5 Tipps zur Auswahl von Affiliate-Produkten zum Bewerben (Tipp: Verwenden Sie Conversion-Daten!)

Geschrieben von Viacheslav Matyushin & Tony Simonovsky, Experten für Conversion-Rate-Optimierung von Insight Whale

Wenn Sie ein Affiliate-Vermarkter sind, suchen Sie immer nach der höchsten Rendite für Ihr Geld. Inzwischen sind Sie wahrscheinlich daran gewöhnt, Ihre Affiliate-Kampagnen zu testen und zu optimieren, sodass Sie wissen, dass Daten entscheidend sind, um das Beste aus Ihrer Investition herauszuholen.

Bei unserer Agentur für digitales Marketing, InsightWhale.com, haben wir dies aus erster Hand gesehen, denn wir betreiben seit 2012 Conversion-Rate-Optimierung (CRO) !

Aber hier ist die Sache… noch bevor Sie mit der Werbung für ein Produkt beginnen, können Sie Conversion-Daten verwenden, um bei der Auswahl der zu bewerbenden Affiliate-Produkte zu helfen. Entscheidend ist, dass Sie mit Verkäufern zusammenarbeiten, die ihren Verkaufstrichter testen und optimieren!

Achten Sie auf Produktumwandlungsdaten

Wenn es darum geht, das richtige Affiliate-Marketing-Produkt auszuwählen, das Sie bewerben möchten, ist einer Ihrer wichtigsten Parameter die anfängliche $/Conversion-Zahl.

Nun könnten Sie denken, je höher diese Zahl ist, desto besser ist das Affiliate-Produkt. Und da hast du recht!

Aber das erzählt nicht die ganze Geschichte. Ihre nächste Frage sollte lauten: Wie bekommt der Verkäufer diese Conversion?

Weil es sich um zwei verschiedene Arten von Verkäufen handelt: (1) ein Produkt für 143 US-Dollar verkaufen oder (2) zuerst ein billigeres Produkt für 49 US-Dollar anbieten und dann den Warenkorbwert eines Kunden schrittweise auf bis zu 143 US-Dollar mit Bestellanhebungen, Upsells usw. erhöhen ist ein viel einfacherer Verkauf, und das alles einfach, weil ein Verkäufer seinen Verkaufstrichter optimiert und ihm mehr Produkte hinzugefügt hat.

Und das führt dazu, dass deutlich mehr Produktverkäufe an ein bestimmtes Publikum getätigt werden. Für Sie als Affiliate-Vermarkter bedeutet dies mehr Einnahmen pro Klick (EPC) und mehr Einnahmen aus jeder Provision, die Sie verdienen!

Die Überwachung Ihres EPC ist der schnellste und einfachste Weg, um zu beurteilen, ob das Angebot funktioniert, nachdem Sie damit begonnen haben, es zu bewerben. Wenn Ihr EPC für das Produkt höher ist als Ihr CPC (Kosten pro Klick), dann geht es Ihnen gut.

Wenn der EPC unter den CPC sinkt, ist es an der Zeit, nach anderen Affiliate-Produkten zu suchen oder an Ihren Conversion-Raten zu arbeiten, um mehr zu verdienen, ohne Ihr Anzeigenbudget erhöhen zu müssen.

Um das zu verwenden, was wir in diesem Artikel vorstellen, müssen Sie kein Datenexperte sein. Wir haben mit den besten ClickBank-Verkäufern in der Nische Supplements und Digital Products zusammengearbeitet – und nachdem wir allein in diesen beiden Bereichen mehr als 1000 A/B-Tests durchgeführt haben, wissen wir, wie man einen Sales Funnel schnell bewertet.

In diesem Beitrag haben wir also eine Reihe von 5 Tipps erstellt, die für einen ClickBank-Anfänger umsetzbar sind.

Wenn Sie sich jedoch mit Ihren wichtigsten Affiliate-Kennzahlen noch nicht sicher sind, empfehlen wir Ihnen, sich Spark, die Affiliate-Ausbildungsplattform von Clickbank, anzusehen. Es ist 7 Tage lang kostenlos, sodass Sie sich schnell mit den wichtigsten Marketingkonzepten vertraut machen können, die Ihnen helfen, als Affiliate zu wachsen.

So finden Sie ein Partnerprogramm mit optimierten Verkaufstrichtern

Stellen Sie sich vor, Sie finden in Ihrer ausgewählten Nische viele attraktive Produkte. Jetzt möchten Sie die Bestseller auswählen, mit denen Sie beginnen können. So wählen Sie aus!

Aus unserer Conversion-Optimierungsarbeit mit den erfolgreichsten ClickBank-Verkäufern im Laufe einiger Jahre ihres Wachstums haben wir erfahren, dass die meisten von ihnen VSL-Trichter verwenden.

VSL steht für Video Sales Letter. Es ist ein speziell entworfenes und skriptgesteuertes Verkaufsvideo, das einem potenziellen Käufer auf einer Verkaufsseite gezeigt wird. Der Zweck einer VSL besteht darin, ein Produkt weiter zu erklären und die Zuschauer durch den Kaufprozess zu führen.

Und das bedeutet bewährte Taktiken und kampferprobte Trichter, um den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) auf Verkäuferseite zu maximieren!

So maximieren erfahrene Verkäufer die anfängliche $/Conversion-Zahl. Sie arbeiten in erster Linie daran, die Conversion-Rate ihrer Trichter zu verbessern. Sie testen alles: Videos, Angebote, Trichterseiten, Pop-ups, CTAs, Texte, Bilder und so weiter. Wir führen seit Jahren Testprogramme für einen der Top-Seller in der Numerologie-Nische, also haben wir alles getan.

Es ist schwierig, die Conversion-Rate-Zahlen außerhalb des Trichters zu erraten, ohne tatsächliche Daten im Trichter zu sehen. Sie können sich jedoch die Trichterstruktur auf der Zielseite und der Seite mit den Affiliate-Tools ansehen, um zu verstehen, ob der Trichter für die beste Leistung optimiert wurde.

Wenn Sie ein paar ausgewählte Funnels zur Auswahl haben, können Sie diese als Interessent sogar schnell durchgehen und sich selbst davon überzeugen, welche Erfahrungen Interessenten, die Sie an einen Verkäufer liefern, bekommen!

5 beste Möglichkeiten, einen VSL-Trichter zu bewerten

Welche Elemente weisen auf einen guten VSL-Trichter hin? Wir geben Ihnen die Liste und Beschreibung unten. Wenn Sie diese Elemente auf dem Produkt eines Verkäufers finden, bedeutet dies, dass der Trichter getestet und optimiert wurde, um die maximale Verkaufsmenge zu erzielen!

1) Die VSL-Seite

Es können zusätzliche Umwandlungselemente vorhanden sein oder nicht. Call-to-Action kann am Anfang stehen oder später während des Videos erscheinen. Am wichtigsten ist das Verkaufsvideo selbst.

Wir haben einmal die VSL-Seite für ein Infoproduktgeschäft im Bereich Psychologie/Spirituell mit dem Test zum Verzögerungszeitpunkt der Schaltfläche „In den Warenkorb“ optimiert.

Dieser Test führte zu einer Steigerung der Kauf-Conversion-Rate um +111%. Der Geschäftseffekt: monatlicher Beitrag von zusätzlichen 11.000 USD an Einnahmen.

2) Popups beenden

Wenn Sie versuchen, die VSL-Seite zu verlassen, zeigt Ihnen der optimierte Trichter ein Popup-Fenster an. Es wurde entwickelt, um verlassene Benutzer zu erfassen.

Normalerweise präsentiert ein Pop-up einen Lead-Magneten.

Aber wir haben in Hunderten von Tests mit Pop-up-Inhalten experimentiert. Wir haben versucht, andere Produkte oder andere Formen des Social Proofs zu zeigen.

In bestimmten Fällen kann dieses einfache Conversion-Element mit dem richtigen Inhalt im Pop-up den Umsatz um 30-35% steigern.

Wichtig für dich ist zu sehen, dass es da ist. (Für diesen Verkäufer gibt es +1 Punkt.)

In einem unserer Tests mit Video zum Exit-Pop-up stieg die Conversion-Rate von Transaktionen auf Mobilgeräten für ein Informationsunternehmen in Psychologie um 17 %.

Geschäftseffekt dieses Tests: ein zusätzlicher monatlicher Umsatz von 19.600,00 USD.

Nachdem Sie auf der VSL-Seite auf die Schaltfläche "Kaufen" geklickt haben, bietet Ihnen ein guter VSL-Trichter einige weitere Conversion-Uplift-Optionen.

3) OTO-Seite

OTO steht für Einmaliges Angebot. Dies ist ein Produkt, das einem Lead angeboten wird, der den Trichter durchläuft, und wird als Angebot präsentiert, das nirgendwo anders gekauft werden kann. Der Lead hat diese „einmalige“ Möglichkeit, den Kauf zu tätigen, oder er geht weg. Es kann von einem Timer begleitet werden, um die Dringlichkeit zu erhöhen.

In unseren Tests, als wir auch Knappheitselemente hinzugefügt haben, führte diese Kombination zu einem Anstieg des AOV um 20-40%.

4) Bestellen Sie Bumps auf der Checkout-Seite für Affiliate-Produkte

Auf der Produkt-Checkout-Seite sollten einem Interessenten Angebots-Bumps, auch Bestell-Bumps genannt, angezeigt werden.

Order Bump – ein Produkt, das nur als Add-on zum Hauptprodukt gekauft werden kann, das auf einem Bestellformular gekauft wird. Bestellunebenheiten erscheinen als Kontrollkästchen auf dem Bestellformular.

Um die Order Bump-Verkäufe zu steigern, können sie sogar als einmalige Angebote präsentiert werden, um ihnen den Dringlichkeitsfaktor zu verleihen. Es ist verlockend für jeden Käufer, der sich bereits für einen Produktkauf entschieden hat, einfach auf ein kleines Kontrollkästchen für ein Bonusprodukt zu klicken!

5) Produktseite(n) verkaufen

Upsell – ein oder mehrere Affiliate-Produkte, die einem Lead angeboten werden, der einen Trichter durchlaufen hat, der bereits das Kernangebot gekauft hat, normalerweise zu einem höheren Preis, um den von diesem einen Kunden erzielten Gewinn zu steigern.

Die Upsell-Seite könnte eine andere VSL oder nur ein Bild mit einigen Textelementen sein. Egal – wenn es da ist, ist es schon ein Plus! Höchstwahrscheinlich wurden alle diese Elemente ebenfalls optimiert. In einem hochwertigen Affiliate-Programm-Trichter können einige Upselling-Produkte enthalten sein.

Für einen unserer langjährigen Kunden im Bereich Persönlichkeitsentwicklung haben wir Dutzende von Upselling-Produkten getestet. Als wir die beste Kombination von Upsells gefunden haben, führte dies zu insgesamt 30 % mehr Transaktionen, was enorm ist.

Wie man Affiliate-Produkte auswählt Fazit

Wenn ein Verkäufer diese 5 Elemente in seinem Trichter hat, können Sie sicher sein, dass er sich sehr bemüht hat, seine Conversions zu maximieren. Und das wiederum bedeutet maximale EPS für Sie als Affiliate-Partner.

Sie können einen Punkt für den Affiliate-Marketing-Trichter des Verkäufers basierend auf jedem von uns erwähnten Conversion-Element und jeder Art von Angebot erzielen – und somit können Sie Affiliate-Marketing-Trichter zwischen verschiedenen Verkäufern oder mehrere Trichter eines Verkäufers vergleichen!

BONUS: 3 Beispiele für Affiliate-Marketing-Nischen!

Beispiel 1 – Nahrungsergänzungsmittel

So haben wir einen Trichter für Nahrungsergänzungsmittel optimiert, um zusätzliche $219.580,00 einzubringen. Affiliates erhielten ihren Anteil an diesem Gewinn: https://insightwhale.com/case-study-how-insightwhale-drove-219580-in-increased-revenue-for-a-dietary-supplement-manufacturer/

Beispiel 2 – Persönliche Entwicklung

Wir haben mit Conversion-Daten und Optimierung für einen bekannten Verkäufer im Bereich der persönlichen Entwicklung, Numerologist.com, gearbeitet.

Es dauert ungefähr 3 Minuten und gibt Ihnen einen guten Überblick über den Optimierungsprozess der Conversion-Rate, den die Bestseller in ihren Affiliate-Marketing-Trichtern durchführen. In diesem Beispiel haben wir in 43 Tests für die Neujahrsaktion die Upsell-Conversion-Rate für wichtige Angebote um 10-12 % gesteigert: https://insightwhale.com/case-study-boosting-numbers-for-numerologist-com- Neujahrs-Promo/

Übrigens, die meisten unserer Tipps zur Conversion-Rate-Optimierung mit Daten können Sie auch auf Ihren eigenen Affiliate-Bridge-Seiten verwenden. Wenn Sie sie nur ein wenig optimieren, können Sie viel bessere EPS-Ergebnisse erzielen, ohne Ihr Anzeigenbudget zu erhöhen !

Beispiel 3 – Affiliate-Brückenseite CRO

Wir haben vor kurzem mit einer Affiliate-Blog-Website in der Nische für Eltern zusammengearbeitet.

Wir haben eine Reihe von Tests für sie durchgeführt, und ich möchte Ihnen einen der einfachsten Tipps geben, die Sie auf Ihrer Affiliate-Brückenseite implementieren können: Führen Sie zuerst den Kopiertest durch!

Lesen Sie das Ende dieser Fallstudie durch, um einen weiteren wichtigen Tipp zum Testen von Affiliate-Seiten zu erhalten.

Eines der Ziele einer Brückenseite besteht darin, E-Mail-Leads zu erfassen, um ein „eigenes“ Publikum für zukünftige Verkäufe zu gewinnen.

Wir haben den Inhalt des Pop-ups mit einem Lead-Anmeldeformular getestet. In diesem Test haben wir mit der Kopie im Pop-up experimentiert, um zu entscheiden, was für unseren Kunden die höchste Conversion-Rate erzielen würde.

Der Testsieger zeigte einen statistisch signifikanten Uplift von 41 % gegenüber der Kontrolle in Bezug auf E-Mail-Abonnement-CR!

Unsere Testergebnisse:

Und noch ein tolles Ergebnis zu diesem Test: Die Klickrate für Affiliate-Links auf der Bridge-Seite wurde nicht beeinflusst!

Das ist der zweite CRO-Tipp für das Testen von Affiliate-Seiten: Achten Sie immer auf die Conversion-Rate der Affiliate-Links, auch wenn Sie der Meinung sind, dass Ihre Seitenoptimierungen keinen Einfluss darauf haben. Die Anzahl der Klicks auf Ihre Links ist eine wichtige Kennzahl, die Sie überwachen sollten.

Mit diesen Tipps im Hinterkopf sind Sie bereit, die meistverkauften Produkte auf ClickBank auszuwählen, Ihr Geschäftseinkommen zu steigern und größere Erfolge im Affiliate-Marketing zu erzielen!

Biografie des Autors:

Insight Whales sind eine Gruppe von Optimierungs-Junkies, die durch die Ozeane von Daten navigieren. Ihre Bemühungen zur Optimierung des Trichters generierten mehr als 10.000.000 US-Dollar an zusätzlichen Einnahmen und sparten Werbeausgaben für ihre Kunden: E-Commerce-D2C-Marken für physische und digitale Produkte.