So führen Sie eine PPC-Wettbewerbsanalyse durch
Veröffentlicht: 2023-02-16Pay-per-Click-Aktivitäten können dazu beitragen, die Markenbekanntheit zu steigern, Leads zu generieren und den Traffic zu steigern. Aber PPC-Marketing kann schwierig zu machen sein, besonders wenn so viele Konkurrenten um das gleiche Publikum wetteifern.
Deshalb ist die Wettbewerbsanalyse so wichtig. Es wird Ihnen helfen, die Taktiken Ihrer Konkurrenten zu verstehen und mehr über ihre Google Ads-Strategien zu erfahren.
Es gibt sechs wichtige Schritte, die zu einer effektiven PPC-Wettbewerbsanalyse gehören:
- Identifizieren Sie Ihre Konkurrenten
- Analysieren Sie ihre PPC-Strategie
- Analysieren Sie ihre Anzeigentexte und Zielseiten
- Identifizieren Sie ihre Zielgruppe
- Analysieren Sie ihr Budget und ihre Werbeausgaben
- Analysieren Sie ihre Leistung und ihren ROI
Lassen Sie uns eintauchen und sehen, wie man Wettbewerbsanalysen in PPC durchführt.
Schritt 1: Identifizieren Sie Ihre Konkurrenten
Bei jeder Wettbewerbsanalyse ist der erste Ausgangspunkt, zu wissen, wer Ihre Konkurrenten sind!
Selbst wenn Sie ein etabliertes Unternehmen mit detaillierten Informationen über Ihre Konkurrenz sind, ignorieren Sie diesen Schritt nicht. Es gibt immer neue Unternehmen, die in eine Branche eintreten oder expandieren, die jetzt ein Wettbewerber sein könnte.
Nutzen Sie internes Wissen, um Konkurrenten zu identifizieren (Ihre Vertriebs- und Marketingteams wissen, wer da draußen ist), aber es gibt auch einige großartige Tools, die Ihnen helfen können.
Mit SEMRush können Sie Anzeigenrecherchen durchführen, während Google Ads Auction Insights (siehe unten) Ihnen hilft, Ihre Anzeige, Gebotsstrategie und Kampagnenleistung im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern zu messen.
Schritt 2: Analysieren Sie ihre PPC-Strategie
Sobald Sie wissen, mit wem Sie konkurrieren, können Sie ihre PPC-Strategie analysieren. Sie sollten sich auch ansehen, wie Werbetreibende SEO- und PPC-Strategien kombinieren, um sowohl organische als auch bezahlte Kanäle abzudecken. Hier sind einige effektive Möglichkeiten, dies zu tun.
Stichwortforschung
Wenn Sie bereits eine Wettbewerbsanalyse für SEO durchgeführt haben, sollte es einfach sein zu wissen, für welche Keywords Ihre Konkurrenten ranken.
Aber es lohnt sich, die gleiche Übung für PPC zu machen, da es Begriffe oder Phrasen geben könnte, die Sie für bezahlte Werbung verpassen könnten.
Verwenden Sie Tools wie das Keyword Gap-Tool von SEMRush, um zu sehen, auf welche Keywords Ihre Konkurrenten bieten.
Es lohnt sich, sich das Volumen und den CPC anzusehen, um zu sehen, wie kosteneffektiv ein Keyword ist. Dies wird Ihnen helfen, potenzielle Lücken in Ihrer Keyword-Strategie zu identifizieren.
Analyse der Anzeigenplatzierung
Sehen Sie sich an, wo die Anzeigen Ihrer Mitbewerber angezeigt werden. Erscheinen sie hauptsächlich auf Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs), auf bestimmten Websites oder auf Social-Media-Kanälen wie YouTube?
Analysieren Sie diese Informationen, um potenzielle Platzierungen für Ihre Anzeigen zu identifizieren, und seien Sie bereit, zu experimentieren, um die Leistung Ihrer Inhalte zu sehen. Dazu können Sie Similarweb verwenden.
Überwachen Sie ihre Suchergebnisse
Verwenden Sie kostenpflichtige oder kostenlose Tools wie die bereits erwähnten, um sich ein Bild vom Suchmaschinenranking Ihrer Konkurrenten, den verwendeten Anzeigentexten und den Werbeausgaben zu machen. Dies hilft Ihnen, Ihre Gebotsstrategie und Ihren Anzeigentext zu informieren.
Verwenden Sie Ad-Intelligence-Tools
Ad Intelligence-Tools wie Spyfu ermöglichen es Ihnen, die historische Leistung der Werbekampagnen Ihrer Konkurrenten zu sehen. Dazu gehören ihre Werbeausgaben, Klickraten und Konversionsraten.
Diese Einblicke geben Ihnen eine Vorstellung davon, was für sie gut funktioniert, damit Sie sehen können, ob es sich lohnt, sie zu wiederholen.
Schritt 3: Analysieren Sie ihre Anzeigentexte und Zielseiten
Inhalte spielen eine wichtige Rolle bei Engagement und Konversion. Wenn Sie den Anzeigentext oder den Inhalt der Zielseite nicht auf die Interessen und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zuschneiden, werden sie wahrscheinlich nicht lange klicken oder bleiben.
Anzeigentextanalyse
Eine gute Möglichkeit, die Kopierleistung zu verbessern, besteht darin, sich anzusehen, was Ihre Konkurrenten tun. Wie positionieren sie ihre Produkte oder Dienstleistungen und was fördern sie als Alleinstellungsmerkmale?
Fragen Sie sich dazu:
- Verwenden sie bestimmte Keywords im Anzeigentext?
- Wie ist der Ton des Inhalts oder der Herangehensweise, z. B. formell, freundlich, humorvoll?
- Welche Bilder oder Videoinhalte verwenden sie, um Klicks zu erzielen?
- Welche Art von CTAs verwenden sie?
- Passen die in Anzeigen verwendeten Farben zu ihrer Marke?
Lesen Sie: „8 Tipps zur Content-Optimierung für jede Social-Media-Plattform“, um einige Ideen für Ihre Social-Media-Anzeigen zu erhalten.
Landingpage-Analyse
Eine gute Zielseite kann Wunder für Ihre Conversion-Rate bewirken. Der Inhalt muss gut gestaltet sein, Ihr Publikum ansprechen und einen leistungsstarken CTA enthalten, um die Klickrate zu steigern.
Sie sollten auch sicherstellen, dass Ihre Zielseitenkopie zu ihrem Ursprungsort passt. Wenn jemand beispielsweise auf eine Facebook-Werbung klickt, stimmt die Zielseite mit dem überein, worüber der Besucher zu lesen gedacht hat? Stimmt es mit der Botschaft und dem Aussehen der Facebook-Werbung überein?
Der Auktionsbericht von Google kann Ihnen dabei helfen, die leistungsstärksten Zielseiten Ihrer Mitbewerber zu finden. Also mach eine Liste und schau mal. Was funktioniert gut und warum? Was könnten Sie besser machen oder sich inspirieren lassen?
Denken Sie hier an die Conversion-Rate-Optimierung, damit Sie Ihr Bestes tun, um Interessenten in Leads oder Kunden zu verwandeln.
Schritt 4: Identifizieren Sie ihre Zielgruppe
Wenn Sie die Zielgruppe Ihrer Konkurrenten verstehen, können Sie erkennen, ob Sie mit Ihrem PPC-Targeting auf dem richtigen Weg sind oder ob Ihnen Käuferpersönlichkeiten entgehen.
Es ist Zeit, etwas zu recherchieren. Sehen Sie sich an, auf wen Ihre Konkurrenten mit ihrer PPC-Strategie abzielen. Welche Kanäle nutzen sie? Wenn es sich um B2B handelt, welche Jobrollen oder Dienstaltersstufen sehen sie sich an? Wenn es sich um B2C handelt, gibt es eine bestimmte Altersgruppe oder ein bestimmtes Geschlechtsprofil?
Sie können Ressourcen verwenden, um Zielgruppen wie SimilarWeb, AHREFs oder Google Ads Keyword Planner zu identifizieren.
Schritt 5: Analysieren Sie ihr Budget und ihre Werbeausgaben
Da es schwieriger wird, für Keywords zu bieten, und Marketingbudgets knapper werden, ist es wichtig, das Beste aus Ihren PPC-Kampagnen herauszuholen.
Schauen Sie sich Ihre Konkurrenten an, um zu sehen, wie hoch ihre Budgets sind und wann sie ihr Geld und ihre Ressourcen zuweisen. Sie können dies tun, indem Sie:
- Verwendung von Ad-Intelligence-Tools (z. B. Spyfu oder AdGooroo)
- Suchmaschinen-Rankings analysieren
- Überwachen Sie Anzeigen von Mitbewerbern und wie oft sie erscheinen
- Schauen Sie sich ihre Online-Präsenz einschließlich Social Media an
- Vernetzen Sie sich mit Branchenakteuren und erfahren Sie mehr über Budgetausgaben
Diese Taktiken werden Ihnen helfen, Ihre Branche besser zu verstehen und zu sehen, was für Ihre Konkurrenten in Bezug auf die Publikumsbindung funktioniert.
Schritt 6: Analysieren Sie ihre Leistung und ihren ROI
Es ist wichtig, die Leistung und den ROI Ihrer Konkurrenten für PPC-Aktivitäten zu verstehen.
Dazu analysieren Sie am besten Branchen oder Standard-Benchmarks für Ihre Branche. Dieses Beispiel von Wordstream auf Google-Anzeigen und Microsoft-Anzeigen im Jahr 2022 bietet Ihnen einen großartigen Ausgangspunkt, um KPIs für Ihre Kampagnen festzulegen, die realistisch und erreichbar sind.
Die Metriken, die Sie verstehen und verfolgen sollten, sind durchschnittliche Positionen, Kosten pro Klick, Kosten pro Lead, CTR, Anteil an möglichen Impressionen, Kosten pro Akquisition und Konversionsrate.
Seien Sie sich bewusst, dass es einige Zeit dauern kann, bis Ihre PPC-Kampagnen richtig sind, also seien Sie bereit, zu analysieren, zu optimieren und zu testen.
Erfahren Sie, wie Sie die PPC-Kampagnen Ihrer Mitbewerber analysieren
Es ist wichtig, eine regelmäßige Wettbewerbsanalyse für Ihren PPC durchzuführen, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Der kurze PPC-Kurs von DMI behandelt die Grundlagen der bezahlten Suche, PPC-Kampagnen, Berichterstattung und GA4 und vieles mehr. Sichern Sie sich noch heute Ihren Platz!