Profitieren Sie von Ihrem Fachwissen: 10 Schritte zum Erstellen eines Online-Kurses, der sich verkauft

Der Archetyp eines Unternehmers beschwört oft Bilder eines heruntergekommenen Ladenbesitzers herauf, der Artikel von seinem Küchentisch packt, eines Handwerkers, der akribisch maßgeschneiderte Waren herstellt, oder eines Händlers, der einen Online-Shop baut, um Produkte an Kunden auf der ganzen Welt zu versenden. Aber Unternehmer kommen in allen Couleurs, schaffen Innovatives und verkaufen das Unerwartete.

Diese Beschreibung gilt sicherlich für die Ersteller von Online-Kursen, eine Kategorie von Unternehmern, die ihr Fachwissen verkaufen. Ersteller von Online-Kursen bündeln ihre Erkenntnisse – Wissen, Know-how und Erfahrung – in einem digitalen Paket für Kunden, ohne sich Gedanken über Verpackungsband, Versandetiketten und Sendungsverfolgungsnummern machen zu müssen.

Es besteht eine gute Chance, dass Sie über spezielle Kenntnisse oder Fachkenntnisse verfügen, von denen andere lernen können. Vielleicht wissen Sie, wie man Videos bearbeitet und produziert, haben einzigartige Einblicke in wachsende Social-Media-Kanäle oder verfügen über einzigartige Fähigkeiten im digitalen Design. Bei der Erstellung eines Online-Kurses geht es darum, Ihr Wissen und Ihre Fähigkeiten – oft über Jahre oder sogar Jahrzehnte hinweg – zu nutzen und einen Lehrplan zu entwickeln, um Ihr Fachwissen zu komprimieren und mit anderen zu teilen, damit auch sie lernen können.

Mit nur einem Laptop und Zugang zum Internet kann Ihr Online-Kurs Studenten auf der ganzen Welt einschreiben und ihnen dabei helfen, wichtige Fähigkeiten für viel weniger Geld als bei herkömmlicher Bildung zu erwerben.

Es gab noch nie einen besseren Zeitpunkt, um digitale Produkte wie einen Kurs zu verkaufen und Teil einer Bewegung und Branche zu sein, die die Bildung demokratisiert. Im Jahr 2020 wurde der globale Markt für E-Learning auf 250 Milliarden US-Dollar geschätzt und soll bis 2026 650 Milliarden US-Dollar erreichen. Mit nur einem Laptop und Internetzugang können sich Studenten auf der ganzen Welt für Ihren Online-Kurs anmelden und wichtige Fähigkeiten zu geringeren Kosten als bei herkömmlicher Ausbildung erwerben.

Dieser Artikel führt Sie durch einen 10-Schritte-Prozess zum Erstellen eines Online-Kurses, während Sie gleichzeitig Geld verdienen und sich auf Ihre Kunden auswirken. Sie werden mit einer Blaupause nach Hause gehen, wie Sie einen Online-Kurs erstellen, der Sie als Experten in Ihrer Branche positioniert, einen bedeutenden Geldbetrag generiert und Ihre Studenten auf den Erfolg vorbereitet.

Die Vorteile der Erstellung eines Online-Kurses

Da keine Bestandsprobleme oder Lieferkettenprobleme zu lösen sind, ist die Erstellung eines digitalen Kurses eine Online-Geschäftsidee mit erwägenswerten Vorteilen:

• Online-Kurse sind skalierbar . Die Erstellung eines Online-Kurses erfordert viel Zeit und Mühe. Mit digitalen Produkten können Sie jedoch eine einzige Ressource erstellen und diese an Hunderte, Tausende oder sogar Millionen von Menschen auf der ganzen Welt verkaufen. Dieser Prozess kann vollständig automatisiert werden, sodass jeder Ihren Kurs mit wenigen Klicks kaufen kann. Bei digitalen Produkten sind Sie nicht durch die Einschränkungen eingeschränkt, die mit dem Verkauf physischer Waren einhergehen, wie z. B. Produktbestand und Verpackungskosten.

• Online-Kurse sind kostengünstig . Es ist oft kostengünstig, einen Kurs zu erstellen. Abhängig von der Art des Kurses, den Sie erstellen, benötigen Sie möglicherweise nur ein paar Softwareabonnements, um Ihren Kurs zu hosten, E-Mails an potenzielle Käufer zu senden und eine Community von Lernenden aufzubauen. Während die Erstellung eines vollwertigen Videokurses teurer sein kann, können Sie die Kosten senken, indem Sie sich für eine kostengünstige Kamera entscheiden, eine einfache Beleuchtung und ein Mikrofon mit mittlerer Reichweite verwenden – versuchen Sie, Ihren Videokurs „professionell“ aussehen zu lassen, nicht unbedingt „ High-Budget-Produktion.“ Abgesehen von den Produktionskosten kann auch das Marketing überschaubar sein.

• Online-Kurse haben hohe Margen . Nach den Kosten, die in Produktion und Marketing fließen, können die verbleibenden Einnahmen aus einem Kurs Gewinn sein. Während viele traditionelle Unternehmer, die physische Produkte verkaufen, geringe Margen haben, können digitale Produkte wie Kurse Margen von bis zu 85 % haben – zum Beispiel, wenn sie einen Kurs für 100 $ verkaufen und 85 $ behalten.

• Online-Kurse generieren passives Einkommen . Während passives Einkommen nie wirklich passiv ist – es gibt im Voraus Zeit, Geld und Mühe – sind Online-Kurse nah dran. Sobald Sie den Kurs erstellt haben, können Sie kontinuierlich Einnahmen daraus generieren. Dies ist insbesondere dann der Fall, wenn Ihr Kurs nur zum Herunterladen verfügbar ist und kein kohortenbasierter Kurs mit einer Live- oder Community-Komponente ist.

So erstellen Sie einen Online-Kurs in 10 Schritten

Wenn Sie die Vorteile der Erstellung eines Online-Kurses überzeugt haben, tauchen Sie in den Schritt-für-Schritt-Prozess ein, um Ihren Kurs von einer kleinen Idee bis zum Start am Tag und darüber hinaus zu führen.

1. Wählen Sie das Thema Ihres Kurses

Der Aufstieg des E-Learning-Bereichs und die Vorteile der Erstellung eines Online-Kurses sollten etwas Wichtiges signalisieren: Sie werden Wettbewerb haben, wenn Sie Ihren Online-Kurs auf den Markt bringen. Es gibt keinen Mangel an Online-Kursen zu Themen, die von digitalem Marketing und Videobearbeitung bis hin zu Online-Schreiben und Unternehmertum reichen.

Wenn Sie überlegen, wie Sie einen Online-Kurs erstellen, wählen Sie ein Thema aus, für das Sie besonders gut geeignet sind. Wählen Sie ein Kursthema aus, bei dem Sie über Branchenkenntnisse, Glaubwürdigkeit, Fachwissen und Leidenschaft verfügen. Stellen Sie außerdem sicher, dass das Kursthema eine hohe Marktnachfrage hat.

Branchenkenntnis, Fachwissen und Glaubwürdigkeit

Anfänger möchten von einem Experten lernen, der ihnen auf dem Lernweg einen Schritt voraus ist. Die Lernenden müssen auch wissen, dass sie von jemandem mit Glaubwürdigkeit hören, der auf ihrem Gebiet hoch angesehen ist. Hier sind ein paar Anzeichen dafür, dass Sie es sind:

• Sie sind seit Jahren oder Jahrzehnten in der Branche tätig und verfügen über ein hohes Maß an Vertrautheit mit Ihrem Fachgebiet.
• Sie haben über Jahre oder Jahrzehnte Kenntnisse oder Fähigkeiten zum Thema Ihres Studiums aufgebaut.
• Sie haben einen historischen Kontext zur Branche.
• Sie können fundierte Vorhersagen über die Zukunft der Branche treffen.
• Sie verfügen über überdurchschnittliche Kenntnisse oder Fähigkeiten zum Thema und können diese Informationen an andere weitergeben.
• Sie kennen häufige Fehler oder Fallstricke und können Neulinge dabei unterstützen, sie zu vermeiden.
• Sie können die Fragen eines Anfängers leicht beantworten.

• Sie haben Zeugnisse oder Auszeichnungen, die signalisieren, dass Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind.
• Sie haben eine nachgewiesene Erfolgsbilanz mit Menschen, die für die Qualität Ihrer Arbeit und das Niveau Ihres Fachwissens sprechen können.
• Sie gelten als Vordenker in Ihrem Bereich und twittern, bloggen oder teilen Ihr Wissen regelmäßig mit einem großen Publikum.
• Sie sind in Podcasts aufgetreten oder wurden in Artikeln und/oder Büchern über Ihr Fachgebiet vorgestellt.

Hingabe

Die Zusammenstellung eines umfassenden und nützlichen Kurses erfordert viel Zeit und Energie. Hier sind Anzeichen dafür, dass Sie die Leidenschaft haben, das Unterfangen aufrechtzuerhalten:

• Sie bringen eine tiefe Begeisterung für Ihr Fachgebiet mit und können auch Studierende dafür begeistern.
• Sie haben den aufrichtigen Wunsch, Menschen dabei zu helfen, Fähigkeiten und Kenntnisse in Ihrem Bereich zu erwerben.
• Sie sind bereit, die Arbeit zu investieren, um ein besseres Kursangebot als die Konkurrenz anzubieten.
• Sie sind begeistert von der Aussicht, einen Lehrplan rund um Ihr Wissen und Ihre Expertise zu organisieren.
• Sie arbeiten an der kontinuierlichen Verbesserung und Beherrschung Ihres Fachgebiets.

Hohe Marktnachfrage

Während Ihr Fachwissen und Ihre Leidenschaft bei der Auswahl Ihres Kursthemas von entscheidender Bedeutung sind, muss Ihr Kurs eine hohe Marktnachfrage haben, um erfolgreich zu sein. Hier sind ein paar Signale, dass Ihr Kurs genug Interesse hat:

• Ihr Kursthema liegt eher in einer Wachstumsbranche als in einer Auftragsbranche.
• Ihr Kursthema hat ein hohes Suchvolumen bei Suchmaschinen wie Google.
• Es gibt ähnliche Kurse in Ihrer Nische, die von Wettbewerbern entwickelt wurden.
• Ihr Kurs vermittelt eine Reihe von Fähigkeiten, die sehr gefragt sind.
• Sie haben ein unterversorgtes Publikum für das Thema identifiziert und füllen eine Marktlücke.

Während Ihr Kursthema nicht jeden einzelnen Punkt auf dieser Checkliste überprüfen muss, macht ein gewisses Maß an Branchenkenntnissen und Fachwissen, Glaubwürdigkeit und Leidenschaft in Ihrem Fachgebiet den entscheidenden Unterschied bei der Erstellung eines Kurses, der sich von der Konkurrenz abhebt und hat ein einzigartiges Wertversprechen für Studieninteressierte.

Darüber hinaus ist es auch wichtig zu recherchieren und zu testen, ob Ihr Kursthema eine Marktnachfrage hat. Nischenkursthemen wie „Authentischen Ahornsirup herstellen“ oder „Ska-Musik produzieren“ haben möglicherweise nicht genug Nachfrage, um die Erstellung eines Kurses rentabel zu machen. (Wir werden einen ganzen Abschnitt dieses Leitfadens darauf verwenden, wie Sie die Marktnachfrage Ihres Kurses validieren sollten.)

2. Führen Sie Kundenrecherchen durch

Auch wenn die Wahl des Themas Ihres Kurses entscheidend ist, sind Sie noch ein paar Schritte davon entfernt, Kursinhalte zu erstellen und in den Verkaufszyklus einzutauchen. Erstens ist es wichtig, Ihr Publikum zu verstehen, bevor Sie überhaupt mit der Planung von Inhalten für es beginnen. Hier sind einige Gründe, warum Sie sich zu Beginn Ihrer Reise zur Kurserstellung die Zeit nehmen sollten, Benutzerforschung zu betreiben und Ihren idealen Kunden zu definieren:

• Sich in die Lage eines Anfängers versetzen . Ein Experte auf einem Gebiet zu sein bedeutet oft, dem Fluch des Wissens zu erliegen, einer kognitiven Verzerrung, bei der Sie davon ausgehen, dass Ihr Gesprächspartner dasselbe Hintergrundwissen hat wie Sie. Leider kann dies dazu führen, dass man über jemanden hinaus spricht, anstatt mit ihm, Verwirrung und Unverständnis zu stiften. Das Gespräch mit potenziellen Benutzern wird Ihnen helfen, in die Denkweise eines Anfängers zurückzukehren und Ihren Kurs entsprechend anzupassen.

• Die Pain Points Ihrer Kunden verstehen . Ihr Kurs sollte einem Käufer helfen, ein Problem zu lösen, mit dem er konfrontiert war, ihn dabei unterstützen, Wissen zu erwerben, das er anderswo nur schwer finden konnte, oder ihm dabei helfen, etwas schneller oder effizienter zu lernen als verfügbare Alternativen. Damit Ihr Kurs dies erreichen kann, müssen Sie genau wissen, mit welchen Schmerzpunkten Ihr potenzieller Käufer konfrontiert ist und wie Sie diese in Ihrem Kurs ansprechen können.

• Zu lernen, was ein Schüler erreichen möchte . Der wichtigste Teil Ihres Kurses für Studenten ist die Transformation: der Zustand, den sie erreichen, nachdem sie Ihren Kurs abgeschlossen haben. Dies könnte bedeuten, dass sie erfolgreich eine Trainingsroutine etabliert haben, sich bereit fühlen, eine Immobilienprüfung abzulegen, oder einen verlagsreifen Buchvorschlag geschrieben haben. Wenn Sie mit potenziellen Kunden sprechen, können Sie herausfinden, was sie erreichen möchten.

• Zu wissen, wie man an sie verkauft . Wie das Sprichwort sagt: „Wenn du an alle verkaufst, verkaufst du an niemanden.“ Es ist wichtig, ein „ideales Kundenprofil“ zu erstellen, damit Sie Ihre Kursinhalte und Ihr Marketing so gestalten können, dass sie sie direkt ansprechen. Das Erlernen der genauen Botschaft, die Sie an Ihren idealen Kunden weitergeben, informiert über alles, von den Schlagzeilen, die Sie auf Ihrer Zielseite einfügen, bis hin zur Art und Weise, wie Sie Ihren Kurs in den sozialen Medien bewerben.

Gehen Sie bei der Definition Ihres idealen Kunden über Annahmen und lockere Gespräche hinaus. Definieren Sie Ihren idealen Kunden stattdessen wie jemand, der methodische Benutzerforschung durchführt. Hier sind ein paar verschiedene Möglichkeiten, um Benutzerforschung durchzuführen:

• Google Trends recherchieren . Verwenden Sie Google Trends, um nach Ihrem Thema zu suchen und festzustellen, ob das Interesse zunimmt oder abnimmt. Sie können nach Land und Zeitraum filtern. Sie finden verwandte Themen und verwandte Fragen, die für Ihren idealen Kunden möglicherweise attraktiver sind. Möglicherweise erhalten Sie auch Einblicke in die Zeitplanung für die Veröffentlichung Ihres Kurses. Zum Beispiel kann ein Kurs rund um das Setzen von Zielen im Januar auf mehr Interesse stoßen als später im Jahr, während ein Kurs zum Thema Gartenarbeit vor dem Frühling in der nördlichen Hemisphäre möglicherweise das größte Interesse weckt.

• Suchen Sie Ubersuggest . Wenn Sie das Schlüsselwort für Ihren Kurs in Ubersuggest eingeben, erhalten Sie einen Einblick, wie viele Personen nach dem Begriff suchen, sowie ihre demografischen Informationen, wie Altersgruppe und Ort. Außerdem erhalten Sie Informationen zu benachbarten Suchanfragen. Wenn Sie beispielsweise daran denken, einen Kochkurs zu erstellen, enthält der Schlüsselwortsatz „kochen lernen“ auch vorgeschlagene und verwandte Suchanfragen wie „kochen lernen für Anfänger“ und „lernen, wie man gesund kocht“, die Ihnen beim Anpassen helfen können Ihr Kursangebot basierend auf dem, woran die Menschen wirklich interessiert sind.

• Durchsuchen Sie Reddit und Quora . Viele Menschen strömen zu Plattformen wie Reddit und Quora, um ein breites Spektrum an Fragen zu stellen, von Tipps zur Hautpflege bis hin zu Ratschlägen zum Einstieg in eine neue Branche. Navigieren Sie auf Reddit zu Subreddits, die sich auf Ihr Kursthema beziehen, und durchsuchen Sie Threads, die mit Kursinhalten hilfreich sein könnten. Suchen Sie auf Quora nach Fragen zu Ihrem Thema und ermitteln Sie, vor welchen Herausforderungen die Menschen stehen und was sie wissen möchten.

• Durchforsten Sie soziale Medien . Folgen Sie prominenten Personen aus Ihrer Branche über soziale Netzwerke wie Twitter und LinkedIn und achten Sie auf die Gespräche zu Ihrem Kursthema. Finden Sie relevante Hashtags, die Ihnen den Kontext liefern, den Sie möglicherweise benötigen, um potenzielle Käufer zu verstehen, und achten Sie genau auf die Probleme, die in Gesprächen auftauchen.

• Richten Sie Telefoninterviews ein . Abgesehen von sekundärer Recherche in sozialen Medien, treten Sie mit potenziellen Kunden in Kontakt und kontaktieren Sie sie direkt, um zu sehen, ob sie verfügbar sind, um ein paar Fragen für einen Recherche-Aufruf zu beantworten. Führen Sie Interviews mit mindestens 10 Personen durch und teilen Sie ihnen mit, dass Sie einen Kurs beginnen und ihre Antworten auf einige Fragen haben möchten, darunter die folgenden:

• Bei welchen Problemen kann ich Ihnen helfen?
• Was sind die Herausforderungen, bei denen ich Ihnen helfen kann, sie zu meistern?
• Welche Ziele würden Sie mit diesem Kurs verfolgen?
• Wenn Sie den Kurs abschließen würden, was ist das Ergebnis, das Sie sich erhoffen?

Halten Sie die Interviews zur Benutzerforschung kurz und nutzen Sie sie als Gelegenheit, sich auch über das bevorzugte Kursformat und die Preise zu erkundigen. Erwägen Sie, die Befragten zu motivieren, indem Sie ihnen den Kurs kostenlos anbieten, sobald er abgeschlossen ist.

Sich die Zeit für die Durchführung von Benutzerrecherchen zu nehmen, wird den entscheidenden Unterschied bei der Erstellung eines qualitativ hochwertigen Kurses ausmachen, der zu einem idealen Käufer befördert werden kann und der den Studenten eine Veränderung bietet.

3. Wählen Sie das Format Ihres Kurses aus

Kurse können in verschiedenen Formaten und Medien angeboten werden. Wie Sie Ihren Kurs strukturieren und durchführen, bestimmt, wie Sie Ihren Kurs an Käufer vermarkten, wie viele Inhalte in Ihren Lehrplan aufgenommen werden und für wie viel Geld Sie Ihren Kurs angemessen verkaufen können.

Es gibt drei Hauptarten von Kursen: Minikurse , mehrtägige Kurse und Meisterkurse.

Mini-Kurs

Ein Minikurs dauert in der Regel ein bis zwei Stunden. Es kann verschiedene Medien annehmen – zum Beispiel eine Reihe von E-Mails oder eine Playlist mit 10 kurzen Videos. Mini-Kurse werden im Allgemeinen zu einem niedrigen Preis angeboten (z. B. unter 100 $) oder können sogar kostenlos sein, um als Marketinginstrument oder Lead-Magnet für ein tiefergehendes und preisgünstigeres Kursangebot zu dienen. Ein Minikurs ist eine großartige Möglichkeit, als Kursersteller den Markt zu testen und zu lernen, wie man einen größeren Kurs erstellt.

Mehrtägiger Kurs

Mehrtägige Kurse sind digitale Bildungsprodukte für die Zwischenstufe, für deren Abschluss die Schüler in der Regel mehrere Tage benötigen. Sie können vorab aufgezeichnete Videos enthalten, die den Kurs in verschiedene Stufen oder Module unterteilen, und ergänzende Materialien wie Arbeitsblätter und Checklisten enthalten. Diese Kurse fallen oft in die Preisspanne von 250 bis 2.000 US-Dollar. Ein mehrtägiger Kurs ist ideal, wenn Sie Ihre Idee bereits in einem Minikurs validiert haben.

Cathryn Lavery, die Gründerin und CEO von Best Self , verkauft mehrere Online-Kurse rund um Produktivität und Selbstverbesserung. Das teuerste Angebot, der 20/20 Vision Digital Course , dauert etwa 8 Stunden, umfasst mundgerechte Videolektionen und ein 87-seitiges herunterladbares Arbeitsbuch.

Meisterklasse

Masterclasses können wochen- bis monatelang dauern und zielen darauf ab, Käufern ein komplettes System für den Erfolg zu bieten. Diese Arten von Kursen werden im Allgemeinen an Fachleute verkauft und haben einen Preis zwischen 300 und 5.000 US-Dollar. Wenn Sie zum ersten Mal einen Kurs erstellen, sollten Sie im Allgemeinen nicht mit einer Masterclass beginnen. Bauen Sie stattdessen zuerst Ihre Erfahrungen mit der Erstellung von Minikursen und mehrtägigen Kursen auf.

Jean-Martin Former und Suleyka Montpetit, die Gründer von The Market Gardener Institute , bieten eine Reihe von Kursen an, darunter The Market Gardener Masterclass . Der Kurs dauert 40-60 Stunden und umfasst über 40 Module, über 50 Videos, über 45 technische Datenblätter und mehr. Eine Community-Komponente ist Teil des Angebots. Der Kurs kostet 1.997 US-Dollar und enthält einen herunterladbaren Lehrplan, den Sie vor dem Kauf überprüfen können und der Informationen zu allem enthält, was der Kurs abdeckt.

Wählen Sie den Kurstyp, den Sie erstellen, basierend auf Ihrer Erfahrung mit der Erstellung von Kursen, der Breite und Tiefe der von Ihnen erstellten Inhalte und der Zahlungsbereitschaft Ihres Zielkäufers aus.

4. Testen Sie, ob Ihr Kurs eine hohe Marktnachfrage hat

Im Geschäftsleben ist es hilfreich, Ihre Idee zu validieren, bevor Sie Ihr Produkt weltweit auf den Markt bringen. Bevor Sie Geld und Zeit in die Entwicklung eines digitalen Produkts investieren, das die Leute möglicherweise nicht kaufen, testen Sie, ob es wirklich eine Marktnachfrage gibt, bevor Sie mit Ihrer Idee mit Volldampf vorankommen.

Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, ist der Aufbau eines Minimum Viable Product (MVP), ein Konzept, das in Eric Reiss Buch „ The Lean Startup “ geprägt wurde. Wenn Sie überlegen, wie Sie einen Online-Kurs erstellen, erstellen Sie eine minimal funktionsfähige Produktversion Ihres Kurses, z. B. einen Minikurs oder ein kostenloses Webinar , um Ihre Idee zu validieren.

Erstellen Sie einen Minikurs

Minikurse dauern in der Regel weniger als zwei Stunden, um sie abzuschließen und sich auf ein bestimmtes Thema einzugrenzen, anstatt zu versuchen, eine breite Palette von Ideen abzudecken. Ein Minikurs könnte schließlich ein Modul oder eine Lektion in einem mehrtägigen Kurs sein. Hier sind Beispiele dafür, wie Sie ein breites Kursthema nehmen und es auf einen Minikurs-MVP einschränken:

Ein Minikurs ermöglicht es Ihnen, ein Thema auszuwählen, das Sie gut kennen, und Ihr Fachwissen zu verpacken oder Ihr vorhandenes Material (z. B. Blogbeiträge, Tweet-Threads, E-Mail-Newsletter) in ein Format wie einen E-Mail-Kurs umzupacken. Mit einem E-Mail-Kurs können Sie auch die E-Mails von Personen erfassen, an die Sie schließlich Ihren größeren Kurs vermarkten werden. Jemand, der sich anmeldet und an Ihrem Minikurs teilnimmt, bestätigt die Marktnachfrage nach einem größeren Kurs zu einem umfassenderen Thema.

Erstellen Sie ein kostenloses Webinar

Eine weitere MVP-Strategie zur Validierung der Marktnachfrage Ihres Kurses ist die Erstellung eines Webinars mit Upsell. Dies wird Ihnen helfen, Ihr Thema zu testen, Feedback zu erhalten, um Ihr Wertversprechen zu perfektionieren, Ihren Kurs in einem komprimierten Format zu prototypisieren und mehr über Ihr Publikum zu erfahren. Sie können auch Frühverkäufe durch Upselling tätigen und den Teilnehmern für eine begrenzte Zeit einen speziellen Aktionspreis für Ihren Kurs versprechen. Die durchschnittliche Konversionsrate eines Webinars kann bei etwa 20 % liegen. Wenn Sie eine Conversion-Rate wie diese sehen, ist dies eine Bestätigung dafür, dass eine Marktnachfrage nach Ihrem größeren Kurs besteht. Verbringen Sie den Großteil des Webinars damit, wertvolle Informationen zu Ihrem Kursthema bereitzustellen, aber stellen Sie sicher, dass Sie Feedback von den Teilnehmern darüber einholen, was sie wertvoll fanden und was sie sonst noch lernen möchten. Beachten Sie bei den Personen, die konvertieren, ihre Eigenschaften und erwägen Sie, zukünftiges Marketing auf Personen auszurichten, die ähnlich sind.

Diese Methoden zur Validierung Ihrer Kursidee ersparen Ihnen die Erfahrung, einen Kurs zu erstellen, den niemand wirklich kauft.

5. Verkaufen Sie Ihren Kurs vor

Das Vorverkaufen eines Kurses bedeutet, dass Sie Ihren Kurs verkaufen, bevor Sie ihn tatsächlich erstellt haben. Während Sie die Erstellung des Kurses tatsächlich abschließen müssen, ist dies eine weitere Minderungsstrategie, um zu vermeiden, dass ein Kurs erstellt wird, den niemand möchte. Weitere Vorteile sind Stresstests für Ihr Konzept, das Anpassen Ihrer Inhalte an frühes Feedback von Käufern und das Sammeln von Geld durch Vorverkäufe, um die Erstellung Ihres Kurses tatsächlich zu finanzieren. Außerdem werden einige frühe Anmeldungen von Studenten wahrscheinlich als Motivator dienen, Ihren Kurs zu beenden und der Welt vorzustellen.

Um Ihre allererste Kundengruppe dazu zu bringen, sich für einen Vorverkauf (oder eine „Vorbestellung“) anzumelden, können Sie eine Vorverkaufs-Landingpage erstellen und Käufer mit einem Rabatt anregen. Verwenden Sie beispielsweise Shopify, um eine Vorverkaufsseite zu erstellen und Zahlungen für Ihren Kurs einzuziehen. Um Ihrem Shop Vorbestellungsfunktionen hinzuzufügen, laden Sie eine App aus dem Shopify App Store herunter, z. B. Pre-Order Now, PreProduct, Pre-Order Manager und Crowdfunder. Shopify lässt sich auch in eine Reihe von Kursplattformen wie Thinkific und Teachable integrieren.

Um Ihren Kurs vorab zu verkaufen, sollten Sie zumindest einen Titel, ein Thema und eine Kursübersicht haben, die frühen Käufern eine Vorstellung von dem Lehrplan geben, den sie später lernen werden. Darüber hinaus sollten Sie ein Ziel vor Augen haben, wie ein erfolgreicher Vorverkauf aussehen könnte. Ihr Ziel könnte beispielsweise sein, 25 Vorverkäufe Ihres Kurses zu tätigen. Wenn Sie in einem bestimmten Zeitraum weniger verdienen, sollten Sie sorgfältig darüber nachdenken, ob Sie mit der Erstellung des Kurses fortfahren oder sich dafür entscheiden, den Kunden die gezahlten Beträge zurückzuerstatten und zum Reißbrett zurückzukehren.

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6. Skizzieren Sie Ihre Kursinhalte

Wie bereits erwähnt, ist der Hauptgrund, warum jemand einen Kurs kauft, eine erwartete Transformation. Ein Käufer erwartet, dass er sachkundiger, qualifizierter oder bereiter ist, sich einer bestimmten Herausforderung zu stellen, nachdem er die von Ihnen entworfenen Lektionen durchlaufen oder die von Ihnen erstellten Module abgeschlossen hat. Um Ihre Kursinhalte zu skizzieren, die Inhalte Ihres Kurses zu erstellen und ihn logisch in Lektionen zu unterteilen, müssen Sie sich in die Lage eines Studenten versetzen. Beginnen Sie mit dem gewünschten Endzustand eines Schülers und arbeiten Sie sich von dort aus rückwärts vor.

Unterteilen Sie Inhalte in Module und Lektionen

Die Menge an Inhalten in Ihrem Kurs und wie viele Lektionen Sie einschließen, wird teilweise durch die Art des Kurses bestimmt, den Sie erstellen (z. B. Minikurs, mehrtägiger Kurs, Meisterkurs) sowie die damit verbundene Abschlusszeit und -kosten. Wenn Sie das geklärt haben, unterteilen Sie den Kurs in verschiedene Module und Lektionen oder Abschnitte und Unterabschnitte.

Wenn Sie beispielsweise einen Kurs zum Thema Content-Marketing erstellt haben, könnte die Aufteilung dieses Kurses in sechs Module folgendermaßen aussehen:

Von dort aus können Sie Ihre Module in eine Reihe spezifischer Lektionen unterteilen, die detailliert auf ein bestimmtes Thema eingehen und Ihre Schüler auf den Erfolg vorbereiten. So können Sie die obigen Module für denselben Kurs aufschlüsseln:

Sobald Sie einen klaren Überblick über die Themen für jedes Modul und jede Lektion haben, sollten Sie eine klare Richtung haben, um mit dem Aufbau Ihrer Kursinhalte zu beginnen, Lektion für Lektion. Jede Lektion sollte detaillierte Schritte, Informationen und Übungen enthalten, die die Schüler durcharbeiten können. Streben Sie in jeder Lektion danach, klare Lernziele zu haben, mit denen Schüler, die den Kurs kaufen, nach Hause gehen werden.

Bestimmen Sie die Kursformate Ihres Unterrichts

Abhängig von der Art des Kurses, für den Sie sich entscheiden, kann das Medium Ihres Kurses viele verschiedene Formen annehmen. Für einen kostenlosen oder preisgünstigen Minikurs können Sie sich für ein E-Mail-Format entscheiden, bei dem Sie die von Ihnen verwendeten Formate auf Text und einige illustrative Bilder oder Screenshots beschränken.

Bei intensiveren und teureren Kursen ist es jedoch am besten, mehrere Formate zu verwenden, um Ihre Schüler während des gesamten Kurses zu beschäftigen. Anstatt beispielsweise nur Text oder ausschließlich Video zu verwenden, verwenden Sie eine Mischung aus Formaten, um Ihre Schüler zu beschäftigen. Hier sind einige beliebte Kursformate und ihre Vorteile:

• Videoinhalte : ideal, um Ideen einfach und zeiteffektiv darzustellen
• Screencasts und exemplarische Vorgehensweisen : ideal für Prozesse, bei denen die Schüler die genauen Schritte sehen müssen
• Textinhalt : am besten geeignet, um Konzepte ausführlicher zu erklären, Schritt-für-Schritt-Informationen zu geben und Links zu anderen Ressourcen im Internet bereitzustellen
• Herunterladbare Inhalte : Hervorragend geeignet für Spickzettel, Glossarvorlagen und andere Tools, die Lernende auf Erfolgskurs bringen
• Arbeitsbücher : wertvoll, um Lernenden dabei zu helfen, Konzepte zu verinnerlichen

Als Best Practice sollten Sie Videos unter 10 Minuten lang halten und darauf abzielen, Inhalte zu erstellen, die fokussiert und umsetzbar sind. Schauen Sie sich während Ihrer Recherchephase an, welche Formate Ihre Mitbewerber verwenden, und fragen Sie potenzielle Studenten, welches Kursmedium sie am ansprechendsten finden.

7. Kurspreise und Verkaufsziele festlegen

Der Preis Ihres Kurses hängt von der Art des Kurses ab, den Sie erstellen: Ein Minikurs ist kostenlos oder kostengünstig, ein mehrtägiger Kurs ist mittelpreisig, während eine Meisterklasse normalerweise teuer ist. Die Preisgestaltung Ihres Kurses hängt jedoch von einer Reihe von Faktoren ab, die Sie berücksichtigen sollten:

• Nischen- und Kursthema . Berücksichtigen Sie die Branche, in die Ihr Kurs fällt, und wie preissensibel Ihre Kunden sein könnten. Kunden, die einen Kurs zum Thema Investieren kaufen, haben wahrscheinlich eine höhere Zahlungsbereitschaft als Kunden, die einen digitalen Kurs zum Thema Social Media Marketing kaufen.
• Vermarktung . Wie viel planen Sie für Marketing auszugeben? Stellen Sie sicher, dass sich die Kosten für die Verbreitung Ihres Kurses in Ihrer Preisgestaltung widerspiegeln.
• Autorität des Kurserstellers . Käufer zahlen mehr für einen Kurs, der von jemandem erstellt wurde, der als ausgewiesener Branchenführer gilt. Berücksichtigen Sie Ihre wahrgenommene Autorität bei der Preisgestaltung Ihres Kurses.

Um eine noch bessere Vorstellung davon zu bekommen, wie Sie Ihren Kurs bepreisen sollten, führen Sie Preisrecherchen bei Wettbewerbern durch, um zu sehen, wie andere Ersteller digitaler Kurse in Ihrer Nische ihre eigenen digitalen Angebote bepreisen. Stellen Sie sicher, dass Sie sich nicht unter Wert verkaufen, indem Sie zu niedrige Preise ansetzen. Bleiben Sie auf der anderen Seite realistisch und vermeiden Sie zu hohe Preise. Scheuen Sie sich nicht, die Angebote der Konkurrenz zu studieren, Ihr eigenes Kursangebot aufzuwerten und Ihren Kurs entsprechend zu bepreisen.

Setzen Sie sich nicht nur eine gezielte Preisrecherche rund um Ihren Kurs, sondern setzen Sie sich auch ein Verkaufsziel, das auch darüber informiert, wie Sie Ihren Kurs bepreisen und vermarkten.

Wenn Ihr Verkaufsziel beispielsweise 50.000 US-Dollar beträgt, gibt es mehrere Möglichkeiten, Ihren Kurspreis festzulegen:

Szenario eins:

• Ziel: 50.000 $ Kursumsatz
• Kurspreis: 20 $
• Käufer benötigt: 2.500

Szenario zwei:

• Ziel: 50.000 $ Kursumsatz
• Kurspreis: 250 $
• Käufer benötigt: 200

In Szenario eins bepreisen Sie Ihren Kurs niedriger und benötigen ein höheres Kundenvolumen. In Szenario zwei bepreisen Sie Ihren Kurs höher und benötigen ein geringeres Kundenvolumen. Welches Szenario ist also besser?

Im Allgemeinen ist es keine gute Strategie, Ihren Kurs zu niedrig zu bepreisen. Zum einen müssen Sie Zeit und Geld für die Vermarktung Ihres Kurses aufwenden, um den Verkehr auf Ihre Kursseite zu lenken. Angenommen, 1 % der Kunden, die auf Ihrer Seite landen, kaufen den Kurs, müssen Sie in Szenario 1 250.000 Besucher auf Ihre Seite und in Szenario 2 20.000 Besucher auf Ihre Seite lenken. Zweitens ist es oft günstig, weniger preissensible Kunden zu haben.

Berücksichtigen Sie diese Faktoren bei der Preisgestaltung Ihres Kurses und vermeiden Sie zu niedrige Preise, die Sie dazu zwingen, aggressiver zu vermarkten. Investieren Sie Zeit und Energie in die Erstellung eines Kurses, auf den Sie stolz sein können, was er wert ist.

8. Wählen Sie die richtige Kursplattform

Entscheiden Sie als Nächstes genau, wo Sie Ihre Kursinhalte online hosten möchten. Es gibt eine Reihe verschiedener Kursplattformen mit einzigartigen Funktionen, aber es gibt drei grundlegende Arten von Online-Kursplattformen: eigenständige, All-in-One- und Online-Kursmarktplätze.

Eigenständige

Eigenständige Plattformen geben Ihnen viel Kontrolle über Ihre Inhalte und Daten. Beispiele für eigenständige Plattformen sind Thinkific und Teachable, die sich beide problemlos in Shopify integrieren lassen.

Hier ist eine Liste der eigenständigen Kursplattformen:

• Nachdenklich
• Lehrbar
• LernWelten
• Lehre

Alles in einem

All-in-One-Lösungen vereinen Ihre Marketing-Tools, den Website-Builder und die Content-Delivery-Plattform an einem einzigen Ort. Im Allgemeinen sind All-in-One-Kursplattformen die teuersten, können sich aber lohnen, da sie es Ihnen ermöglichen, mehrere Tools zu verwenden, um dasselbe zu erreichen.

Hier ist eine Liste von All-in-One-Kursplattformen:

• Kajabi
• Podeste
• Kartra

Online-Kursmarktplatz

Online-Kursmarktplätze bieten eine Plattform mit einem integrierten Publikum, das Ihnen helfen kann, Ihren Kurs einfacher zu finden, als Sie es alleine könnten. Allerdings haben Sie im Allgemeinen weniger Kontrolle über Ihre Preise und Daten.

Hier ist eine Liste von Online-Kursmarktplätzen:

• Skillshare
• Udemy

Verfallen Sie bei der Wahl Ihrer Kursplattform nicht der Analyseparalyse. Der tatsächliche Inhalt Ihres Kurses ist wichtiger als der Ort, an dem er online gehostet wird. Wenn die von Ihnen gewählte Kursplattform nicht über die von Ihnen benötigten Funktionen verfügt, können Sie jederzeit wechseln.

9. Starten und bewerben Sie Ihren Kurs

Das Erstellen Ihres Kurses ist ein Teil der Gleichung; die Einführung in die Welt und die Vermarktung an Käufer ist die andere. After putting in the work to make your course as good as possible for buyers, it's important to get it into their hands through marketing. Here are a few marketing tactics worth exploring to sell your course and earn money:

• Run a weekly webinar . Webinars are generally low cost and a good way to generate leads for your course. If someone sits through a 30-minute-to-60-minute webinar, there's a greater likelihood they'll purchase your course, too. Learn how to host a webinar that attracts clients.

• Prioritize email marketing. Capturing emails of prospective buyers is a powerful way to share updates, information, and discounts related to your course. While someone might not buy your course when they first arrive on your landing page, asking for their email and setting up an email marketing funnel may convince them to buy down the line. Additionally, you can use email to create a mini-course that promotes your main course. Learn more about using email marketing to boost your business.

• Appear on a podcast . Appearances on podcasts are a great way to increase your authority and naturally demonstrate your expertise through conversation. Pitch yourself to podcasters in your niche, explaining how your expertise fits with their show and could be valuable for their listeners. Most hosts will allow you to pitch what you're working on to their audience near the end of the conversation, or even offer a discount to listeners.

• Use social media marketing . Identify the best channels to speak to your prospective followers, hone in on them, and build a social media strategy that prioritizes adding value consistently. Avoid the trap of using every social media platform—it's unlikely you need to have a presence on TikTok, Clubhouse, Pinterest, LinkedIn, Facebook, Twitter, and Snapchat—and instead, focus on a few. Learn more about creating a social media marketing strategy.

• Run paid ads . Running paid ads, like Google Ads or Facebook ads, can be a powerful strategy to target your ideal buyer and get them to convert to a customer after seeing an ad. With a paid channel like online advertising, make sure that you're making a return on investment—your cost of acquiring a customer should be less than the price of the course. Learn how to grow your business with Facebook ads and Google Ads.

• Adopt SEO tactics . Optimizing your website so that it's surfaced in search engine results is valuable for having customers discover your course. Learn how to rank your site with this SEO checklist.

• Build a content marketing strategy . Creating free educational content about your course niche can build your authority, help your course and content get surfaced through search results, and get free readers to convert to paid customers. Learn how to drive more customers with content marketing.

Successfully selling your course through marketing takes some experimentation. Start with a few marketing channels to see what works. Double down on the strategies that are effective at bringing in customers and ditch the tactics that are more time, effort, or money than they're worth.

10. Collect feedback and testimonials

While customers may take your word for it, having real customers singing the praises of your course is even better. Collect feedback and testimonials from happy customers who have seen results from your course. Having positive anecdotes about transformations on your landing page and throughout your marketing is a powerful way to convince prospective customers of the value of your course and the results it can help them achieve.

To collect customer reviews and testimonials, ask for feedback from buyers who have taken your course. Ask customers who provide glowing feedback whether they would be willing to provide a testimonial to feature in your marketing material.

Be specific in providing direction to customers about what you want in their testimonial. Rather than simply asking for a blurb about their positive experience with the course, ask more targeted questions like, “How much new revenue have you seen through taking my course?” or “How prepared did you feel for taking the real estate licensing course before my course versus afterward?” Specific details on how your course was helpful are more powerful than vague generalizations. If possible, ask for a video testimonial rather than a text one.

Of course, asking for feedback should not be about just testimonials. Use positive feedback to inform what parts of the course are resonating with students and use critical feedback to revise course material that is under performing. Taking feedback to heart with each cohort of students that buys your course will allow you to gradually improve it over time and give your students the best learning experience possible.

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Reflect on the unique insights, valuable knowledge, and marketable skills that you can share with the world through a course. If you've taught yourself how to create inspiring illustrations on an iPad, there's a chance you can teach others to do it too. If you've helped companies grow an engaged social media across brands, there are likely buyers interested in learning how you did it. If you're a product management leader and mentor who has helped others enter the field, you should consider doing the same on a wider scale through a course.

Creating an online course means packaging your passion into a digital product. Starting on your journey as a course creator will set you up to earn money through your enthusiasm and expertise, while helping others learn what you know in the process.