neuen Unternehmen scheitern im ersten Jahr.
• 34 % der Unternehmen schließen innerhalb der ersten zwei Jahre.
• Mehr als 50 % der Unternehmen, die nach dem zweiten Jahr verbleiben, schließen im fünften Jahr.
• Nur 30 % der Unternehmen überschreiten die 10-Jahres-Grenze.

Die Enttäuschung für Startup-Gründer ist groß, wenn ihr Unternehmen nach monatelanger anstrengender Arbeit und hohen Summen dem harten Wettbewerb am Markt nicht standhält.

Es gibt jedoch eine einfache Möglichkeit, die Realisierbarkeit einer Geschäftsidee zu beurteilen.
Finanzielle und technische Bedenken sowie das Risiko des Scheiterns führten dazu, dass Unternehmer das Konzept eines Minimum Viable Product (MVP) entwickelten . Ein MVP ist eine vereinfachte Version eines voll funktionsfähigen Produkts. Ein MVP ist der günstigste und schnellste Weg, um ein erstes Feedback von Benutzern zu erhalten, damit Sie Ihr Produkt verbessern können.

In diesem Artikel beleuchten wir die wichtigsten Gründe für die Entwicklung eines Minimum Viable Product und die Vorteile eines MVP. Wir erläutern auch, wie Sie ein MVP aufbauen und klären, welches „Minimum“ es sein sollte, diskutieren häufige Fehler beim Aufbau eines MVP, damit Ihre Idee trotz des heutigen halsbrecherischen Geschäftsklimas überleben kann, und stellen Ihnen einige inspirierende Beispiele für erfolgreiche MVPs vor .

MVP-Ziele

Der Aufbau eines MVP für Ihr Produkt erreicht drei Ziele:

1. Beweisen Sie die Tragfähigkeit Ihrer Idee.

   „Erfolg ist nicht die Bereitstellung einer Funktion; Erfolg besteht darin, zu lernen, das Problem des Kunden zu lösen.“ Eric Ries, das Lean-Startup

   Um erfolgreich zu sein, sollte ein Produkt zuallererst die Benutzer ansprechen, indem es ein vorrangiges Problem löst. Ein Minimum Viable Product ermöglicht es Ihnen, ein Gleichgewicht zwischen dem, was Sie anbieten, und dem, was Ihre Benutzer wollen, zu finden. Auf diese Weise können Sie die Realisierbarkeit Ihrer Hypothese beweisen, bevor Sie eine vollwertige Website erstellen. Wenn Sie ein MVP starten, können Sie herausfinden, wie stark der Wunsch der Benutzer ist, Ihr Produkt zu finden, zu installieren und zu verwenden – und positive Bewertungen darüber zu teilen.

2. Reduzieren Sie Entwicklungszeit und -kosten.
   Beim Erstellen eines MVP konzentrieren Sie sich auf eine kurze Liste von Funktionen, ein einfaches Design für Ihre App und die Lösung eines Problems, das Ihre Zielgruppe hat. Dieser Ansatz ermöglicht es Startups, mit weniger Geld, Zeit und Aufwand zu starten und schnell erste Kunden zu finden. Der Zweck des Aufbaus eines MVP besteht darin, Ihre Idee auch mit einem schlanken Budget zu präsentieren.

3. Holen Sie sich erste Kunden und Feedback.
   Ein MVP hält sich an die Hauptprinzipien der Lean-Startup-Methodik: bauen, messen, lernen. Das Lernen von Erstkunden ist mit einem MVP einfacher als ohne. Sie können Ihren MVP verwenden, um Metriken zu überprüfen:

• Anzahl der Personen, die Ihre Website besucht haben
• Kosten, um einen Besucher für Ihre Web-App zu gewinnen
• Wie viele Nutzer kaufen an einem Tag/Woche/Monat ein
• Wie oft Nutzer Ihre Website oder mobile App besuchen
• Durchschnittliche Zeit zwischen Registrierung und erstem Kauf

Sie können diese Daten verwenden, um Ihr MVP zu verbessern, indem Sie den Webentwicklungsprozess wiederholen, um Fehler zu beseitigen und das Engagement der Benutzer für Ihr Webprodukt zu erhöhen.

MVP-Vorteile

Der Aufbau eines MVP, bevor Ihr vollständiges Produkt verfügbar ist, hat unbestreitbare Vorteile:

1. Konzentrieren Sie sich auf die Kernwerte. Ein Minimum Viable Product enthält eine minimale Funktionalität. Wählen Sie einfach den Kernwert Ihres Webprojekts aus – eine wirklich lohnende Funktionalität, die zweifellos die Bedürfnisse der Benutzer erfüllt – und bauen Sie ein MVP darauf auf.
2. Starten Sie ganz einfach ein großes Projekt. Bei massiven Projekten ist es am besten, sich im Zweifelsfall auf ein kleines Stück Funktionalität zu konzentrieren und es so gut wie möglich zu gestalten. Es ist viel einfacher, ein MVP zu erstellen und die Realisierbarkeit einer Idee zu testen, als eine funktionsreiche Anwendung von Grund auf neu zu entwickeln und zu sehen, dass sie scheitert.
3. Definieren Sie Ihre Zielgruppe. Benutzer, die sich mit einer vereinfachten Version Ihres Produkts beschäftigen, sind außergewöhnlich wertvoll, da sie Interesse am Kernwert des Produkts zeigen und somit wichtiges Feedback geben können. Es ist entscheidend, alles zu tun, um Ihre ersten Kunden zu gewinnen und echtes Feedback zu Ihrer Idee zu erhalten. Außerdem können Sie mit einem MVP mehr über Ihre Zielgruppe herausfinden, einschließlich ihrer Probleme, Interessen, Vorlieben und ihres Kaufverhaltens.
4. Beweisen Sie die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Produkts. Ein MVP ermöglicht es einem Product Owner zu prüfen, ob sein Produkt einzigartig auf dem Markt ist. In einem MVP heben Sie die besten Eigenschaften Ihres Produkts hervor und zeigen einen Weg, um die Probleme der Benutzer zu lösen. Durch diesen Ansatz können Nutzer Ihrer Marke treu bleiben und so die Vorteile Ihres Produkts im Vergleich zu Konkurrenzprodukten sichtbar machen.
5. Sparen Sie Zeit bei der Produktentwicklung. Das Erstellen eines MVP nimmt weniger Zeit in Anspruch als das Erstellen einer vollständigen App. Je schneller Sie ein MVP erstellen, desto schneller erhalten Sie Feedback von Benutzern. Ein MVP gibt Ihnen die Möglichkeit, schnell die perfekte Version Ihres Produkts zu definieren.
6. Geld sparen. Da Sie für ein MVP nur sehr wenige Funktionen entwickeln müssen, müssen Sie ohne den Nachweis, dass Ihre Website oder mobile App erfolgreich ist, nicht viel auf einmal ausgeben. Wenn dies erfolgreich ist, können Sie die eingesparten Ressourcen für die weitere Entwicklung und die Implementierung von Funktionen verwenden. Aber wenn Ihr MVP fehlschlägt, haben Sie Geld nur für die MVP-Entwicklung ausgegeben, nicht für die Erstellung eines ganzen Webprojekts.
7. Ziehen Sie Investoren an. Die Gründung eines Unternehmens mit einem gut funktionierenden Produkt mit minimalem Wert kann entscheidend für die Gewinnung von Investoren sein. Wenn Ihr MVP gut ankommt, beweist er die Tragfähigkeit Ihrer Geschäftsidee. Dadurch wird es für Sie viel einfacher, Investitionen für die weitere Entwicklung zu finden.

So erstellen Sie ein MVP

Wenn Sie ein MVP erstellen, können Sie sich auf die wichtigsten Funktionen Ihres Produkts konzentrieren und Zeit sparen. Wie Eric Ries sagt:

„Die Lehre eines MVP ist, dass jede zusätzliche Arbeit, die über das hinausgeht, was für den Beginn des Lernens erforderlich war, eine Verschwendung ist, egal wie wichtig sie zu diesem Zeitpunkt auch erscheinen mag.“

Dieses Zitat veranschaulicht perfekt die Bedeutung der MVP-Entwicklung. Als Nächstes listen wir die wesentlichen Phasen der Entwicklung eines MVP auf.

Phase 1 – Marktforschung

Laut CBInsights boten im Jahr 2019 42% der Startups keine würdige Lösung für die Marktbedürfnisse an , sodass sie am Anfang ohne Unterstützung ihrer Zielgruppen scheiterten. Daher ist unsere erste Empfehlung, Ihre Antworten auf diese beiden Fragen noch einmal zu überprüfen:

1. Was braucht Ihre Zielgruppe?
2. Erfüllt Ihr Produkt diese Anforderungen so, wie es die Nutzer erwarten?

Um die erste Frage zu beantworten, müssen Sie gründlich untersuchen, wer Ihre Kunden sind, welche Gewohnheiten sie haben, welche Herausforderungen in ihrem Leben auftreten und wie Sie helfen können, diese zu überwinden. Es gibt viele Webplattformen wie SwagBucks, OnePoll und Toluna, die Ihnen helfen, ein detailliertes Porträt Ihres Zielkunden zu erstellen.

Um die zweite Frage zu beantworten, können Sie eine Business Model Canvas verwenden, um Ihre Produktvision zu beschreiben. Dieses nützliche Tool zeigt den Wert Ihres Webprojekts, seine Funktionsweise, seine Zielgruppe und Ihr geschätztes Budget. Sie können einen Business Model Canvas verwenden, um die gesamte Struktur Ihres Geschäftsmodells anzuzeigen und zu sehen, wie sich Parameteränderungen in einer Schlüsselkategorie auf andere Kategorien auswirken. Ein Business Model Canvas zeigt Ihnen anschaulich, welche Probleme Ihre Zielgruppe hat und wie Ihr Produkt diese löst . Erst nachdem Sie die Nützlichkeit Ihrer Geschäftsidee bestätigt haben, sollten Sie zur nächsten Stufe übergehen.

Phase 2 – Behalte die Rivalen im Auge

Der Markt für Web-Apps wächst ständig, täglich erscheinen Tausende neuer mobiler Apps und Websites. Ein starker Glaube an die Einzigartigkeit Ihres Produkts reicht nicht aus, um ohne Konkurrenzanalyse sofort ein MVP zu starten. Um Website-Besucher in treue Kunden zu verwandeln, muss Ihr Produkt besser sein als andere in derselben Nische. Es ist ganz einfach zu sagen, dass Ihr Produkt besser ist, aber wie können Sie es messen? Webtools wie App Annie, SimilarWeb, App Radar, Quantcast, Sensor Tower und MOZ geben Ihnen wertvolle Einblicke in die Funktionsweise von Webgeschäften der Mitbewerber. Sie können diese Tools verwenden, um Daten zu erhalten über:

• Wie viele Personen nutzen Produkte von Wettbewerbern (z. B. monatlicher Traffic)
• Welche Quellen bringen mehr Nutzer zu den Apps von Mitbewerbern (Traffic-Quellen)
• Wo die Apps Ihrer Mitbewerber am beliebtesten sind (geografische Standorte Ihrer Zielgruppe)
• Der Rang der Produkte Ihrer Mitbewerber (in Ihrem Land oder weltweit)

Darüber hinaus können Sie das Feedback der Kunden Ihrer Mitbewerber analysieren. Wenn Sie mit dem Aufbau Ihres MVP beginnen, können Sie die Mängel konkurrierender Apps beheben. Um ein erfolgreiches MVP aufzubauen, wäre es sinnvoll, das Beste aus den Lösungen der Mitbewerber zu übernehmen und Fehler der Mitbewerber zu vermeiden.

Stufe 3 – Definieren Sie den Benutzerfluss

Nachdem Sie die ersten beiden vorbereitenden Phasen zum Erstellen eines MVPs bestanden haben, ist es an der Zeit, den Benutzerfluss zu skizzieren oder die Schritte, die Ihre Kunden in Ihrer App unternehmen werden, wenn sie eine Aufgabe erfüllen müssen. Wenn wir uns Ihr Produkt als Stadt vorstellen, dann sind der User Flow die Wege, die den User zum gewünschten Ziel führen. Um den Benutzerfluss zu skizzieren, müssen Sie ein Benutzerflussdiagramm erstellen , das Ihnen hilft:

• Definieren Sie mögliche Probleme mit Ihrer App und was verbessert werden kann

• Sehen Sie sich das Gesamtbild des Benutzerflusses an: Was Kunden an Ihrer App interessiert, was sie während der Nutzung tun und was sie nach dem Verlassen tun

• vergleichen Sie, was Kunden brauchen und suchen, mit dem, was Ihre App bietet

• Leiten Sie Benutzer durch Ihre App und ermutigen Sie sie zu einer Aktion

• Finden Sie heraus, wo Sie Ihren Lead-Magneten oder Call-to-Action am effektivsten platzieren können

Es gibt mehrere Tools, mit denen Sie ein Benutzerflussdiagramm erstellen können, darunter XMind, MURAL und UXPin.

Phase 4 – Heben Sie Ihre MVP-Funktionen hervor

Der nächste Schritt besteht darin, alle Funktionen für alle grundlegenden Funktionen zu skizzieren, die Ihre Kunden wahrscheinlich benötigen, wenn sie Ihre mobile App oder Website verwenden. Sie können dies tun, indem Sie jede Funktion aufschreiben und dabei berücksichtigen, was die Benutzer wollen. Darüber hinaus müssen Sie all diese Merkmale aufteilen – zum Beispiel mit der MoSCoW-Technik : Must-haves, Should-haves, Can-haves und Wunsch-to-haves oder Will-not-haves im Moment. Nachdem Sie die Funktionen priorisiert haben, erhalten Sie eine Liste der wichtigsten Funktionen für Ihr MVP.

Phase 5 – Entwerfen und entwickeln Sie Ihr MVP

Nachdem Sie das Hauptkonzept Ihrer App genehmigt und die grundlegende Funktionalität sowie den Benutzerfluss definiert haben, benötigen Sie etwa zwei bis drei Monate, um die MVP-Design- und -Entwicklungsphase zu durchlaufen. Sie können mit dem Wireframing der Hauptbildschirme und Navigationsmethoden für Web, iOS und Android beginnen. Um Zeit und Geld zu sparen, können Sie eine Plattform für Ihr MVP ausprobieren und später weitere Plattformen hinzufügen. Eine andere Möglichkeit, Ihr MVP billiger und schneller zu erstellen, ist die plattformübergreifende Entwicklung.

Das Design Ihrer MVP-Bildschirme muss für die Benutzer einfach und übersichtlich sein und darf nicht durch komplexe, zeitaufwändige und teure UI-Elemente und Animationen überladen werden. Sie können auch mit einem Outsourcing-Unternehmen zusammenarbeiten, das über ein Team qualifizierter Spezialisten verfügt, die Ihnen bei der Entwicklung einer optimalen Design- und Entwicklungsmethodik helfen können.

Phase 6 – Feedback einholen, lernen und iterieren

Die letzte Phase der MVP-Entwicklung besteht darin, Feedback von Erstkunden zu sammeln. Sie sollten dieses Feedback akribisch analysieren, um zu verstehen, wohin Sie mit Ihrer Produktentwicklung gehen sollten. Nachdem Sie Feedback erhalten haben, wissen Sie, was Ihr Produkt gut gemacht hat und was ihm fehlt, und Sie wissen, was Sie ändern oder verbessern müssen.

Ihr MVP durchläuft möglicherweise mehrere Iterationen des Build-Measure-Learn-Zyklus, bevor Sie ein wettbewerbsfähiges MVP mit hoher Wiedergabetreue haben, das als Grundlage für den Start Ihres Projekts dienen kann.

So erstellen Sie schnell ein MVP

Nehmen wir an, Sie haben sich entschieden, ein schlankes Pre-Launch-Tool für Ihre App zu verwenden und haben damit begonnen, ein MVP mit Kernfunktionen zu entwickeln. Sie haben auch einen Build-Measure-Learn-Zyklus gestartet, um eine einfache App zu erstellen, die nicht überladen ist. Aber wie „minimal“ sollte Ihr MVP sein? Einige Gründer konzentrieren sich nur auf das „M“ und vergessen das „V“. Es gibt einen sehr schmalen Grat zwischen einem ausgereizten und unausgereiften MVP. Wir haben Tipps vorbereitet, die Ihnen helfen, die richtige Balance zu finden.

• Timeboxen Sie Ihre MVP-Entwicklung.
  Auf der Suche nach einem idealen MPV ist es leicht, sich beim Schneiden, Iterieren und Verbessern der Endergebnisse zu verzetteln. Aber wenn Sie dies tun, könnte die MVP-Entwicklung jahrelang dauern. Um nicht in diese Falle zu tappen, legen Sie die Bedingungen der MVP-Entwicklung fest. Es sollte nur etwa zwei oder drei Monate dauern, bis Sie Ihr erstes Produkt mit minimalem Wert auf den Markt bringen. Setzen Sie klare Fristen. Dies sollte kein langfristiger Job sein.
• Appellieren Sie an eine kleine Gruppe von Benutzern.
  Ihr Hauptziel in der MVP-Phase besteht darin, erste Kunden zu gewinnen: einige, zehn oder hunderte. Egal wie viele, nimm sie einfach. Wählen Sie einen begrenzten Ort zum Testen Ihres MVP. Eine kleine Zielgruppe anzusprechen ist billiger und schneller, als das Feedback zahlreicher Nutzer zu verarbeiten.
• Konzentrieren Sie sich nur auf die unverzichtbaren Funktionen.
  Lenken Sie Ihre ganze Aufmerksamkeit darauf, ein einziges Problem für Ihre Benutzer zu lösen. Extrahieren Sie nur wenige Funktionen, die beweisen, dass Ihre Idee einzigartig und lohnenswert ist. Entfernen Sie Funktionen, bis Sie Ihr MVP innerhalb Ihrer Fristen erstellen können.
• Erstellen Sie eine nützliche, verständliche und attraktive App.
  Andererseits muss ein Basis-MVP attraktiv sein. Es sollte eine komfortable Oberfläche, hochwertige Fotos, fachkundige Inhalte, verständliche Calls-to-Action sowie einfache Kontakt- und Zahlungsformulare haben. Wie bereits erwähnt, besteht eines der Ziele eines MVP darin, die Aufmerksamkeit der Benutzer auf Ihr geniales Produkt zu lenken und sie Ihrer neuen Marke treu zu machen.

ABER

• Erwarten Sie nicht, dass Ihr MVP perfekt aussieht.
  Ihr erster App-Prototyp wird nicht perfekt sein, muss es aber nicht. Sie müssen sich nicht in Ihren MVP verlieben. Dies sind MVP-Features: keine vollständige Funktionalität und nicht alle Ihre Anforderungen an ein vollständiges Produkt.

Was nach der Erstellung eines MVP zu tun ist: Key Performance Indicators

Sobald Sie Ihr MVP gestartet haben, bleibt keine Zeit zum Ausruhen. Sie müssen nachverfolgen, über welchen Kanal Ihr MVP in den Softwaremarkt einsteigt (AppStore, Google Play usw.), welche Auswirkungen er auf die Zielbenutzer hat und wie er zu Ihren Geschäftsanforderungen für die zukünftige Entwicklung von Webprojekten passt. Es gibt verschiedene Arten von Key Performance Indicators, und welche Sie wählen sollten, hängt davon ab, welche Art von Projekt Sie erstellen. Im Folgenden finden Sie gängige Leistungskennzahlen, die Ihnen helfen können, den Erfolg Ihrer App beim Start zu bestimmen.

1. Aktivierungsrate. Dieser KPI zeigt, wie gut Ihr Minimum Viable Product nach der ersten Verwendung einen guten Eindruck hinterlässt. Wenn Ihre App Benutzer dazu bringt, sie zu öffnen, sich zu registrieren, Inhalte zu lesen und ein Kontaktformular auszufüllen – kurz gesagt, alle Aktivitäten durchzuführen, die zu wiederholten Besuchen führen könnten – bedeutet dies, dass Sie sich mit einem echten Problem befasst und eine echte Lösung vorbereitet haben.
2. Die Retention Rate ist der Prozentsatz der wiederkehrenden Besucher. Angenommen, Ihr Ziel ist es, dass XX % der Nutzer Ihre App innerhalb der ersten 30 Tage dreimal oder öfter öffnen. Ihre Bindungsrate zeigt die Einzigartigkeit Ihrer Idee. Mit anderen Worten, es zeigt, ob Ihr MVP etwas Nützliches hat, das kein Wettbewerber bietet, sodass Benutzer immer wieder auf Ihre App zurückkommen.

Hier sind einige zusätzliche Metriken , die Ihnen bei der Validierung Ihres MVP helfen:

1. Der Net Promoter Score (NPS) ist eine praktikable Methode, um den Erfolg eines MVP zu messen und die Eindrücke der Nutzer von Ihrem Produkt hervorzuheben. Sie können Benutzer bitten, Ihr MVP nach der Verwendung mit 0 bis 10 zu bewerten. Nachdem Sie Feedback erhalten haben, können Sie die Benutzer in zwei Gruppen einteilen: Promoter mit Bewertungen von 9 und 10 und Kritiker mit Bewertungen von 0 bis 6. Anhand dieser Zahlen können Sie Ihren NPS berechnen:

   

   NPS = Prozentsatz der Promoter - Prozentsatz der Kritiker

2. Der monatliche durchschnittliche Umsatz pro Benutzer (ARPU) zeigt an, wie viel Umsatz Sie im Durchschnitt von einem Kunden während eines Monats erhalten.

   ARPU = Gesamtumsatz pro Monat / Gesamtzahl der Nutzer pro Monat

   ARPU hilft Ihnen bei der Berechnung des ungefähren monatlichen Umsatzes, den ein Kunde Ihnen bringt, damit Sie Ihre Finanzströme einschätzen können.

3. Der Lifetime Value (LTV) spiegelt den Geldbetrag wider, den ein Kunde während der Nutzung Ihrer App für Ihr Produkt ausgibt. Diese Metrik kann mit der folgenden Formel gemessen werden:

   LTV = ARPU (durchschnittlicher monatlicher wiederkehrender Umsatz pro Nutzer) * Kundenlebensdauer

4. Die Customer Acquisition Cost (CAC) gibt an, wie viel es kostet, einen zahlenden Kunden zu gewinnen. Sie können es mit der folgenden Formel berechnen:

   CAC = Geld, das für das Erhalten von Traffic gezahlt wurde / Anzahl der Kunden, die durch diesen Traffic gewonnen wurden

   Durch die Messung Ihres CAC können Sie das erforderliche Budget abschätzen, um bei der Entwicklung eines vollständigen Webprodukts genügend Kunden zu gewinnen.

5. Abwanderungsquote. Natürlich wird es Benutzer geben, die Ihre App nicht mehr verwenden oder sie einfach deinstallieren. Das ist in Ordnung, aber Sie müssen am Puls der Zeit bleiben und die Abwanderungsrate kennen:

   Abwanderungsrate = Anzahl Deinstallationen pro Woche oder Monat / Anzahl Benutzer zu Beginn der Woche oder des Monats

   Überprüfen Sie Ihre Abwanderungsrate, um sicherzustellen, dass Ihr MVP keine offensichtlichen Fehler aufweist und ständig neue Benutzer gewinnt.

Häufige Fehler bei der MVP-Entwicklung

Wie Sie sehen, ist der Aufbau eines ausgewogenen MVP eine Kunst. In diesem Teil unseres Artikels haben wir eine Liste der häufigsten Fehler zusammengestellt, die Unternehmer bei der Umsetzung ihrer brillanten Geschäftsideen in nachhaltige und erfolgreiche Apps machen. Für jeden dieser vier MVP-Fehler schlagen wir auch Wege vor, um sie zu überwinden.

Fehler 1 – Falsche Produktstrategie

Ihre Produktstrategie ist der Motor Ihres Unternehmens. Sie können damit Ihre finanziellen und zeitlichen Investitionen in greifbare Ergebnisse umwandeln – und Sie können nicht weit kommen, wenn Ihr Motor nicht läuft.

Hier sind die Indikatoren für eine falsche Produktstrategie:

• Das Problem, das Sie lösen, ist eigentlich irrelevant. Sobald ein MVP fast fertig ist, kann der Besitzer schockiert sein, wenn er feststellt, dass das Produkt nicht mehr benötigt wird. Eric Ries hatte Recht, als er sagte:

  „Was wäre, wenn wir etwas bauen würden, das niemand wollte? Was machte es in diesem Fall aus, wenn wir es pünktlich und im Rahmen des Budgets erledigten?“

• Ihre Marketing- und Vertriebspläne sind ungewiss. Was ist Ihre Zielgruppe? Wie viel wird es kosten, die ersten 100 Nutzer zu gewinnen? Woher sollen die Nutzer kommen? Wenn Sie keine Antworten haben, haben Sie eine schlechte Produktstrategie.
• Sie können Ihr Kernunterscheidungsmerkmal nicht definieren. Wie ist das Wettbewerbsniveau? Gehen Sie in eine Nische, die noch nicht gemeistert wurde? Oder tauchen Sie in einen Pool voller Geschäftshaie ein? Was auch immer es ist, Sie müssen wissen, was Ihr Webprodukt an die Spitze bringen kann.

Was kann helfen:

1. Kommunizieren Sie mit Ihrer Zielgruppe. Die Kommunikation mit Benutzern, die täglich mit Problemen konfrontiert sind, kann eine fantastische Idee für Ihr Produkt wecken, die Ihren Benutzern eine zuverlässige Lösung bietet.
2. Planen Sie Ihre Vertriebsaktivitäten und Marketingkampagnen. Wenn Sie keinen professionellen Inhouse-Vermarkter haben, können Sie einen Remote-Spezialisten einstellen oder Ihr Marketing an ein Drittunternehmen auslagern.
3. Definieren Sie Ihre Vision klar. Ganz gleich, welche Art von Web-App Sie erstellen, ohne ein tiefes Verständnis des Hauptzwecks, der Grundwerte und der Trümpfe des Produkts werden Sie keinen Erfolg haben. Sie können das Radical Product Framework zusammen mit den Ansätzen Lean Startup und Agile verwenden, um erfolgreich ein MVP zu entwickeln.

Fehler 2 – Die beiden Extreme der MVP-Entwicklung: Überladen oder knapp

Manchmal scheint die Implementierung eines Webprodukts wie das Besteigen eines Berges. So wie es viele Kletterer mit sinnvoller Ausrüstung und viele Wege gibt, die nach oben führen, können Sie vielfältige Ansätze nutzen, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen. Doch beim Klettern gilt: Wer zu viel am Fuße des Berges mitnimmt, wird es schwerer haben, den Gipfel zu erreichen. Und wenn du zu wenig nimmst, verdoppelt es deine Chancen auf weniger als die Hälfte umzukehren.

Wie können Sie wissen, dass Ihr MVP nicht überladen oder zu minimal ist?

• Es dauert mehr als drei Monate, um Ihr MVP zu erstellen. Bei einem MVP dreht sich alles um schnelle Entwicklung. Wenn Sie zu viele Funktionen einbeziehen, kann es Jahre dauern.
• Sie zögern bei der Auswahl der Funktionen, die in Ihrem MVP enthalten sein sollen. Viele Inhaber genialer Ideen wünschen sich eine voll funktionsfähige App im MVP-Stadium. Das Hinzufügen von immer mehr Funktionen ist jedoch Zeit- und Geldverschwendung, da zusätzliche Funktionen für die Zielbenutzer höchstwahrscheinlich nicht so wichtig sind, aber die MVP-Veröffentlichung verzögern.
• Sie verschieben Fehlerkorrekturen, nachdem Sie Ihr MVP erstellt haben. Dies passiert oft, wenn der App-Besitzer sich zu sehr beeilt, um zumindest das minimalste MVP mit einem schlechten Design und primären Funktionen zu entwickeln, um es zu starten und zu testen.

Was kann helfen:

1. Folgen Sie einer agilen Methodik. Teilen Sie komplexe Anforderungen in mehrere einfache Funktionen auf. Legen Sie dann Zeitrahmen für die Bereitstellung jedes Features fest und halten Sie sich an Ihre Fristen.
2. Beginnen Sie mit dem MVP-Prototyp. Sofort ein MVP zu bauen und die Entwicklung von Prototypen zu überspringen, ist wie ein Haus ohne Bauplan zu bauen. Ein Prototyp hilft Ihnen, wichtige Funktionen eines High-Fidelity-MVPs zu definieren und zu visualisieren, damit Sie die Benutzererfahrung aufbauen können.
3. Goldlöckchen-Qualität. Dieser Ansatz wurde von Daniel Burka, einem Designpartner von Google Ventures, eingeführt. Es sieht aus wie das:

   „Der ideale Prototyp sollte Goldlöckchen-Qualität haben. Wenn die Qualität zu gering ist, glauben die Leute nicht, dass der Prototyp ein echtes Produkt ist. Wenn die Qualität zu hoch ist, arbeiten Sie die ganze Nacht und werden nicht fertig. Sie brauchen Goldlöckchen-Qualität. Nicht zu hoch, nicht zu niedrig, aber genau richtig.“

Natürlich ist dieser Ansatz nicht ganz präzise, ​​aber Sie können ihn verwenden, um Ihr MVP-Ladelimit festzulegen.

Fehler 3 – Unprofessionelles Entwicklungsteam

Wenn Ihre Produktstrategie der Motor Ihres Startups ist, dann ist Ihr Entwicklungsteam der Treibstoff. Welche Technologien Sie auch immer verwenden und was auch immer auf dem Papier skizziert wird, wenn Sie keine erfahrenen Spezialisten haben, ist eine erfolgreiche Einführung unwahrscheinlich.

Sehen wir uns an, wie sich die Erfahrung Ihrer Webentwickler auf die Umsetzung Ihres Geschäftsprojekts auswirkt:

• Du bist hinter den Fristen. Häufig. Ein geringes Maß an Fähigkeiten führt dazu, dass Mitglieder Ihres Webentwicklungsteams langsam arbeiten, Fehler machen und den Rückstand ignorieren.
• Sie müssen zusätzliche Spezialisten einstellen. Wenn Ihr Entwicklungsteam die Arbeitsbelastung nicht bewältigen kann, müssen Sie erfahrenere Webentwickler, UI/UX-Designer, QA-Tester oder Projektmanager einstellen. Aber damit überschreiten Sie wahrscheinlich Ihr Budget.
• Sie können Ihren MVP nicht verbessern, nachdem Sie ein erstes Feedback erhalten haben. Wenn Sie Ihr erstes Feedback von Erstbenutzern erhalten, können diese auf einige Fehler Ihres MVP hinweisen. Es ist unwahrscheinlich, dass ein unerfahrenes Entwicklerteam mit diesen Fehlern umgeht, daher wird es unmöglich sein, Ihr MVP zu verbessern.

Was Sie tun können, um dies zu vermeiden:

1. Delegieren. Wenn es bei dringenden Aufgaben ständig zu Verzögerungen kommt, benennen Sie eine verantwortliche Person, die direkt dafür sorgt, dass die Entwickler den Zeitplan einhalten.
2. Führen Sie Workshops zur Produktfindung durch. Alle zwei bis drei Sprints können Sie einen Product Discovery Workshop veranstalten, um Ihre Anforderungen zu verfeinern. Auf diese Weise können Sie die Arbeitsbelastung Ihrer Teammitglieder messen und definieren, welche Rekrutierungslösungen Sie erstellen müssen.
3. Finden Sie einen kompetenten Partner. Sie können nach qualifizierten Spezialisten für Ihr internes Team suchen, einzelne Freiberufler auslagern oder Ihre Entwicklung an ein Webentwicklungsunternehmen auslagern, das Erfahrung mit der Implementierung von Apps in Ihrer Nische hat.

Fehler 4 – Feedback-Fehler

Das Ziel des Aufbaus eines MVP ist es, Feedback zu erhalten. Sie erhalten Ihr erstes Feedback von Early Adopters, wenn Sie eine Prototypversion Ihres MVP entwickeln. Nachdem Sie Ihr MVP freigegeben haben, sammeln Sie als Nächstes Feedback von den ersten Benutzern. Sie können all dieses Feedback nutzen, um Ihre Benutzer besser zu verstehen und dadurch Ihr MVP zum Leuchten zu bringen. Trotz der Notwendigkeit von Feedback kann es Ihnen jedoch manchmal die falsche Richtung für die Entwicklung geben.

Feedback kann irreführend sein, wenn:

• Es kommt von Nicht-Zielbenutzern. Wenn Ihre Familie und Freunde nicht zu Ihrer Zielgruppe gehören, sind sie keine potenziellen Nutzer Ihres Webprodukts und können Ihnen kein angemessenes Feedback geben. Überlegen Sie, ob Benutzer Erfahrung haben, um Ihnen aussagekräftiges Feedback zu Ihrem Produkt zu geben.
• Es ist zu viel davon. Die allgemeine Meinung ist, dass viel Feedback ein Segen ist. Wenn Sie jedoch zu viel Feedback erhalten, können Sie beim Aufbau Ihres MVP schnell wechseln. Massive Änderungen an der Basisversion Ihrer Website können jedoch zu ständigen Verzögerungen führen und Ihnen sogar die Chance zur Verwirklichung Ihrer Idee zunichte machen.
• Sie integrieren kein quantitatives und qualitatives Feedback. Quantitatives Feedback gibt Ihnen Antworten darüber, wie viele und wie viel, während qualitatives Feedback die Warum-Fragen beantwortet. Wenn Sie eine dieser Ansichten auslassen, ist das Bild der Meinung der Benutzer zu Ihrer Webanwendung unvollständig.

Mögliche Lösungen:

1. Akzeptieren Sie, dass nicht jeder ein potenzieller Benutzer ist. Versuchen Sie, Benutzer zu unterscheiden, die Ihrem idealen Profil entsprechen. Sie können Ihnen Expertenmeinungen und aussagekräftige Bewertungen geben. Bauen Sie Ihr MVP nur auf der Grundlage ihres Feedbacks auf.
2. Teilen Sie das Feedback nach den wichtigsten Kategorien auf. Werfen Sie einen Blick auf das wichtigste Feedback, aus dem Sie lernen möchten. Sie können das Feedback der Kunden beispielsweise nach Wert, Quelle oder Art des Fehlers unterteilen.
3. Betrachten Sie das ganze Bild. Berücksichtigen Sie sowohl quantitatives als auch qualitatives Feedback, während Sie analysieren, was fehlt und was überflüssig ist.

Echte Beispiele für MVPs

Unsere nächste Aufgabe besteht darin, Ihnen keine Angst mehr vor den Schwierigkeiten bei der Gründung eines MVP zu machen und Sie dazu zu inspirieren, an den Erfolg Ihrer Geschäftsidee zu glauben. Die Gründer vieler populärer World Wide Web Services mussten ohne Erfolgsgarantie die ersten Schritte machen.

Wir möchten Ihnen verschiedene Möglichkeiten vorstellen, ein MVP zu implementieren. Um ihre Durchführbarkeit zu bestätigen, zeigen wir Ihnen echte Beispiele für erfolgreich eingeführte MVPs .

1. Puffer: Zielseiten-MVP.
   Im Jahr 2010 kam Joel Gascoigne eine großartige Idee, eine Planungsfunktion für Twitter-Benutzer und -Apps zu entwickeln. Als Unternehmer wusste Joel, wie wichtig es war, pünktlich zu sein und sich an alle wichtigen Ereignisse in Ihrem Leben zu erinnern. Er beschloss, zu überprüfen, wie viele Leute seine Idee teilten, indem er eine einfache Landingpage erstellte. Die Informationen über sein neues Produkt führten dazu, dass sich eine große Anzahl von Personen registrierte, um weitere Informationen zu erhalten. Gascoigne brauchte sieben Wochen, um die erste Version der Buffer-App zu erstellen und zu entwerfen, die nur den Zugriff auf Twitter ermöglichte. Der erste User kam in vier Tagen, die ersten hundert User kamen nach wenigen Wochen und nach drei Jahren erreichte Buffer eine Million User.
2. Spotify: Ein-Feature-MVP.
   Die Musik-Streaming-App Spotify wurde geboren, als viele Medienpiraterie-Sites geschlossen wurden und Musikhörer unter einem Mangel an Online-Musikquellen litten. Für die erste MVP-Version war Spotify eine geschlossene App, die nur auf Einladung zugänglich war und legale Musik kostenlos in sechs Ländern streamte. Nach einer Weile fügte Spotify eine Community sowohl für Musiker als auch für Musikhörer hinzu und arbeitete aktiv mit Medien zusammen. Im Juli 2011 startete Spotify in den USA und wurde Vorzeigepartner von Facebook, was die Nutzerakquise steigerte. Zu dieser Zeit begann Spotify, das Chromium Embedded Framework (CEF) zu verwenden, um den Prozess der Überarbeitung verschiedener Teile seiner Plattform zu vereinfachen. Im Jahr 2015 wurde das Musik-Streaming-Tool aktualisiert und Spotify Musikvideos und Clips hinzugefügt. Im ersten Quartal 2020 hatte Spotify etwa 286 Millionen monatlich aktive Nutzer.
3. Uber: ein Concierge-MVP.
   Wenn etwas nicht den Erwartungen eines Menschen entspricht, entsteht oft eine großartige Geschäftsidee. So geschah es mit den Mitbegründern von Uber, Garrett Camp und Travis Kalanick. Sie waren frustriert über die hohen Taxikosten in San Francisco. Das MVP UberCab erfüllte eine grundlegende Funktion: Es verband iPhone-Besitzer mit Fahrern und ermöglichte Kreditkartenzahlungen. Nach der erfolgreichen Implementierung von UberCab fügten die Gründer einen Essenslieferdienst namens Uber Eats und einen Kurierdienst namens Uber Rush hinzu. Dieser innovative Ansatz ermöglichte es dem Uber-Dienst, 2018 in 83 Länder zu expandieren, was zu einem Umsatz von 2,5 Milliarden US-Dollar führte.
4. Groupon: ein stückweiser MVP.
   Ein stückweises Minimum Viable Product nutzt andere Plattformen, Webservices und Apps und fasst sie in einer Plattform zusammen. Groupon ist eine App, die Benutzern Coupons und Rabattgutscheine zur Verfügung stellt. Ganz am Anfang sah der Groupon MVP wie eine einseitige Website mit Rabatten aus. Wenn Benutzer Coupons drucken wollten, abonnierten sie und erhielten eine Liste der Coupons in einer PDF-Datei per E-Mail. Dies war ein einfacher Weg zum größten Börsengang nach Google im Jahr 2011.
5. Snapchat: ein MVP mit verschwindendem Inhalt.
   Snapchat wurde 2011 von mehreren Studenten der Stanford University gegründet. Die Idee war, eine Social-Media-Plattform zu entwickeln, die es Benutzern ermöglicht, Inhalte für nur wenige Momente zu posten, bevor sie verschwinden. Das neue Produkt kam bei jüngeren Nutzern gut an. Der Snapchat MVP (genannt Picaboo) erlaubte Benutzern nur das Posten von Fotos. Nach einem erfolgreichen Jahr haben die Snapchat-Mitbegründer 10-Sekunden-Videos hinzugefügt. Im Jahr 2013 erschienen zwei weitere Optionen auf der Social-Media-Plattform namens Stories und Chat. Dann fügte Snapchat weitere nützliche Funktionen wie Geofilter, Snapcash und Unsere Geschichte hinzu. Heute umfasst das Publikum von Snapchat 360 Millionen monatlich aktive Nutzer, die täglich über drei Milliarden „Snaps“ (Videos und Fotos) generieren.

Wie viel kostet es, ein MVP zu entwickeln?

Es ist schwierig, die genauen Kosten eines MVP zu berechnen, da sie von vielen Faktoren abhängen: der Komplexität der Produktentwicklung, der Anzahl der beteiligten Spezialisten, der Anzahl der Arbeitsstunden, der Stundensätze und der Notwendigkeit, weitere Funktionen hinzuzufügen.

Basierend auf unserer Erfahrung haben wir Informationen darüber zusammengestellt, wie viel Standard-MVP-Projekte in verschiedenen Geschäftsnischen kosten:

• Eines der neuesten MVPs, die wir entwickelt haben, ist für eine mobile App für Videoanrufe. Die Implementierung sowohl eines iOS- als auch eines Android-MVP für eine Videoanruf-App kostet zwischen 30.000 und 50.000 US-Dollar.
• Ein weiteres MVP, das wir entwickelt haben, ist für einen Online-E-Book-Shop. Die Kosten für die Entwicklung eines MVP dieser Art können bei etwa 52.000 US-Dollar beginnen.
• Die Entwicklung einer App für die Essenslieferung kostet zwischen 42.000 und 51.000 US-Dollar für ein iOS und zwischen 43.000 und 51.000 US-Dollar für Android.
• Um eine Jobbörsen-Website zu entwickeln, sollten Sie zunächst mit einem MVP beginnen, das etwa 48.000 US-Dollar kostet.
• Die Kosten für die Erstellung eines Minimum Viable Product für eine Immobilien-Website betragen etwa 45.000 US-Dollar .
• Der Preis für die Erstellung eines MVP für eine trendige, aktuelle medizinische Website wird bei etwa 35.000 US-Dollar liegen .

Der Eigentümer von Virgin Airlines, Richard Branson, sagte einmal:

"Hören. Nimm das Beste. Lass den Rest."

Eine der größten Fluggesellschaften der Welt, Virgin Airlines, begann mit einem Flugzeug, das eine Strecke zwischen Newark und Gatwick flog . Wie ist das für ein Minimum Viable Product? Wenn Sie eine brillante Idee haben, unser Leben zu verbessern, hilft Ihnen hoffentlich die Entwicklung eines Minimum Viable Product, Ihren einzigartigen Weg zum Erfolg zu finden.

Wir bei Mind Studios sind fest davon überzeugt, dass ein Projekt, so komplex und groß auch immer ist, mit ein paar gut gemachten MVP-Iterationen erreicht werden kann. Neben der Entwicklung von Minimum Viable Products für Startups, der Implementierung von Websites und der Erstellung mobiler Apps für iOS und Android bieten wir auch Beratungsleistungen an. Wenn Sie Ihre Idee auf den Softwaremarkt bringen, sich mit Entwicklern beraten oder die Entwicklungskosten kalkulieren müssen, kontaktieren Sie uns einfach und wir melden uns bei Ihnen.