So kombinieren Sie Content und SEO, damit sich Self-Service-Käufer für Sie entscheiden

Heute leben wir im Zeitalter des Selbstbedienungskäufers. Tatsächlich möchten nahezu 100 % der Käufer den Kaufprozess teilweise oder vollständig selbst abwickeln. Um der bevorzugte Anbieter Ihres Käufers zu werden, müssen Sie daher Content-Assets und Touchpoints entwickeln, die den Entscheidungsprozess Ihres Käufers in Bezug auf Ihr Unternehmen leiten.

Mit anderen Worten: Bevor Sie Inhalte erstellen, die zeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihrem ICP dienen kann, müssen Sie sich darauf konzentrieren, welche Aufgaben Ihre Inhalte erfüllen sollen, um sie bei ihrer Entscheidungsfindung zu unterstützen.

Um sicherzustellen, dass Sie mit Wert auftauchen, benötigen Sie eine zusammenhängende Content- und SEO-Strategie, die auf den Lebenszyklus und die Absichten Ihres Käufers abgestimmt ist. Lassen Sie es uns aufschlüsseln.

Das Content-Marketing-Rätsel

Unsere Analysen und HubSpot-Recherchen bestätigen, dass Content-Marketing der entscheidende Weg zur Sicherung eines nachhaltigen ROI und zur Erschließung eines exponentiellen Geschäftswachstums ist.

• Vermarkter, die der Erstellung hochwertiger Inhalte Priorität einräumen , erzielen mit 13-mal höherer Wahrscheinlichkeit einen positiven ROI
• Content-Marketing hat eine Conversion-Rate von 14,60 % (im Vergleich zu 0,71 % Werbe-CR)
• Content-Marketing generiert dreimal mehr Leads als bezahlte Suchmaschinenwerbung

Die Realität ist jedoch, dass die meisten Technologieunternehmen Schwierigkeiten haben, eine zusammenhängende Content- und SEO-Strategie umzusetzen, und daher keinen ROI erzielen.

Warum?

Tech-Käufer konsumieren über 13 Inhalte, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen! Wenn Sie nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen, konsumieren Ihre Self-Service-Käufer mehr Inhalte Ihrer Konkurrenten als Ihre eigenen.

Damit Ihre Content-Bemühungen nicht umsonst sind, müssen Sie eine zyklische und vernetzte Content-Strategie entwickeln, die auf den Lebenszyklus Ihres Käufers abgestimmt ist. Betrachten Sie Inhalte ganzheitlicher und nicht kanalspezifisch, um die Auffindbarkeit zu verbessern.

Unsere Blaupause für den Aufbau einer zielgerichteten Content-Strategie

Für eine langfristige Steigerung des organischen Traffics, der qualifizierten Leads und der Pipeline müssen Sie eine fundierte Content-Strategie entwickeln, die auf Ihren Käuferlebenszyklus abgestimmt ist. Da die Anforderungen an Inhalte und Kanäle sehr spezifisch für Ihren Käufer sein sollten, werden keine zwei Strategien gleich aussehen, da sie darauf basieren sollten, wo Ihre Käufer die meiste Zeit verbringen.

Eine von der Kundengenerierung unterstützte Content-Strategie ist:

• Imperial und evidenzbasiert
• Basierend auf vollständigen und genauen Käuferpersönlichkeiten
• Informiert durch bezahlte Medienanzeigen
• Besteht aus wichtigen Inhaltsmöglichkeiten, die auf die Bedürfnisse der Käufer eingehen
• Abgestimmt auf das Click-through-Content-Erlebnis
• Richtig verbunden für eine genaue Nachverfolgung und Zuordnung

Wenn wir einen Plan erstellen, um mehr hochwertige Leads und Verkäufe zu gewinnen, überspringen wir die Mitte des Trichters und gehen direkt zur Überlegungs- und Bewertungsphase über. Auf diese Weise haben unsere idealen Käufer fast immer einen Grund, weiter zu erkunden und unsere Inhalte auf stärkere Absichten und bessere CTAs auszurichten.

Darauf konzentrieren wir uns in jeder Phase:

1. Engagement

Um sicherzustellen, dass wir von Anfang an eine Beziehung zu unseren Käufern aufbauen, treten wir vor sie, um Aufmerksamkeit zu erregen, und treten dann sofort mit ihnen in Kontakt. Dies kann in der Form erfolgen:

• Blogs
• Social-Media-Inhalte
• Infografiken

Um ein möglichst breites Publikum zu erreichen, greifen wir auf Top-of-Funnel-Keywords mit hohem Volumen zurück.

2. Erkundung

Sobald unsere Zielkäufer sich der Probleme bewusst sind, konzentrieren wir uns auf die Veröffentlichung von Inhalten, die zu ihren spezifischen Jobs to be Done (JTBD) passen, damit wir an vorderster Front stehen, wenn sie verschiedene Lösungen erkunden. Zu den Inhalten, auf die wir uns konzentrieren, gehören:

• Produktinhalt
• Arbeitsblätter und Werkzeuge
• Spielbücher

In dieser Phase konzentrieren wir uns auf Long-Tail-Keywords mit hoher Absicht, die möglicherweise ein geringeres Suchvolumen, aber hochrelevanten Traffic für die Nische oder Branche haben.

Seiten zur „Produktintegration“ sind in dieser Phase für Technologieunternehmen von entscheidender Bedeutung, da ICPs wie Entwickler wissen müssen, wie Ihr Produkt in ihre vorhandenen Systeme funktioniert.

3. Bewertung

Während unsere idealen Käufer tiefer in die Festlegung ihrer Kriterien eintauchen und die verschiedenen Ressourcen verstehen, die sie für einen Kauf benötigen würden, stellen wir sicher, dass wir die folgenden Inhalte für sie bereithalten:

• Erfahrungsberichte und Rezensionen
• Fallstudien
• Startseiten

Versuchen Sie, Seiten im Vergleich zu Mitbewerbern zu erstellen, damit Ihre ICPs Ihre Marke mit denen anderer vergleichen können.

Während Sie Ihr Unternehmen in jeder Phase auf Erfolg ausrichten, können Sie sich auch auf die Entwicklung von Inhalten konzentrieren, die für mehr als eine Phase wiederverwendet werden können. Zum Beispiel:

Wie Sie die SEO-gesteuerte Content-Erstellung meistern können

Bei der Herangehensweise an Inhalte aus SEO-Perspektive besteht unser Hauptziel darin, Traffic zu generieren und das Ranking für zielgerichtete Keywords zu verbessern. Um dies zu erreichen, richten wir zunächst Schlüsselwörter an unseren idealen Kundenprofilen (ICPs) aus und erstellen Inhalte, die auf ihre Interessen zugeschnitten sind. Durch die Bereitstellung wertvoller Inhalte, die bei unserer Zielgruppe Anklang finden, erfüllen wir nicht nur deren Bedürfnisse, sondern gewinnen auch Gunst bei Suchmaschinen wie Google. Wir priorisieren auch die Optimierung der Conversion-Rate-Optimierung (CRO), da sie eine entscheidende Rolle beim Aufbau starker Beziehungen spielt.

Obwohl Inhalte in verschiedenen Formen vorliegen, beginnt sie oft mit SEO-fokussierten Texten als Grundlage. Damit es zu einer wertvollen Ressource für verschiedene Inhaltstypen wird, muss es sich daher mit den von Ihren ICPs bevorzugten Themen befassen und die von ihnen verwendete Sprache verwenden. Fragen Sie sich: „Welche Referenz wird es tatsächlich für sie sein?“

Mit anderen Worten: Inhalte sollten niemals um ihrer selbst willen produziert werden. Es muss strategisch auf die Reise des Käufers abgestimmt sein und einem bestimmten Zweck dienen. Um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte in den Suchergebnissen auftauchen, sollten sie auch der Suchabsicht entsprechen, die hinter der Suchanfrage jedes Benutzers steht.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie sicherstellen können, dass Ihre Inhalte effektiv sind und einen Mehrwert schaffen:

1. Analysieren Sie die Schreibstile von Mitbewerbern mithilfe von ChatGPT, um die Blogs von Mitbewerbern zu bewerten . Auf diese Weise können Sie erkennen, wie sie mit ihrem Publikum interagieren, sodass Sie sich anpassen und Ihr Publikum effektiv erreichen können.
2. Entwickeln Sie einen Ton, eine Sprachführung und eine Meinung . Sprache ist ein entscheidendes Element Ihrer Marke. Wenn Sie also konsistent sind, steigern Sie den Wert und verbessern das Gesamterlebnis Ihres Kaufprozesses. Sie sollten auch eine klare Haltung zu Branchenthemen haben, um Vertrauen und Anerkennung bei Ihrem Publikum aufzubauen.
3. Konzentrieren Sie sich auf die Erstellung hochwertiger Inhalte statt auf die Einhaltung veralteter SEO-Regeln . Suchmaschinen priorisieren den kontextbezogenen Wert gegenüber Keyword-Stuffing und Meta-Beschreibungsformaten. Tatsächlich sind die EEAT-Signale von Google Teil ihrer Suchrichtlinien. Geben Sie Ihrem Publikum, was es will, und nicht das, was die Suchmaschine Ihrer Meinung nach belohnen könnte.
4. Entsperren Sie die meisten Inhalte. Mit gutem Targeting können Sie Ihren ICP möglicherweise effektiv erreichen und zu geringen Kosten Impressionen generieren, aber die Absicht ist möglicherweise nicht vorhanden, da Ihr ICP möglicherweise noch nicht kaufbereit ist. Entsperren Sie den Inhalt, geben Sie dem Käufer jedoch die Möglichkeit, ihn herunterzuladen, wenn er seine Informationen übermittelt. Wenn Sie etwas Wertvolles finden, möchten Sie es dann nicht mitnehmen?
5. Nutzen Sie die Kraft von Videos . Videos sind eine unglaubliche Möglichkeit, mit Ihrer Benutzerbasis in Kontakt zu treten und Ihre Reichweite zu vergrößern. Es lässt sich auch leicht wiederverwenden. Sie können beispielsweise die Videotranskripte nehmen und sie Ihrer Website hinzufügen, um Google-Signale über den Inhalt der Seite zu senden. Für bezahlte Werbekampagnen können Sie Erklärvideos zu Marken oder Produkten auch in kürzere Versionen aufteilen.
6. Halten Sie Ihre SEO-Inhalte immer aktuell . Die Aktualität der Inhalte ist ein Signal für Google, dass Ihre Inhalte immer noch relevant sind. Aktualisieren Sie sie daher regelmäßig. Auf diese Weise erhalten Ihre Leser die neuesten Informationen und Suchmaschinen haben einen Grund, Sie zu belohnen.

Fördern Sie Ihren Weg zum Erfolg mit strategischen Inhalten und SEO

Content-Marketing ist der Schlüssel zur Erzielung eines nachhaltigen ROI und exponentiellen Wachstums für Technologieunternehmen. Indem Sie der Erstellung qualitativ hochwertiger Inhalte Priorität einräumen, sich am Käuferlebenszyklus ausrichten und die Leistungsfähigkeit von SEO nutzen, können Sie Ihre Zielgruppe effektiv ansprechen, hochwertige Leads gewinnen und Conversions steigern. So machen wir es und Sie können es auch!

Fangen Sie mit unserem bewährten Ansatz zur Kundengenerierung erfolgreich an, die Aufmerksamkeit Ihrer Zielkunden während ihrer Kaufreise auf sich zu ziehen. Um mehr darüber zu erfahren, wie Sie sich mit einem strategischen Content- und SEO-Plan einen Wettbewerbsvorteil verschaffen können, buchen Sie einen Anruf.