So erstellen Sie hochkonvertierende Lead-Magnete

Lead Magnete sind Anreize, die den Besuchern Ihrer Website im Austausch für ihre Namen, E-Mail-Adressen und andere Kontaktinformationen angeboten werden. Beispiele sind eBooks, Checklisten, Whitepaper, Rabattcodes, Quiz und Vorlagen. Ihre Besucher erhalten etwas Wertvolles, und Sie erhalten ihre Kontaktinformationen, damit Sie sie per Telefon, E-Mail oder Post kontaktieren können.

Am häufigsten werden Lead-Magnete verwendet, um Besucher dazu zu verleiten, E-Mail-Listen zu abonnieren. Sie bringen potenzielle Kunden in Ihren Trichter, sodass Sie Lead-Pflegekampagnen durchführen können, die sie letztendlich davon überzeugen, Käufe zu tätigen. So erstellen Sie hochkonvertierende Lead-Magnete, die Abonnenten in die Höhe schnellen lassen.

Was gehört zu einem guten Lead Magneten?

Die besten Lead-Magnet-Ideen haben diese Dinge gemeinsam:

1. Sie bieten Wert

Einige Bleimagnete geben Ratschläge oder helfen Menschen, Probleme zu lösen. Einige bieten sofortige Rabatte. Wieder andere unterhalten. Der gemeinsame Nenner ist jedoch, dass sie Ihren Besuchern einen Mehrwert bieten.

Angenommen, Sie verkaufen Koffer. Eine Lead-Magnet-Idee könnte eine Checkliste für den Familienurlaub sein. Sie erstellen eine Zielseite oder ein Pop-up, um für Ihre Checkliste zu werben, und sammeln die Namen sowie E-Mail-Adressen der Abonnenten und liefern die Checkliste dann automatisch als PDF an die Posteingänge der Abonnenten. Abonnenten können Ihre Checkliste ausdrucken und griffbereit haben, während sie für den Urlaub planen und packen, was die Sichtbarkeit Ihrer Marke erhöht und es einfach macht, E-Mail-Marketing zu verfolgen, das auf den Verkauf von Koffern ausgelegt ist.

2. Sie sind gezielt

Bleimagnete müssen keine langen, umfassenden Meisterwerke sein. Stattdessen müssen sie einer bestimmten Zielgruppe einen Mehrwert bieten. Das bedeutet, dass sie verwendet werden können, um Zielgruppen in verschiedene Listen zu segmentieren, sodass Sie Ihr E-Mail-Marketing personalisieren und die Conversions steigern können. Je spezifischer Ihr Lead-Magnet, desto zielgerichteter Ihr Marketing.

Angenommen, Sie betreiben eine Tierhandlung. Ihr Bleimagnet könnte ein Leitfaden sein, um das perfekte Haustier zu finden. Das ist jedoch nicht sehr spezifisch und die Chancen stehen gut, dass Ihre Kunden bereits wissen, welche Arten von Haustieren sie bevorzugen. Ein besserer, zielgerichteterer Ansatz wäre, einen Leitfaden für die Pflege eines neuen Welpen zu erstellen. Sicher, es wird Katzenbesitzer oder Aquarienfans nicht interessieren (Sie können verschiedene Bleimagnete für sie erstellen), aber Leute, die gerade einen Welpen gekauft haben oder einen Welpen in Betracht ziehen, werden Ihren Leitfaden sehr wahrscheinlich herunterladen.

3. Sie demonstrieren Ihre Fähigkeiten und Vorteile

Gute Lead-Magnete bieten Abonnenten nicht nur einen Mehrwert, sie zeigen auch, wie einzigartig Sie positioniert sind, um ihre Probleme zu lösen oder ihnen zu helfen, ihre Ziele zu erreichen.

Angenommen, Sie verkaufen Grillzubehör für den Außenbereich. Sie könnten eine Anleitung zum Grillen von Steaks erstellen. Ihr Bleimagnet bietet wertvolle Tipps, aber Sie können ihn auch mit Erwähnungen darüber spicken, wie Ihre Produkte Kunden helfen können, das perfekte Steak zu grillen.

4. Sie sind nur der Anfang

Denken Sie daran, dass Bleimagnete Mittel zum Zweck sind. Obwohl sie sicherlich dazu beitragen können, den Umsatz zu steigern, besteht das Hauptziel darin, die E-Mail-Adressen der Abonnenten zu sammeln. Das heißt, Sie sollten eine begleitende Lead-Nurturing-Kampagne entwickeln, die über einen Autoresponder bereitgestellt wird. Diese Art der E-Mail-Marketing-Automatisierung dient dazu, Abonnenten in Kunden umzuwandeln.

Angenommen, Sie betreiben ein Restaurant. Ihr Lead-Magnet könnte einfach sein: ein Gutschein für 10 % Rabatt auf die nächste Mahlzeit. Es ist großartig, dieses anfängliche Geschäft zu erzielen, aber der wahre Wert wird durch das Versenden gezielter E-Mails realisiert, die für Ihre wöchentlichen Sonderangebote werben und zu mehreren Besuchen in Ihrem Restaurant motivieren.

Wie generiert man Inhalte für einen guten Leadmagneten?

Jetzt kennen Sie den Wert von Lead-Magneten, aber wie können Sie Inhalte für einen guten Lead-Magneten generieren? Hier sind vier Ideen.

1. Umfragen

Erstellen Sie Umfragen und senden Sie diese an Ihre Kunden. Stellen Sie Fragen zu ihren Problemen, Lebensstilen, Hobbys und Dingen, die sie gern gewusst hätten. Sie können diese Informationen verwenden, um Bleimagnete herzustellen, die die Leute herunterladen möchten.

Angenommen, Sie betreiben einen B2B-Buchhaltungsservice. In Ihrer Umfrage könnten Geschäftsinhaber nach ihren größten Buchhaltungsherausforderungen gefragt werden. Sie könnten feststellen, dass sie Schwierigkeiten haben, festzustellen, welche Ausgaben steuerlich absetzbar sind; Dies könnte Sie dazu inspirieren, einen Lead-Magneten mit einer „steuerabzugsfähigen Checkliste“ zu erstellen.

2. Blog-Inhalt

Wenn Ihre Website einen Blog hat, studieren Sie Ihre Analysen, um zu sehen, welche Posts am beliebtesten sind. Erstellen Sie dann Lead-Magnete basierend auf diesen Inhalten.

Sie können Ihre Blog-Posts einfach in einen Lead-Magneten umpacken, aber eine bessere Idee ist es, Ihre Top-Titel zu nehmen und sie zu erweitern, damit Ihre Lead-Magneten einen zusätzlichen Wert bieten. Dann teilen die Besucher ihre E-Mail-Adressen, um darauf zuzugreifen.

3. Kundenbetreuung

Ihr bestehender Kundenstamm kann den Lead-Magnet-Inhalt informieren. Studieren Sie E-Mails des Kundensupports, um allgemeine Probleme, Fragen und Themen zu identifizieren. Lesen Sie die entsprechenden Support-Foren durch und achten Sie darauf, wenn Kunden am Telefon und in Ihrem Geschäft Fragen stellen.

Sie stellen diese Fragen, weil sie die Antworten wollen. Wenn Sie diese Antworten in einen Leitfaden, ein E-Book oder eine andere Ressource packen können, haben Sie eine hervorragende Lead-Magnet-Idee, die wahrscheinlich Besucher in Abonnenten umwandeln wird (und letztendlich dazu beiträgt, Abonnenten in Kunden umzuwandeln).

4. Websites von Mitbewerbern

Durchsuchen Sie die Websites Ihrer Mitbewerber, um zu sehen, welche Lead-Magnete sie verwenden. Wenn Sie feststellen, dass ein bestimmter Bleimagnet oder ein bestimmtes Thema immer wieder verwendet wird, funktioniert es wahrscheinlich. Sie können Ihren Lead-Magneten danach modellieren oder, noch besser, seine Idee verbessern, damit Ihr Lead-Magnet attraktiver wird.

Beispiele für effektive Bleimagnete

Dies sind einige der beliebtesten und effektivsten Lead-Magnet-Beispiele, die Sie als Inspiration für Ihr eigenes Marketing verwenden können.

Leitfäden, eBooks und Checklisten

Die oben genannten informativen Leitfäden werden normalerweise als PDF-Downloads bereitgestellt und helfen Ihrem Publikum, Probleme zu lösen oder Ziele zu erreichen. In diesem Beispiel bietet Book Baby einen kostenlosen Leitfaden zum Self-Publishing an. Der Leitfaden verspricht echten Mehrwert, er richtet sich an die Zielgruppe von Book Baby, er wird zweifellos erwähnen, wie Book Baby helfen kann, und er ist erst der Anfang einer wahrscheinlich starken Kampagne zur Lead-Pflege.

Online- und E-Mail-Kurse

Kurse können hervorragende Lead-Magnete sein. Die erste Lektion ist in der Regel sofort verfügbar, sodass Kurse einen unmittelbaren Wert haben, aber sie halten die Abonnenten auch beschäftigt, da jeden Tag oder jede Woche eine neue Lektion veröffentlicht wird.

In diesem Beispiel auf How To Play Guitar bietet der Autor 50 Gitarren-Videolektionen für Anfänger an. Ihr Kurs muss nicht 50 Lektionen umfassen (Sie könnten eine vierteilige oder sechsteilige Serie machen), aber dieses Beispiel zeigt, wie ein gezielter Online- oder E-Mail-Kurs ein starker Lead-Magnet sein kann.

Sofortige Rabatte

Sofort-Gutscheincodes sind ausgezeichnete Lead-Magnete. Auch wenn Coupons die Leute heute nicht zum Kauf bewegen, können Sie automatisiertes E-Mail-Marketing verwenden, um Abonnenten zu erreichen, bis sie es tun. In diesem Beispiel bietet 1800 Pet Supplies einen sofortigen, aber zeitlich begrenzten Gutscheincode an und gibt Kunden die Möglichkeit, sich anzumelden, wenn sie den Gutscheincode später verwenden möchten.

Andere Lead-Magnet-Ideen

Dies sind nur einige Beispiele für Bleimagnete, aber Sie sind nicht auf diese Ideen beschränkt. Hier sind noch ein paar:

• Quiz (geben Ergebnisse, nachdem Benutzer ihre E-Mail-Adressen übermittelt haben)
• Herunterladbare Vorlagen
• Kalender und Planer
• Spickzettel
• Infografiken
• weiße Papiere
• Fallstudien
• Sonderberichte
• Sneak Peek oder Beispielkapitel
• Kostenlose Versuche
• Kostenlose Angebote, Schätzungen und Beratungen
• Rezepte/Kochbücher
• Wettbewerbe
• Webinare
• Wartelisten (perfekt für die Validierung von Ideen)
• Hörbücher
• Gratisproben
• Demos
• Kostenloser Versand
• Online-Tools und -Ressourcen
• Videos und Podcast-Episoden
• Arbeitsbücher
• Mitgliedschaft in der Gemeinschaft
• Dateien streichen
• Ressourcenlisten
• Print-/Snail-Mail-Kataloge

Lead Magnete sind leistungsstarke Marketinginstrumente, die von großen und kleinen Unternehmen gleichermaßen eingesetzt werden. Verwenden Sie diese Tipps, um zu bestimmen, für welche Informationen Ihre Zielgruppe ihre E-Mail-Adressen weitergeben wird, und erstellen Sie dann einen überzeugenden Lead-Magneten, der Besucher zu Abonnenten und Abonnenten zu Kunden macht.

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