So führen Sie digitale Produktproben durch

Um den Erfolg zu maximieren, muss Ihre Strategie für das Produkt-Sampling-Marketing heute mehr denn je zahlreiche Kanäle nutzen.

Während Produktproben eine altehrwürdige Marketingpraxis sind, die erhebliche Vorteile beim Markenaufbau bieten kann, können sie eine der teuersten Formen des Marketings sein. Vermarkter müssen nicht nur für die Warenkosten zur Herstellung und zum Versand von Mustern aufkommen, sondern auch Einzelhändler, Veranstalter und andere Anbieter für Platz bezahlen, um Produkte zu verteilen und mit potenziellen Verbrauchern in Kontakt zu treten.

Es besteht die ständige Sorge vor schlechter Zielgruppenansprache und Produkt- oder Ressourcenverschwendung, und da sich die Menschen immer noch an eine Welt nach der Pandemie gewöhnen, die der traditionellen Probenahme überdrüssig ist, mussten Vermarkter kreativ werden, um kostenlose Produktproben in die Hände der Verbraucher zu bringen.

Aus diesem Grund sollte die digitale Produktbemusterung zum Werkzeugkasten jedes Vermarkters gehören. Aber warum ist die digitale Produktbemusterung so wichtig und wie unterscheidet sie sich von der Bemusterung im Geschäft? Und vor allem: Wie können Sie den Erfolg Ihrer Marke sicherstellen? Lass uns darüber reden.

In diesem Beitrag finden Sie:

• Was ist digitale Produktbemusterung?
• Digitale Produktbemusterung vs. Bemusterung im Laden
• Beispiele für digitale Produktbemusterung

Was ist digitale Produktbemusterung?

Bei der digitalen Produktprobe handelt es sich um eine Marketingstrategie, bei der Verbraucher aufgefordert werden, sich online anzumelden, um eine Produktprobe auszuprobieren, die ihnen dann per Post zugesandt wird.

Digitale Produktproben sind in hohem Maße auf Daten angewiesen, um die Öffentlichkeitsarbeit voranzutreiben. Dies gibt Vermarktern die Möglichkeit, bestimmte Zielgruppen zu aktivieren, indem sie physische Proben an ihre Haustür schicken und diese Verbraucher verfolgen und an sie weitervermarkten. Vermarkter können Menschen erreichen, die zum idealen Verbraucher passen, und so die potenzielle Kaufrate erheblich steigern.

Die Definition einer „Probe“ wird erweitert. Lesen Sie, wie einige Marken interaktive digitale Umgebungen schaffen, die es Verbrauchern ermöglichen, ihre Produkte virtuell auszuprobieren.

Digitale Produktprobe vs. Probenahme im Laden

Für stark erlebnisorientierte Marken wie Lebensmittel, Getränke, Schönheit und mehr sind Sampling im Laden und digitale Produktproben bewährte Taktiken zum Markenaufbau, um die Neukundenakquise voranzutreiben, den Markenwert zu steigern und die Markentreue zu sichern.

Marken und Einzelhändler nutzen Produktproben im Geschäft, um mit potenziellen oder bestehenden Käufern in Kontakt zu treten, indem sie den Verbrauchern ermöglichen, das Produkt vor dem Kauf zu erleben.

Dies kann von einer in einer Boutique verteilten Probe über eine im Regal verfügbare Probe auf der Packung bis hin zu einer Produktvorführung im Geschäft eines Großhändlers reichen.

Produktproben im Geschäft sind häufig Teil einer umfassenderen Einzelhandels- und Käufermarketingstrategie, um Umfang und Wirkung zu maximieren. Dazu können Verkaufsdisplays, Werbeangebote und strategische Einzelhandelspartnerschaften gehören.

Digitale Produktbemusterung

• Unaufdringliches Online-Opt-in
• Das Markenerlebnis macht sich in der Regel erst beim „Auspacken“ bemerkbar und erfordert in der Regel eine kunstvolle Verpackung sowie die Berücksichtigung der Versandkosten
• Kann gezielt eingesetzt werden, um Produktverschwendung zu reduzieren und den Wiederkauf anzukurbeln
• Kann geschlossen werden, um die Listenerstellung zu gewährleisten
• Die Konvertierung erfolgt typischerweise beim nächsten Einkauf oder über ein Online-Angebot
• Förderlich für Online-Mundpropaganda und Social-Sharing

Produktproben im Geschäft

• Persönliche Einwilligung (manchmal aufdringlich)
• Das Markenerlebnis entsteht typischerweise zuerst in der Interaktion von Mensch zu Mensch und erfordert in der Regel visuell ansprechende Darstellungen
• Schwierig zu zielen und kann zu einem nicht idealen Versuch führen
• Geringe Hürde für einen Käufer – eine Person muss in der Regel keine Angaben machen, um eine Probe auszuprobieren
• Die Konvertierung kann innerhalb derselben Einkaufstour erfolgen
• Nicht sehr geeignet für die Weitergabe außerhalb des Einzelhandels

Was sind einige Beispiele für digitale Produktproben?

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, eine digitale Produkt-Sampling-Kampagne durchzuführen, und es ist wichtig, darüber nachzudenken, welcher Teilbereich des Internets am vorteilhaftesten wäre, da jeder seine Vor- und Nachteile hat.

Zu den vier gängigsten Methoden zur Umsetzung einer digitalen Produkt-Sampling-Strategie gehören:

• „Offene“ digitale Produktbemusterung per Online-Opt-In
• Social Sampling durch eine Brand Advocate Community oder soziale Influencer
• E-Commerce-Sampling
• Direct-to-Consumer (DTC) kuratierte Samplings und Minis

Lesen Sie unseren Kurzleitfaden zur digitalen Produktbemusterung, um mehr über diese Art der Bemusterung, Best Practices und die Marken zu erfahren, die es richtig machen.

Öffnen Sie die digitale Produktbemusterung per Online-Opt-in

Diese digitale Produktprobe erfolgt in der Regel über eine spezielle Landingpage, auf der sich Verbraucher für eine kostenlose Produktprobe anmelden können. Während dies eine großartige Möglichkeit ist, Leads zu sammeln und Datenbanken für das Retargeting aufzubauen, ist es eine Herausforderung, die Zielgruppe zu kontrollieren, die eine Stichprobe erhält.

Social Sampling durch eine Brand Advocate Community oder soziale Influencer

Beim Social Sampling wird eine kostenlose Produktprobe an Personen verschickt, die sich für Ihre Marke begeistern, oder an einflussreiche und sozial verbundene Verbraucher. Das konkrete Ziel besteht darin, sie dazu zu bewegen, ihre Erfahrungen online zu veröffentlichen und ihre Freunde, Follower und andere gleichgesinnte Verbraucher auf Einzelhandelsseiten zu Kaufentscheidungen zu bewegen.

Sampling digitaler E-Commerce-Produkte

Die Probenahme digitaler E-Commerce-Produkte ist für Verbraucher in der Regel ein Überraschungs- und Freudenmoment, wenn sie ein Paket eines Online-Einkaufs öffnen. Diese Probenahmemethode wurde auf dem Höhepunkt der COVID-Pandemie äußerst notwendig, als keine Probenahme im Geschäft möglich war.

Von Direct-to-Consumer (DTC) kuratierte Samplings und Minis

Eine Form des digitalen Produkt-Samplings, die in der Beauty-Welt populär geworden ist, ist das kuratierte DTC-Sampling, bei dem Marken in eine größere Gruppe von Produkten einbezogen werden, die an einen Verbraucher versendet werden.

Dies kann über einen Drittanbieterdienst erfolgen, der vor allem von Unternehmen wie Birchbox ins Leben gerufen wurde, die die Einführung von Hunderten von Abonnementboxen begleitet haben.

Erste Schritte mit der digitalen Produktbemusterung

Schritt 1 – Identifizieren Sie die wichtigsten Ziele, um die beste Art der digitalen Produktbemusterung zu bestimmen.

Schritt 2 – Finden Sie die richtigen Plattformen und/oder Partner für die Verteilung von Mustern

Schritt 3 – Entwerfen Sie eine Remarketing-Strategie für Verbraucher

Schritt 4 – Ergebnisse verfolgen und messen

Weitere Tipps zur Erstellung eines effektiven Programms finden Sie in unserem Kurzleitfaden zur digitalen Produktprobenahme.

Wie kann TINT bei der digitalen Produktbemusterung helfen?

Wir bei TINT glauben, dass digitale Produktproben im Jahr 2022 und darüber hinaus mit einem einladenden Verbrauchererlebnis verknüpft werden müssen, das personalisiert, zweckorientiert und emotional ansprechend ist, um letztendlich eine dauerhafte Kundenbeziehung aufzubauen.

Eine Online-Marken-Community ist eine ausgezeichnete Wahl für digitale Produktproben, da sie es Ihnen ermöglicht, Muster an Zielgruppen zu verteilen und während des gesamten Erlebnisses mit ihnen zu kommunizieren. Sie können Ihre Community auch aktivieren, um Online-Sampling-Möglichkeiten bekannt zu machen und benutzergenerierte Inhalte zu erstellen.

Fragen zu Produktmusterprogrammen?

Das TINT-Team ist immer für Sie da, um Ihre Fragen zur Produktprobe zu beantworten. Kontaktieren Sie uns – wir helfen Ihnen gerne weiter.