So berechnen Sie den Return on Ad Spend

Bei der Optimierung Ihrer PPC-Kampagnen ist der Return on Ad Spend oder RoAS die ultimative Kennzahl, die Sie im Auge behalten sollten. Die Nachverfolgung ermöglicht es Ihnen, das Endergebnis bezahlter Werbung zu diagnostizieren und kann Ihnen zeigen, ob Ihre Strategie verbessert werden kann.

Die Berechnung des Return on Advertising Spend ist relativ unkompliziert und einfach und kann wertvolle Einblicke in die Leistung Ihrer PPC-Kampagnen liefern.

Eines der besten Dinge an Online-Anzeigen ist, dass sie vollständig nachverfolgbar sind. Sie müssen lediglich wissen, wo Sie suchen und was Sie überwachen müssen. Dadurch wird der Return on Investment (ROI) digitaler Werbung deutlich transparenter als bei traditionellen Formaten. Online lässt sich jede Conversion und jeder Verkauf bis zur ersten Begegnung des Kunden mit der Marke und über jeden Touchpoint hinweg zurückverfolgen.

Das Sammeln und Analysieren dieser Informationen ermöglicht es Ihnen, Ihr Budget zu optimieren, Silos zu identifizieren, Budgetabflüsse zu beheben und letztendlich Ihren gesamten Outbound-Marketing-ROI zu steigern.

Um dies zu erreichen, müssen Sie sich jedoch zunächst mit den Zahlen befassen und lernen, wie Sie den Return on Ad Spend berechnen.

Was ist Return on Ad Spend?

Einfach ausgedrückt ist der Return on Advertising Spend im digitalen Marketing der ROI von PPC-Kampagnen und anderen digitalen Anzeigen. Es misst, wie viele Dollar Sie für jeden Dollar verdienen, der für Werbung ausgegeben wird.

Vermarkter verfolgen verschiedene KPIs, um die Leistung der bezahlten Reichweite zu bewerten, aber wie bereits erwähnt, ist RoAS derjenige, der es ihnen ermöglicht, den Gesamtzustand von Anzeigen zu diagnostizieren. Fehlen die Ergebnisse, kann das Unternehmen weiter analysieren, um das Problem zu identifizieren und die Kampagne zu optimieren.

Obwohl RoAS an sich keine Lösungen bietet, zeigt es deutlich das Gesamtbild und liefert eine Antwort auf die ultimative Frage – ist Ihr Werbebudget es wert?

Wenn Anzeigen keine ausreichende Rendite liefern, sollten sie pausiert und neu bewertet werden. Schließlich ist das Ziel der Werbung, Umsatz und Gewinn zu steigern. Wenn sie dies nicht tun, stellen Sie möglicherweise fest, dass es Sie mehr kostet, ein Produkt zu bewerben und zu verkaufen, als es wert ist. Wenn dies der Fall ist, arbeitet Ihr Unternehmen mit Verlust und es müssen Anpassungen vorgenommen werden.

Was ist der ideale Return on Advertising Spend für Ihr Unternehmen?

Wie jede andere Metrik ohne Kontext ist der ROAS nur eine Zahl. Wie hoch der ideale Wert für ein Unternehmen ist, hängt von der Branche, dem Produkt und vielen anderen Faktoren ab.

Bevor wir uns also darauf konzentrieren, wie Sie Ihren aktuellen RoAS berechnen und beheben können, werfen wir einen Blick darauf, wie Sie herausfinden, welche Zahl Sie benötigen, damit Ihre Anzeigen rentabel sind.

Als allgemeiner Richtwert für RoAS gilt ein Wert zwischen 3,0 und 5,0. Das bedeutet, dass Sie für jeden Dollar, der für Werbung ausgegeben wird, einen Gewinn von 3 bis 5 Dollar erzielen sollten. Einige Unternehmen benötigen jedoch mehr, und andere kommen mit weit weniger gut zurecht.

Um Ihre Golden Ratio herauszufinden, sollten Sie zunächst Ihre Nettogewinnspanne % (NPM%) berechnen, dh wie viel Gewinn Sie aus einem Verkauf machen, wenn Sie die Linie ziehen.

Um dies zu schätzen, sollten Sie alle Ausgaben, die mit dem Verkauf verbunden sind, addieren, sie von den Einnahmen subtrahieren und sie durch die Einnahmen dividieren, indem Sie dieser Formel folgen:

Nettogewinnmarge % = ((Einnahmen – Kosten) ÷ Einnahmen) x 100

Ihr Umsatz ist, wie viel Sie aus einem Verkauf machen, und Ihre Kosten umfassen Betriebskosten, Kosten für verkaufte Waren, Steuern und alle anderen relevanten Ausgaben, die Sie sich vorstellen können.

Kommen wir nun zurück zu Ihrem idealen Return on Ad Spend (IRoAS). Ihr Ziel ist es, 100 % Gewinn zu erzielen, also müssen Sie zu diesem Zweck die folgende Formel verwenden:

NPM % x IRoAS = 100 %

Wenn Ihr NPM-Prozentsatz beispielsweise 25 % beträgt, beträgt Ihr idealer Return on Advertising Spend 4,0.

Es ist wichtig zu beachten, dass der IRoAS das Minimum ist, das Sie anstreben sollten. Ihr Ziel sollte es sein, diese Zahl zu erreichen und zu überschreiten, und wenn Sie sie unterschreiten, werden Ihre Anzeigen mit Verlust betrieben.

Wie berechnet man den Return on Ad Spend?

Nachdem Sie nun abschätzen können, wie hoch der RoAS sein muss, damit er profitabel ist, konzentrieren wir uns darauf, wie Sie den Return on Advertising Spend für Ihre aktuellen Kampagnen berechnen.

Die Formel ist, wie gesagt, einfach:

Return on Ad Spend = Conversion-Wert ÷ Kosten

Der Conversion-Wert entspricht dem Umsatz, den die Anzeige geliefert hat, und die Kosten sind, wie viel es Sie gekostet hat.

Wenn Sie beispielsweise 50 € für eine Anzeige bezahlt und 100 € aus dem Verkauf generiert haben, bedeutet dies, dass Ihr RoAS 2,0 beträgt. Für jeden Dollar, den Sie ausgegeben haben, haben Sie 2 Dollar verdient. Was ehrlich gesagt in den meisten Fällen nicht großartig ist.

Wenn die Anzeige Sie jedoch 50 $ gekostet hat, Sie aber 500 $ aus dem Verkauf generiert haben, dann haben Sie einen RoAS von 10,0, und 10 $ für jeden ausgegebenen 1 $ sind ein viel besserer Gewinn.

So berechnen Sie den Return on Advertising Spend für die beiden Haupttypen von Kampagnen – Werbung und Lead-Generierung:

Wie berechnet man den Return on Advertising Spend für E-Commerce?

Beim Aufbau einer E-Commerce-Strategie ist es besonders wichtig zu verstehen, wie viel Sie ein Verkauf kostet. Bei dieser Art von Kampagne kann es für Ihren Umsatz von großer Bedeutung sein, den genauen Wert des Produkts zu kennen und zu wissen, wie viel Sie für den Verkauf ausgeben.

Wie bereits erwähnt, kann es mit Ihrem Unternehmen bergab gehen, wenn Ihre Investition in Outbound-Outreach den Gewinn übersteigt.

Es gibt jedoch Fälle, in denen der Verkauf des Produkts wichtiger sein kann als die Erzielung von Gewinnen. Wenn Sie zum Beispiel Lagerfläche für neue Waren räumen, möchten Sie vielleicht die alten Artikel loswerden und sich mehr darum kümmern, als darum, wie viel Sie am Ende verdienen. Das Gleiche gilt, wenn Sie das Verkaufsvolumen von Produkten mit geringer Leistung steigern möchten.

Daher sollten Sie bei der Anpassung von RoAS zur Feinabstimmung Ihrer E-Commerce-Strategien das Endziel im Auge behalten.

Der beste Weg, RoAS für kommerzielle Kampagnen zu verfolgen, besteht jedoch darin, dynamische Conversion-Werte in Ihrem Google Ads-Konto einzurichten. Auf diese Weise berechnet der Algorithmus die Ergebnisse für Sie und Sie erhalten einen Überblick über deren Zusammenhang mit anderen relevanten KPIs.

Für optimale Ergebnisse sollten Sie erweitertes E-Commerce-Tracking in Google Analytics aktivieren und Conversion-Tracking zu Google Ads hinzufügen. Sie können sowohl das Verhalten Ihrer Kunden als auch die Conversion-Werte besser verfolgen.

Wie berechnet man den Return on Ad Spend für die Lead-Generierung?

Um den Return on Advertising Spend einer Kampagne zur Lead-Generierung nachzuverfolgen und zu berechnen, sollten Sie Ihrem Google Ads-Tool einen pauschalen Conversion-Wert zuweisen.

Je nach Kampagne kann es verschiedene Aktionen geben, die Sie als Conversions betrachten – das Ausfüllen eines Formulars, die Anmeldung für Newsletter, Anrufe, das Herunterladen eines Lead-Magneten, kostenlose Testabonnements usw.

Sie sollten schätzen, wie viel Ihnen eine durch einen Lead ausgeführte Aktion wert ist, und dies zu Ihrem Konversionswert machen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Berechnungen den tatsächlichen Wert der Conversion widerspiegeln. Sie sollten berücksichtigen, wie viele dieser Leads Sie abschließen und erfolgreich zu Ihren Kunden werden, wie viel es Sie kostet, sie zu pflegen und wie hoch ihr potenzieller Lebenszeitwert ist.

Indem Sie diese Zahlen nutzen, können Sie einen realistischen Conversion-Wert für verschiedene Kundenaktionen festlegen und den RoAS genau berechnen.

Wie kann man den Return on Ad Spend steigern?

Selbst wenn Ihr Return on Advertising Spend die Benchmark für Ihre Branche und Ihr Unternehmen erreicht, sollten Sie danach streben, ihn zu steigern. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, Ihre Anzeigen zu optimieren und ihre Leistung zu verbessern.

Hier sind ein paar Dinge, auf die Sie achten sollten:

• Negative Keywords. Wenn Ihre Anzeigen durch die falschen Suchanfragen ausgelöst werden, verlieren Sie möglicherweise Geld, anstatt Kunden zu gewinnen. Ihre Anzeigen kosten Sie Klicks und Impressionen, aber es fehlt an Conversions.
  Durch die Überwachung auf ausschließende Keywords und deren Herausfiltern wird sichergestellt, dass Sie für qualitativ hochwertige Gelegenheiten und Leads bezahlen. Auf diese Weise können Sie sowohl die Kosten senken als auch den Conversion-Wert erhöhen.
• Anzeigenkopie. Das Ziel des Anzeigentextes ist es, eine Botschaft zu vermitteln und den Nutzer zum Klicken zu bewegen. Wenn Sie es überzeugend und auf den Punkt bringen, können Sie Ihre Klickraten und Conversions steigern.
  Sie sollten verschiedene Versionen A/B testen, um herauszufinden, welche Formulierungen und Formatierungen die besten Ergebnisse liefern.
• Startseiten. Wenn Nutzer auf Ihre Anzeigen klicken, aber selten eine Conversion durchführen, stimmt möglicherweise etwas mit der Zielseite nicht. Die Überarbeitung der Informationen und das Hinzufügen eines leistungsstarken CTA können die Aktionen des Benutzers beeinflussen.
  Dies kann letztendlich Ihre Kosten senken und RoAS verbessern.
• Stichwortgruppen. Die Aufteilung allgemeiner Keywords in Gruppen von Long-Tail-Keywords kann Ihre Anzeigenergebnisse erheblich verbessern. Wenn Menschen Suchergebnisse sehen, seien es organische oder bezahlte, die genau ihren Anforderungen entsprechen, klicken sie mit größerer Wahrscheinlichkeit darauf und konvertieren.
  Long-Tail-Keywords, die unterschiedliche Produktspezifikationen wie Farbe, Größe und Stil beinhalten, sind überzeugender und liefern bessere Ergebnisse.
• Budgetoptimierung. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Budget richtig verteilen, je nachdem, wie teuer das Produkt ist. Um optimale Ergebnisse zu gewährleisten, sollten der Preis des Artikels und die Kosten der Anzeige korrelieren. Andernfalls lohnt sich der Conversion-Wert unter dem Strich möglicherweise nicht.

Endeffekt

Anzeigen gehören zu den wichtigsten Assets Ihrer digitalen Marketingstrategie. Durch die Berechnung des ROI können Sie deren Leistung verfolgen, indem Sie sich auf das Wesentliche konzentrieren – Ergebnisse und ROI.

Eine einfache Gleichung bietet Einblicke in den Gesamtzustand Ihrer Anzeigen und ermöglicht es Ihnen, Probleme zu diagnostizieren, die andernfalls möglicherweise unbemerkt bleiben. Je nach Art der Conversions gibt es verschiedene Möglichkeiten, an Ihre Berechnungen heranzugehen und den Conversion-Wert zu bestimmen.

Unabhängig davon, welchen Weg Sie wählen, sollten Sie zunächst den minimalen RoAS ermitteln, damit Sie die Rentabilität Ihrer Kampagnen sicherstellen können. Dies bietet auch einen Maßstab, den Sie erreichen und übertreffen können, und ermöglicht es Ihnen, die Ergebnisse zu optimieren.