So diversifizieren Sie Affiliate-Marketing-Aktionen

Legen Sie nicht alle Ihre Eier in ein Partnerprogramm. So diversifizieren Sie Affiliate-Marketing-Aktionen.

Im April dieses Jahres, als Millionen von Amerikanern wegen der globalen COVID-19-Krise neue Wege zur Aufstockung ihres Einkommens suchten, kündigte der Online-Händler Amazon an, die Affiliate-Provisionen für eine Liste von Produktkategorien – ein großer Erfolg für viele Affiliate-Vermarkter und ihre Einnahmen.

Änderungen am Amazon Associates-Programm im April 2020

Während die Ankündigung der Kürzungen der Amazon-Provisionen die meiste Aufmerksamkeit der Nachrichtenquellen des Affiliate-Marketings auf sich zog, waren sie nicht die einzigen Megalithen im Handel, die die Preise senkten. Anfang des Monats haben Einzelhändler wie Wal-Mart, Macys, Patagonia und Victoria's Secret ihre Partnerprogramme angesichts der Coronavirus-Pandemie eingestellt.

Amazon-Partner

Amazon war einer der ersten Online-Händler, der ein Partnerprogramm anbot. Bereits 1996 startete das Unternehmen sein Flaggschiff-Partnerprogramm „Amazon Associates“. Die Partner erhielten ihre Zahlungen in Form von Papierschecks, die unterzeichnet und per Post versandt wurden. Jetzt ist das Programm viel ausgefeilter und leistet Zahlungen an 180.000 Partner. Mit dem Programm von Amazon stiegen auch andere Partnerprogramme. Unternehmen haben sich davon abgewendet, Geld in Werbebudgets zu lenken, und verlassen sich stark auf den von Affiliates generierten Traffic. Derzeit bieten 81 % der Marken und 84 % der Publisher Partnerprogramme an.

Angesichts des Umfangs der Branche und ihres exponentiellen Anstiegs wäre es sinnvoll, dass Affiliate-Marketing für viele auf der ganzen Welt erhebliche Einnahmen bietet. Früher wurde Affiliate-Marketing als Möglichkeit angepriesen, „passives Einkommen“ oder als „Nebenbeschäftigung“ zu erzielen. Nun, Experten sind sich einig – es gibt eine definitive Strategie für die Branche, und obwohl es vielleicht nicht das „Nine-to-Five“ von jemandem ist, werden die Renditen gering bis gar nicht sein, wenn nicht viel Energie investiert wird. Allein in den USA ist Affiliate-Marketing eine 4,5-Milliarden-Dollar-Industrie und macht 15 % des gesamten E-Commerce aus.

Für Affiliates birgt die Wahl eines Affiliate-Programms, einer Produktnische und zu bewerbender Angebote immer ein gewisses Risiko. Affiliates können viel Arbeit in die Bewerbung eines Angebots investieren, das in seinem Vertriebskanal einfach nicht ankommt. Oder sie bewerben ein Angebot in einer Nische, die im Begriff ist, einen massiven Aufruhr zu erleben – zum Beispiel sind Affiliates, die hauptsächlich reisebezogene Angebote beworben haben, derzeit wahrscheinlich nicht sehr glücklich. Diese Art von Problemen ist zwar frustrierend, führt jedoch oft zu besseren Partnern, die die Fluidität ihres Handwerks verstehen und die Fähigkeit entwickeln, zu wechseln und zu diversifizieren.

Bei drastischen Provisionskürzungen ist die gleiche Widerstandsfähigkeit gefragt. Solopreuner und kleine Unternehmen, die auf Affiliate-Marketing angewiesen sind, um Einnahmen zu erzielen, müssen mit Provisionskürzungen rechnen und ihre Werbepläne abwechslungsreicher gestalten. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, die Einnahmequellen und Marketingaktionen zu diversifizieren, indem Sie verschiedene Affiliate-Marktplätze erkunden, die eine Vielzahl von Provisionssätzen und konsistenten Auszahlungen anbieten ... wie ClickBank.

Wie unterscheidet sich ClickBank?

Ähnlich wie Amazon war ClickBank eines der ersten Unternehmen, das ein Affiliate-Marketing-Programm anbot. Als fester Bestandteil der Affiliate-Marketing-Branche seit 1998 hat ClickBank Diversifikation in sein Affiliate-Programm integriert. So funktioniert das:

ClickBank bietet Produkte mit Provisionssätzen an, die vom Verkäufer festgelegt wurden – nicht ClickBank. ClickBank als Unternehmen befürwortet niemals bestimmte Provisionssätze oder schlägt Verkäufern Provisionssätze vor. Es liegt am Verkäufer, das richtige Provisionsmodell zu bestimmen, das für sein einzigartiges Produkt oder seine Nische funktioniert. Aufgrund der Vielzahl von Verkäufern, die ihr Produkt zu ClickBank bringen, achten Verkäufer sehr darauf, was nötig ist, um Affiliates Anreize zu geben, ihr Produkt zu bewerben. Daher liegt die Mehrheit der Provisionssätze für ClickBank-Angebote bei über 25 % – die meisten zwischen 40 und 75 %.

Dies ist so wichtig, weil Partner, die ClickBank-Produkte in einer bestimmten Produktkategorie (zB Gesundheit und Fitness) bewerben, niemals eine E-Mail von ClickBank erhalten, die sie darüber informiert, dass die Provisionssätze für eine ganze Kategorie gesenkt werden. Wenn ein einzelnes Angebot wegen eines reduzierten Provisionssatzes nicht mehr attraktiv ist, finden Sie weitere im ClickBank Affiliate Marketplace.

Verkäufer können die Provisionssätze nach Belieben ändern. Wenn ein Affiliate jedoch eine empfängliche E-Mail-Liste mit Followern basierend auf seiner Nische erstellt hat, können sie verschiedene Angebote von verschiedenen Verkäufern bewerben, die die Provisionssätze nach eigenem Ermessen erhöhen oder senken können. nicht auf Anweisung von ClickBank. Dies schafft einen natürlich wettbewerbsfähigen und vielfältigen Marktplatz, auf dem Affiliates Angebote auswählen können.

Mit über 30 Produktkategorien und -unterkategorien, Angeboten, die ständig konvertieren, und einer Vielzahl von digitalen Downloads und Produkten mit wiederkehrenden Verkäufen verhindert der ClickBank-Marktplatz geradezu, dass sich Affiliates in die unglückliche Position stecken, in der Amazon ihre Affiliates zurückgelassen hat. hoch und trocken ohne ein Mitspracherecht über ihren Lebensunterhalt.

Mindern Sie das Risiko durch das Hinzufügen von Vielfalt

Erfolgreiche Anleger weisen immer wieder auf die Bedeutung der Diversifikation hin. Diese Weisheit gilt jedoch nicht nur für Investitionen. Wenn Sie ein Affiliate-Vermarkter sind und sich als Haupteinnahmequelle ausschließlich auf ein Unternehmen oder ein Affiliate-Programm verlassen, erweisen Sie sich selbst keinen Gefallen – insbesondere, wenn dieses Unternehmen die Provisionssätze kontrolliert. Laut Nick K. Lioudis, Mitarbeiter von Investopedia und ehemaliger stellvertretender Manager von Financial Investment News, geht es bei der Diversifizierung um die Risikominderung:

„Anleger sind beim Investieren mit zwei Hauptrisikoarten konfrontiert. Das erste ist undiversifizierbar, das auch als systematisches oder Marktrisiko bezeichnet wird. Diese Art von Risiko ist mit jedem Unternehmen verbunden. Häufige Ursachen sind Inflationsraten, Wechselkurse, politische Instabilität, Krieg und Zinssätze… es ist nur ein Risiko, das Anleger akzeptieren müssen. Die zweite Risikoart ist diversifizierbar. Dieses Risiko wird auch als unsystematisches Risiko bezeichnet und ist spezifisch für ein Unternehmen, eine Branche, einen Markt, eine Volkswirtschaft oder ein Land. Sie kann durch Diversifikation reduziert werden… Das Ziel besteht also darin, in verschiedene Vermögenswerte zu investieren, damit sie nicht in gleicher Weise von Marktereignissen betroffen sind.“

Der gleiche Rat ist für Affiliate-Marketing relevant. Es gibt immer ein inhärentes Risiko im Marketing. Aber Affiliate-Vermarkter können das systematische Risiko auf die gleiche Weise mindern, wie es Anleger tun würden: diversifizieren, diversifizieren, diversifizieren.

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