LinkedIn-Targeting – So erstellen Sie skalierte Zielgruppen

LinkedIn hat mehr als 430 Millionen Mitglieder… und es gibt ungefähr genauso viele Möglichkeiten, sie auf der Plattform anzusprechen (nicht wirklich, aber es gibt viele Targeting-Optionen!). Es ist leicht, in die Falle zu tappen, so viele Targeting-Ebenen wie möglich anzuhäufen, um das perfekte Publikum aus qualifizierten Personen zu bilden. Dies ist jedoch eine Übung, wie Sie so viele Personen wie möglich ausschließen können, anstatt diejenigen einzubeziehen, die für Ihre Geschäftsziele relevant sind.

In diesem Beitrag konzentrieren wir uns auf Anzeigen mit gesponserten Inhalten und die Tools und Tipps, die Sie verwenden können, um eine präzisere Zielgruppe anzusprechen und gleichzeitig eine skalierbare Reichweite zu erzielen.

Mit Sponsored Content können Sie die Reichweite Ihrer Unternehmensseiten-Follower überschreiten, um relevante Zielgruppen anzusprechen, die an Ihrem Unternehmen interessiert sind. Das grundlegende Zielgruppen-Targeting umfasst demografische Optionen wie Alter, Geschlecht usw. Die Plattform verfügt jedoch über viel detailliertere Informationen zu ihren Benutzern, die Sie für ein präzises, professionelles Mikro-Targeting verwenden können. B. Branche & Größe des Unternehmens, Berufsbezeichnung, Betriebszugehörigkeit, Funktion, langjährige Erfahrung und relevante Fähigkeiten. Sie können sogar noch weiter gehen und Einzelpersonen basierend auf bestimmten Unternehmen und Gruppen, Unternehmensverbindungen, Followern chirurgisch ansprechen, und das ist nur für den Anfang.

Es ist immer ein heikler Balanceakt zwischen relevantem Targeting und Zielgruppengröße. Ein schmaler Grat zwischen Sensibilisierung und Wahrnehmungsgestaltung im Vergleich zur Förderung hochwertiger Leads oder der Generierung von Verkäufen. Wenn Ihre Ausrichtung zu spezifisch ist, erreichen Sie möglicherweise nur eine kleine Zielgruppe. Zu breit und Sie verschwenden Zeit und Geld.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie eine relevante, wenn auch robuste Zielgruppe erstellen können.

Recherchieren Sie speziell auf der Plattform

Sobald Sie die Zielgruppe oder den Typ kennen, den Sie erreichen möchten, beginnen Sie mit einer LinkedIn-Profilsuche und sehen Sie, welche Profilmerkmale diese Zielgruppe gemeinsam hat. Welche Kombination von Fähigkeiten und Berufsbezeichnungen haben sie gemeinsam? Haben sie ähnliche Dienstaltersstufen? Arbeiten sie in ähnlichen Branchen? Wie wäre es mit Geographie? Besteht die Möglichkeit, das Targeting genauer einzuschränken, indem Sie einschränken, wo Ihre Anzeigen erscheinen könnten? Profilsuchen können sehr aufschlussreich sein und decken oft verschiedene Optionen für relevantes Targeting auf.

Kombinieren Sie Targeting-Funktionen, aber vermeiden Sie Hyper-Targeting

Obwohl es oft ideal ist, ein streng kontrolliertes und gut geformtes Publikum zu haben, stellen Sie sicher, dass Ihr potenzielles Publikum groß genug ist, um Ihre Ziele zu erreichen. Wenn Sie Sponsored Content betreiben, richten wir uns in der Regel an eine Zielgruppe von mindestens 250.000 – das variiert natürlich.

In vielen Fällen kann Hyper-Targeting Ihre Conversion-Raten großartig aussehen lassen, aber Sie verpassen möglicherweise Chancen, den Gesamtumsatz zu steigern. Testen Sie das Targeting von Titeln im Vergleich zu Fähigkeiten. Jobtitel eignen sich gut für hyperspezifisches Targeting und es stehen mehr als 28.000 Titel zur Auswahl! Skills kann jedoch ein größeres Publikum finden, das immer noch relevant ist und eine Skalierung ermöglicht.

Versuchen Sie es auch mit der Ausrichtung nach Jobfunktion, die weniger Optionen bietet, aber dennoch relevante Ergebnisse liefert. Es geht darum, eine Balance zu finden. Ausrichtung auf bestimmte Branchen (oder Branchensegmente) in bestimmten Regionen. Durch das Testen dieser Kombinationen können Sie für bestimmte Gruppen aggressiver bieten, was die Konversionsraten, die Cost-per-Acquisition-Kennzahlen und die Erstellung relevanterer Retargeting-Segmente verbessern kann.

Apropos Retargeting…

Retargeting ist eines der effektivsten Mittel, um den Geschäftszyklus zu verkürzen oder zu schließen. Verwenden Sie die Retargeting-Funktionen von LinkedIn, um potenzielle Kunden oder Kunden zu verfolgen, die bestimmte Seiten Ihrer Website angesehen oder bestimmte Aktionen ausgeführt haben.

Lassen Sie die Roboter (oder in diesem Fall die Algorithmen) frei

Eines der besten Audience-Modelle auf Facebook ist das Lookalike – LinkedIn hat eine ähnliche Fähigkeit. Um die Lookalike Audience zu erstellen, analysiert LinkedIn die Merkmale und Muster Ihrer Zielgruppe, um andere Personen zu finden, die für Ihre Ziele höchstwahrscheinlich relevant sind. Klicken Sie auf das Kästchen „Zielgruppenerweiterung“ und die Algorithmen von LinkedIn werden größere, relevante Zielgruppen für Sie aufbauen.

Das Geheimnis, jung zu bleiben, besteht darin, über dein Alter zu lügen

Seien Sie vorsichtig, wenn Sie das Alter als Targeting-Ebene verwenden, da es oft anhand des Abschlussjahrgangs des Nutzers berechnet wird – nahe genug, aber möglicherweise nicht. Da die Nutzer der Plattform ihre Informationen direkt teilen, ist das Targeting von Informationen auf LinkedIn in der Regel zuverlässiger als auf anderen Plattformen.

Aber das Alter ist immer noch ein gesellschaftlicher Knackpunkt. (Trotz Nachfragen kannte ich das wahre Alter meiner Großmutter nie, bis eines Tages versehentlich ihr Geburtsjahr in ein lockeres Gespräch hineinrutschte – selbst dann musste ich selbst rechnen, um ihr genaues Alter herauszufinden!) Ausrichtung nach Dienstalter oder Jahren Erfahrung führt oft zu besseren Ergebnissen.

Brechen Sie das Buch der Streichhölzer aus

Sie nutzen wahrscheinlich Ihre vorhandenen Daten auf anderen Plattformen wie Google und Facebook und LinkedIn hat jetzt die gleichen Funktionen. Mit Matched Audiences können Sie eine Liste mit E-Mail-Adressen aus Ihrer bestehenden Kontaktliste hochladen, um sie in Ihre Kampagnen aufzunehmen oder auszuschließen.

Tauchen Sie ein in die Demografie und identifizieren Sie erfolgreiche Segmente

Sobald Sie über genügend Daten aus umfassenderen Zielgruppentests verfügen, können Sie mithilfe des Tabs Demografie im Campaign Manager spezifische Zielgruppensegmente entwickeln. Diese Informationen sind ideal, um zu sehen, wie Ihre Inhalte bei verschiedenen Segmenten Ihrer Zielgruppe(n) abschneiden. Verwenden Sie diese Ergebnisse, um Ihre Strategien zur Segmentierung von Inhalten und Zielgruppen strategischer zu planen.

Wenn beispielsweise größere Zielgruppensegmente Klicks von irrelevanten Segmenten erhalten, können Sie diese einschließen (oder Ihren Inhalt optimieren). Wenn Sie mit anderen Zielgruppensegmenten wirklich gute Ergebnisse erzielen, können Sie Ihre Ausgaben erhöhen und mehr Reichweite mit den richtigen Personen erzielen.

Behalte den Preis im Auge

Die Durchführung erfolgreicher Kampagnen auf LinkedIn erfordert Zeit, Tests und kontinuierliche Verbesserung. Wenn Sie mehr experimentieren und genauere Erkenntnisse gewinnen, die Sie zur Feinabstimmung Ihrer Kampagnen verwenden können, erzielen Ihre Anzeigen eine bessere Leistung. Testen Sie die Beschränkung einzelner Kampagnen auf einige relevante Targeting-Parameter und stellen Sie dann die Budgets auf den Ansatz um, der Ihren Zielen am besten entspricht.

Probieren Sie wie immer einige dieser Ausrichtungsoptionen aus und teilen Sie uns mit, wie es Ihnen geht!