So erstellen Sie einen Killer-Social-Media-Vorschlag, um Ihre Traumklientel zu gewinnen

Neue Kunden gewinnen. Bessere Kunden gewinnen. Für die meisten Social-Media-Marketingagenturen ist dies ein größerer Kampf, als großartige Inhalte für ihre bestehenden Kunden zu erstellen. Schließlich gibt es da draußen viel Konkurrenz und es kann sehr schwierig sein, potenzielle Kunden davon zu überzeugen, dass Sie die richtige Wahl sind.

Was Sie brauchen, ist ein Verkaufsdokument, das Ihr herausragendes Portfolio präsentiert und den Kunden davon überzeugt, auf die Schaltfläche „Kaufen“ zu klicken. Was Sie brauchen, ist ein Social-Media-Vorschlag.

So schreiben Sie einen, damit Sie ganz einfach neue Kunden gewinnen und Ihre Social-Media-Marketing-Expertise unter Beweis stellen können. Wir zeigen Ihnen, was Sie vor dem Schreiben tun müssen und welche Abschnitte genau in Ihren Vorschlag aufgenommen werden müssen.

Zeigen Sie in der Einleitung, wie gut Sie den Kunden kennen

Eines haben alle großartigen Social-Media-Marketing-Vorschläge gemeinsam – sie sprechen über den Kunden und seine Bedürfnisse, nicht darüber, was Ihre Agentur tut. Tatsächlich kommen alle großartigen Vorschläge nach großartigen Kundenmeetings und Entdeckungssitzungen.

Bevor Sie überhaupt mit dem Angebot beginnen, führen Sie ein oder zwei Treffen mit dem potenziellen Kunden durch und finden Sie heraus, was er von Ihnen als Agentur oder Freiberufler braucht. Sie werden sagen, dass sie einen besseren Inhaltskalender, mehr Leads aus sozialen Medien, weniger Arbeit an ihren Profilen usw. brauchen. Graben Sie tiefer, um herauszufinden, was sie wirklich wollen, dh was sie nicht sagen.

In vielen Fällen ist es etwas Einfacheres, z. B. mehr Zeit – da sie keine Inhalte für ihre Social-Media-Profile erstellen müssen. Andere möchten mehr Umsatz über soziale Medien erzielen. Was auch immer es ist, finde den wahren Grund, warum sie deine Dienste brauchen.

Wenn Sie Ihre Angebotseinführung schreiben, sprechen Sie über die Lösung dieses spezifischen Problems und verwenden Sie die genauen Worte Ihres Kunden, die er in den Entdeckungssitzungen verwendet hat. Es ist sogar eine gute Idee, das Meeting aufzuzeichnen und die Wörter aufzuschreiben, mit denen sie ihre Probleme beschreiben – Sie werden sie später brauchen.

Übrigens, wenn Sie nicht alle Vorschläge selbst schreiben möchten, können Sie eine Vorschlagsvorlage für Social Media-Marketing verwenden.

Erklären Sie in der detaillierten Spezifikation, was Sie tun werden

Der zweite Teil des Angebots ist die detaillierte Spezifikation, in der Sie genau erklären, was Sie für den Kunden tun werden. Behandeln Sie hier die technischen Teile, aber verwenden Sie nur die Ausdrücke, die der Kunde versteht.

Zeigen Sie, welche Plattformen Sie abdecken, wie viele Inhalte Sie erstellen, wie viele Posts Sie pro Woche veröffentlichen, wie Sie benutzergenerierte Inhalte nutzen, wer für den Prozess verantwortlich sein wird usw. Je mehr Sie hier abdecken , desto weniger Fragen stellt der Kunde später. Wenn später im Prozess etwas schief geht, können Sie sich bei Streitigkeiten auf diesen Abschnitt beziehen.

Geben Sie natürlich Ihr Bestes, um in diesem Abschnitt keine Versprechungen zu machen, da Sie die Ergebnisse Ihrer Arbeit nicht vorhersagen können. Versprechen Sie jedoch, was Sie liefern werden.

Fügen Sie eine Fallstudie hinzu

Soziale Beweise sind unglaublich mächtig und es gibt nichts Besseres, um Ihr Fachwissen zu demonstrieren, als eine unabhängige Behauptung eines Dritten. Fügen Sie Ihren Vorschlägen immer eine Mini-Fallstudie hinzu, in der Sie über einen ähnlichen Kunden sprechen, dessen Problem Sie gelöst haben.

Dies kann ein kurzes Zeugnis, eine Bewertung, ein Video, ein Zitat oder sogar eine vollständige Fallstudie sein. Je ähnlicher der Kunde aus der Fallstudie dem Kunden ist, der das Angebot liest, desto höher sind die Conversion-Chancen. Wenn Sie beispielsweise einen Kunden im Bereich Conversational Commerce bewerben, fügen Sie eine Fallstudie hinzu, die am engsten mit dieser Art von Arbeit zusammenhängt.

Haben Sie einen supereinfachen Preisbereich

Egal, ob Sie Freiberufler oder eine Social-Media-Marketing-Agentur sind, Sie haben wahrscheinlich mehrere Angebote und Pakete. Wir haben einige Nachforschungen angestellt, um die beste Strategie für die Preisgestaltung herauszufinden, und wir haben tatsächlich herausgefunden, dass ein einzelnes Angebot am besten funktioniert. Mit anderen Worten, bieten Sie keine Upsells oder Cross-Sells oder komplexe Pakete an.

Der Hauptzweck Ihres Social-Media-Marketing-Vorschlags besteht darin, den Kunden dazu zu bringen, Ja zur Zusammenarbeit mit Ihnen zu sagen. Das heißt, es ist eine einfache Ja/Nein-Wahl. Wenn Sie Pakete und Upsells einführen, zwingen Sie den Kunden nur dazu, eine komplexe Entscheidung zu treffen, für die er möglicherweise noch nicht bereit ist. Halten Sie Ihr Angebot also super einfach.

Fügen Sie die Zeitskalen hinzu

Zeit ist von entscheidender Bedeutung, insbesondere für den Kunden. Dies ist ein Abschnitt, der entscheidend ist, um die Unterschrift des Kunden zu erhalten, aber so viele Agenturen und Freiberufler lassen ihn komplett weg. Dies ist der Ort, an dem Sie angeben, wann Sie die Arbeit liefern können, was Ihr Inhaltskalender abdecken wird und wie Sie die von Ihnen erstellten Beiträge verteilen werden. Wenn für Ihren Kunden ein wichtiges Datum ansteht (z. B. eine Produkteinführung), sollten Sie dies erwähnen und erwähnen, dass Sie Ihren Inhaltsplan und Kalender vor der Veranstaltung fertigstellen werden.

Die AGB's

Hassen Sie es oder lieben Sie es, dieser Abschnitt ist eine Notwendigkeit, wenn Sie möchten, dass Ihre Kunden schneller „Ja“ sagen. Entgegen der landläufigen Meinung brauchen Sie keinen Anwalt, um einen Abschnitt für die Allgemeinen Geschäftsbedingungen zusammenzustellen. Es gibt viele T&C-Generatoren online, die Ihre Bedingungen innerhalb von Minuten erstellen können. Kopieren Sie sie einfach und fügen Sie sie in Ihre Angebote ein, und Sie können Ihren Kunden die Gewissheit geben, dass sie ohne Bedenken unterschreiben können. Die meisten der heutigen Angebotsprogramme enthalten diesen Abschnitt standardmäßig.

Die nächsten Schritte

Einige Dinge im Leben sind implizit, wie das Bezahlen Ihrer Einkäufe, bevor Sie den Laden verlassen. Ihre Kunden wissen jedoch nicht erst, was sie tun müssen, wenn sie Ihren Vorschlag gelesen haben. Das Tolle ist, dass Sie nur ein paar einfache Richtlinien erstellen können, wie zum Beispiel:

• Unterzeichnen Sie den Vorschlag
• Wir schicken Ihnen eine Rechnung über die Hälfte der vereinbarten Summe
• Wir vereinbaren das Kick-off-Meeting
• Wir beginnen mit der Arbeit an Ihren Social-Media-Kampagnen

Nur ein paar Sätze reichen aus, um Ihren Kunden eine Richtung zu geben und Erwartungen für das, was als nächstes passiert, zu wecken.

Einpacken

Ihr idealer Social-Media-Marketing-Vorschlag erfordert nicht, dass Sie ein großartiger Autor sind. Alles, was Sie brauchen, ist eine solide Vorbereitung und genau zu wissen, was Ihr Kunde will. Wenn Sie diese Methodik anwenden und alle in diesem Artikel erwähnten Abschnitte einbeziehen, werden Sie keine Probleme haben, neue Social-Media-Marketing-Kunden zu gewinnen.

Über den Autor

Mile Zivkovic ist Head of Content bei Better Proposals, einem Softwareunternehmen, das die Art und Weise automatisiert, wie Sie Geschäftsvorschläge erstellen, verwalten und versenden. Er schreibt gerne über Themen wie SaaS, Marketing, Freiberuflichkeit und Unternehmertum.