Wie man Marktforschung für Affiliate-Marketing-Kampagnen durchführt

Für Affiliate-Vermarkter auf der ganzen Welt kann die Durchführung einer effektiven Marktforschung (auch als „MR“ bekannt) einer der schwierigsten Schritte sein, um Zugkraft und Schwung in ihrem Bestreben zu gewinnen, online Geld zu verdienen. Trotz aller Recherchen, Blogs, E-Books und Mentoren auf der Welt kann es einschüchternd sein, herauszufinden, was und wie man es verkauft. Viele Affiliate-Vermarkter bleiben in der Recherchephase stecken. Oder schlimmer noch, sie beeilen sich, wischen ihre Erkenntnisse ab und fahren fort, wenn sie ans Reißbrett hätten zurückkehren sollen.

Um einige der Vermutungen rund um die Marktforschung für Affiliate-Marketing-Kampagnen zu vermeiden, haben wir den Prozess in fünf effektive Schritte zusammengefasst.

Schritt 1: Sehen Sie sich Ihren Markt an.

Bevor Sie mit der Marktforschung fortfahren, sollten Sie den Markt, in dem Sie arbeiten, identifizieren und auswählen. Lassen Sie sich durch diese Entscheidung jedoch nicht von Ihrem Publikum oder Ihrer Demografie abschrecken. Möglicherweise haben Sie ein Problem oder ein Produkt im Sinn, das in eine bestimmte Unterkategorie passt, aber denken Sie daran, dass viele demografische Merkmale fließend sind. Kurz gesagt, stecke dich nicht direkt vor das Tor.

Abgesehen davon besteht der erste Schritt zur Durchführung einer effektiven Marktforschung darin, einen guten Blick auf den Markt oder die Nische zu werfen, in der Sie arbeiten. Setzen Sie sich für eine lange Forschungssitzung mit diesen Fragen im Hinterkopf:

• Welche Produkte gibt es, die meinen ähnlich sind?
• Was sind die meistverkauften Produkte in dieser Nische?
• Wer bewirbt ähnliche Produkte wie meine?
• Haben die Leute Probleme mit einem der Produkte, die meinem ähnlich sind?

Laut Kyle Kostechka, einem Business Development Manager hier bei ClickBank, suchen Sie bei diesem Schritt der Marktforschung nach Möglichkeiten für ein Produkt oder für Verbesserungen:

„Du willst dich fragen: ‚Kann ich es besser oder gut genug machen?' oder 'Ich denke, das ist ein Problem und niemand tut etwas dagegen.' Sie möchten die Landschaft vermessen, um zu sehen, wo Sie sich am effektivsten einfügen können.“

Lassen Sie sich in dieser Phase noch nicht entmutigen, wenn Sie sich durch einen offensichtlichen Bedarf an Ihrem Angebot oder ein Überangebot an Produkten entmutigt fühlen. Fahren Sie mit der zweiten Phase fort, um das Verbraucherverhalten besser zu verstehen.

MR Hack: Abonnieren Sie Blogger, die ähnliche Produkte wie Ihres bewerben, um eine gute Vorstellung von ihrer Demografie, ihrem Kopierstil und ihrem Marketingansatz zu erhalten. Wenn Sie über ähnliche Produkte auf dem Laufenden bleiben, bleibt Ihre Forschung auf dem Boden.

Schritt 2: Befragen Sie Ihr Publikum .

Sobald Sie eine grobe Vorstellung davon haben, was dieser Markt derzeit anbietet, ist es an der Zeit, die Umfragen ein wenig zu vertiefen. Der erste Schritt besteht darin, eine Umfrage mit einer Umfrageerstellungsplattform zu entwerfen. Wir empfehlen Survey Monkey aus Gründen der Benutzerfreundlichkeit und Bequemlichkeit.

Gestalten Sie Ihre Umfrage mit einfach zu beantwortenden Fragen, die dem Umfrageteilnehmer wenig Aufwand abverlangen. Wenn Sie ein digitales Produkt verkaufen, überlegen Sie sich fünf bis sieben Überschriften für Ihr Produkt und fragen Sie, ob der Umfrageteilnehmer das Angebot kaufen würde oder nicht. Wenn Sie physische Produkte verkaufen, fügen Sie einige tatsächliche Bilder des physischen Produkts hinzu.

Sobald Ihre Umfrage abgeschlossen ist und sich professionell und unvoreingenommen liest, senden Sie sie an Ihre E-Mail-Liste und geben Sie den Empfängern etwa eine Woche Zeit, um sie auszufüllen. Laut SurveyMonkey werden 80 % der Ergebnisse in der Regel innerhalb von sieben Tagen gesammelt.

Das Ziel dieser Umfrage ist es, eine allgemeine Vorstellung davon zu bekommen, was die Leute kaufen würden . Wenn die Umfrage abgeschlossen ist, achten Sie darauf, dass der Prozentsatz "würde kaufen" über 85% liegt. Das mag wie eine hohe Zahl erscheinen, aber da es sich bei dieser Umfrage um eine hypothetische Umfrage handelt und es kein echtes Geld auf dem Tisch gibt, möchten Sie eine überdurchschnittlich hohe Zusagerate. Die Prozentsätze in Umfragen sind kein Hinweis auf Ihre tatsächlichen Conversion-Raten. Seien Sie also nicht zu aufgeregt, wenn Sie ein Produkt haben, das besonders gut abschneidet.

Wenn Sie Ihre Ergebnisse zurückerhalten und diese darauf hinweisen, dass kein Bedarf oder kein Wunsch für Ihr Produkt besteht, können Sie den Rechercheprozess von Anfang an beginnen, um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, wie Sie Ihr Angebot optimieren können.

Wenn die Ergebnisse zeigen, dass ein überwältigender Bedarf oder Wunsch nach Ihrem Angebot besteht, großartig! Aber es gibt noch mehr zu tun. Fahren Sie mit Schritt 3 fort.

Wenn Sie noch keine E-Mail-Liste haben, machen Sie sich keine Sorgen. Sie haben andere Recherchemöglichkeiten. In Schritt 3 erhalten Sie relevantes und aussagekräftiges Feedback.

M R Hack: Wenn Sie bereits andere Angebote oder Produkte erstellt haben, bieten Sie am Ende der Umfrage einen Gutschein für einen prozentualen Rabatt auf die nächste Bestellung an. Dies wird dem Umfrageteilnehmer helfen, sich geschätzt zu fühlen und den Umsatz für Sie zu steigern.

Schritt 3: Führen Sie einige persönliche Recherchen durch.

Jetzt verstehen wir, dass „von Angesicht zu Angesicht“ im Jahr 2020 etwas ganz anderes bedeutet als beispielsweise im Jahr 2019. Aber hören Sie uns an. Bevor Sie den Auslöser für die Skalierung Ihres Angebots betätigen, möchten Sie ein echtes Live-Feedback zu Ihrem Angebot. Es gibt zwei wirklich gute Möglichkeiten, diese Art von Feedback zu erhalten.

Der erste ist der Kaffeehaus-Ansatz. Dieser Ansatz erfordert, dass Sie Ihren Schreibtisch verlassen, um in freier Wildbahn zu interagieren – natürlich unter Einhaltung aller geltenden COVID-19-Protokolle. Kaffeehäuser waren in der Vergangenheit Orte der Interaktion, Kommunikation und des Ideenaustauschs, sodass Sie dort eher jemanden finden, der bereit ist, mit Ihnen über Ihr Angebot zu sprechen als anderswo. Fangen Sie jemanden in der Schlange an und bieten Sie ihm an, seinen Kaffee für ihn zu kaufen, wenn er Ihnen zehn Minuten seiner Zeit geben kann, um sich Ihre Website anzusehen. Wenn sie ablehnen, hey – keine Sorge, versuchen Sie es erneut.

Wenn jemand akzeptiert, kommen Sie gleich zur Sache. Zeigen Sie ihnen eine Überschrift oder ein Bild Ihres Produkts und fragen Sie sie, ob sie es hypothetisch kaufen würden. Da diese zwischenmenschliche Interaktion etwas intimer ist als das Internet, werden sie wahrscheinlich aus Höflichkeit einen Grund dafür liefern, warum oder warum nicht. Diese Informationen sind Gold der Marktforschung. Wenn Sie diese Teilnehmer am Reden halten können, werden sie Ihnen ihre Meinungen, ihre Schwachstellen, ähnliche Produkte, die sie verwendet und die sie mochten oder nicht mochten, sowie Informationen über sie preisgeben, damit Sie die Demografie besser verstehen können. Darüber hinaus finden Sie möglicherweise unschätzbare Networking-Möglichkeiten, die sonst nur über das Internet zugänglich gewesen wären.

Der zweite ist der Reddit/Facebook-Ansatz. Beide Social-Media-Plattformen sind in der Regel weniger kuratiert als LinkedIn oder Instagram, sodass die Frustrationen der Leute etwas offensichtlicher sind. Finden Sie Gruppen, die sich mit Problemen befassen, die Ihrer Meinung nach durch Ihr Angebot oder Produkt gelöst werden können. Bieten Sie jedem, der bereit ist, an einem Zoom- (oder Skype- oder Slack-) Anruf teilzunehmen, eine Amazon-Geschenkkarte im Wert von 5 USD an und geben Sie Ihnen Feedback. Es ist wichtig, dass sich diese Interaktion intim anfühlt, also räumen Sie Ihren Arbeitsplatz auf und schalten Sie Ihre Kamera ein.

Versuchen Sie es mit mindestens fünfzehn einzigartigen Interaktionssitzungen, entweder über den Coffeehouse-Ansatz oder den Reddit/Facebook-Ansatz. Verwenden Sie die Informationen, die Sie in diesem Schritt finden, um Ihr Angebot und Ihr Produkt zu optimieren. Obwohl diese Daten nicht wissenschaftlich sind, sind sie für Sie sehr hilfreich, wenn Sie Verkaufstexte zu diesem Angebot oder zukünftigen ähnlichen Angeboten erstellen.

Auch wenn Sie viele negative Rückmeldungen erhalten, werfen Sie Ihre Idee noch nicht weg. Es gibt noch ein bisschen mehr Forschung zu vervollständigen. Fahren Sie mit Schritt 4 fort.

Schritt 4: Führen Sie einige kostenpflichtige Medientests durch.

Bezahlte Medientests sind der letzte Schritt auf Ihrer Marktforschungsreise. Facebook-Anzeigen sind ein guter Anfang. Sie können auch mit Partnern zusammenarbeiten, die in derselben Nische tätig sind, um Ihr Angebot in ihrer E-Mail-Liste zu testen und ihnen Einnahmen pro Klick zu garantieren oder sie im Voraus zu bezahlen. In jedem Fall müssen Sie in diesem Schritt etwas Geld ausgeben, um die Daten zu erhalten. Budgetieren Sie Ihre Marketingmittel für mindestens drei Testdurchläufe, um herauszufinden, was funktioniert und mit wem es zusammenarbeitet.

Sie sollten mit höheren Engagement- und Conversion-Raten rechnen, da Sie eine hyperspezifische Zielgruppe ansprechen. Wenn Sie Ihr Angebot skalieren möchten, müssen Sie damit rechnen, dass diese Preise etwas sinken.

Auch wenn Sie vielleicht geneigt sind, in diesem Schritt groß zu werden, empfehlen wir, ihn klein zu halten. Verfeinern Sie Ihr Angebot durch die Iterationen dieser Tests so gut Sie können, um alle Erkenntnisse zu gewinnen, die Sie können, bevor Sie Entscheidungen treffen.

Die Daten, die Sie in diesem Schritt sammeln, werden in Form von tatsächlichen Verkäufen geliefert, was bedeutet, dass sich dieser Schritt möglicherweise nicht so sehr nach Recherche anfühlt wie die anderen beiden. Vertrauen Sie uns jedoch, diese Verkäufe sind mehr als nur Geld auf der Bank – sie sind ein Hinweis darauf, wie gut Ihr Produkt oder Angebot in einer bestimmten demografischen Gruppe mit bezahlter Werbung abschneidet. Dies sind ideale Bedingungen, und wenn Sie keine positiven Interaktions- und Konversionsraten sehen, möchten Sie dies möglicherweise fortsetzen, wenn Sie mit dem fünften und letzten Schritt fortfahren.

MR Hack: Verwenden Sie die E-Mail-Liste desselben Partners nicht zweimal.

Schritt 5: Skalieren oder neu beginnen.

Wenn Sie bis zu Schritt fünf kommen und Ihre Daten Ihnen kein fundiertes und rationales Vertrauen in den Erfolg Ihres Angebots vermitteln, gehen Sie zurück zu Schritt 1.

Ich kenne. Das wirkt hart. Aber neu anzufangen ist kein Fehlschlag. Kostechka würde argumentieren, dass sich Marktforschung mehr als lohnt:

„Durch Marktforschung können Fehler im Vorfeld abgemildert werden. Sie werden die Recherchen durcharbeiten und selbst wenn Sie feststellen, dass das Angebot Quatsch ist, decken die Informationen, die Sie erfahren haben, die Energie und den Verlust ab, den Sie erleben würden, wenn Sie ein Angebot unterbreiten würden, das noch nicht fertig war.“

Wenn Sie feststellen, dass alle Signale „Go“ sagen, ist es an der Zeit, Ihr Angebot zu skalieren und groß zu werden. Um mehr darüber zu erfahren, wie ClickBank Ihnen bei diesem Schritt durch Automatisierung und Wachstum helfen kann, melden Sie sich hier an.