So wählen Sie die richtige Preisstrategie für Ihr Mobile-App-Projekt aus

Für jeden Apprenuer steht das Erstellen einer großartigen mobilen Anwendung im Mittelpunkt. Da immer wieder über den Entwicklungsprozess von Startup-Apps gesprochen wurde, wird viel Zeit und Mühe für die Entdeckung, das Design und die Entwicklung aufgewendet.

Sicher, den Endbenutzern einen Mehrwert zu bieten, ist das Hauptziel jeder App, aber die Preisgestaltung eines digitalen Produkts ist ein ebenso wichtiger Aspekt, der nicht übersehen werden sollte. Es sollte sorgfältig entschieden werden, ein profitables und skalierbares Geschäft mit mobilen Apps aufzubauen.

Die Produktpreisstrategie im Marketing spielt eine entscheidende Rolle, um Ihrer App die anfängliche Traktion und Sichtbarkeit im App Store zu verschaffen. Wie Sie den Preis Ihres Produkts bestimmen, entscheidet langfristig über den Erfolg Ihrer App in Bezug auf die Anzahl der Downloads und die Nutzerbindung.

Aber es ist wie eine Gratwanderung – Apps, die kostenlos oder zu einem relativ niedrigen Preis angeboten werden, gewinnen größere Marktanteile und können nahtlos in den Markt eindringen, während Apps, die zu einem höheren Preis angeboten werden, das Potenzial haben, einen guten ROI zu erzielen.

Also, wie bepreist man eine App? Bei der Ermittlung des Preises für Ihre App spielen viele Faktoren eine Rolle – Marktforschung, der Wert und die Funktionalität Ihrer App sowie die Marktkonkurrenz.

In diesem Artikel besprechen wir einige Möglichkeiten, den richtigen Preis für Ihre Anwendung zu ermitteln, sowie die gängigen Preismodelle für Apps.

So wählen Sie die beste Preisstrategie für mobile Apps aus

Wie bereits erwähnt, spielen mehrere Faktoren eine entscheidende Rolle bei der Bestimmung der Preise für die Entwicklung mobiler Anwendungen. Hier sind einige der besten Produktpreisstrategien, die Sie in Ihrer mobilen App übernehmen können.

1. Menschliches Verhalten und Psychologie

Die menschliche Psychologie spielt eine grundlegende Rolle bei der Bestimmung des Preises Ihres Produkts.

Die Verbraucher halten mit den schnellen Fortschritten in der Technologie Schritt. Es ist der wachsende Anstieg des Konsums, der den Umfang der Fortschritte bestimmt. Kunden sind heute belesen, gut informiert und stets bestrebt, eine bewusste Entscheidung zu treffen.

Für jedes Produkt gibt es zehn weitere Alternativen auf dem Markt. Wie stellen Sie also sicher, dass sich ein Kunde für Ihr Produkt entscheidet?

Einfach, Sie müssen sicherstellen, dass der wahrgenommene Wert Ihres Produkts höher ist als sein Preis.

Ein Kunde sollte immer das Gefühl haben, dass der Preis Ihres Produkts stimmt, und die Erschließung dieses Segments wird umso einfacher, wenn er von vornherein keinen Anhaltspunkt hat.

Bevor wir eine Entscheidung treffen, neigen wir Menschen dazu, Produkte mit den auf dem Markt verfügbaren Alternativen zu vergleichen und sie auf ihre Vor- und Nachteile hin zu bewerten.

Wenn Sie also die Preisstrategie für die Entwicklung mobiler Anwendungen festlegen , müssen Sie andere auf dem Markt erhältliche Produkte berücksichtigen, Ihr Wertversprechen charakterisieren und sicherstellen, dass Sie einen höheren Wert als Ihre Konkurrenten anbieten.

2. Was der Markt zu zahlen bereit ist

Die richtige Preisstrategie für mobile Anwendungen sollte sich daran orientieren, was der Markt zu zahlen bereit ist. Und um das festzustellen, müssen Sie Ihr Produkt auf verschiedenen Preisniveaus testen und sehen, wie der Markt reagiert.

Eine Anwendung hat eine wiederkehrende Einnahmequelle. Um wettbewerbsfähig zu bleiben , müssen App-Entwickler für Startups neue Funktionen erschließen und regelmäßige Updates anbieten. Daher ist es wichtig, das Modell der wiederkehrenden Einnahmen ganzheitlich zu betrachten und sich keine Gedanken über die Einnahmen pro Preispunkt zu machen.

Meistens bieten Entwickler mobiler Apps ein Produkt kostenlos an, um eine riesige Benutzerbasis zu gewinnen und Einnahmen aus Werbung zu generieren. Aber später, wenn Sie ein verbessertes Produkt zu einem bestimmten Preis anbieten, haben Sie das Produkt bereits abgewertet und können es nicht wirklich für mehr verkaufen, weil der wahrgenommene Wert gering ist.

Der ideale Ansatz besteht also darin, Ihr Produkt auf verschiedenen Preisniveaus zu testen und zu sehen, wie der Markt darauf reagiert.

3. Erstellen Sie ein Produkt, das die Benutzer wollen

Ein Produkt sollte mit dem Ziel entwickelt werden, die Bedenken der Benutzer zu berücksichtigen, und es muss ihr Problem lösen. Wenn Sie etwas bauen, das die Benutzer wirklich wollen, ist es einfach, den Preis festzulegen. Suchen Sie nach Faktoren, die den Wert Ihrer App steigern können – ein hervorragendes Design, eine hervorragende Benutzererfahrung.

Um die Preismodelle für mobile Apps zu bestimmen, müssen Sie die App-Entwicklungskosten kennen , die Faktoren wie die tatsächlichen Kosten für die Erstellung einer App , den Wert, den das Produkt bietet, und das für den Erfolg erforderliche Geld umfassen.

Eine fundierte Kenntnis der aktuellen Markttrends ist ebenso entscheidend, und die Einführung neuer Updates und erweiterter Funktionen ist der Schlüssel, wenn Sie sich für ein durchdringendes Preismodell entscheiden.

4. Studieren Sie die Markt- und Wettbewerbslandschaft

Die marktorientierte Preisgestaltung ist ein hervorragender Ansatz, um einen optimalen Preispunkt für Ihre mobile Anwendung zu erreichen. Das Studium der Wettbewerbslandschaft und die Analyse Ihrer Benutzerbasis kann Ihnen helfen, Möglichkeiten zu entdecken, wo die Konkurrenz fehlt.

Wenn Sie beispielsweise Ihre App zu einem relativ niedrigeren Preis als Ihre Mitbewerber auf den Markt bringen, haben Sie einen Vorteil auf dem Markt.

Die Marktnachfrage nach einem Produkt zu verstehen und aus der Perspektive des Kunden zu betrachten, hilft sehr bei der Entscheidung über den richtigen Preis.

Entscheidend ist, frühzeitig herauszufinden, was Ihr Produkt besonders macht und welchen Wert die Konkurrenz am Markt Ihrer App abverlangt.

5. Robuste Marketingstrategie

In der heutigen schnelllebigen Umgebung wächst die Macht und Reichweite der sozialen Medien jeden Tag. In einem solchen Szenario ist es eher eine Notwendigkeit, Ihre Preisstrategie mit einer robusten Marketingstrategie zu untermauern. Ein Verständnis der aktuellen Markttrends zusammen mit einer Marketingstrategie hilft bei der maximalen Benutzerakquise. Um Benutzer langfristig zu binden, ist es eine gute Strategie, Verbesserungen in jedem Quartal einzuführen.

Nutzen Sie also die Macht der sozialen Medien, um Begeisterung für Ihr Produkt zu erzeugen und erste Zugkraft zu gewinnen. Fixieren Sie sich nicht auf die Spitze des Trichters, es ist ideal, die Dinge ganzheitlich zu betrachten. Das Kuratieren von Rich Content für Social-Media-Plattformen stellt sicher, dass die Bekanntheit Ihrer App weit verbreitet ist und die maximale Anzahl an Downloads generiert wird.

6. Erschwinglichkeit

Neben der gewünschten Funktionalität sollte Ihre App für den Kunden erschwinglich sein. Es ist nur fair, Ihren Kunden einen Mehrwert zu einem angemessenen Preis anzubieten.

Die Penetration Pricing-Strategie hilft Unternehmen, neue Kunden zu gewinnen, da die Erstellung einer App kostengünstig ist . Es gilt als klassische Strategie, weil es die Verhaltenspsychologie nutzt, um Kunden zum Kauf des Produkts zu bewegen. Die Preisgestaltung für jedes digitale Produkt sollte auch die Nachhaltigkeit Ihres Unternehmens berücksichtigen.

7. Verstehen Sie, was Ihr Produkt und Ihre Zielkunden verlangen

Es ist wichtig, frühzeitig zu erkennen, dass es keine Einheitslösung gibt. Was für jemand anderen funktioniert hat, muss nicht unbedingt für Sie funktionieren. Es wird neue Möglichkeiten geben, die Sie in der App-Entwicklung für Startups erschließen können.

Denken Sie unkonventionell, seien Sie unkonventionell und halten Sie Ausschau nach alternativen Modellen, um Einnahmen zu generieren.

Beispielsweise könnte der große Datenpool, der von Ihrer App generiert wird, für jemanden von Wert sein. Gesundheits-Apps generieren eine riesige Menge an Daten, die für Ärzte und Forscher nützlich sind.

8. Kostenpflichtig vs. kostenlos

Die Entscheidung, ob eine App kostenlos oder kostenpflichtig gestartet werden soll, hängt von einigen Faktoren ab, z. B. der erforderlichen Anzahl von Benutzern. Wenn Sie auf einmal eine riesige Benutzerbasis sammeln möchten, ist kostenlos die erste Wahl.

Bei kostenpflichtigen Apps erwarten Nutzer mehr Features und Funktionalitäten. Sie zahlen sicherlich nicht gerne jedes Mal, wenn eine neue Erweiterung eingeführt wird.

Wenn die Kunden für In-App-Käufe bezahlen, müssen Sie außerdem sicherstellen, dass sie einen ausreichenden Wert bieten.

Sich an der Konkurrenz zu orientieren, ist eine gute Praxis, um sich auf dem Markt zu etablieren. Sie können kein kostenpflichtiges Preismodell wählen, wenn andere in Ihrer Nische ähnliche funktionale Apps kostenlos anbieten. Wenn Ihre App jedoch über erweiterte Funktionen und ein einzigartiges Angebot verfügt, das in ähnlichen Apps nicht zu finden ist, können Benutzer bereit sein, mehr zu bezahlen.

Arten von Preisstrategien für Apps

1. Kostenlos

Normalerweise bekommen wir nicht viele Dinge umsonst. Das 'Free'-Tag ist nicht nur eine angenehme Überraschung, sondern auch ein großartiges Werkzeug, um einen großen Kundenkreis anzuziehen. Gleiches gilt für das kostenlose App-Preismodell.

Wie der Name schon sagt, können diese Apps kostenlos heruntergeladen werden, und in den meisten Fällen ist die Haupteinnahmequelle Werbung. Kostenlose Apps werden oft als großartiges Werkzeug angesehen, um einen großen Pool von Benutzern zu gewinnen und sie langfristig zu halten. Sie sollen die Kommunikation und den Kundenservice erleichtern.

Je nach Zweck Ihrer Anwendung stehen zwei Arten von kostenlosen Preisstrategien zur Auswahl. Ersteres ist eine vollständig kostenlose Strategie, die verwendet wird, wenn Sie bereits über ein gut etabliertes Produkt oder eine Dienstleistung verfügen. In einem solchen Szenario ist die App ein Add-On-Tool für die Benutzer. Das Ziel hinter völlig kostenlosen Apps ist nicht, direkt mit der App Geld zu verdienen, sondern potenzielle Kunden auf andere Einnahmequellen umzuleiten.

Kostenlose Apps umfassen beispielsweise Funktionen wie Coupons, Rabatthinweise und andere relevante Informationen, die Benutzer zum Handeln anregen. Die App wird verwendet, um Interesse zu wecken, die Marketingstrategie zu unterstützen und Benutzer auf andere Einnahmekanäle zu lenken.

Letzteres ist eine In -App- Werbestrategie. Bei dieser Strategie werden die Apps kostenlos angeboten, aber die Benutzer sehen Werbung, während sie die App verwenden. In erster Linie nutzen Gaming-Apps diese Strategie, um Werbeeinnahmen zu generieren. Bei In-App-Werbung ist es wichtig sicherzustellen, dass die angezeigte Werbung für die Benutzer relevant ist.

Es gibt Dienste, mit denen Sie die Anzeigen ganz einfach nach Benutzerrelevanz und -format filtern und sicherstellen können, dass die Anzeigen in Ihrer App tatsächlich das Interesse der Benutzer wecken.

Laut Statista zeigen Preisstatistiken für mobile Apps, dass die Verteilung kostenloser und kostenpflichtiger Apps so ist, dass 96 Prozent der Apps im Google Play Store frei verfügbar sind, während bei iOS 90,3 % Apps kostenlos sind.

2. Freemium

Das Freemium-Preismodell ist eine modifizierte Version der kostenlosen Preisstrategie. Dieses Modell ist sehr beliebt und wird von Unternehmen häufig verwendet. Freemium-Apps können kostenlos heruntergeladen werden, enthalten jedoch eingeschränkte Funktionen und Features. Um mit diesen Apps Geld zu verdienen, werden In-App-Kaufmöglichkeiten geschaffen. Je nach Stufen, Funktionen und Anreizen stehen drei Freemium-Strategien zur Auswahl.

• Zweistufiger Ansatz – Es umfasst Apps, die Kunden kostenlos herunterladen und verwenden können, aber es gibt eine Premium-Funktionalität, die nur gegen Bezahlung genutzt werden kann. Diese Strategie wird häufig in Gaming-Apps verwendet, bei denen Benutzer In-App-Währungen, Extraleben oder ein Upgrade auf zusätzliche Levels kaufen müssen.
• Das zweite Modell umfasst Apps, die volle Funktionalität bieten, aber nur für einen begrenzten Zeitraum. Die Idee hinter dieser Strategie ist, dass Benutzer die Vision sehen und sich mit dem Nutzen der App vertraut machen können, und nach einer Weile werden sie bereit sein, die Dienste in Anspruch zu nehmen.
• Das letzte Modell enthält Apps, bei denen alle Features und Funktionen kostenlos sind, außer dass es mit integrierter Werbung geliefert wird. Der Haken dabei ist, dass den Benutzern ein kleiner Betrag in Rechnung gestellt wird, um eine werbefreie App anzubieten.

3. Bezahlt

Der Name verrät es eindeutig, bei kostenpflichtigen Apps müssen Kunden für den Download der App bezahlen. Aufgrund der großen Beliebtheit von kostenlosen und Freemium-Apps gilt das kostenpflichtige Modell als am wenigsten effektiv.

Wenn Sie sich für ein kostenpflichtiges Preismodell entscheiden, ist es wichtig, dies mit überzeugenden Marketingmaßnahmen zu untermauern. Um Benutzer dazu zu bringen, Ihre App anstelle eines kostenlosen Äquivalents zu kaufen, sollten Sie über eine effektive Marketingstrategie verfügen. Neben der Beschreibung der App im App Store muss ein potenzieller Kunde mit dem Mehrwert ausgestattet werden, den Sie mit Ihrem Produkt bieten.

Bei einer kostenpflichtigen App haben die Nutzer tendenziell höhere Erwartungen. Aber sobald Sie es geschafft haben, einen Benutzer anzuziehen, wird er zu einem treuen Kunden, wenn Ihre App den wahrgenommenen Wert bietet.

Um die bezahlte Preisstrategie zu nutzen, entscheiden sich viele Marken für eine kostenlose Testwoche. Es ist eine gute Taktik, potenzielle Langzeitnutzer anzusprechen, indem Sie zeigen, worum es bei Ihrer App geht, und ihnen die Möglichkeit geben, eine Wahl zu treffen.

4. Zahlung

Paymium ist die Verschmelzung von Freemium und Bezahlmodell. Bei Paymium-Apps zahlen die Benutzer nicht nur für die App, sondern auch zusätzliche Kosten, um eine zusätzliche Funktionalität nutzen zu können. Obwohl es sich nicht um eine weit verbreitete Strategie handelt, hat sie das Potenzial, große Einnahmequellen zu generieren.

Dieses beste Preismodell eignet sich gut für Musik- und Social-Networking-Apps. Diese Strategie kann schnell an Bedeutung gewinnen, wenn regelmäßig aufregende Inhalte, einzigartige Funktionen und nützliche Features eingeführt werden.

Fazit

Der App-Markt wächst rasant. Um problemlos in den Markt einzudringen und eine Nische zu erobern, müssen Sie die richtige Preisstrategie für Apps wählen und die oben genannten Erkenntnisse berücksichtigen. Preismodelle für Apps bestimmen maßgeblich den Erfolg einer App. Es ist wichtig, so früh wie möglich die richtige Monetarisierungsstrategie zu wählen. Ihre Produktpreisstrategie für Apps sollte die Markt- und Benutzererwartungen erfüllen, den wahrgenommenen Wert bieten und Ihnen helfen, Ihre Geschäftsziele zu erreichen.