Wie Sie Ihre Marketing-Traffic-Quellen diversifizieren und warum Sie dies tun sollten

Traffic ist die Währung unserer digitalen Welt – je mehr Traffic Ihre Website erhält, desto größer sind die Chancen, Geld zu verdienen, Markenverbindungen aufzubauen und ehemalige Kunden zum erneuten Einkaufen zu bewegen. Es ist jedoch leicht, in einem Trott stecken zu bleiben und den Verkehr aus nur wenigen Quellen zu treiben, von denen jede austrocknen und Sie mit nichts zurücklassen könnte.

Während beispielsweise organischer Traffic von entscheidender Bedeutung ist, ist es gefährlich, sich ausschließlich auf Besucher von Suchmaschinen wie Google zu verlassen. „Google aktualisiert und verfeinert seine Suchmaschinenalgorithmen ständig, [also] durch zu hohe Investitionen in Google ist nur ein Fehler, eine Strafe oder ein Algorithmus-Update erforderlich, damit Ihr organischer Traffic abstürzt“, schlägt Brett Bastello, SEO-Manager von Inseev Interactive, vor , CIO.com.

Wie bei einem Aktienportfolio möchten Sie Ihre Traffic-Quellen diversifizieren, um mehr Traffic zu generieren, sich auf langfristigen Erfolg einzustellen und so viele potenzielle Kunden und Leads wie möglich zu gewinnen. Nicht jeder sucht online oder ist in sozialen Medien aktiv – einige Leute sind vielleicht begeisterte Podcast-Hörer oder bevorzugen es, Coupons per Post zu erhalten. Diversifizieren ermöglicht es Ihnen, all diese potenziellen Kunden zu erreichen.

Darüber hinaus können Sie mit einem stetigen Datenverkehr, auf den Sie sich verlassen können, innovativ sein und bei Ihrem Marketing, das der moderne Verbraucher fordert, Risiken eingehen.

Sehen Sie sich die sozialen Medien und Google Ads an und überlegen Sie, wie Sie mit den folgenden Ideen vielfältigere Zugriffe erzielen und sowohl Ihre Online-Präsenz als auch Ihr Geschäft insgesamt verbessern können.

Investieren Sie in Multimedia

Unsere digital-fokussierte Welt tendiert weiterhin zu Multimedia. Tatsächlich haben sich 2018 85 Prozent der Internetnutzer in den USA Online-Videoinhalte auf verschiedenen Geräten angesehen, und diese Zahl wird laut Statista voraussichtlich noch steigen.

Die Leute lieben es nicht nur, Videos zu konsumieren, sondern Multimedia-Inhalte ermöglichen es Ihnen, jeden Winkel Ihres Publikums zu erreichen. Mit Social Media erreicht dieses Publikum weit und breit und ihre Präferenzen für die Verbindung mit Ihrer Marke variieren, was bestimmt, ob sie sich zu Ihrer Website durchklicken oder nicht.

Denken Sie bei der Investition in Multimedia daran, dass Video nur eines von drei Hauptelementen von Multimedia ist. Erstellen Sie mithilfe von Video, Audio und Text Inhalte, die alle in Ihrem Publikum erreichen:

• Das Video umfasst Webinare, Tutorials, Interviews und Live-Streams. Investieren Sie in Videos und verwenden Sie den Inhalt für Ihre Landingpages, um noch mehr Traffic zu generieren. Optimizely berichtet, dass dieser Video-Content 66 Prozent mehr qualifizierte Leads pro Jahr generieren und die Markenbekanntheit um 54 Prozent steigern kann.

• Audio umfasst Podcasts, Testimonial-Clips und Hörbücher. Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Audio wichtig ist, denken Sie daran, dass 69 Millionen Amerikaner wöchentlich Audioinhalte hören, was 60 Prozent der US-Bevölkerung entspricht. Sie müssen nicht einmal einen Podcast starten, um die Vorteile zu nutzen: Betrachten Sie Radio- und Podcast-Gastspots.

• Der Text enthält den typischen Inhalt wie Blog-Posts, Whitepaper und Berichte, aber auch Umfragen, Quiz, Infografiken und Flussdiagramme. Blogposts, die eine Infografik enthalten, bringen 178 Prozent mehr eingehende Links und 72 Prozent mehr Aufrufe als alle anderen Posts, berichtet Hubspot.

Digitalisieren mit Print

Die Marketingwelt war voll von Gerede über Printmarketing, sowohl für B2B als auch für B2C, weil es immer noch funktioniert. Große Unternehmen erstellen ihre eigenen Printmagazine, während kleine Unternehmen immer mehr Erfolg mit Direktwerbung haben.

Während 68 Prozent der Verbraucher angeben, Post von einer Marke oder einem Einzelhändler wegzuwerfen, von der sie noch nie gehört haben, diskutieren 76 Prozent der Haushalte über Post von Marken, bei denen sie schon einmal eingekauft haben, und 66 Prozent über Post von einer Marke, von der sie noch nie gehört haben, wenn die Kategorie ist von Interesse.

Der Schlüssel liegt in der Optimierung dieser Druckmaterialien – sei es ein B2C-Magazin oder ein B2B-Retourkunden-Mailer –, um den Web-Traffic zu steigern, was überraschend einfach ist. Wenn Print für Sie neu ist, verwenden Sie diese drei Ideen von Jason Frueh, Gründer von MyCreativeShop:

• Fügen Sie eine verkürzte URL zu einer Website hinzu, die dynamische Elemente verwendet, um die Produktoptionen basierend auf dem Standort von [Kunden] zu personalisieren. Sobald Sie dort angekommen sind, ist es wahrscheinlicher, dass Sie sie mit personalisierten oder interaktiven Inhalten wie diesem länger auf der Website halten.
• Fügen Sie einen QR-Code ein, der [Kunden] zu einer eindeutigen Zielseite führt, die für ihren Standort, ihr Geschlecht oder eine andere demografische Gruppe spezifisch ist, die Sie identifizieren und segmentieren können. Achten Sie darauf, die Zielseite mit Tags zu versehen, damit Sie den Verkehr entsprechend verfolgen können. Wenn sich das 2005 so anfühlt, bedenken Sie, dass 2018 fast 10 Millionen Haushalte einen QR-Code gescannt haben.
• Senden Sie Geburtstagsmailer mit einem QR-Code oder Link, der [Kunden] mit einem exklusiven Geburtstagsangebot auf Ihre Website führt. Stellen Sie einfach sicher, dass sie wissen, dass auf der anderen Seite des Klicks ein Geburtstagsangebot ist, um sie dazu zu verleiten, die Aktion zu unternehmen.

Bringen Sie Gastbeiträge in Ihre Strategie ein

Gastbeiträge bieten eine Vielzahl von Vorteilen, einschließlich der Stärkung der Markenautorität in Ihrer Nische und Branche. Gastbeiträge können, wenn sie richtig gemacht werden, auch direkt und indirekt den Verkehr auf Ihre Website zurückführen. Während Links zu Ihrer Website für Ihr Publikum sichtbarer sind, wenn sie in Gastbeiträgen platziert werden – was den Traffic steigern kann – verbessert diese Technik auch die SEO. Durch die Steigerung Ihres Backlink-Profils erhöhen Sie den organischen Traffic und steigern den Traffic im Laufe der Zeit.

Viele namhafte Unternehmen und Wirtschaftsführer haben ihre Online-Präsenz und Verkehrskennzahlen durch Gastbeiträge erweitert.

• Danny Iny, Inhaber von Firepole Marketing, baute ein siebenstelliges Geschäft und eine monatliche Reichweite von 23.000 Seitenaufrufen auf, „ein Gastbeitrag nach dem anderen“. (Smart-Business-Revolution)

• Leo Widrich, Mitbegründer der BufferApp, gewann in nur neun Monaten 10.000 neue Benutzer, indem er 150 Gastbeiträge verfasste, die auf wichtigen Websites der Technologiebranche veröffentlicht wurden. (Suchmaschinenüberwachung)

• Unternehmer Neil Patel, der Gastbeiträge nutzte, um sein Geschäft QuickSprout zu skalieren, nennt dies eines seiner „geschätztesten“ und „erfolgreichsten“ Inbound-Marketing-Tools. (Neil Patel)

Wenn Sie bereits hochwertige, schlüsselwortoptimierte Inhalte erstellen, können Sie mit Gastbeiträgen beginnen. Um den Rest richtig zu machen, lesen Sie diese Anleitung, wie Sie Ihre Backlink-Strategie mit Gastbeiträgen verbessern können.

E-Mail nicht übersehen

E-Mail-Marketing ist so viel mehr als das Versenden von E-Mail-Blasten, wenn Sie eine neue Produktankündigung oder einen saisonalen Verkauf haben. Tatsächlich kann E-Mail-Marketing eine wertvolle Traffic-Quelle sein, wenn es richtig gemacht wird, was bedeutet, dass jede Art von E-Mail berücksichtigt wird – von inhaltsbasierten E-Mails bis hin zu ereignisgesteuerten E-Mails.

GetResponse hat beispielsweise herausgefunden, dass die durchschnittliche Öffnungsrate für triggerbasierte E-Mails 44 Prozent gegenüber nur 20 Prozent für Newsletter beträgt. Darüber hinaus beträgt die durchschnittliche Click-Through-Rate für getriggerte E-Mails 10,39 Prozent gegenüber nur 2,84 Prozent für Newsletter-E-Mails.

Das Schlüsselelement: Timing und Relevanz. Sie können diese Erkenntnisse nutzen, um mit triggerbasierten E-Mails mehr Traffic zu generieren und gleichzeitig mehr durch inhalts- oder produktbasierte E-Mails zu erhalten. Wenn Sie den Inhalt saisonal relevant halten oder Nachrichten basierend auf demografischen Merkmalen der Zielgruppe segmentieren, können Sie mehr Traffic aus diesen E-Mails generieren und eine abgerundete E-Mail-Strategie erstellen.

Diversifizieren Sie Ihre Traffic-Quellen

Verlassen Sie sich nicht ausschließlich auf Google oder soziale Medien, um den Traffic auf Ihre Website zu lenken. Diversifizieren Sie Ihr Traffic-Portfolio, um sicherzustellen, dass Sie einen stetigen Traffic-Strom genießen, egal was mit der einen oder anderen Plattform passiert. Vergessen Sie nicht, dass Sie Inhalte umfunktionieren können, um in all diesen Kanälen aktiv zu bleiben – und weniger Zeit und Geld aufwenden, um die gleichen Ergebnisse zu erzielen. Am Ende genießen Sie mehr Sicherheit beim Testen neuer Trends und innovativer Ideen.