So generieren Sie Leads: 41 Strategien, die funktionieren (kostenpflichtig und kostenlos!)

Denken Sie an den letzten großen Ticketkauf, den Sie getätigt haben. Sie haben von dem Geschäft oder Produkt erfahren und sind dann sofort Kunde geworden? 61 % der Vermarkter sagen, dass die Generierung von Traffic und Leads ihre größte Herausforderung ist.

Inhaltsverzeichnis

• Was ist Leadgenerierung?
• Grundlagen der Leadgenerierung
• Wie Sie mit Ihrer Website Leads generieren
• Mehr Möglichkeiten, Leads online zu generieren
• So generieren Sie Leads offline

Was ist Leadgenerierung?

Lead-Generierung ist der Prozess der Erfassung der Kontaktinformationen potenzieller Kunden für Ihr Unternehmen. Oft sind mehrere Begegnungen mit einem Unternehmen erforderlich, bevor eine Person Kunde wird. Mit ihren Kontaktinformationen können Sie diese Begegnungen initiieren – und sie durch nützliche Inhalte beeindrucken.

Die Idee ist, Vertrauen aufzubauen und im Gedächtnis zu bleiben, damit sich diese Leads schließlich für Sie entscheiden, wenn sie bereit sind zu kaufen.

Die Lead-Generierung ist besonders wichtig für Unternehmen, die Folgendes beinhalten:

• Große Ticketkäufe: Immobilien, Finanzdienstleistungen, Solar
• Hohe Renditen bei neuen Leads: Anwaltskanzleien
• Langsamer Verkaufszyklus: B2B SaaS
• E-Commerce: Gutscheine

So generieren Sie Leads: Die Grundlagen

Jede Strategie zur Lead-Generierung wird von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich aussehen, aber unabhängig davon gibt es vier Grundsätze, die allgemein gelten.

1. Angebot

Jede Strategie zur Lead-Generierung braucht etwas, von dem Ihre potenziellen Leads glauben, dass es sich lohnt, ihre Kontaktinformationen auszutauschen – auch als Lead-Magnet bekannt. Stellen Sie sicher, dass es nicht nur wertvoll ist, sondern auch für Ihre Produkte und Dienstleistungen relevant ist, damit Sie qualitativ hochwertige Leads anziehen.

Beispiele für Angebote sind:

• Inhalte (Berichte, Checklisten, Leitfäden, Spickzettel)
• Kostenlose Tools (Rechner, Grader, Quiz)
• Newsletter
• Beute
• Kostenlose Versuche
• Demos
• Kostenlose Beratung

Das beste Angebot hängt von dem Kanal ab, auf dem Sie es bewerben (z. B. Ihre Website, Suchmaschinen oder sozialen Medien), dem Segment Ihrer Zielgruppe, auf das Sie abzielen, und deren Absicht und Denkweise.

2. Zielseite und Formular

Ihre Zielseite ist die Seite, auf der die Person landet, nachdem sie auf die Schaltfläche „Call to Action“ für das Angebot geklickt hat. Diese Seite enthält alle Funktionen und Vorteile des Angebots sowie das Formular, das der Benutzer ausfüllt, um es zu erhalten.

Tipps für Ihre Zielseiten zur Lead-Generierung:

• Stellen Sie sicher, dass die Botschaft mit der Anzeige oder dem Inhalt übereinstimmt, der zu ihr führt.
• Beschränken Sie die Formularfelder auf ein Minimum.
• Testen Sie Ihre Formulare, um sicherzustellen, dass sie Leads in Ihrem CRM ausfüllen.
• Verwenden Sie alles andere als „Senden“ als Sprache für Ihre CTA-Schaltfläche

3. Dankeseite

Auf der Dankesseite landet der Benutzer, nachdem er seine Kontaktinformationen übermittelt hat. Sie erreichen dies, indem Sie die URL für die Schaltfläche zum Absenden des Formulars zur Dankesseite machen.

Eine gute Dankesseite hat folgende Eigenschaften:

• Bestätigt Ihrem potenziellen Kunden, dass die Transaktion abgeschlossen ist.
• Danke ihnen für ihr Interesse an Ihrem Unternehmen.
• Enthält das Angebot, z. B. einen Link zu einer PDF-Datei oder die Schritte, um es zu erhalten (z. B. Ihren Posteingang überprüfen).
• Fördert ein Zweitangebot.
• Verfolgt Konversionen.

4. Nachverfolgung und CRM

Die Generierung von Leads ist nur der erste Schritt. Sie müssen mit ihnen in Kontakt bleiben und sie pflegen, damit sie zu Kunden werden. Wenn Sie ein kleines Unternehmen haben, kann eine Tabelle ausreichen. Aber selbst dann ist es schwierig, die Reise jedes einzelnen Leads zu verfolgen. Und das ist wichtig, weil Sie Ihre Kommunikation auf die jeweilige Phase und den Berührungspunkt, der sie zu Ihrem Unternehmen gebracht hat, ausrichten möchten. Eine Customer Relationship Management (CRM)- oder Lead-Management-Software kann Ihnen dabei helfen, personalisierte und sinnvolle Kommunikation zu automatisieren.

Wie Sie mit Ihrer Website Leads generieren

Obwohl es viele Möglichkeiten gibt, Leads für Ihr Unternehmen von Ihrer Website aus zu generieren, werden die meisten Ihrer Leads darauf erfasst. Die Idee ist, jede Seite für die Lead-Generierung zu optimieren und dann relevanten Traffic auf Ihre Website zu lenken.

Schritt Nr. 1: Optimieren Sie Ihre Website, um Leads zu generieren

Idealerweise sollte jede Seite Ihrer Website einem Besucher die Möglichkeit bieten, ein Lead zu werden. Dies kann auf geschmackvolle Weise mit einem Mix aus Strategien geschehen. Zum Beispiel:

• Ankertext: Einfache alte Textlinks im Textkörper Ihrer Seiten können hochinteressierte Leads erfassen, die Ihre Inhalte tatsächlich Zeile für Zeile lesen.
• Schaltflächen: Achten Sie darauf, eine aktive Sprache und einen angemessenen Farbkontrast zu verwenden, damit sie auffallen.
• Eingebettete Formulare: Anstatt Benutzer immer auf eine Zielseite zu leiten, können Sie Formulare mit einem oder zwei Feldern direkt auf einer Seite Ihrer Website einbetten, z. B. am unteren oder seitlichen Rand für eine Newsletter-Anmeldung.
• Chatbots: Bevor Sie einen Benutzer mit einer lebenden Person verbinden, können Sie einen Chatbot verwenden, um ihre Informationen im Falle einer Trennung zu sammeln. Oder Sie können einen Bot haben, der ein Angebot bewirbt, der die Informationen erfasst und das Angebot in diesem einen Chat teilt.
• Popups: [Nicht störende] Popups eignen sich hervorragend zum Erfassen von Leads. Sie können ein Formular direkt in sie eingebettet haben oder auf eine Zielseite verlinken. Popup-Software, mit der Sie Angebote für bestimmte Blog-Kategorien und Seiten-Targeting anbieten können, ist ideal.
• Sticky Widgets: Sidebars und Bottom Rails, die bestehen bleiben, egal auf welcher Seite sich ein Benutzer befindet.

Schritt Nr. 2: Passen Sie das Angebot an die Absicht an

Denken Sie daran, dass die Absicht eines Besuchers auf verschiedenen Seiten Ihrer Website unterschiedlich sein wird, also passen Sie Ihre Angebote entsprechend an.

• Homepage: Ihre Homepage sollte einen auffälligen Call-to-Action für Ihr Hauptprodukt oder Ihre Hauptdienstleistung „above the fold“ enthalten, mit sekundären Lead-generierenden Angeboten „below the fold“. Wenn Sie jedoch ein auf Lead-Generierung ausgerichtetes Unternehmen sind, kann Ihr primäres Angebot ein auf Leads ausgerichtetes Angebot sein, z. B. eine kostenlose Beratung oder Testversion.
• Kontaktseite: Das einzige Lead-generierende Angebot auf Ihrer Kontaktseite sollte ein Kontaktformular sein. Anstatt eine E-Mail-Adresse anzugeben, ersetzen Sie sie durch ein Formular, das eine Benachrichtigung an Ihre E-Mail-Adresse sendet.
• Produkt- und Dienstleistungsseite : Seien Sie vorsichtig mit Ihren Produkt- und Dienstleistungsseiten. Der Haupt-CTA auf diesen Seiten sollte der Kauf des Produkts oder der Dienstleistung sein, aber Sie möchten vielleicht ein Live-Chat-Widget für diejenigen verwenden, die vor der Zusage Fragen haben.
• Seite Zeugnisse. Ihre Testimonials-Seite wird gut qualifizierten Traffic anziehen, aber Sie möchten ihren Rechercheprozess vielleicht nicht mit anderen Angeboten unterbrechen. Sie können ein Chat-Widget auf dieser Seite hinterlassen oder das Gaten Ihrer Erfolgsgeschichten testen. Diejenigen, denen es wichtig genug ist, ein Formular auszufüllen, um die Geschichte anzuzeigen, werden sich sehr für Ihr Unternehmen interessieren.
• Blog-Posts: Die Kaufabsicht in Ihrem Blog ist geringer als die Lernabsicht. Ihre Lead-Magnete in Ihren Blog-Beiträgen sollten sich im unteren Trichterbereich befinden, wie z. B. Leitfäden, Checklisten oder Newsletter-Anmeldungen.

Schritt Nr. 3: Lenken Sie den Traffic auf Ihre Lead-generierende Website

Sobald Ihre Website für die Generierung von Leads optimiert ist, ist es jetzt an der Zeit, sie für die Generierung von Traffic zu optimieren. Nicht irgendein Traffic, sondern qualifizierter Traffic. Das heißt, Besucher, die sich am meisten für Ihre Lead-Magneten interessieren werden. Dies bedeutet, eine Kombination aus SEO- und Geschäftsförderungsstrategien anzuwenden, wie zum Beispiel:

• Blog-Posting: Schreiben Sie qualitativ hochwertige Blog-Posts mit Informationen, die Ihre Zielgruppe online nachschlägt. Verwenden Sie Keyword-Recherche-Tools, um die besten Themen für das Targeting auszuwählen.
• Aufbau von Backlinks: Gut zielgerichtete Inhalte werden in Suchmaschinen gefunden, aber das Verdienen von Backlinks zu diesen Inhalten von anderen seriösen Sehenswürdigkeiten wird ihnen helfen, einen höheren Rang zu erreichen und noch mehr relevanten Traffic zu sammeln.
• Lokales SEO: Die Optimierung Ihrer Einträge ist eine der wichtigsten Strategien zur Lead-Generierung für lokale Unternehmen. Priorisieren Sie Ihr Google-Unternehmensprofil und nutzen Sie unsere Tipps zur Optimierung Ihres Eintrags.
• Social Media: Social Media ist ein mächtiges Instrument zur Lead-Generierung! Posten Sie regelmäßig mit Links zu Ihren Blog-Beiträgen. Interagieren Sie mit Ihren aktuellen Followern, teilen Sie die Inhalte anderer, verwenden Sie Hashtags und führen Sie Wettbewerbe durch. Mehr Follower = mehr Traffic. Tipps zur Generierung von B2B-Leads von LinkedIn hier.
• Influencer-Kooperationen: Arbeiten Sie mit einem beliebten Influencer zusammen, der in Ihrem Markt eine große Anhängerschaft hat. Ob durch einen Gastbeitrag, ein Video oder eine AMA, dies kann dazu beitragen, den Verkehr von einem relevanten Publikum auf Ihre sozialen Kanäle und Ihre Website zu lenken.
• Newsletter-E-Mails: Versenden Sie interessante, informative und nützliche E-Mails mit Links zu Ihrer Website und Ihren Zielseiten. Die Personen auf Ihrer E-Mail-Liste sind bereits Leads für Ihr Unternehmen, aber es ist wichtig, dass sie auf Ihre Website zurückkehren und sich mit anderen Angeboten beschäftigen, damit sie den Trichter weiter nach unten bewegen und Ihr Unternehmen im Kopf behalten können.
• Bezahlte Traffic-Kampagnen: Die meisten Werbeplattformen haben eine Art Traffic-Ziel, mit dem Sie Besucher auf Ihre Website lenken können, aber diese Plattformen haben in der Regel auch Lead-Generierungs- oder Conversion-Ziele, die nützlicher sein werden. Darüber sprechen wir als nächstes.

Mehr Möglichkeiten, Leads online zu generieren

Die obige Strategie ist unerlässlich, um Leads für Ihr Unternehmen zu generieren, aber es ist mehr oder weniger ein passiver Ansatz: Verwandeln Sie Ihre Website in eine Lead-Engine, die immer für Sie arbeitet, und schicken Sie die Benutzer dann dorthin, wo sie im Grunde ihr eigenes Abenteuer wählen können.

Dies ist wichtig, aber hier sind einige weitere Ideen zur Lead-Generierung, die aktiver und zielgerichteter sind. Schau mal:

Führen Sie Conversion-Kampagnen durch

Anstatt Leute auf Ihre Website zu schicken, um nur auf Ihre Lead-Magneten (wie Leitfäden, Checklisten und kostenlose Tools) zu stoßen, können Sie diese Angebote direkt mit bezahlten Medienkampagnen über Such-, Social-, Display- und YouTube-Anzeigen bewerben. Dies sind die „Conversion“-Kampagnen, über die ich vorhin gesprochen habe. Stellen Sie sicher, dass Sie für diese Angebote spezielle Zielseiten erstellen, die auf diesen Kanal und diese spezifische Zielgruppe zugeschnitten sind.

Warum Geld ausgeben, um Leads und nicht Kunden zu generieren? Weil Sie diese Leads pflegen können. Und mit den Targeting-Möglichkeiten der Online-Werbung können Sie hochqualifizierte, hochpflegende Leads gewinnen.

Experimentieren Sie mit Lead-Formular-Anzeigen

Die meisten Anzeigenplattformen bieten eine Lead-Formular-Anzeige an (Facebook bietet Lead-Anzeigen an, Google bietet Lead-Formular-Erweiterungen an), was bedeutet, dass ein Nutzer, wenn er auf die Anzeige klickt, nicht zu einer Zielseite auf Ihrer Website weitergeleitet wird. Stattdessen erscheint direkt auf dieser Plattform ein Formular. Dieser reibungsärmere Ansatz kann nützlich sein, um mehr Leads zu generieren als mit Landingpage-Kampagnen, aber Sie müssen bei diesen auf die Lead-Qualität achten.

Hier ist ein Beispiel für eine Anzeige mit Lead-Formular bei Google.

Veranstalten Sie Wettbewerbe und Werbegeschenke

Jeder mag kostenlose Sachen, also gibt es einen besseren Weg, um Leads zu generieren, als durch Wettbewerbe und Werbegeschenke? Stellen Sie nur sicher, dass Sie etwas anbieten, das für Ihr Unternehmen relevant ist, und eine Möglichkeit haben, die Kontaktinformationen der Wettbewerbsteilnehmer zu sammeln. Andernfalls gewinnen Sie nur Follower, keine Leads.

Während sie möglicherweise nicht sofort Ihre hochwertigsten Leads generieren, helfen Ihnen Wettbewerbe und Giveaways dabei, ein Publikum aufzubauen und Markenaffinität aufzubauen.

Führen Sie Empfehlungsprogramme durch

Richten Sie ein Empfehlungsprogramm mit Ihren bestehenden Kunden ein. Dies ist eine großartige Kundenbindungsstrategie, die auch neue Leads durch die Tür bringen wird.

Mehr Möglichkeiten, Leads offline zu generieren

Nur weil Ihre Kraftpakete zur Lead-Generierung (Ihre Website, Suchmaschinen und soziale Medien) online sind, bedeutet das nicht, dass alle Ihre Strategien dort stattfinden sollten. Ignorieren Sie diese guten altmodischen Offline-Marketing-Strategien zur Generierung von Leads nicht!

Profitieren Sie von Ereignissen

• Lokale Veranstaltungen sponsern: Sponsern Sie Veranstaltungen, die für Ihr Unternehmen relevant sind, z. B. ein Fahrradgeschäft, das ein lokales Rennen sponsert. Fügen Sie Ihre Kontaktinformationen auf Ihrer Beschilderung und Ihrem Swag hinzu oder richten Sie einen Stand ein, an dem interessierte Interessenten mit Ihnen interagieren und sich für Ihren Newsletter anmelden können.
• Nehmen Sie an Branchenveranstaltungen teil: Branchenmessen und Networking-Veranstaltungen können Sie mit einer großen Anzahl neuer potenzieller Interessenten in Kontakt bringen, die Sie in den Tagen und Wochen danach verfolgen und pflegen können. Der Aufbau von Beziehungen zu anderen Geschäftsinhabern und Branchenexperten kann Ihnen auch bei Ihren Bemühungen zur Lead-Generierung helfen – machen Sie dies nur nicht zum Ziel der Beziehung. Befolgen Sie unsere Networking-Strategien und Tipps, um mehr zu diesem Thema zu erfahren!
• Veranstalten Sie Ihre eigenen Veranstaltungen: Veranstalten Sie Veranstaltungen an Ihrem Standort oder arbeiten Sie mit einem stationären Unternehmen zusammen, wenn Sie noch keines haben. Denken Sie an Tutorials, Seminare, kostenlose Sitzungen, unterhaltsame Familienabende. Halten Sie bei der Veranstaltung ein Anmeldeblatt für Ihre E-Mail-Liste bereit oder sammeln Sie Kontaktinformationen für ein Werbegeschenk an diesem Abend.

Probieren Sie Print-Anzeigen aus

Durchbrechen Sie die Online-Unordnung, indem Sie Printanzeigen in einer Lokalzeitung ausprobieren. Um die richtigen Veröffentlichungen für Ihre Printanzeigen zu finden, berücksichtigen Sie das Volumen und die Häufigkeit der Verteilung, die Eigenschaften der Leser und die Kosten. Die Kontaktaufnahme mit Ihrem Unternehmen über eine Printanzeige oder Postkarte kann etwas mehr Reibung verursachen als ein Online-CTA, aber Sie werden möglicherweise auch feststellen, dass die Personen, die trotz der Reibung handeln, qualitativ hochwertige Leads sind.

Senden Sie Direktwerbung

Eine gut gestaltete und zielgerichtete Postkarte oder ein Care-Paket kann eine großartige Möglichkeit sein, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie einen bestimmten CTA angeben – um einen Gutschein im Geschäft zu verwenden, zu einer bestimmten Zielseite auf Ihrer Website zu gehen oder einen bestimmten Promo-Code zu verwenden.

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Verschenken Sie Beute

Kostenlose und nützliche Artikel mit Ihrer Marke und Kontaktinformationen sind eine großartige Möglichkeit, Leads für Ihr Unternehmen zu erreichen. Probieren Sie Sonnenbrillen, Frisbees, Hüte, Trinkkoozies, Stifte, Notizblöcke und mehr aus. Sie können Beute in Ihrem Geschäft oder bei besonderen Veranstaltungen verteilen oder sie für Wettbewerbspreise verwenden. Sie können auch Schilder, Flyer und Autofolierungen auf Ihren eigenen Grundstücken verwenden.

Wenden Sie sich an lokale Medien

Wenn Sie ein kleines oder lokales Unternehmen sind, sehen Sie, welche Art von Hebeln Sie in Ihrer Gemeinde ziehen können:

• Lokale Radiowerbung: Ähnlich wie bei Online-Werbung können Sie Ihre Werbung nach Publikum und sogar nach Tageszeit ausrichten.
• Lokales Fernsehen: Lokale Nachrichtenagenturen stellen regelmäßig kleine Unternehmen in ihren Morgensendungen vor … oft kostenlos! Wenden Sie sich an lokale Fernseh- und Radiosender und finden Sie heraus, wie Sie auf Sendung gehen können.
• Lokalpresse: Haben Sie ein Ereignis oder einen Anlass, über das es sich zu erzählen lohnt, eine einzigartige Sicht auf ein aktuelles Ereignis, Tipps für Ihre Gemeinde oder einfach nur eine coole Gründungsgeschichte? Sprechen Sie mit der Presse und sehen Sie, ob Sie etwas PR bekommen können, sei es durch eine Pressemitteilung oder eine Feature-Story.

Bieten Sie exzellenten Kundenservice

Empfehlungsprogramme sind großartig und alles, aber die beste Empfehlung, die Sie bekommen können? Von einem Kunden, der mit Ihrem Service so zufrieden war, dass er es auf sich genommen hat, Sie anderen zu empfehlen. Bieten Sie Produkte und Dienstleistungen an, die sich wirklich von anderen abheben, und Sie werden feststellen, dass Sie ganz organisch neue Leads gewinnen.

Letzte Tipps zur Generierung von Leads

Wie ich bereits in diesem Beitrag erwähnt habe, ist die Generierung von Leads nur der erste Teil der Gleichung. Richtiges Lead-Management ist der Schlüssel, um sicherzustellen, dass Sie diese Leads in Kunden verwandeln. Hier sind einige abschließende Tipps für einen soliden Lead-Generierungsprozess:

• Verfolgen Sie alles: Verwenden Sie UTMs, Kampagnen-IDs oder andere Tracking-Methoden, damit Sie nachvollziehen können, welche Angebote die meisten Leads generieren und welche Ihre Zeit oder Ihr Geld nicht wert sind.
• Verfolgen Sie die Conversion vom Lead zum Kunden: Es ist wichtig, nicht nur die Angebote zu notieren, die die meisten Leads generieren, sondern auch die Angebote mit der höchsten Lead-zu-Kunden-Conversion-Rate.
• Follow-up mit Ihren Leads: Der springende Punkt bei der Lead-Generierung ist es, sie in Kunden für Ihr Unternehmen zu verwandeln. Dies passiert selten bei der ersten Begegnung, also achten Sie darauf, Ihre Leads mehr als einmal zu verfolgen – richten Sie Ihre Kommunikation auf das Angebot aus, das sie zu Ihrem Unternehmen geführt hat.

So generieren Sie Leads, die große Liste:

1. Berichte
2. Checklisten
3. Führer
4. Spickzettel
5. Webinare
6. Newsletter
7. Rechner
8. Grader
9. Quiz
10. Andere kostenlose Tools
11. Beute
12. Kostenlose Versuche
13. Demos
14. Berät
15. Fallstudien
16. Kurse
17. Anker-Text
18. Tasten
19. Eingebettete Formulare
20. Chatbots
21. Seitenleisten und Bodenschienen
22. Bloggen
23. Backlinks
24. Auflistungen
25. Social-Posting
26. Influencer-Kooperationen
27. Bezahlte Conversion-Kampagnen
28. Lead-Formular-Anzeigen
29. Gewinnspiele und Werbegeschenke
30. Empfehlungsprogramme
31. Veranstaltungen sponsern
32. Besuchen Sie Veranstaltungen
33. Veranstaltungen veranstalten
34. Druckanzeigen
35. Direktwerbung
36. Beute
37. Autofolierung und Beschilderung
38. Radiowerbung
39. Fernsehwerbung
40. Lokale Presse
41. Kundendienst