So erstellen Sie einen erfolgreichen Verkaufstrichter im Affiliate-Marketing

Bereits 2014 behauptete ein provokativer Artikel in der Harvard Business Review die Ineffizienz von Marketing- und Verkaufstrichtern. Tatsächlich gibt es heute eine Vielzahl von Möglichkeiten, wie Menschen ein Produkt lernen und damit interagieren können. Anstatt einem linearen Weg zum Kauf zu folgen, wählen die Benutzer ihre eigenen einzigartigen Reisen und Reisen. Manchmal überspringen sie mehrere Verkaufstrichterstufen oder kaufen die Produkte, die sich mittendrin befinden.

Diese Inkonsistenz ist nicht die Schuld von Vermarktern oder Verkäufern. Bei einer Fülle von Informationen können Sie einfach nicht alle Interaktionen der Zielgruppe mit den Produkten verfolgen oder kontrollieren. Sie können Artikel lesen, Rezensionen studieren, Videos ansehen, sich mit ihren Freunden beraten oder versehentlich in einer Zeile davon erfahren. Sie fragen sich vielleicht: Wie können wir in diesem Fall die Interaktion mit den Kunden am effektivsten gestalten? Lass es uns herausfinden.

In diesem Beitrag schauen wir uns Verkaufstrichter an, erfahren, wie sie funktionieren, und analysieren, wie man sie umwandelt, wenn Sie Ihren Gewinn steigern möchten.

Was sind Verkaufstrichter?

Lassen Sie uns zunächst vereinbaren, was ein Sales Funnel ist und welche Rolle er im Affiliate-Marketing spielt.

Der Verkaufstrichter ist ein bestimmter Weg, dem Kunden vor dem Kauf folgen. Es steigert nicht nur den Umsatz, sondern wird auch als Mechanismus verwendet, um Leads aufzuwärmen und sie davon zu überzeugen, die erforderlichen Maßnahmen zu ergreifen: Kontakte verlassen, abonnieren oder anmelden. Indem Sie einen Trichter erstellen, schreiben Sie alle möglichen Szenarien des Verhaltens Ihrer potenziellen Kunden vor und generieren eine Reihe von Taktiken, die sie zu einem bestimmten Ziel führen.

Unabhängig davon, auf welchen Geschäftsbereich oder welche Marketingrichtung Sie sich spezialisiert haben, sollten Sie sich immer an die grundlegenden Phasen des Kaufprozesses erinnern, die Ihre potenziellen Kunden durchlaufen werden oder durchlaufen können. Linear, selektiv oder chaotisch. Diese Phasen sind

• Das Bewusstsein
• Entdeckung/Überlegung, zusammen mit Bewertung
• Absicht
• Kaufen
• Loyalität

Basic Affiliate Marketing Sales Funnel

Der grundlegende Affiliate-Marketing-Verkaufstrichter besteht aus 3 Hauptelementen :

1. Vor der Landung
2. Danke Seite
3. Eine Landingpage

Pre-Landingpage

Pre-Lander ist eine Seite, die Kunden vor der Zielseite sehen. Es hat mehrere Funktionen:

• Aufwärmen potenzieller Kunden;
• die unerwünschte Zielgruppe mit einem Produktangebot von der Zielseite zu entfernen;
• Sammeln von Kontakten und persönlichen Daten von Benutzern;
• Weiterleiten von Benutzern zum nächsten Trichterschritt (nächste Pre-Landing-Page/Dankeschön-Seite oder die Haupt-Landingpage).

Es kann verschiedene Arten von Pre-Landing Pages geben. Einige von ihnen sind in bestimmten Branchen und Nischen häufiger zu sehen. Aber hier werden wir nicht in die Details eintauchen und die beliebtesten Typen im Allgemeinen betrachten.

Arten von Pre-Landingpages zur Lead-Generierung:

• eine gut gestaltete Seite mit starkem CTA.

Es sollte eine gute Struktur haben und direkt auf den Punkt kommen. Verkaufen Sie einfach den Grund, warum Ihre Kunden auf die Schaltfläche klicken sollten und folgen Sie dem Pfad, den Sie für sie erstellt haben.

• eine Seite mit kostenlosen wertvollen Ressourcen.

Bieten Sie kostenlose Muster, Anleitungen, ein Buch, eine Checkliste oder ein anderes Informationsprodukt an. Das Wichtigste ist, dass es für die Menschen, die Sie in Kunden verwandeln möchten, von echtem Wert ist.

• eine Landingpage mit einem Fragebogen.

Es schlägt zwei Fliegen mit einer Klappe: hilft Ihnen einerseits, die unerwünschten Kunden loszuwerden und mehr Informationen über die interessierte Zielgruppe zu erhalten. Sie können einfach nach Alter und Geschlecht fragen oder eine Reihe von Fragen aufbauen, um einen stärkeren Kontakt herzustellen.

• eine gamifizierte Seite.

Laut TechValidate verbessern 30 % der Unternehmen, die Gamification einsetzen, ihre Registrierungs-CR um mehr als 50 %. Dies können Bestenlisten, Fortschrittsbalken, Treueprogramme oder eine einfache Quest sein. Das Geheimnis liegt in der Fähigkeit, die natürlichen Instinkte des Menschen zu wecken: Wettbewerb, Erkundung und Neugier.

• eine bestimmte Preisseite.
  
  Seiten, die Ihnen die Teilnahme an einer Verlosung anbieten, wenn Sie Kontakte hinterlassen, werden in der Vertikalen von Gewinnspielen stark genutzt, sind aber auch für andere gut geeignet.

• eine Seite mit Dringlichkeit.

Das Gefühl der Dringlichkeit kann durch Zeit- und Ressourcengrenzen vermittelt werden. Die typischen Schlagworte, die verwendet werden, um die Wirkung zu verstärken, sind „jetzt“, „heute“ oder „neueste“. Für die Umrechnungsrate funktioniert eine Kombination aus zeitlich begrenzter Zeit zum Sonderpreis am besten.

• Antiviren/Leistungsverstärker

Manche Leute sind Liebhaber von schnellen Trichtern. Sie neigen dazu, die Trichterstufen zu minimieren und stattdessen mit Kombinationen zu experimentieren. In unserem Fall könnte der Trichter so aussehen:

Die 3 wichtigsten Tipps:

1. Testen Sie immer verschiedene Pre-Landing- und Landing-Page-Kombinationen. Testen Sie Ihre Hypothese mit minimalem Budget, verwenden Sie Analyse- und Tracking-Tools und vergleichen Sie Metriken.
2. Pre-Landing Pages sind effektiver, wenn sie eine durchdachte Kopie enthalten: Überschrift, Text, Call-to-Action und Fußzeile.
3. Denken Sie beim Durcharbeiten von Kombinationen daran, dass der Blickwinkel „was sich für die Verbraucher mit dem Produkt ändert“ besser ist als „dieses Produkt ist großartig und es macht dies und das“.
   

Eine Dankesseite

Auf einer Dankesseite bedanken Sie sich bei Ihren Benutzern dafür, dass sie in der ersten Phase eine bestimmte Aktion ausgeführt haben. Hier können Sie einfach dankbar sein, dass Sie Ihre Kundenkontakte haben oder ihnen auch den gewünschten kostenlosen Wertgegenstand zur Verfügung stellen: eBook, Checkliste, Video, Infografiken usw.

Eine Dankesseite kann fälschlicherweise als Formalität wahrgenommen werden. In Wirklichkeit ist es die Kernstufe des Trichters, sozusagen die „Impulszone“. Es ist eine Art Brücke, über die Sie anfangen, Vertrauen zu Ihrem potenziellen Kunden aufzubauen.

Eine hochkonvertierbare Dankesseite besteht aus 3 Hauptelementen:

1. Eine Bestätigungsnachricht;
2. Ein klarer Aufruf zum Handeln;
3. Spezifische Anweisungen, was eine Person als nächstes tun sollte. Hier können Sie die gesamte Kommunikation in E-Mails verschieben.

Um Ihre „Dankeschön-Seite“ effektiver zu monetarisieren, können Sie Folgendes platzieren:

– ein Angebot/Affiliate-Link am Ende der Seite

– ein Affiliate-Link am unteren Rand der Seite

– ein Stolperdraht*

*Ein Stolperdraht ist ein relativ unkompliziertes, kostengünstiges Angebot, das ausschließlich dazu dient, ein Publikum in Kunden zu verwandeln. Dieses kleine Angebot trägt dazu bei, die Reise des Käufers zu beschleunigen, indem es Kunden ermöglicht, ihre Zehen einzutauchen, ohne einen großen Kauf tätigen zu müssen. Sobald sie den Wert dieses Produkts erkennen, werden sie mit größerer Wahrscheinlichkeit das Kernangebot kaufen

– die Liste Ihrer Angebote oder ein Angebot

An dieser Stelle haben wir also

Um mehrere Zielseiten in einem Kampagnenablauf zu verfolgen (LP 1 -> LP 2 -> Angebot), verwenden Sie die RedTrack Multi Landing-Funktion . Es entstand aufgrund der zahlreichen Anfragen unserer Kunden, die komplexe Verkaufstrichter verwenden und die Effektivität jeder Stufe messen möchten.

Eine Angebots-Landingpage

Dies ist die Seite, auf der Sie Geld verdienen. Denken Sie daran, dass die beste Zielseite durch die Anzahl der Conversions definiert wird, nicht durch subjektive Meinungen und Bewertungen. Wenn Sie mit einem kalten Publikum arbeiten, bereiten Sie Ihre Re-Targeting-Strategie vor: Anzeigen, E-Mails und experimentelle Dringlichkeitskampagnen.

Denken Sie daran, dass es keine geheime Sauce gibt, die Ihre Seite über Nacht hoch konvertieren lässt. Aber es gibt natürlich einige Tricks, die seine CR statistisch verbessern:

Tipps zum Erstellen effektiver Landing Pages

• Eingängiges Design mit hochwertigen Bildern und Grafiken:

Versuchen Sie nicht, das Publikum zu treffen, indem Sie alle visuellen Methoden demonstrieren, die Sie kennen. Es ist besser, beim Konzept der visuellen Einfachheit zu bleiben:

– die Aufmerksamkeit der Kunden auf CTAs lenken, indem sie von anderen Elementen isoliert werden;
– Anzeige und Kontrast von wichtigen Funktionen und Anrufen;
– Platzieren Sie Elemente so, dass die Benutzer zum Weiterlesen animiert werden.

• Enge, überzeugende Kopie:
  
  Die Formel ist einfach. Wenn Sie nicht wissen, was Sie schreiben sollen, beantworten Sie einfach die folgenden Fragen: Welches Produkt verkaufen Sie? Was tut es? Warum ist es für Ihre Landingpage-Besucher wertvoll? Was sollten diese Besucher als nächstes tun und was sollten sie erwarten?

• Sozialer Beweis:
  
  Es gibt verschiedene Formen des Social Proofs, die Sie auf Ihrer Zielseite anzeigen können. Darunter befinden sich Testimonials, Bewertungen, Fallstudien, Kundenpräsentationen, Empfehlungen von Prominenten, Anzahl der Aktien, Anzahl der Kunden / Benutzer und andere

• Gut formuliertes Wertversprechen:
  
  Ein Wertversprechen ist eine klare Aussage, die den Nutzen Ihres Angebots beschreibt, wie Sie Bedürfnisse und Probleme Ihrer Besucher lösen und was Sie vom Wettbewerb unterscheidet. Die charakteristischen Merkmale effektiver VP sind Differenzierung, quantifizierter Wert und Relevanz. Bei Landingpages sollte diese in den ersten 10 Sekunden vermittelt werden.

• Videodemonstration:
  

– Erklärvideos
– Testimonial-Videos
– Video-Hintergründe

Aber was wichtig ist, stellen Sie zunächst sicher, dass Ihr Video Ihre Zielseite nicht verlangsamt und Benutzer nicht von Ihrem Call-to-Action ablenkt:

Fazit

Unabhängig davon, welche Art von Strategie Sie wählen oder wie viele Elemente Ihr Trichter umfassen wird, ist der Schlüssel zum Erfolg der Aufbau von Beziehungen zu den Benutzern. Es ist schwierig, jemanden davon zu überzeugen, etwas von Ihnen zu kaufen, wenn kein Vertrauen zwischen Ihnen besteht. Vor allem, wenn es um teure Waren geht. Vertrauen ist eine strategische Investition, die Ihnen hilft, eine Zielgruppe mehrmals zu monetarisieren. Als Faustregel gilt, dass es immer günstiger ist, einen Kunden zu halten, als einen neuen zu gewinnen. Einige behaupten, dass die Akquisition in der Regel siebenmal teurer ist als die Beibehaltung.

Wie Sie sehen, unterscheidet sich ein grundlegender Affiliate-Marketing-Verkaufstrichter von Natur aus nicht wesentlich vom Standard-Marketing-Trichter. Es schlägt auch vor, dass ein Käufer alle Phasen eines Kaufprozesses durchläuft: von der Akquisition (Anzeige) bis zur Bindung. Es sind Technologien, Instrumente und externe Faktoren, die sich im Laufe der Zeit ändern, aber die menschliche Natur bleibt gleich.

Verfolgen Sie alle Impressionen, Klicks und Conversions Ihrer potenziellen Kunden, um sicherzustellen, dass Sie richtig liegen. Testen Sie, suchen Sie nach Mustern, verbessern Sie es und wiederholen Sie es. Ohne Zweifel ist es kein einfacher Prozess. Aber RedTrack ist immer bereit, Ihnen zu helfen.