Was man bei Amazon FBA verkaufen kann: Der endgültige Leitfaden (2022)

Wenn es darum geht, ein erfolgreiches Online-Geschäft zu führen, ist die Entscheidung, was bei Amazon FBA verkauft werden soll, einer der wichtigsten zu berücksichtigenden Faktoren und von entscheidender Bedeutung für Ihren zukünftigen Geschäftserfolg. Sie können nicht einfach ein zufälliges Produkt zum Verkauf auswählen, da ein Produkt, von dem Sie glauben, dass es bei Amazon FBA verkauft wird, für andere Verbraucher möglicherweise überhaupt nicht von Interesse ist.

Seien wir ehrlich, Sie haben vielleicht nur einen seltsamen Sinn für Geschmack oder Stil! Aber wie können Sie bei fast 400 Millionen einzelnen Produkten, die bei Amazon verkauft werden, wissen, welche Produkte Ihnen am wahrscheinlichsten eine Rendite einbringen? Nun, hier sind Forschung und Berücksichtigung von Produktkriterien von entscheidender Bedeutung.

Der wichtigste Punkt, an den Sie denken sollten, wenn Sie entscheiden, was Sie auf Amazon FBA verkaufen möchten, ist, dass es sich um einen „preisgesteuerten“ Marktplatz handelt. Mit anderen Worten, Menschen besuchen die Website mit der Absicht, das beste Angebot für Produkte zu finden.

Das bedeutet, dass alles, was Sie auf Amazon FBA verkaufen möchten, für Ihre Zielgruppe attraktiv sein muss und oft in einer bestimmten Preisklasse liegen muss. Sie müssen also die Identifizierungskriterien verstehen, die Sie befolgen müssen, wenn Sie entscheiden, was Sie auf Amazon FBA verkaufen möchten.

Seit der Einführung von FBA (Fulfillment By Amazon) im Jahr 2008 war es ein absoluter Wendepunkt für Amazon-Verkäufer. Daher ist es nicht verwunderlich, dass viele erfolgreiche Verkäufer überzeugte Fans des Dienstes sind.

FBA ermöglicht es Amazon-Verkäufern, große Mengen an Lagerbeständen zu lagern und die gesamte Kommissionierung, Verpackung und den Versand aus der Ferne von den riesigen Amazon-Lagern aus erledigen zu lassen.

Dies ermöglicht es Verkäufern unter anderem, sich auf verschiedene Aspekte ihres Geschäfts zu konzentrieren, anstatt sich mit der täglichen Verwaltung auseinandersetzen zu müssen.

Aber die Frage ist, wenn Sie bei Amazon FBA verkaufen, sollten sich die Produkte, die Sie auflisten möchten, von denen unterscheiden, die Sie möglicherweise verkaufen würden, wenn Sie Bestellungen selbst verwalten und versenden würden?

Die einfache Antwort ist nein! Amazon FBA macht den Prozess einfach, aber die Kriterien für den Verkauf bei Amazon bleiben dieselben.

Was bei Amazon FBA zu verkaufen ist: Produktkriterien

Sie wissen das vielleicht nicht, aber es gibt einige genaue Kriterien, die Sie befolgen sollten, um sicherzustellen, dass Sie die besten Produkte für den Verkauf auf Amazon FBA recherchieren und auswählen. Für den Anfang, obwohl es verlockend ist, sollten Sie nicht versuchen, bekannte oder Designer-Markenprodukte zu verkaufen.

Amazon ist dafür nicht der richtige Ort! Amazon ist natürlich die Plattform, die sich am besten für den Verkauf von Eigenmarkenprodukten zu wettbewerbsfähigen Preisen eignet.

Die meisten Amazon-Käufer sind wirklich nicht daran interessiert, große Markenprodukte zu kaufen, sie sind daran interessiert, ein anständiges Produkt zu kaufen, das gut aussieht und für sie günstig ist.

Diese Strategie bedeutet jedoch, dass Sie möglicherweise gegen andere Verkäufer antreten, die ähnliche Produkte anbieten , weshalb Sie neben bestimmten Produktkriterien auch den Weg „ähnlich, aber besser“ einschlagen sollten.

Mit anderen Worten, verkaufen Sie auf jeden Fall das gleiche Produkt, aber stellen Sie sicher, dass es unter Ihrem eigenen Markennamen gelistet ist und Sie etwas mehr bieten. Das Extra muss nichts Großes sein, nur ein schnellerer Versand oder eine bessere Produktliste und ein besserer Gesamtservice. Werfen wir also einen Blick auf die wichtigsten Kriterien, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie entscheiden, was Sie bei Amazon FBA verkaufen möchten.

Wählen Sie einen Verkaufspreis zwischen 10 und 50 £

Jedes Produkt, das Sie auflisten und unter der 10-Euro-Marke verkaufen, wird Ihnen wahrscheinlich keinen anständigen Gewinn bringen. Sie müssen in großen Mengen verkaufen, was bei der Verwendung von Amazon FBA nicht unbedingt ein Problem darstellt, da Ihre Lagerung, Verpackung und der Versand für Sie erledigt werden, aber tatsächlich sicherzustellen, dass Sie Mengenverkäufe erzielen, ist eine andere Sache.

Sie müssen ein Marketinggenie sein, wenn es darum geht, Ihr Produkt zu bewerben, und bei diesem Preis ist es unwahrscheinlich, dass Sie ein einzigartiges Produkt haben werden, sodass der Wettbewerb sehr hart sein wird.

Wenn Sie Ihr Produkt andererseits für 50 £ verkaufen, besteht das Potenzial für mehr Gewinn, vorausgesetzt, Sie haben das Produkt richtig recherchiert und bezogen, und Sie müssen weniger verkaufen.

Die gute Nachricht ist, dass jedes Produkt, das für weniger als 50 £ verkauft wird, innerhalb der Preisspanne für Impulskäufe liegt! Mit anderen Worten, Ihr Käufer muss nicht lange über den Kauf nachdenken.

Zwischen 10 und 50 £ ist ein Betrag, der klein genug ist, damit Käufer eine schnelle Entscheidung treffen können, was genau das ist, was Sie wollen, da es mehr Verkäufe für Sie bedeutet!

Wählen Sie ein kleines und leichtes Produkt

Je schwerer und sperriger Ihr Produkt, desto aufwändiger der Versand. Dies gilt auch für den Verkauf bei Amazon FBA. Obwohl sie Ihr Produkt für Sie lagern, ist der Platzbedarf in ihrem Lager eine wichtige Überlegung, insbesondere wenn Sie sich für ein langsam verkauftes Produkt entscheiden, da Ihnen dann zusätzliche Lagergebühren in Rechnung gestellt werden.

Sie müssen auch die Versandkosten berücksichtigen, zunächst vom Hersteller und dann später, wenn sie von Amazon FBA erfüllt werden. Je größer und schwerer das Produkt ist, desto höher sind diese Kosten. Denken Sie daran, dass viele Käufer kostenlosen Versand erwarten, auch wenn sie keine Prime-Mitglieder sind.

Ihr ideales Produkt sollte also klein und leicht sein, und Sie sollten Produkte vermeiden, die leicht beschädigt werden können, also vermeiden Sie Produkte, die Glas oder empfindliche Teile enthalten.

Private Label für Ihr Produkt

Vorbei sind die Zeiten, in denen markenlose generische Produkte bei Amazon FBA verkauft wurden! Im Moment ist es die rentablere Option, Ihre Produkte als Private Label zu kennzeichnen – mit anderen Worten, sie als Ihre eigenen zu brandmarken.

Private-Label-Produkte sind einfach Waren, die von einem Unternehmen hergestellt und von einem anderen Unternehmen gebrandmarkt und verkauft werden. Der übliche Prozess besteht darin, Ihr Branding in der Herstellungsphase zu erstellen, obwohl Sie sich möglicherweise dafür entscheiden, Produkte ohne Markenzeichen zu beziehen und sie dann einfach selbst mit Ihrer eigenen Marke zu kennzeichnen – dies ist die billigere (aber weniger professionelle) Option.

Wählen Sie ein nicht saisonales Produkt

Es ist sinnvoll, das ganze Jahr über konstante Gewinne zu erzielen, wenn Sie bei Amazon FBA verkaufen, also vermeiden Sie nach Möglichkeit saisonale Produkte. Sie sollten beispielsweise keine Weihnachtsbeleuchtung, Valentinstagsgeschenke oder Produkte verkaufen, die nur während einer Saison verwendet werden können, beispielsweise Planschbecken, Skizubehör usw.

Wenn Sie einen großen Warenbestand haben, fügen Sie auf jeden Fall saisonale Produkte hinzu, um zusätzliche Verkäufe zu erzielen, aber sie sollten nicht Ihre Hauptproduktlinie sein, da saisonale Schwankungen auftreten.

Wählen Sie ein unkompliziertes Produkt

Wenn Sie überlegen, was Sie bei Amazon FBA verkaufen möchten, ist Elektronik eine beliebte Kategorie. Der Grund dafür ist, dass es bei Käufern beliebt ist, die nach Waren suchen, und daher als profitable Nische angesehen wird. Aber auch die Kategorie Elektronik hat enormes Potenzial für Kundenthemen. Produkte können kaputt gehen, eingeschränkte Produkte wie Batterien enthalten und im Allgemeinen Kopfschmerzen verursachen, wenn Sie das falsche Produkt auswählen.

Dasselbe gilt für Bekleidungs- und Schuhprodukte, bei denen Sie möglicherweise eine Vielzahl von Farben, Größen und Stilen auf Lager haben müssen. Sie sollten sich auch von bestimmten Lebensmitteln, Spielzeugen, Batterien und Schönheitsprodukten fernhalten, da diese oft Zertifizierungen oder Papierkram erfordern, deren Beschaffung schwierig und frustrierend ist.

Wählen Sie ein Produkt, das ein Problem löst oder einen Bedarf erfüllt

Tatsache ist, dass die von Ihnen ausgewählten Produkte, wenn sie einen Bedarf nicht erfüllen oder ein Problem nicht lösen, schwerer zu verkaufen sein werden! Während Menschen auf Amazon „stöbern“, ist es selten, dass sie nicht nach einer bestimmten Art von Produkt suchen.

Aber tatsächlich, wenn Sie über verschiedene Arten von Produkten nachdenken, werden Sie feststellen, dass so ziemlich jedes Produkt in die Kategorie „Problemlösung“ oder „Befriedigung eines Bedarfs“ eingeordnet werden kann, auch wenn es manchmal dürftig ist und Sie vielleicht ein wenig kreativ sein müssen.

Beziehen Sie ein Qualitätsprodukt von einem zuverlässigen Lieferanten

Jedes Produkt, das Sie bei Amazon FBA verkaufen möchten, sollte von Ihnen bemustert, geprüft und getestet werden. Die Beschaffung Ihrer Produkte von einem zuverlässigen Lieferanten und die Gewährleistung der besten Qualität ist ein wesentlicher Bestandteil des Recherche- und Beschaffungsprozesses bei der Entscheidung, was Sie bei Amazon FBA verkaufen möchten. Lernen Sie also Ihren Lieferanten kennen und bauen Sie eine Beziehung auf, denn die Produkte, die Sie verkaufen, liegen letztendlich in Ihrer Verantwortung!

Entscheiden Sie sich für den Verkauf eines Nischenprodukts

Dies ist das wichtigste Kriterium, das Sie befolgen sollten, wenn Sie bei Amazon FBA verkaufen. Ihre Produkte müssen nischenspezifisch sein. Nicht nur kategoriespezifisch! Sobald Sie sich für die Kategorie entschieden haben, in der Sie bei Amazon FBA verkaufen werden, sagen wir zum Beispiel Haustiere, müssen Sie tiefer in die Nische eintauchen, und zwar immer tiefer, bis Sie ein hochspezifisches Produkt entdecken, das sich gut verkauft, aber wenig hat Wettbewerb.

Siehe auch: 5 Möglichkeiten, eine profitable Amazon-Nische zu finden

Welche Produkte sollten Sie bei Amazon FBA verkaufen?

Erstens, welches sind die profitabelsten Kategorien. Dies ist eine knifflige Frage, aber die beliebtesten Kategorien sind:

• Bekleidung (Kleidung und Accessoires)
• Schönheit
• Baby
• Bücher
• Elektronik
• Fitness
• Garten & Außenbereich
• Die Gesundheit
• Haus & Küche
• Schmuck
• Spielzeuge

Sollten Sie in beliebten Kategorien verkaufen?

Jawohl! Dies sind die wettbewerbsfähigsten Kategorien, und Sie denken wahrscheinlich, dass es für Sie schwieriger sein wird, innerhalb dieser Kategorien zu verkaufen. Sie haben natürlich Recht, und deshalb müssen Sie die zuvor besprochenen Kriterien befolgen.

Der Trick besteht darin, Ihre Recherche auf einen Punkt einzugrenzen, an dem das Produkt, das Sie verkaufen möchten, so spezifisch ist, dass der Wettbewerb drastisch reduziert wird und Sie nur ernsthafte Käufer anziehen, die Ihr Produkt sofort kaufen möchten.

Abgesehen von der Vermeidung von Produkten, die eine Zertifizierung erfordern, nicht reguliert sind oder mehrere Größen/Stile erfordern, sollten Sie sich nach Produkten in diesen Kategorien umsehen. Denken Sie daran, dass Käufer im Allgemeinen nicht nur auf Amazon „stöbern“. Sie suchen fast immer nach etwas Bestimmtem, und hier bieten Sie ihnen genau das an!

Beispiele für Produkte, die bei Amazon FBA verkauft werden:

Jedes dieser letzten potenziellen Nischenprodukte ist ein hochspezifisches Produkt, das auch alle Kriterien erfüllt.

Nischenprodukt Nr. 1

Bildnachweis: Amazon

Hauptkategorie: Heimtierbedarf
Produkt der Unterkategorie: Hunde
Produkt der Unter-Unterkategorie: Trainings- und Verhaltenshilfen
Sub-sub-sub-category Produkt: Training Clicker
Nischenprodukt: Trainingsklicker mit Handschlaufe

Nischenprodukt Nr. 2

Bildnachweis: Amazon

• Hauptkategorie: Garten & Outdoor
• Produkt der Unterkategorie: Pflege für Vögel und Wildtiere
• Produkt der Unter-Unterkategorie: Futterhäuschen für Vögel
• Sub-sub-sub-category Produkt: Feeder Zubehör
• Nischenprodukt: Vogelfutterschaufel & Reinigungsbürste

Nischenprodukt Nr. 3

Bildnachweis: Amazon

• Hauptkategorie: Sport & Outdoor
• Produkt der Unterkategorie: Fitness
• Unter-Unterkategorie Produkt: Krafttrainingsgeräte
• Sub-sub-sub-category Produkt: Suspension Trainer
• Nischenprodukt: Suspension Trainer Wall Mount

Also, Sie sollten jetzt sehen, wie das funktioniert. Anstatt sich zu entscheiden, in der Fitness-Nische zu verkaufen und sich dann für den Verkauf von Schlingentrainern zu entscheiden, die sehr wettbewerbsfähig sind, erhalten Sie durch den Verkauf eines Zubehörs für Schlingentrainer immer noch die hohe Nachfrage, aber aus einem viel spezifischeren Nischenmarkt.

Ähnlich verhält es sich mit Heimtierbedarf. Dies ist eine sehr beliebte Kategorie, aber jeder Mann und sein Hund (entschuldigen Sie das Wortspiel) werden Standard-Hundetrainingshilfen verkaufen. Grenzen Sie es stattdessen auf ein ganz bestimmtes Trainingsgerät ein, z. B. den Clicker, und grenzen Sie es dann weiter auf Clicker mit Handgelenkschlaufe ein!

Abschließende Gedanken

Die Entscheidung, was bei Amazon FBA verkauft werden soll, ist eine Entscheidung, die erhebliche Auswirkungen auf Ihr Amazon-Geschäft haben wird. Sie müssen recherchieren und letztendlich Produkte zu wettbewerbsfähigen Preisen anbieten, die sich an eine bestimmte Zielgruppe richten, um Ihren Erfolg sicherzustellen.

Wertvolle Produkte anzubieten ist wichtiger denn je. Wenn Sie also die in diesem Artikel beschriebenen Kriterien befolgen, um Ihre Produktideen zu verfeinern und bestimmte Nischenprodukte aufzudecken, sind Sie in einer besseren Position für Ihr Amazon-Geschäft, um profitabel zu werden.

Es ist auch wichtig, dass Sie beachten, dass unabhängig von Änderungen, die Amazon implementiert, und was auch immer mit Markttrends passiert, die Kriterien für die Aufdeckung, was bei Amazon FBA verkauft werden soll, immer gleich bleiben!

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Verwandte: Die 5 profitabelsten Produktkategorien für Amazon FBA