So finden Sie das richtige PPC-Publikum

Veröffentlicht: 2021-10-23

Wenn ich an einem Konto arbeite und versuche, die Kampagnen so gut wie möglich zu optimieren, stecke ich in der Suche nach Keywords, Geboten und Budgets fest. Dies sind zwar großartige und wesentliche Möglichkeiten, um effiziente Ausgaben in Ihrem Konto zu tätigen, Sie behandeln jedoch alle Benutzer gleich. Sobald Sie den Audience Insights-Bericht öffnen und darüber nachdenken, wie Sie Ihre Zielgruppen segmentieren, werden Sie feststellen, dass auch dies ein Bereich sein sollte, in dem Sie Konten basteln und optimieren können.

Google spricht seit Jahren über Mikromomente und wie sie das Nutzerverhalten verändert haben. Ich kann jederzeit auf meinem Telefon nachschlagen, was ich will, wenn ich darüber nachdenke, anstatt warten zu müssen, bis ich an meinem Laptop oder Desktop ankomme. Mein Mann ist ein riesiger Mikro-Moment-Mensch, und ich muss ihn ständig daran erinnern, dass wir jetzt einen Datentarif teilen und dass es möglicherweise nicht das Beste für unsere Telefonrechnung ist, alles zu einer bestimmten Zeit nachzuschlagen. Zum Glück hat sein Googeln nicht viel Ehestreit verursacht, sondern Diskussionen darüber eröffnet, warum wir in diesem Mikro-Moment nach Büchern, Filmen oder Hamilton-Tickets suchen.

Wir gehen nicht mehr online, um Antworten zu erhalten oder das Vatertagsgeschenk zu kaufen, sondern leben online, da wir nach unseren Telefonen greifen, um die Antworten zu liefern, wenn wir sie brauchen. Denken Sie beim Eintauchen in Daten über Ihre Zielgruppen darüber nach, wie Ihre Benutzer ähnliche Mikromomente erleben und wie sie mit Ihren Produkten und Kunden interagieren.
Tauchen wir ein in die Publikumspools.

Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen

Jetzt, da wir wissen, dass wir online leben, können wir uns vorstellen, wie andere Menschen das Internet nutzen. Mithilfe von Audience Insights können Sie versteckte Schätze über die Nutzer finden, die konvertieren, und Strategien entwickeln, wie Sie diese Informationen in Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen integrieren oder sogar den Anzeigentext in Ihren Anzeigengruppen ändern können. Zum Beispiel hat einer meiner Kunden, der ein alternatives Versorgungsunternehmen ist, eine größere Anhängerschaft von Leuten, die Do-it-yourself-Projekte mögen und leidenschaftlich daran interessiert sind, schwierige Aufgaben selbst zu erledigen.

Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen

Um mit dieser speziellen Zielgruppe in Kontakt zu treten, mussten wir den Anzeigentext ändern und Emotionen aufbauen, anstatt nur reine Fakten. Wir verkaufen an die Person, die die Extrameile geht, um die Dinge richtig zu erledigen, damit der Benutzer sieht, dass die Verwendung Ihres Produkts die klügere Wahl ist. Derzeit ist diese Art von Zielgruppe im Google Display-Netzwerk und auf YouTube verfügbar.

Textanzeige

Wenn Sie Affinity Audiences wirklich lieben, können Sie noch einen Schritt weiter gehen und benutzerdefinierte Affinity Audiences erstellen, die es Ihnen ermöglichen, ein Publikum zu erstellen, das Ihre Chancen erhöht, Ihr Produkt oder Ihre Marke mit dem Benutzer zusammenzubringen. Google schlüsselt Keywords und URLs von Werbetreibenden in Inhaltsthemen auf und findet dann Benutzer, die kürzlich bestimmte Inhalte zu diesen Themen durchsucht haben.

Kaufbereite Zielgruppen

Da sich Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen auf Nutzer basierend auf ihren Leidenschaften und Verbrauchergewohnheiten beziehen, ist es hilfreich, eine andere Zielgruppe in Ihrem Konto zu haben, die aktiv recherchiert und beabsichtigt, die Dienste Ihres Kunden zu kaufen oder zu nutzen. Zurück zu meinem Utility-Client: Beim Betrachten der Audience Insights für alle Konvertierer stellten wir fest, dass 24% dieser Benutzer auch für den Kauf von Wohnungsbaudarlehen auf dem Markt waren.

Kaufbereite Zielgruppen

Für unseren Kunden ist dies sehr sinnvoll, da auch neue Hauskäufer daran interessiert sein werden, ihre Versorgungsunternehmen einzurichten. Wir können Gebotsanpassungen verwenden, wenn wir diese Zielgruppe ansprechen, da wir wissen, dass sie auch auf dem Markt für erschwingliche Energiequellen sind. Sie können diese Art von Zielgruppen-Targeting im Google Display-Netzwerk, auf YouTube und angeblich bald in der Suche verwenden.

Ähnliche Zielgruppen

Sie haben Ihre Insights-Berichte durchgesehen und neue Zielgruppen erstellt, um Ihre YouTube- und Google Displaynetzwerk-Kampagnen auszurichten. Sie fragen sich vielleicht, ob es noch andere Optionen gibt. Keine Angst, denn Google steht hinter Ihnen und hat ähnliche Zielgruppen erstellt, die Sie in der Suche, im Displaynetzwerk und auf YouTube verwenden können. Indem Sie diese Zielgruppe hinzufügen, stellen Sie Ihre Anzeige Nutzern zur Verfügung, die Suchanfragen mit Ihren aktuellen Kunden geteilt haben. Google macht diese Zielgruppenerstellung noch einfacher, indem es Personen ausschließt, die in Ihre Remarketing-Listen fallen würden, damit Sie keinen Bieterkrieg mit sich selbst führen, wenn Sie Gebotsanpassungen auf Ihre Zielgruppen anwenden.

Kundenabgleich

Jetzt haben Sie Ihre Erkenntnisse aus Ihren Berichten ausgeschöpft sowie neue Zielgruppen hinzugefügt und Google sogar ähnliche Zielgruppen erstellen lassen. Was bleibt Ihnen noch zu tun? Sie können sich auf Ihre aktuellen Kunden konzentrieren, indem Sie eine Kundenabgleichsliste hochladen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, mehr über Ihre Kunden zu erfahren und möglicherweise ein anderes Produkt zu verkaufen. Dies ist eine Strategie, die wir sowohl für die Lead-Generierung als auch für E-Commerce-Kunden verwenden können.

Mit meinem Utility-Client können sie ihre Kunden jetzt über Suche und Display erreichen, um ein Thermometer zu bewerben, das Ihre Temperaturgewohnheiten erkennt und Ihnen dabei hilft, sich zu Hause wohler zu fühlen. Bevor ihre Cross-Selling-Strategie über E-Mail und Mailer ausgeführt wurde, können wir jetzt diese Kunden für den Kunden gezielt ansprechen und bieten und ein weiteres Produkt zeigen, das das Leben des Kunden einfacher machen könnte. Wenn diese Zielgruppen im Hintergrund ausgeführt werden, können Sie außerdem mehr über die Affinitäten Ihrer Nutzer erfahren und diese Daten verwenden, um Ihre benutzerdefinierten Zielgruppen zu optimieren und entsprechende Gebote abzugeben.

Schlüsselqualifikationen

Google zieht nützliche Daten über Ihre Nutzer, um wiederholte Verhaltensmuster aufzuzeigen, klare Absichtssignale für den Zeitpunkt, an dem die Nutzer auf dem Markt sind, zu erkennen und personalisierte Algorithmen zu erstellen, um Ihre Anzeige einem Nutzer zu präsentieren, der Ihr Produkt mit größerer Wahrscheinlichkeit benötigt oder kauft. . Wenn Sie das nächste Mal versuchen, Ihr Konto zu optimieren, sehen Sie sich Ihre Konverter an und gewinnen Sie Erkenntnisse darüber, was Ihre Nutzer wollen und wer Ihre Nutzer sind. Dies könnte dazu beitragen, das Schreiben von Anzeigentexten zu ändern oder Gebotsanpassungen zu verwenden, um zu entscheiden, welcher Nutzer Ihre Anzeige geschaltet werden soll oder nicht. Die Arbeit mit Zielgruppen kann dazu beitragen, eine neue Zielgruppe für Ihren Kunden zu erreichen, aber auch Nutzer zu vermeiden, von denen Sie wissen, dass sie keine Conversions erzielen. Wenn Sie andere Möglichkeiten finden, Audience Insights zu verwenden, twittern Sie mich unter @DianeChelius, damit wir die Publikumsdiskussion am Laufen halten können!