So generieren Sie mehr Leads auf YouTube

Möchten Sie mehr Leads auf YouTube generieren, ohne auf PPC-Werbeplattformen wie Google AdWords oder Facebook-Anzeigen angewiesen zu sein? Ich habe zwei Worte für dich: YouTube Giveaways (oder sind das drei Worte?!). YouTube hat mehr als 1,3 Milliarden Nutzer und in jedem Monat sehen sich acht von zehn Personen im Alter zwischen 18 und 49 Jahren YouTube an. YouTube ist auch das am häufigsten aufgerufene soziale Netzwerk da draußen und übertrifft Facebook, Instagram und Twitter bei weitem.

Mit anderen Worten, es besteht eine gute Chance, dass Ihre Kunden und Ihre potenziellen Kunden bereits YouTube sehen. Doch nur neun Prozent der kleinen Unternehmen haben einen YouTube-Kanal. Vergleichen Sie das beispielsweise mit Facebook, wo etwa die Hälfte aller kleinen Unternehmen präsent ist.

Wenn Sie bereits ein paar Videos haben und nach Ideen suchen, wie Sie mehr Abonnenten gewinnen und diese Abonnenten in zahlende Kunden verwandeln können, sind die folgenden Tipps für Sie.

YouTube ist auch das am häufigsten aufgerufene soziale Netzwerk da draußen und übertrifft Facebook, Instagram und Twitter bei weitem.

Steigern Sie Abonnenten und Engagement mit Call-to-Action-Karten

Auf YouTube können Sie vorformatierte Benachrichtigungskarten in Ihre Videos einstreuen. Diese Karten sind die einfachste Möglichkeit, Ihren Videos interaktive Elemente hinzuzufügen und die Zuschauer länger zu beschäftigen. Wenn ein Videokünstler eine Karte installiert hat, erkennen Sie dies an dem kleinen „i“, das in der rechten Ecke des Bildschirms auftaucht. Wenn ein Zuschauer auf das Symbol klickt, wird ihm Ihre Nachricht angezeigt, einschließlich eines Links, falls Sie einen hinzugefügt haben.

Du kannst jedem Video bis zu fünf Karten hinzufügen und es stehen fünf verschiedene Arten von Karten zur Verfügung (eine der aufgeführten Optionen steht jedoch nur Marken zur Verfügung, die am YouTube-Partnerprogramm teilnehmen). Hier ist eine Beschreibung der einzelnen Karten.

• Video- oder Playlist-Karten. Verknüpfung zu anderen Videos auf deinem Kanal oder zu einer Playlist.

• Kanalkarten. Link zu ein Kanal, von dem Sie möchten, dass Ihre Zuschauer etwas über Mitarbeiter oder Marken wissen, mit denen Sie zusammenarbeiten.
• Spendenkarten. Wird verwendet, um gemeinnützigen Organisationen das Sammeln von Spenden zu erleichtern.
• Umfragekarten. Befrage deine Zuschauer oder hol dir Feedback von deinen Zuschauern. Sie könnten Leute zu Produktpräferenzen, der Branche, in der sie tätig sind, oder zu allem, was Sie über oder von Ihren Zuschauern wissen möchten, befragen.
• Karten verbinden. Fügen Sie Links zu zugehörigen Webseiten, Crowdfunding-Sites und Merchandise-Artikeln hinzu. Derzeit können nur Mitglieder des YouTube-Partnerprogramms Linkkarten erstellen.

Zumindest sollten Sie während der letzten 20 Sekunden Ihres Videos einen Endbildschirm einfügen, der die Leute auf das Video verweist, das sie als nächstes sehen möchten, sie daran erinnern, sich zu abonnieren, oder sie auffordern, eine Landingpage zu besuchen, auf der Sie Informationen zu einem Sonderangebot oder Gewinnspiel.

Generieren Sie Leads mit Wettbewerben als Anreiz

Während das Ansehen von YouTube-Videos in der Regel eine ziemlich passive Aktivität ist, können Sie die Videos ansprechender gestalten, indem Sie Dinge wie die oben beschriebenen Karten hinzufügen. Und Sie können noch mehr Anreize für das Engagement schaffen und gleichzeitig Leads sammeln, indem Sie Wettbewerbe und Werbegeschenke durchführen. Einer der besten Anreize, die eine Marke (oder ein Blogger) auf YouTube bieten kann, ist ein Preis.

Tatsächlich war das allererste virale Video von YouTube mit einem Wettbewerb verbunden. „The Extreme Diet Coke & Mentos Experiments II: The Domino Effect“ wurde von zwei Jungs kreiert, die verrückte wissenschaftliche Experimente durchführen. Ihr Mentos/Coke-Video war Teil einer Kampagne, um den Traffic zu einem Wettbewerb bei Coke.com zu steigern. Das Video erhielt 8 Millionen Aufrufe, verdoppelte den Traffic auf Coke.com drei Monate in Folge und war mehrere Jahre lang eines der meistgesehenen YouTube-Videos (das war, bevor „Despacito“ und „Gangham Style“ und andere Musikvideos anfingen zu bekommen Aufrufe in Milliardenhöhe ).

Einige Jahre später veranstaltete Ford einen ähnlichen Wettbewerb – The Fiesta Movement – ​​für den sie Autos verschenkten, in diesem Fall 100 Ford Fiestas, die die Gewinner ein Jahr lang fahren konnten. Ja, ein Auto ist ein riesiger Preis. Aber bedenken Sie die Ergebnisse: Ford verfolgte mehr als fünf Millionen Erwähnungen des Wettbewerbs in den sozialen Medien und verzeichnete einen 38-prozentigen Bekanntheitsgrad des Fiesta bei einem Zielpublikum (Generation Y). All das, ohne Geld für traditionelle Anzeigen auszugeben.

Bevor ich auf die verschiedenen Arten von Anreizen und Wettbewerben eingehe, die Sie auf YouTube verwenden können, wäre ich nachlässig, wenn ich nicht auf einige der Probleme hinweisen würde, mit denen alle sozialen Netzwerke heutzutage konfrontiert sind. Jede Plattform ist gezwungen, die Benutzerdaten und die Privatsphäre der Benutzer besser zu schützen, und die Richtlinien scheinen sich täglich zu ändern. Deshalb empfehle ich Marken und Bloggern immer häufiger, Wettbewerbe und Giveaways und andere Aktionen auf ihren eigenen Websites oder als Landingpages/Microsites zu veranstalten und die Kampagnen dann auf den verschiedenen sozialen Kanälen zu promoten. Es ist tatsächlich eine Win-Win-Situation für Marken, da Sie in der Lage sind, die Erfahrung Ihrer Benutzer zu kontrollieren, mehr Verkehr auf Ihrer eigenen Website zu halten und die für Sie wertvollsten Daten sicher zu sammeln.

Befolge die YouTube-Regeln für Wettbewerbe und Giveaways

Bevor du deine Kamera schnappst und mit dem Filmen beginnst, nimm dir einen Moment Zeit, um die YouTube-Regeln für Wettbewerbe und Werbegeschenke zu verstehen. Wie bei anderen sozialen Plattformen gibt es bei YouTube Regeln, die YouTuber befolgen müssen, wenn sie Wettbewerbe veranstalten. Zunächst einmal lässt YouTube die Durchführung von Wettbewerben über Anzeigen nicht zu. (Sie können die vollständige Liste der Richtlinien und Richtlinien hier lesen.) Die umfangreichen Community-Richtlinien von YouTube umfassen Wettbewerbe, also stellen Sie sicher, dass Sie auch mit diesen vertraut sind.

Hier sind einige der wichtigsten Regeln, die Sie beachten sollten und was sie für Ihren Wettbewerb bedeuten*:

Allgemeine Anforderungen

• Was YouTube sagt: Sie sind allein verantwortlich für Ihren Wettbewerb. Bedeutung: YouTube ist nicht verantwortlich für Missgeschicke im Zusammenhang mit Ihrem Gewinnspiel, einschließlich Betrug, Betrug, Falschdarstellung, nicht gelieferte Preise oder nicht geladene Videos.
• Was YouTube sagt: Ihr Wettbewerb muss alle geltenden Gesetze, Regeln und Vorschriften auf Bundes-, Landes- und Kommunalebene einhalten, einschließlich US-Sanktionen. Was es bedeutet: Sie müssen sicherstellen, dass Sie die lokalen Alters-/Berechtigungsanforderungen und Offenlegungsanforderungen erfüllen. Einige US-Bundesstaaten verlangen auch von Unternehmen, sich zu registrieren und Preise zu verpfänden, die 500 USD überschreiten. In anderen Bundesstaaten müssen Preise im Wert von 5000 US-Dollar registriert und verpfändet werden. Es liegt an Ihnen, die Gesetze Ihres Staates (oder Landes) zu kennen. Um noch mehr zu erfahren, lesen Sie diesen ausgezeichneten Beitrag, der von einem Anwalt verfasst wurde. Es bietet weitere Anleitungen, einschließlich IRS-bezogener Warnungen für Blogger-Werbegeschenke.
• Was YouTube sagt: Ihr Wettbewerb darf keine Rechte Dritter verletzen oder zu einer Verletzung von Rechten Dritter oder zur Teilnahme an rechtswidrigen Aktivitäten ermutigen. Was es bedeutet: Fordern Sie niemanden auf, urheberrechtlich geschütztes Material zu teilen oder illegale Handlungen vorzunehmen, um an Ihrem Wettbewerb teilzunehmen. Sie können beispielsweise nicht verlangen, dass Personen sich selbst filmen, wenn Sie ein Auto mit einer Geschwindigkeit fahren, die die Geschwindigkeitsbegrenzung überschreitet oder anderweitig gegen das Gesetz verstößt.
• Was YouTube sagt: Sie können die Nutzer nicht bitten, Ihnen alle Rechte für ihren Eintrag zu erteilen oder das Eigentum daran zu übertragen. Was es bedeutet: Sie können keine Rechte verlangen, die die Lizenzvereinbarung von YouTube aufheben. Indem Sie etwas auf YouTube hochladen, stimmen Sie deren Lizenzvereinbarung zu und geben ihnen das Recht, das Video zu zeigen. Wenn Sie nach exklusiven Rechten fragen, kann dies die Lizenzvereinbarung von YouTube ersetzen.
• Was YouTube sagt: Die Teilnahme an Ihrem Gewinnspiel muss kostenlos sein (vergessen Sie nicht, Ihre lokalen Lotteriegesetze zu überprüfen). Was es bedeutet: Sie können nicht verlangen, dass die Leute etwas von Ihrem Unternehmen kaufen, um an einer Gewinnchance teilzunehmen. Wenn Sie einen Kauf benötigen, veranstalten Sie eine Lotterie und private Lotterien sind in den USA illegal
• Was YouTube sagt: Sie und ein Dritter dürfen keine Metriken des YouTube-Dienstes manipulieren, einschließlich der Anzahl von Aufrufen, Likes, Abneigungen oder Abonnenten. Was es bedeutet: Übertreiben Sie Ihre Zahlen nicht und verwenden Sie kein Werkzeug, das Ihre Zahlen auffüllt. Ermutigen Sie andere nicht, Ihre Messwerte in betrügerischer Weise zu erhöhen, indem Sie wiederholt ein Video ansehen oder auf Anzeigen klicken.
• Was YouTube sagt: Sie können YouTube nicht ohne die vorherige schriftliche Zustimmung von YouTube mit Ihrem Wettbewerb verknüpfen oder mit diesem verbinden. Was es bedeutet: Sie müssen in Ihren offiziellen Regeln angeben, dass Ihr Wettbewerb oder Werbegeschenk nicht von YouTube in Verbindung gebracht oder unterstützt wird.

Ihre offiziellen Wettbewerbsregeln

• Was YouTube sagt: Sie müssen eine Reihe von "offiziellen Regeln" haben, die:

1. enthält Links zu den YouTube-Community-Richtlinien und weist darauf hin, dass Beiträge, die nicht den Richtlinien entsprechen, disqualifiziert werden. Bedeutung: YouTube verbietet Inhalte, die Nacktheit oder sexuelle Inhalte enthalten oder dazu ermutigen; schädliche oder gefährliche Inhalte; hasserfüllte Inhalte; gewalttätige oder grafische Inhalte; Belästigung oder Cybermobbing; Spam; irreführende Metadaten; und Betrügereien oder Drohungen. Inhalte, die das Urheberrecht oder die Privatsphäre verletzen oder eine Person oder einen Kanal imitieren, können entfernt werden.

2. gibt alle Offenlegungen an, die nach allen anwendbaren bundesstaatlichen, bundesstaatlichen und lokalen Gesetzen, Regeln und Vorschriften, einschließlich US-Sanktionen, erforderlich sind. Was es bedeutet: Fügen Sie in Ihren offiziellen Regeln Details zum Wert Ihres Gewinns ein, einschließlich Informationen zur Gewinnregistrierung und -bindung sowie zur Steuerpflicht.

3. vollständig konform mit den YouTube-Nutzungsbedingungen sind. Bedeutung: Achte darauf, dass deine Regeln mit den Nutzungsbedingungen von YouTube übereinstimmen.

• Was YouTube sagt: Ihr Wettbewerb muss durchgeführt und alle Preise gemäß Ihren offiziellen Regeln vergeben werden. Was es bedeutet: Wenn Sie einen Preis anbieten, vergeben Sie den Preis!
• Was YouTube sagt: Du bist für deine Regeln und alle Aspekte deiner Wettbewerbsverwaltung verantwortlich. Was es bedeutet: Schreiben Sie Ihre eigenen Regeln und stellen Sie sicher, dass die Personen, die an Ihrem Wettbewerb teilnehmen, diese befolgt haben. YouTube hat deinen Rücken nicht.
• Was YouTube sagt: Ihre Regeln müssen eindeutig besagen, dass YouTube kein Sponsor Ihres Wettbewerbs ist, und die Nutzer verpflichten, YouTube von jeglicher Haftung im Zusammenhang mit Ihrem Wettbewerb freizustellen. Was es bedeutet: Machen Sie in Ihren Regeln klar, dass YouTube in keiner Weise an Ihrem Wettbewerb beteiligt ist.
• Was YouTube sagt: Sie müssen eine gesetzeskonforme Datenschutzerklärung in Ihre offiziellen Regeln aufnehmen, in der erläutert wird, wie Sie personenbezogene Daten verwenden, die Sie für Wettbewerbe sammeln, und diese Verwendung einhalten. Was es bedeutet: Fügen Sie eine Datenschutzrichtlinie in Ihre offiziellen Regeln ein und teilen Sie Ihren Teilnehmern mit, wie Sie ihre Informationen verwenden und wer darauf Zugriff hat.

Die folgende YouTube-Regel wird in den Nutzungsbedingungen von YouTube separat aufgeführt, ist jedoch ein großes Problem: Sie dürfen keine Preise oder Belohnungen jeglicher Art anbieten oder bewerben , wenn Sie Wenn Ihr Wettbewerb schließlich von einem Dritten gesponsert wird – wie in dem Fall, in dem Sie einen Preis verschenken, der Ihnen zuteil wurde, oder das Unternehmen, dessen Preis Sie vergeben, sponsert Sie – müssen Sie die Sponsorings gemäß Bundesgesetz offenlegen Handelskommission. Der Spruch kann so einfach sein wie: „FTC Disclaimer: Einige der in diesem Giveaway angebotenen Preise wurden mir von der Firma XYZ geschenkt und einige wurden von mir gekauft“ – oder was auch immer der Fall sein mag. Sie können hier alles über FTC-Richtlinien und andere vorgeschlagene Formulierungen lesen.

Sie dürfen keine Preise oder Belohnungen jeglicher Art anbieten oder bewerben, wenn Sie auf eine YouTube-Schaltfläche zum Abonnieren klicken.

Entscheiden Sie sich für die Art des Wettbewerbs

Egal, ob Sie Ihren Wettbewerb auf YouTube durchführen oder ihn einfach auf YouTube bewerben möchten, es gibt viele Möglichkeiten für YouTube-Wettbewerbe. Da ich mich auf das Sammeln von Leads konzentriere, werde ich nur über diese Optionen sprechen.

Für die Teilnahme abstimmen

Lass deine Fans entscheiden, was ihnen am besten gefällt. Zeigen Sie zwei oder drei verschiedene Videos an und lassen Sie Ihre Nutzer über ihren Favoriten abstimmen. Bevor sie abstimmen können, müssen sie Ihr Formular ausfüllen. So würden Sie es einrichten.

In diesem Beispiel besitzen Sie ein Restaurant und verschenken zu Ehren einer bevorstehenden Veranstaltung – sagen wir am 4. Juli – eine riesige Auswahl an Grillzubehör. Sie erstellen ein Video, in dem Sie das Werbegeschenk ankündigen, und leiten die Leute auf Ihre Landingpage weiter, auf der sie sich drei schnelle Anleitungsvideos ansehen können, die verschiedene Grillrezepte zeigen. Dann können sie über ihren Favoriten Ihrer drei Rezepte abstimmen. ABER, bevor sie abstimmen und gewinnen können, müssen sie ein Formular ausfüllen und ihre beste E-Mail-Adresse mit Ihnen teilen.

Sie wählen einen Gewinner nach dem Zufallsprinzip aus, stellen jedoch sicher, dass Sie alle Teilnehmer kontaktieren, ihnen eine Dankesnachricht senden und gegebenenfalls einen Code für einen Rabatt auf Ihre Produkte hinzufügen.

Hochladen und abstimmen

Bei dieser Art von Wettbewerb für nutzergenerierte Inhalte bitten Sie die Leute, ihr eigenes Video einzureichen – vielleicht zeigen sie ihnen, wie sie Ihr Produkt verwenden oder darüber sprechen – und lassen die Zuschauer dann über ihren Favoriten abstimmen. Im Einklang mit dem Thema Grillen würden Sie die Leute bitten, einen Clip zu teilen, in dem sie ihr Lieblingsrezept grillen oder vielleicht ihren Lieblings-Dry Rub zubereiten.

Wenn Sie befürchten, zu betrügen, können Sie die Leute wissen lassen, dass die Top 10 der Stimmengewinner in eine Endrunde eintreten und dann Sie oder eine Jury den endgültigen Gewinner bestimmen.

Gewinnkommentar

Gewinnspiele mit Kommentaren sind die beliebteste Art von YouTube-Wettbewerben oder Werbegeschenken, weil sie so einfach zu machen sind. Um teilzunehmen, müssen die Leute nur, ja, einen Kommentar hinterlassen. Mein größtes Problem bei dieser Art von Wettbewerb ist, dass es schwierig ist, Einträge zu verwalten und es ist noch schwieriger, aussagekräftige Kontaktdaten zu sammeln.

Natürlich können Sie den Wettbewerb so einrichten, dass der Kommentar wie eine Umfrage funktioniert, bei der die Leute aufgefordert werden, den Namen Ihres Lieblingsprodukts zu kommentieren oder sie bitten, die Lücke auszufüllen und jede Frage zu beantworten, die Sie möchten wissen, oder Ihr Video mit Untertiteln versehen. Was ich jedoch empfehlen würde, ist, den Wettbewerb für Sie nützlicher zu machen, indem Sie jedem, der auf Ihre Zielseite klickt und dann Ihr Formular ausfüllt, zusätzliche Gewinnchancen gewähren. Auf diese Weise sammeln Sie Kommentare und Leads.

Herunterladen & gewinnen

Hier ist ein Beispiel von Kristin Omdahl, einer Frau, die auf YouTube Strick-, Häkel- und Nähtipps teilt. Sie hat eine Kampagne, bei der Sie, wenn Sie ihren Kanal abonnieren und Ihre E-Mail-Adresse teilen, eines ihrer Strickmuster kostenlos herunterladen und ihr beliebtes Buch mit Strick- und Häkelmustern gewinnen können. Sie hat sicherlich einen Nischenmarkt, aber sie leistet großartige Arbeit darin, etwas zu verschenken, von dem sie weiß, dass ihre Anhänger es schätzen werden. Gleichzeitig baut sie Abonnenten auf.

Holen Sie sich das Wort heraus

Wie jeder Vermarkter weiß, sind die Zeiten, in denen wir einen Inhalt veröffentlichen konnten und er all die organische Aufmerksamkeit erhielt, von der wir träumen konnten, lange vorbei. Heutzutage müssen Sie bei der Bewerbung Ihrer Kampagne kreativ werden, ganz gleich, ob Sie versuchen, einen Blogpost, einen Wettbewerb oder eine andere Art von Werbekampagne zu sehen. Das heißt, es sei denn, Sie verschenken Motorräder wie Harley Davidson mit ihrer #FindYourFreedom-Kampagne – die alle Medien innerhalb von Stunden nach der Ankündigung aufgegriffen haben.

Wenn Sie Contest-Software verwenden, gibt es im Idealfall integrierte Funktionen, die die Kampagne mehr teilenswert machen. Sie können zum Beispiel ein „Empfehlung-einen-Freund“-Tool verwenden, um jedem, der Ihren Wettbewerb teilt, zusätzliche Gewinnchancen zu geben. Sie sollten Ihren Wettbewerb auch auf Ihren eigenen Websites bewerben, einschließlich Ihrer Website und Ihres Blogs, Ihres Newsletters und Ihrer sozialen Kanäle (einschließlich der Aktualisierung aller Header auf Ihren Kanälen). Da E-Mails immer noch höhere Conversion-Raten aufweisen als jedes soziale Netzwerk, vergessen Sie nicht, eine E-Mail an Ihre Listen zu senden. Wenn Sie gute Beziehungen zu Influencern haben, ermutigen Sie sie, einen Link zu Ihrer Werbung zu teilen, und scheuen Sie sich nicht, etwas Geld in bezahlte Anzeigen zu investieren.

Wenn Sie nach einer Möglichkeit suchen, Ihr Unternehmen einem großen Publikum vorzustellen und diese Menschen von passiven Zuschauern in engagierte potenzielle Kunden zu verwandeln, ist ein Wettbewerb der richtige Weg. Sie können einen Wettbewerb verwenden, um UGC zu sammeln und den Verkehr auf Ihre Website oder Zielseiten zu lenken. Lassen Sie es mich wissen, wenn Sie mit einem YouTube-Wettbewerb erfolgreich waren.

*Dies ist keine Rechtsberatung, ich bin kein Anwalt. Es ist unsere Interpretation, die Ihnen helfen soll, auf den richtigen Weg zu kommen.