So entwickeln Sie eine Marketingstrategie 2022: 3 Schritte zur Erstellung einer vollständigen Marketingstrategie

Jetzt, da Sie mit den Schlüsselelementen einer Marketingstrategie vertraut sind, können Sie sehen, dass Sie nur die richtigen Einblicke brauchen, um Sie weiter zu führen.

Die Schritte, die wir unten skizzieren, zeigen, wie Sie alle notwendigen Informationen ausgraben können, um eine starke Marketingstrategie für Ihr Unternehmen aufzubauen.

• Wählen Sie Ihre Geschäfts- und Marketingziele

Das Allererste, was Sie tun müssen, um eine effiziente Marketingstrategie aufzustellen, ist, Ihre Geschäfts- und Marketingziele zu definieren. Denn wenn Sie Markenbekanntheit erreichen wollen, müssen Sie eine Reihe von Taktiken anwenden, die sich stark von den Zielen der Kundenakquise unterscheiden.

Abhängig von Ihrer aktuellen Marktposition und der Wettbewerbslandschaft können Ihre Ziele variieren – sie können damit zu tun haben:

• Wachstum des Kundenstamms
• Umsatzwachstum
• Markenbekanntheit und so weiter

Dieser Teil der Strategie liegt ganz bei Ihnen. Aber Sie können trotzdem Ihre Wettbewerbslandschaft überprüfen, um die Wachstumsdynamik anderer Akteure und des Gesamtmarktes zu sehen.

Jetzt ist die Frage wie ?

1. Sie können sich Branchentrendberichte ansehen – Unternehmen wie Nielsen, Forrester und andere Analyseunternehmen veröffentlichen vierteljährliche oder jährliche Artikel, die viele Branchen abdecken.
2. Aber eine sicherere Möglichkeit, Ihre spezifischen Markttrends zu überprüfen, wäre es, sich Marktforschungstools zuzuwenden, mit denen Sie Ihren Standort und Ihre Wettbewerber definieren können. Das Market Explorer- Tool wäre eine ausgezeichnete Wahl.

Angenommen, Sie haben ein Lebensmittel- und Getränkeunternehmen in den USA und möchten sehen, wie sich diese Branche in Ihrem Gebietsschema entwickelt. Sie können einfach Ihre Branche auswählen und einige allgemeine Trends darin untersuchen – vom Marktverkehr, der auf die potenzielle Marktgröße und die Wachstumsdynamik der Hauptakteure hinweist, bis hin zu ihren Marktanteilsschätzungen und Traffic-Generierungsmustern:

Bildquelle: Market Explorer-Tool

Diese Erkenntnisse helfen Ihnen zu verstehen, ob Ihre Konkurrenten ihren Marktanteil ausbauen, ob das allgemeine Interesse der Zielgruppe an Ihren Dienstleistungen wächst und so weiter.

Sie können diese Informationen wiederum nutzen, um Ihre Ziele zu definieren – wenn beispielsweise der Gesamtmarkt schrumpft, können Sie nicht auf organisches Wachstum zählen, also sollten Sie sich stattdessen darauf konzentrieren, Ihren Marktanteil zu vergrößern.

2. Führen Sie eine eingehendere Marktforschung durch

Sobald Sie Ihre übergeordneten Geschäfts- und Marketingziele festgelegt haben, können Sie mit der gründlichen Markt- und Wettbewerbsforschung fortfahren.

Alles, von der globalen Wirtschaft bis hin zum Aufkommen neuer Akteure, kann sich auf Ihr Unternehmen auswirken – ob groß oder klein. Wenn Sie also Ihre Recherche durchführen, sollten Sie Folgendes berücksichtigen:

• Wettbewerb, insbesondere ihr Leistungsversprechen und ihre Marktposition
• Marktgröße, damit Sie verstehen können, wie viele Menschen Sie realistisch anziehen und bedienen können
• Markt- und Marketinglücken, um eine bestimmte Nische zu erobern und einen effizienten Weg zu finden, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu positionieren und zu bewerben
• Allgemeine wirtschaftliche/politische/soziale Muster, die Ihr Unternehmen langfristig beeinflussen könnten

All diese Faktoren brauchen Zeit, um sie zu erforschen und auszupacken, aber sie alle wirken sich auf Ihren zukünftigen Erfolg und die Erfüllung Ihrer Ziele aus – also sollten Sie sich die Zeit nehmen, diese Aspekte zu erforschen.

Wenn Wettbewerb und Marktgröße etwas sind, das Sie in Schritt eins hätten auspacken sollen, ist der Rest Gegenstand weiterer Recherchen.

Erkennen wirtschaftlicher, sozialer, politischer und kultureller Muster

Die PEST-Analyse (Political, Economic, Soziocultural, Technology) hilft Ihnen, die globale Landschaft zu verstehen, die Ihre Marktrealitäten beeinflusst – von Gesetzesänderungen bis hin zu technischen Entwicklungen.

Schauen Sie sich das Bild unten an und vergewissern Sie sich, dass Sie jeden Punkt ansprechen können:

Sie können ein Arbeitsblatt von MindTools ausfüllen oder sich zuerst in diesem Beitrag über die PEST-Analyse informieren .

Um Markt- und Marketinglücken zu lokalisieren, müssen Sie sich jetzt von allgemeinen Informationen und Wissen entfernen und sich spezifischen Erkenntnissen zuwenden, die Ihnen helfen, sie zu identifizieren.

Aufspüren von Markt- und Marketinglücken

Perceptual Mapping wird dabei helfen, die Einstellung der Verbraucher zu verschiedenen Marken und deren Positionierung zu beurteilen – alles, um bestehende Marktlücken zu erkennen.

Es ist ziemlich einfach; Sie müssen zwei Achsen erstellen, die zwei Funktionen oder Wahrnehmungsmerkmale eines Produkts oder einer Dienstleistung gegenüberstellen (z. B. billig-teuer vs. hochwertig/minderwertig) und die Kunden bitten, Sie und Ihre Konkurrenten auf der Karte zu platzieren.

Bildquelle: Gruppenkarte

Diese visuelle Darstellung zeigt sofort, wo Sie eine bestimmte Nische ausfüllen können, in der es weniger oder gar keine Konkurrenten gibt.

Wenn es nun darum geht, Marketinglücken zu identifizieren oder herauszufinden, wie andere Marktteilnehmer ihre Produkte positionieren, müssen Sie ein wenig nachforschen:

• Finden Sie die am meisten beworbenen Produkte/Dienstleistungen und Angebote Ihrer Konkurrenten

Bildquelle: Traffic Analytics-Tool

Das Traffic Analytics-Tool von Semrush zeigt die am häufigsten besuchten Seiten jeder Website an. In diesem Fall können wir den Statistiken entnehmen, dass Taco Bell (falls es Ihr Konkurrent war) einen erheblichen Teil seines Verkehrs auf die Seiten mit Prämien oder Sonderangeboten zieht. Nicht sehr viele andere Spieler tun dies, daher möchten Sie Ihren Kunden vielleicht einen attraktiveren Prämienplan vorstellen.

• Sehen Sie sich die Traffic-Akquisitionsstrategien und Plattformen der Wettbewerber an, auf die sie hauptsächlich abzielen, und finden Sie heraus, ob Sie ähnliche Akquisitionsmuster sehen

Sie können den Benchmarking-Bericht von Market Explorer verwenden, um diese Statistiken anzuzeigen.

Bildquelle: Market Explorer-Tool

• Wenn Sie sehen, dass Ihre Konkurrenten einen erheblichen Anteil an Besuchern aus der organischen Suche haben, können Sie Keyword-Gap- und Backlink-Gap-Tools verwenden, um verpasste Gelegenheiten innerhalb Ihrer Keyword- und Backlink-Strategien aufzudecken

Diese Erkenntnisse helfen nicht nur dabei, Keywords und Websites aufzudecken, die auf Ihre Konkurrenten verlinken, sondern können auch Ihre Marketingstrategie informieren – von Keywords, die Sie verpassen (die häufig Produkt- oder Inhaltslücken widerspiegeln) bis hin zu potenziellen Partnerschaften, an die Sie nicht gedacht haben (falls wenige Ihrer Konkurrenten haben Backlinks von einer Nachrichtenseite der Branche, vielleicht möchten Sie auch dort sein).

Bildquelle: Backlink-Gap-Tool

3. Bauen Sie Ihr ideales Kundenprofil oder Ihre Käuferpersönlichkeit auf

Wir haben bereits einige Grundlagen in Bezug auf Käuferpersönlichkeiten und Inhalte abgedeckt , aber eine klare Definition Ihres Kundenprofils hilft nicht nur bei Ihren Marketingtaktiken, sondern definiert tatsächlich Ihre Marketingstrategie.

Schließlich vermarkten Sie ein bestimmtes Publikum, also müssen Sie wissen, wie diese Leute aussehen – ihre Bedürfnisse, Wünsche, bevorzugten Plattformen, Erwartungen und so weiter.

Mit dem 4P-Framework (Produkt, Preis, Ort, Promotion) können Sie die wichtigsten Merkmale Ihrer Zielgruppe ansprechen:

• Was ist Ihre Zielgruppe? Eine Marketingstrategie für die Generation Z unterscheidet sich drastisch von der Art und Weise, wie Sie an die Babyboomer vermarkten, daher müssen Sie die grundlegenden demografischen Daten abdecken.
• Stimmt Ihr einzigartiges Leistungsversprechen mit den Bedürfnissen und Wünschen Ihres Publikums überein? Ist Ihr Publikum auch immer „etwas“ bewusster und passen Sie seine Erwartungen an Ihre Marke an? (Produkt)
• Passt die finanzielle Situation Ihrer Käuferpersönlichkeit gut zum Preis Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung? (Preis)
• Wo hält sich Ihre Zielgruppe gerne auf, kauft ein, entdeckt Produkte und so weiter? (Ort)
• Wie kommuniziert Ihr Publikum am liebsten mit Marken? E-Mails, persönliche Interaktionen, Apps, Influencer usw. (Promotion)

Sie müssen Informationen sammeln, um all diese Fragen zu beantworten – und die Antworten werden Ihnen helfen, eine Marketingstrategie zu entwickeln, die Ihr Publikum genau so trifft, wie und wo es Sie treffen möchte.

Sie könnten Monate damit verbringen, eingehende Kundeninterviews zu führen, oder sich an Analyseunternehmen wenden, die die Arbeit für Sie erledigen. Aber das ist ressourcenintensiv, und nur wenige Marken können es sich leisten, Zeit und Geld für diese Art von Zielgruppenforschung aufzuwenden.

Stattdessen können Sie verschiedene Tools verwenden, die etwas Licht in die Fragen bringen, die Sie ansprechen müssen.

Das Audience Intelligence-Tool ist eine der umfassendsten Lösungen, um detaillierte qualitative Einblicke in das Publikum zu sammeln – von grundlegenden demografischen Informationen und Plattformen, die sie lieben, bis hin zu Influencern, denen sie vertrauen, und ihren Interessen und Affinitäten:

Bildquelle: Audience Intelligence-Tool

Wenn Sie kein weiteres Tool speziell für die Zielgruppenforschung erhalten möchten, können Sie bei Ihren Market Explorer- und Traffic Analytics-Tools bleiben – sie geben sowohl grundlegende Zielgruppeninformationen als auch einige erweiterte Erkenntnisse wie ihre meistbesuchten Websites und sozialen Mediennetzwerke sowie die Verkehrsreise zurück , usw.

Bildquelle: Market Explorer-Tool