Wie man Facebook Ads + E-Mail effektiv nutzt

Veröffentlicht: 2017-01-05

Facebook: Lieben Sie es oder hassen Sie es, es ist wohl der Marktführer in der Welt der sozialen Medien.

Für kleine Unternehmen und Marken können die ständigen Algorithmusänderungen und die verringerte Effizienz der organischen Reichweite Facebook jedoch zu einem herausfordernden Medium für ihre Marketingbemühungen in den sozialen Medien machen. Wie geht man also am besten mit diesem Mediengiganten um? Lohnt sich das „Pay-to-Play“-Modell, oder sollten Marken auf anderen Plattformen nach Werbung suchen?

Wir würden argumentieren, dass Facebook mit einer kleinen Investition selbst für die kleinsten Unternehmen enorme Renditen erzielen kann.

Und während viele Geschäftsinhaber und Vermarkter bei der Idee, für den Vertrieb zu bezahlen, vielleicht Kopfzerbrechen bereiten, sagt Amy Porterfield, Strategin und Co-Autorin des Buches Facebook Marketing All-In-One for Dummies , dass wir alle eine grundlegende Änderung der Denkweise brauchen.

„Die Leute mögen Facebook im Moment nicht. Facebook ist nicht mehr kostenlos und ändert sich ständig“, sagt Porterfield. „Vorbei sind die Zeiten, in denen Sie ohne Strategie auf Ihrer Seite posten konnten. Aber wir brauchen einen Mentalitätswandel. Wenn Sie anfangen, Facebook anders zu betrachten, werden Sie große Fortschritte machen. Ich fordere Sie auf, Ihre Denkweise zu ändern, dass Facebook jetzt eine Investition ist, und wenn Sie auf eine neue Art und Weise für Facebook-Anzeigen offen sind, werden Sie begeistert sein, was Sie tun können.“

Werfen wir einen Blick auf Porterfields persönliche Facebook-Werbestrategie, die ihrer Meinung nach mindestens 1.000 US-Dollar pro 200 US-Dollar Facebook-Werbeausgabe generiert.

Gewinnen Sie Engagement

„So funktioniert der Facebook-Algorithmus tatsächlich“, sagt Porterfield. „Wenn Sie nicht im Newsfeed sind, sehen die Leute Ihre Posts nicht.“ Porterfield schlägt vor, zwei- bis fünfmal täglich auf Facebook zu posten; Sie können jedoch mehr oder weniger posten, je nachdem, ob Ihr Publikum mit ihnen interagiert. „Es kommt nicht darauf an, wie oft Sie posten; Es ist das, was die Leute mit Ihren Posts machen.“

Nur etwa 1-2 Prozent der Fans der Facebook-Seite sehen Ihre Posts und nur wenige von ihnen interagieren möglicherweise tatsächlich. Wie stellen Sie also sicher, dass Ihre Beiträge gesehen werden?

Wie bestimmt Facebook das Engagement? Likes, Kommentare, Shares und Klicks.

Je mehr Engagement Sie für Ihre Posts bekommen, desto wahrscheinlicher erscheinen sie im Newsfeed. Porterfield betont, dass Sie, um Engagement zu gewinnen, mehr native Posts posten müssen, mit denen sich Ihre Fans und Follower identifizieren können. Posts, die „alles über dich“ drehen, werden nicht viele Klicks erhalten, sagt Porterfield. „Kennen Sie die Triggerpunkte Ihres Publikums, lassen Sie es hinter die Kulissen.“

Habe eine Strategie

Hier ist Porterfields Strategie für die Erstellung einer erfolgreichen Facebook-Anzeigen- und E-Mail-Kampagne:

  1. Erstellen Sie ein unwiderstehliches Werbegeschenk oder Angebot. Das Werbegeschenk sollte das sein, was Ihr Publikum lieben und für Ihr Unternehmen arbeiten wird. In ihrem Beispiel verwendet Porterfield ein 60-minütiges Live-Webinar.
  2. Erstellen Sie eine Anmelde-/Lead-Seite. LeadPages ist eine großartige Option, um überzeugende Opt-in-Seiten zu erstellen.
  3. Richten Sie eine zielgerichtete Facebook-Anzeige für dieses Werbegeschenk ein.
  4. Liefern Sie die Ware, auch bekannt als das Angebot. Porterfield schlägt vor, viel kostenlos zu unterrichten und wenig zu verkaufen. Sie gibt ein kostenloses 60-minütiges Live-Webinar und fügt am Ende ihres Webinars einen Artikel im Wert von 97 US-Dollar hinzu. „Ich verkaufe definitiv, weil ich es mir verdient habe“, sagt Porterfield, „aber man muss seinem Publikum auch das geben, was es will.“
  5. Follow-up mit einer Reihe von E-Mails. „Liefern Sie das Werbegeschenk und nutzen Sie E-Mail-Marketing, um den Deal zu besiegeln.“

Verwenden Sie die Facebook-Grafiksuche

Es ist wichtig zu wissen, wo Ihr Publikum Zeit auf Facebook verbringt. Porterfield schlägt vor, die Facebook-Suchfunktion zu verwenden, um die Seiten zu finden, die Ihren Zuschauern gefallen und mit denen sie interagieren. Wie? Geben Sie einfach in das Suchfeld ein: „Seiten, die Fans von [Name Ihres Unternehmens oder Ihres Konkurrenten hier] gefallen“ – oder – „Seiten, die von Leuten gemocht wurden, die [Ihr Firmenname hier oder hier Ihr Firmenname eines Konkurrenten] mögen – oder – „Lieblingsinteressen von Menschen who like…“ Dadurch erhalten Sie ähnliche Seiten, Konkurrenten und Interessen Ihrer Fans oder Personen, die Sie ansprechen möchten. Sie können diese wertvollen Informationen später beim Erstellen einer Facebook-Anzeige verwenden.

Erstellen Sie Facebook-Anzeigen

Porterfield empfiehlt dringend, Facebook-Anzeigen zu erstellen, da alles anklickbar und anpassbar ist und Sie den Call-to-Action steuern können. Ihre Anzeige sollte für Ihr Werbegeschenk werben und dann auf ein Opt-in-Formular und/oder eine Lead-Seite verlinken, die wachsen und dabei Ihre E-Mail-Liste aufbauen.

Profi-Tipps:

  • Bilder erzählen eine Geschichte – verwenden Sie unbedingt ein hochauflösendes Foto oder eine hochauflösende Grafik in Ihrer Anzeige und halten Sie sich an die von Facebook empfohlenen Größen- und Textbeschränkungen.
  • Wenn Sie Platzierungsoptionen für Ihre Anzeige auswählen, platzieren Sie sie nur im Newsfeed.
  • Unter „Interessen“ möchten Sie alle Seiten und Interessen eingeben, die Sie bei einer Suche (siehe oben) aufgerufen haben. Ihre Anzeige richtet sich dann an Fans, denen ähnliche Seiten wie Ihre eigenen oder die Seiten Ihrer Mitbewerber gefallen.
  • Richten Sie Ihre Anzeige auf 175.000 bis 1 Million Menschen aus. „Wenn Sie ein lokales Unternehmen sind“, sagt Porterfield, „wird es keine [große Reichweite] geben, also machen Sie sich keine Sorgen.“

Porterfields Richtlinien für die zu erwartenden Ausgaben für eine Facebook-Werbung im Wert von 97 US-Dollar:

1) Vom Fan zum Lead: 1-5 $.
2) Vom Nicht-Fan zum Lead: 3 bis 8 US-Dollar – „Es ist billiger, bei der eigenen Fangemeinde zu werben“, sagt Porterfield.
3) Vom Lead zum Kunden: 10 bis 30 US-Dollar. Beispiel: 200 $ für Anzeigen = 10 Verkäufe = 20 $/Kunde.
4) Tägliche Ausgaben: 50 $ (10 $ pro Tag sind eine Option).

Follow-up mit E-Mail

Porterfield empfiehlt dringend, den Deal per E-Mail zu besiegeln. Nachdem Sie Ihre Facebook-Werbung erstellt, Anmeldungen/Opt-Ins erhalten und Ihr Werbegeschenk geliefert haben, hören Sie hier nicht auf! Folgen Sie mit E-Mails, in denen Sie sich bei Teilnehmern oder Anmeldungen bedanken, und anderen E-Mails. Porterfield sagt, dass sie nach einem Webinar bis zu fünf Mal E-Mails an Teilnehmer oder Anmeldungen sendet, nachdem das Webinar stattgefunden hat (jedoch nicht mehr als einmal pro Woche). Sie sendet zwei E-Mails mit einer Wiederholung des Webinars, eine „letzte Chance“-E-Mail, um das Webinar anzusehen, bevor sie es von ihrer Website entfernt, und eine weitere, wenn der Empfänger nicht geantwortet oder gekauft hat.

Egal, ob Sie ein Social-Media-Experte sind oder nur die Grundlagen lernen, es gibt viele Investitionsstufen, die Ihr Unternehmen wählen kann, um loszulegen.

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Anmerkung des Herausgebers: Dieser Blogbeitrag wurde ursprünglich im März 2014 veröffentlicht und wurde hinsichtlich Genauigkeit und Relevanz überarbeitet und aktualisiert.