Wir haben im Blog jahrelang darüber gesprochen, wie man eine Content-Marketing-Strategie erstellt, bevor man mit dem Schreiben beginnt.

Dennoch, wenn ich das in Gesprächen anspreche, stelle ich fest, dass die unmittelbare Folgefrage fast immer lautet:

„Ähm, wie sieht eigentlich eine fundierte, dokumentierte Content-Marketing-Strategie aus?“

Lassen Sie uns genau diese Frage beantworten.

Entwickeln Sie eine Content-Marketing-Strategie mit diesen 10 wichtigen Elementen

Hier sind meine Empfehlungen für 10 wichtige Elemente, wenn Sie lernen, wie man eine Content-Marketing-Strategie erstellt.

Vielleicht haben Sie auf Ihrem Weg zum freiberuflichen Autor weitere Gedanken, und ich würde sie gerne in den Kommentaren hören!

#1: Dokumentieren Sie das Who

Alle guten Inhalte, Verkäufe und Marketing hängen vor allem von einem Faktor ab:

Mit wem sprechen wir?

Menschen sind kompliziert, und Sie könnten Monate oder sogar Jahre damit verbringen, dies zu erforschen. Sie sollten nach dem Mittelweg zwischen einem tiefen Verständnis und sechs Monaten in einem Kaninchenbau suchen.

Verschiedene Organisationen haben unterschiedliche Strategien, um dieses tiefe Verständnis für ihr Storyselling zu entwickeln. Ich habe eine Vorliebe für Interviews und das Zuhören in sozialen Medien (Facebook-Gruppen können besonders reichhaltig sein).

Ich habe auch gute Ergebnisse beim Review Mining erzielt. (Ich habe diese Technik von unseren schlauen Freunden bei Copyhackers übernommen.)

Sie suchen nach den (sowohl hilfreichen als auch weniger hilfreichen) Überzeugungen Ihres Publikums, seinen Wünschen und Ängsten sowie seinen Gewohnheiten und Obsessionen. Am wichtigsten ist vielleicht, dass Sie nach der spezifischen Sprache suchen, die sie verwenden, um über ihre Probleme und Möglichkeiten zu sprechen.

Brian Clark und ich sind beide Fans einer romanhaften Herangehensweise an diese Arbeit – die Schaffung eines „Avatars“, der so echt und dreidimensional wirkt wie eine Figur aus einem Roman, den Sie lieben.

Wenn Sie Ihr Who genauso gut verstehen wie Hermine Granger oder Jon Snow, haben Sie den richtigen Start.

#2: Erforsche eine große Idee

Die „große Idee“ – eine starke, überraschende Idee, die die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zieht und eine Generation oder länger Bestand hat – ist ein bisschen wie eine Einhornjagd.

David Ogilvy, einer der Könige der Werbung der Mad Men-Ära, hielt sie für unverzichtbar. Sie sind immer noch ein wunderbarer Vermögenswert, wenn Sie einen finden können, aber es ist nicht üblich, einen zu finden.

Aber nur weil eine dauerhafte Big Idea im Stil von David Ogilvy schwer zu finden ist, heißt das nicht, dass Sie die Jagd aufgeben.

In einer Sitzung zur Inhaltsstrategie denke ich gerne über eine Idee nach, die „groß genug“ ist – Kleinbuchstaben, keine Großbuchstaben. Ich suche nach einer Idee über das Unternehmen, die frisch, möglicherweise kontraintuitiv und vor allem vorteilhaft für denjenigen ist, dem wir dienen.

Hilfreich ist immer clever. Wenn also keine brillante „große Idee“ für Ihre Marketinggeschichte auftaucht, kann eine solide Erklärung des überzeugendsten Nutzens des Produkts oder der Dienstleistung die Arbeit erledigen.

Mark Morgan Ford hat im Early to Rise-Blog eine von Ogilvy informierte Definition entwickelt, die ich für nützlich halte:

„Eine große Idee ist eine Idee, die sofort als wichtig, spannend und nützlich begriffen wird. Es führt auch zu einer unvermeidlichen Schlussfolgerung, einer Schlussfolgerung, die es einfach macht, Ihr Produkt zu verkaufen.“

Da Content-Marketing die Aufmerksamkeit des Publikums im Laufe der Zeit aufrechterhält, müssen Sie sich nicht unbedingt das nächste „Denke anders“ einfallen lassen. Wichtig, aufregend und nützlich werden gut funktionieren.

Nr. 3: Identifizieren Sie 3–5 wichtige unterstützende Ideen, die Ihnen bei der Erstellung einer Content-Marketing-Strategie helfen

Eine vereinheitlichende Idee ist wichtig für eine kohärente Content-Marketing-Strategie, aber Sie möchten auch die wichtigsten unterstützenden Eckpfeiler identifizieren.

Diese werden zu den häufigsten Themen Ihrer Blogpost-Ideen und entwickeln sich normalerweise im Laufe der Zeit weiter.

Im Idealfall führt jedes Eckpfeilerthema auf Ihrer Website auf natürliche Weise zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen zurück. Zielseiten, die maßgebliche und nützliche Einführungen in die Themen erstellen, unterstützen Ihre Eckpfeiler-Themen.

Ihre Eckpfeiler-Themen helfen Ihnen dabei, Autorität bei Kunden, Auftraggebern, den Medien und sogar Suchmaschinen aufzubauen, indem Sie Ihr Fachwissen auf äußerst nützliche Kanäle konzentrieren.

#4: Finden Sie die Wege zum Kauf

Content Marketing hat in der Regel keine fest definierten Customer Journeys. Stattdessen bilden unsere Inhalte das, was ich als Sprungbrett auf dem Weg zum Kauf betrachte.

Ein mit Werbung angereicherter Blog-Beitrag könnte ein gängiges Beispiel für einen Kaufpfad sein. Dieser Beitrag würde zu einem Opt-in für eine pflegende E-Mail-Sequenz führen, die den Abonnenten auf eine Verkaufsseite bringt.

Zu verstehen, wie Käufer Sie finden, ist nur der Anfang Ihres Beziehungsaufbaus. Sie benötigen ein solides Verständnis der Schritte auf dem Weg, die diesen Käufern helfen zu erkennen, wie Sie ihnen zugute kommen können.

#5: Eckpfeilerinhalte entwerfen

Eine gute Content-Marketing-Strategie gibt spezifische Empfehlungen, wie Sie Ihre Eckpfeiler-Ideen in strategische Inhalte umwandeln können.

Soll man aus seiner großen Idee ein Manifest machen? Wäre Ihr wichtigster Eckpfeiler eine gute E-Mail-Pflegesequenz? Oder vielleicht könnten Sie Ihre 10 nützlichsten Posts zu einem sekundären Eckpfeilerthema in ein großartiges E-Book verwandeln.

Ich sehe viele Websites, die sich durch zentrale Themen ziehen, aber diese Themen werden nicht in spezifischen, einfach zu konsumierenden Inhalten ausgedrückt.

Wenn das Ihre Website ist, sollten Sie in Betracht ziehen, etwas Zeit damit zu verbringen, Ihre immergrünen und nützlichsten Inhalte rund um diese Eckpfeiler zu erstellen.

#6: Empfehlen Sie unterschiedliche Inhalte für unterschiedliche Zwecke

Bei Copyblogger verwenden wir Brian Clarks „Four A“-Content-Framework, um zu verstehen, welche Rolle jeder Inhalt spielen wird.

Einige Inhalte sind dazu da, sich abzuheben und die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen.

Es gibt einige Inhalte, um diejenigen zu schulen, die sich eingeschaltet haben, sodass sie in einer großartigen Position sind, um mit ihren Zielen voranzukommen.

Und einige Inhalte sollen das Publikum dazu bringen, eine bestimmte Aktion auszuführen, z. B. sich für eine E-Mail-Sequenz anmelden oder einen Kauf tätigen.

Es kommt selten vor, dass ein einzelner Inhalt jemanden vom Fremden zum zufriedenen Kunden macht.

Professionelle Autoren, die auch Content-Marketing-Strategen sind, verstehen die verschiedenen Rollen, die Inhalte spielen können, und können basierend auf Ihrer Zielgruppe und Ihren Eckpfeiler-Themen Empfehlungen für jeden Typ aussprechen.

#7: Skizzieren Sie Sequenzen und Trichter

Das Wort „Funnel“ könnte unter anspruchsvollen Content-Vermarktern etwas aus der Mode kommen, vor allem, weil es oft ungeschickt gehandhabt wird.

Aber es gibt immer noch einen Platz für definierte Inhaltssequenzen, die zu Conversion-Möglichkeiten führen.

Ein guter Content-Stratege wird Empfehlungen für überzeugende Sequenzen geben, die die Marketingethik und die Intelligenz Ihres Publikums respektieren. Dann werden sie ein solides Argument liefern, um voranzukommen, ohne aufdringlich zu sein.

Nr. 8: Entdecken Sie Möglichkeiten zur Umnutzung in Ihrer Content-Marketing-Strategie

Das Erstellen von Inhalten erfordert viel Zeit und Arbeit.

Sobald Sie ein solides Stück Schrift, Audio oder Video haben, gibt es unzählige Möglichkeiten, es in andere hochwertige Stücke umzuwandeln.

Ein guter Stratege kann Empfehlungen aussprechen, wie Sie starke Arbeiten, die Sie bereits erstellt haben, verwenden können, um zusätzliche wertvolle Stücke zu erstellen, oft in anderen Medien.

Nr. 9: Gestalten Sie sanfte Übergänge

Vielen Anfängern im Marketing fällt es schwer, einen reibungslosen Übergang zwischen den Inhalten auf ihrer Website und der Conversion-Kopie zu schaffen, die den Verkauf auslöst.

Was ich beobachtet habe, ist, dass Sie umso bessere Ergebnisse sehen werden, je kongruenter diese sind. (Und desto besser werden Sie die Beziehung zu Ihrem Publikum halten.)

Ein weiser Content-Stratege kann Ratschläge geben, wie diese Übergänge fließend gestaltet werden können, damit das Publikum nie durch einen unangenehmen Moment erschüttert wird, wenn es an der Zeit ist, etwas zu verkaufen.

Das ist einer der Gründe, warum wir vorschlagen, dass Content-Vermarkter lernen, den gesamten Überzeugungspfad zu beherrschen, anstatt Elemente wie Verkaufsseiten und E-Mail-Sequenzen einem anderen Autor zu überlassen. (Unser kostenloses Copywriting 101 E-Book zeigt Ihnen, wie es geht.)

Starke Inhalte schaffen eine zusammenhängende Überzeugungsumgebung, anstatt eine einzelne E-Mail oder Seite versuchen zu lassen, die ganze Arbeit zu erledigen.

#10: Geben Sie Ratschläge, die für Sie einzigartig sind

Schließlich ist jede Kombination aus Thema, Geschäftsmodell, Geschäftsinhaber und Zielgruppe einzigartig.

Zehn verschiedene Unternehmen mit demselben Thema könnten zehn verschiedene inhaltliche Ansätze verfolgen, und sie alle hätten das Potenzial, erfolgreich zu sein.

Eine starke Content-Marketing-Strategie betrachtet den spezifischen Geschäftskontext und gibt darauf basierend Empfehlungen ab.

Lassen Sie uns hören, wie Sie eine Content-Marketing-Strategie erstellen würden

Ratschläge, die Sie in Blogs lesen und in Podcasts (einschließlich unserer!) hören, reichen nur so weit. Hüten Sie sich vor jemandem, der „das müssen Sie tun“-Ratschläge erteilt, der sich Ihre spezifische Situation nicht genau angeschaut hat.

Deshalb versuchen wir immer, Ihnen eine Vielzahl von Strategien und Taktiken an die Hand zu geben, die Sie so umsetzen können, dass sie zu Ihren eigenen werden.

Also, jetzt würde ich gerne Ihre Must-Include-Elemente hören. Lass es uns in den Kommentaren wissen!