So senken Sie Ihre Affiliate-Provisionsrate, ohne alle Ihre Affiliates zu verlieren

Es kann eine Zeit kommen, in der Sie Ihre Affiliate-Provisionsrate senken möchten oder müssen – aber wie machen Sie das, ohne Ihre Affiliates in die Flucht zu schlagen?

Einige sagen, dass es am besten ist, Provisionen niemals zu verringern – egal was passiert . Es gibt jedoch Szenarien, in denen eine Änderung wünschenswert oder sogar notwendig sein könnte. Das Problem ist, dass hochwertige Affiliates nicht immer leicht zu finden sind, und Sie könnten nervös sein, weil Sie Ihr Team verlieren könnten.

Vielleicht haben Sie hart daran gearbeitet, Ihre Affiliates zu stärken oder inaktive Affiliates dazu zu bringen, wieder Werbung zu machen, und Sie wollen die Dinge einfach nicht durcheinander bringen. Wie also nähert man sich diesem sensiblen Thema am besten?

In diesem Beitrag diskutieren wir einige mögliche Szenarien und sprechen darüber, wie Sie Ihre Affiliate-Provisionsrate senken können, ohne alle Ihre Affiliates zu verlieren!

Warum sollten Sie Ihre Affiliate-Provisionsrate senken?

Jeder Geschäftsinhaber weiß, dass die Führung eines Unternehmens verschiedene Höhen und Tiefen mit sich bringt, und der Fortschritt ist nicht immer linear. Es kann Zeiten geben, in denen Sie mit Umsatzrückgängen, erhöhten Marketingausgaben oder sogar neuer Konkurrenz rechnen müssen.

Es gibt eine Vielzahl von Gründen, warum Sie sich entscheiden könnten, Ihre Affiliate-Provisionsrate zu senken, und hier sind nur einige davon:

Es ist Ferienzeit

Manchmal stellen Sie möglicherweise fest, dass Sie an Feiertagen weniger Kundenaktivität haben, einfach weil die Leute beschäftigter als gewöhnlich sind. Wenn Ihr Verkaufsvolumen zurückgeht, müssen Sie möglicherweise auch Ihre Affiliate-Provisionssätze senken, um Ihre Einnahmen zu stabilisieren.

Sie könnten auch mit erhöhten Marketingausgaben rund um Feiertage konfrontiert sein, was auch höhere Kosten für die Kundenakquise bedeutet. Das Senken Ihrer Raten für Affiliates kann dazu beitragen, diesen Effekt auszugleichen.

Du machst einen großen Ausverkauf

Umgekehrt, wenn Sie eine Verkaufs- oder Einkaufsveranstaltung durchführen und einen Anstieg der organischen Ausgaben feststellen, könnte dies bedeuten, dass Sie die Provisionssätze senken können, um Ihre Gewinnspanne zu erhöhen. Denken Sie nur daran, dies in die Allgemeinen Geschäftsbedingungen Ihres Partnerprogramms aufzunehmen, um Verwirrung zu vermeiden!

Ihre Kosten steigen oder Ihre Website wächst erheblich

Haben Sie steigende Kosten? Oder eine Art Budgetproblem? Zahlen Sie an Hersteller oder Händler mehr als zuvor? Etwas muss her, wenn Sie Ihren Umsatz auf Kurs halten wollen.

Sie könnten in diesem Fall die Affiliate-Provisionen reduzieren, weil Sie diese zusätzlichen Kosten nicht an Ihre Kunden weitergeben möchten – oder sie auch in Ihre Gewinne einfließen lassen!

Wenn Ihre Website beispielsweise unglaublich erfolgreich wird und der Verkehr und die Einkäufe erheblich zunehmen, können die Kosten für den Betrieb Ihrer Website exponentiell steigen. Möglicherweise möchten Sie Ihre Gewinnspanne erhöhen, indem Sie die Affiliate-Provisionen kürzen, um die neuen Kosten zu decken.

Da Affiliate-Marketing im Allgemeinen als Ausgabe angesehen wird, ist es nicht ungewöhnlich, dass Websitebesitzer die Provisionssätze senken, um sich Dinge wie besseres Hosting, zusätzliche Funktionen, Skalierbarkeit usw. leisten zu können.

Der Markt verändert sich

Nehmen wir an, ein starker neuer Konkurrent taucht auf der Bildfläche auf, oder der Markt wird besonders gesättigt und die Verkäufe gehen etwas zurück. Möglicherweise haben Sie das Gefühl, dass Sie die Affiliate-Provisionssätze senken müssen, um sich an diese Änderungen anzupassen.

Sie erhöhen Ihre Produktpreise

Wenn Sie Ihre Produktpreise erhöhen, aber möchten, dass Ihr Affiliate-Provisionsbetrag gleich bleibt, können Sie Ihren Provisionssatzprozentsatz senken, um Ihren Shop profitabel zu halten.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben ein 100-Dollar-Produkt mit einer Affiliate-Provisionsrate von 20 % – das bedeutet, dass Affiliates 20 Dollar bei jedem Verkauf verdienen. Angenommen, Sie erhöhen Ihren Produktpreis auf 200 €. Sie könnten Ihre Affiliate-Provisionsrate auf 10 % reduzieren, um die Provisionen bei 20 $ pro Verkauf zu halten.

Oder vielleicht entscheiden Sie sich, Ihren Provisionssatz auf 12 % für das 200-Dollar-Produkt zu senken. In diesem Fall geht der Partner mit 24 $ pro Verkauf davon – was tatsächlich mehr ist als zuvor.

Wie man damit umgeht

Nachdem Sie festgestellt haben, dass eine Reduzierung des Provisionssatzes angemessen ist, was sollten Sie als Nächstes tun? Hier sind einige unserer Vorschläge:

Kommunizieren Sie direkt mit Ihren Partnern

Das erste, was Sie tun müssen, ist, Ihre Partner wissen zu lassen, dass sich die Dinge ändern und warum . Es ist am besten, sie direkt per E-Mail über eine dedizierte, eigenständige E-Mail (kein Affiliate-Newsletter) zu senden – und es schadet nie, persönlich zu werden!

Wenn Sie eine gute Beziehung zu Ihren Affiliates aufbauen und ihr Vertrauen in Sie erhalten (möglicherweise sogar stärken ) möchten, sollten Sie sie einladen, Fragen zu stellen. Auf diese Weise können Sie Unklarheiten beseitigen und ihnen die Möglichkeit geben, ihre Bedenken zu äußern.

Seien Sie klar und transparent

Die Mitteilung einer Reduzierung des Provisionssatzes sollte auf einfache, aber respektvolle Weise und in einer klaren und prägnanten Sprache erfolgen, die keinen Raum für Verwirrung lässt.

Denken Sie daran, dass einige Affiliates möglicherweise von ihren Provisionseinnahmen leben , daher ist es wirklich wichtig, genau und offen darüber zu sein, was vor sich geht. Ihre Affiliates werden Ihre Transparenz zu schätzen wissen!

Aktualisieren Sie Ihre Affiliate-Bedingungen

Ihre Allgemeinen Geschäftsbedingungen sollten alle von Ihnen vorgenommenen Änderungen widerspiegeln, also achten Sie darauf, sie auf dem neuesten Stand zu halten! Sie möchten keine Widersprüchlichkeiten schaffen zwischen dem, was Sie Ihren Affiliates sagen, und dem, was Ihre Affiliate-Geschäftsbedingungen sagen; Dies kann zu Skepsis gegenüber Ihrem gesamten Programm führen.

Vermeiden Sie öffentliche Ankündigungen

Da das Senken Ihrer Rate ein heikles Thema sein kann, sollten Sie öffentliche Posts oder Ankündigungen auf Social-Media-Plattformen, Foren oder Ihrer Website vermeiden. Wenn Sie mit mehreren Affiliates gleichzeitig kommunizieren möchten, haben Sie mehrere Möglichkeiten:

• Erstellen Sie einen privaten Beitrag exklusiv für Ihre Affiliates, der die Änderung erklärt
• Teilen Sie alle Änderungen im Abschnitt „ Hinweise “ oder „ Notizen “ Ihres Partnerbereichs oder Partner-Dashboards (falls zutreffend)
• Kommunizieren Sie innerhalb einer privaten Facebook- oder LinkedIn-Gruppe für Ihre Affiliates (falls Sie eine haben)

Abschließende Ratschläge

• Prozentsätze funktionieren am besten. Wenn Sie all diese möglichen Szenarien zur Reduzierung der Affiliate-Provisionen betrachten, können Sie sehen, wie vorteilhaft Prozentsätze gegenüber Pauschalprovisionen sein können. Das liegt daran, dass Sie mit Prozentsätzen einfach mehr Flexibilität haben, um sich anzupassen, wenn sich Faktoren ändern und Ihr Unternehmen wächst.

• Geben Sie sich Raum zum Wachsen. Bei Affiliate-Provisionssätzen ist es immer besser , niedrig anzufangen und sich selbst Raum zum Wachsen zu geben, anstatt hoch anzufangen und Ihre Sätze später senken zu müssen.

• Denken Sie sorgfältig nach. Bevor Sie Ihre Anfangsraten festlegen, berücksichtigen Sie alle Möglichkeiten in Ihrer Entscheidung. Nehmen Sie alle wichtigen Details in Ihre Affiliate-Programm-Richtlinie / Allgemeinen Geschäftsbedingungen auf, insbesondere wenn Sie glauben, dass sich Ihre Rate ändern könnte.

Lassen Sie uns jetzt von Ihnen hören. Haben Sie die Affiliate-Provisionen für Ihr eigenes Affiliate-Programm gesenkt? Warum und wie hast du das gemacht? Hinterlasse unten einen Kommentar!