So gewinnen Sie Investoren für Ihre mobile App-Idee

Der Markt für mobile Apps ist lukrativ und jeder mit einer Idee will ein Stück. Es ist eine gute Sache. Um jedoch eine qualitativ hochwertige mobile App zu erstellen, benötigen Sie erhebliche Mittel.

In diesem Artikel erfahren Sie , wie Sie Investoren für eine App finden . Basierend auf unserer Erfahrung beraten wir Sie, wie Sie potenzielle Investoren für die Finanzierung Ihres Projekts gewinnen können.

Welche Arten von Investoren gibt es?

Wenn oder wenn Ihr eigenes Geld nicht mehr reicht, ist es selbstverständlich, nach Sponsoren zu suchen. Der Markt bietet verschiedene Möglichkeiten zur Finanzierung. Abhängig von Ihrer App-Idee, dem Stadium, in dem Sie sich befinden und wie viel Geld Sie benötigen, um Ihre Idee in die Realität umzusetzen, müssen Sie an verschiedenen Orten nach Investoren suchen und Ihre Ideen auf unterschiedliche Weise präsentieren.

Ihre wichtigsten Anlaufstellen für Investitionen sind:

• Familie und Freunde

• Mitgründer

• Crowdfunding

• App-Wettbewerbe

• Engel-Investor * innen

• Venture Capital-Firmen

Familie und Freunde

Die Liebsten sind normalerweise am leichtesten davon zu überzeugen, dass unsere Ideen würdig sind; Das sind die Menschen, die uns lieben und an uns glauben. In den meisten Fällen können persönliche Verbindungen jedoch nur ganz am Anfang ein Startup sponsern. Normalerweise können Sie mit Investitionen aus Ihren engsten Verbindungen recherchieren und vielleicht ein Modell , einen groben Prototyp oder eine Demo erstellen , um anderen möglichen Investoren zu zeigen, dass Sie es ernst meinen.

Mitgründer

Oft findet man Mitgründer unter Familienmitgliedern und Freunden. Es ist eine Alternative, sich einfach Geld von denselben Leuten zu leihen. Wenn Sie sich für eine Mitgründung entscheiden, müssen Sie das Geld nicht direkt zurückgeben, sondern teilen sich den Umsatz, wenn Ihre App damit beginnt.

Auch eine Investition über eine Mitgründung kann zu einer größeren Geldsumme führen als eine Kreditaufnahme. Wenn eine Person davon überzeugt ist, dass eine Idee genug Potenzial hat, um sie für eine Gewinnbeteiligung mitzugründen, wird sie wahrscheinlich mehr investieren.

Sie können auch Personen finden, die Ihr Startup außerhalb Ihrer bestehenden Verbindungen mitgründen – zum Beispiel unter lokalen Geschäftsinhabern oder sogar online. Dies birgt jedoch mehr Risiken. Denken Sie also daran, Fremde, die bereit sind, in Ihre App zu investieren, im Hintergrund zu überprüfen.

Crowdfunding

Crowdfunding für mobile Apps ist heute eine ziemlich beliebte Option. Es kombiniert zwei wichtige Vorteile anderer Anlagearten ohne deren Nachteile:

• Crowdfunding hat das Potenzial, Ihnen mehr Geld einzubringen, als Ihre Familie wahrscheinlich bereitstellen kann.

• Sie müssen nicht unbedingt Anteile an Ihrem Unternehmen aufgeben, wie Sie es bei Mitgründern, Angel-Investoren und Risikokapitalgebern tun würden.

Anstatt Anteile aufzugeben, können Sie Ihren Crowdfunding-Kunden einen kostenlosen Frühzugang oder Premium-Vergünstigungen anbieten.

Für eine erfolgreiche Crowdfunding-Kampagne müssen Sie jedoch Zeit, Mühe und höchstwahrscheinlich Geld in das Marketing investieren . Die Verbreitung Ihrer mobilen App ist beim Crowdfunding von größter Bedeutung.

App-Wettbewerbe

Dies ist eine Option für Startups, die bereits Entwickler haben, sei es in Form von Inhouse-Teams oder beauftragten Outsourcing-Unternehmen. Jedes Jahr nehmen eine Reihe von App-Entwicklungsinvestoren an Förderwettbewerben für mobile Startups teil. Die meisten dieser Wettbewerbe finden in den USA statt, andere finden auf der ganzen Welt statt. Wenn Sie an einem solchen Wettbewerb teilnehmen, erhalten Sie eine Reihe von Vorteilen, auch wenn Sie den Hauptpreis nicht gewinnen:

• Erleben Sie das Pitchen Ihrer Idee

• Informationen über Wettbewerber und wie sie die Dinge betreiben

• Engagement mit der Chance, die Aufmerksamkeit potenzieller Investoren außerhalb des Wettbewerbs zu erregen

Auf der anderen Seite haben Sie in einem Wettbewerb zahlreiche Konkurrenten, und es ist von größter Bedeutung , sich von der Masse abzuheben. Außerdem kann die Teilnahme an einem Wettbewerb teuer werden. Bevor Sie an einem App-Wettbewerb teilnehmen, wägen Sie alle potenziellen Vor- und Nachteile ab.

Angel-Investoren und Risikokapitalgeber

Wenn es um eine ernsthafte Geldspritze in ein mobiles Startup geht, sollten Sie nach Angel-Investoren und Risikokapitalgesellschaften Ausschau halten. Dies sind Entitäten, die normalerweise größere Geldsummen anbieten.

Der Haken ist, dass sie im Gegenzug eine Beteiligung am Geschäft verlangen.

Der Unterschied zwischen Angel-Investoren und Risikokapitalgebern besteht darin, dass es sich bei ersteren häufiger um Einzelpersonen und bei letzteren in der Regel um Unternehmen handelt. Aus diesem Grund bieten Risikokapitalgeber mehr Geld als Angel-Investoren und fordern daher tendenziell einen größeren Anteil am Geschäft.

Risikokapitalgeber springen auch bei Series B und späteren Runden ein, während Sie normalerweise Angel-Investoren in der Seed-Runde finden.

Was sind Finanzierungsrunden?

Oft reicht es nicht aus, dass ein Investor einmal Geld in Ihr Startup investiert. Wenn Ihr Unternehmen wächst, werden Sie wahrscheinlich mehr Investitionen benötigen, um dieses Wachstum zu beschleunigen. Aus diesem Grund wird der Anlageprozess in der Regel in Runden mit jeweils eigenen Regeln unterteilt.

Im Laufe der Zeit sind die von Investoren angebotenen Finanzierungsbeträge insbesondere in den letzten Jahren erheblich gestiegen. Hier einige Daten aus dem Fundz 2020-Bericht.

*Ein Börsengang bedeutet, dass Sie jedem, der sie kaufen möchte, Aktien Ihres Unternehmens anbieten. Unternehmen, die einen Börsengang anstreben, müssen jedoch die strengen Anforderungen der US-Börsenaufsichtsbehörde SEC erfüllen.

So gewinnen Sie Investoren für Ihre Idee

Um Kredite von Familie und Freunden aufzunehmen, müssen Sie normalerweise an Ihr Startup glauben und zumindest eine vage Vorstellung davon haben, was Sie tun werden. Sie müssen noch einige Nachforschungen anstellen, um die Leute davon zu überzeugen, Ihr Unternehmen zu unterstützen, aber es ist wesentlich einfacher, als in die Seed-Runde einzutreten und professionelle Angel-Investoren und Risikokapitalgeber zu treffen.

Da Angel-Investoren und Risikokapitalgeber erhebliche Investitionen tätigen und damit erhebliche Risiken eingehen, ist es keine leichte Aufgabe, sie für Ihre Idee zu gewinnen.

Was müssen Sie tun, um Investoren für Ihre App zu gewinnen? Hier sind unsere Empfehlungen.

Einen Wettbewerbsvorteil haben

Laut Investopedia scheitern 75 % aller risikoorientierten Startups. Diese Statistiken machen Anleger verständlicherweise misstrauisch, neue Unternehmen zu unterstützen. Die Wahrscheinlichkeit eines Misserfolgs steigt, wenn Ihr Unternehmen einem bestehenden und beliebten Unternehmen ähnelt – Kunden von einem seriösen Service abzulenken ist keine leichte Aufgabe.

Der stärkste Rückgang der „Survivors“ bei Startups wird in der Regel während der Serie A erwartet, selbst bei Startups mit vielversprechenden Ideen. Meistens scheitern Startups an einer fehlenden strategischen Planung, wo das Geld an erster Stelle steht.

Daher ist das Mindeste, was Sie tun können, um Investoren davon zu überzeugen, Sie zu unterstützen, eine gründliche professionelle Recherche in Ihrer Nische durchzuführen und sich etwas einfallen zu lassen

• eine einzigartige Lösung für Benutzerprobleme, die von bestehenden Dienstanbietern nicht richtig angegangen werden

  

• eine Strategie, um das Problem anzugehen und Benutzer mit Hilfe von Investitionen zu locken

Betrachten wir zum Beispiel Dating-Dienste. Niemand wird einen Tinder-Klon unterstützen, aber viele finden Tinder in mehrfacher Hinsicht mangelhaft und suchen nach einer Alternative. Finden Sie heraus, was Tinder-Nutzer unzufrieden macht und erstellen Sie eine Dating-App, die sie zufrieden stellt.

Haben Sie eine Markenidentität für Ihre App

Für Investoren ist es wichtig zu wissen, dass Sie Ihr Unternehmen ernsthaft angehen und verstehen, was Sie tun. Eine Möglichkeit, dies zu zeigen, besteht darin, eine Markenidentität zu entwerfen.

Eine Markenidentität ist das visuelle Aushängeschild Ihrer Marke . Es ist jedoch mehr als nur ein Logo. Die Identität einer Marke ist auch ihre Art „Persönlichkeit“: wie Sie mit Ihrem Publikum kommunizieren, Ihre Markenstimme, Philosophie, Positionierung und Zweck.

Ein einprägsames, leicht zu merkendes Logo schadet auch nicht.

Ein vollständiges Branding, um mögliche Investoren zu zeigen, verfolgt zwei Hauptziele:

• Es zeigt, dass Sie Ihr Geschäft bis zu einem gewissen Grad durchdacht und geplant haben.

• Es hilft Anlegern, das Produkt zu visualisieren.

Das Branding kann sich ändern – entweder nach Vorschlägen von Investoren oder um in einem schnelllebigen Umfeld relevant zu bleiben. Sie müssen jedoch bereit sein, Ihr Engagement für Ihr Projekt zu zeigen , um die Aufmerksamkeit der Investoren auf sich zu ziehen. Ein vorzeigbares Branding ist eine Möglichkeit, dies zu tun.

Bereiten Sie einen Elevator Pitch vor

Es ist schwer, einen etwas längeren Termin mit einem seriösen Investor zu bekommen. Es gibt weniger Investoren als Start-ups, die ihre Hilfe suchen. Aus diesem Grund gibt es den Elevator Pitch.

Ein Elevator Pitch ist eine sehr kurze Präsentation Ihrer Idee . Es wird „Aufzug-Pitch“ genannt, weil es kurz genug sein sollte, um es jemandem zu präsentieren, der mit dem Aufzug zu seiner Etage fährt.

Ein Elevator Pitch dauert etwa 30 Sekunden bis eine Minute . In dieser Zeit müssen Sie sich und Ihr Projekt so vorstellen, dass jemand Lust hat, mehr zu hören.

In 30 Sekunden bis zu einer Minute müssen Sie solide Fakten darüber angeben, warum Ihre Idee einzigartig, wettbewerbsfähig und potenziell lukrativ ist und nur einige Investitionen zum Blühen benötigen. Um das zu bewältigen, müssen Sie vorbereitet sein. Erstellen Sie also einen Plan und merken Sie sich, was Sie sagen werden. Heben Sie die wichtigsten Teile des Geschäfts hervor: seinen Zweck, die Nachfrage nach den angebotenen Dienstleistungen, das geplante Monetarisierungsmodell. Üben Sie Ihre Tonhöhe.

Natürlich müssen Sie einen Investor in einem Aufzug nicht überfallen. Investoren halten spezielle Treffen ab, bei denen alle, die um ihr Geld wetteifern, ihre Projekte vorstellen. Diejenigen, die es gut machen, haben die Möglichkeit, ein längeres (im Durchschnitt etwa 20 Minuten) persönliches Treffen zu halten und ein Pitch-Deck zu präsentieren .

Bereiten Sie ein Pitch-Deck vor

Wenn Ihr Elevator-Pitch erfolgreich ist, haben Sie die Möglichkeit, Ihre möglichen Investoren zu einem längeren Gespräch zu treffen, in dem Sie einen ausführlicheren Bericht über Ihr Unternehmen vorlegen und versuchen müssen, sie zu überzeugen, Sie zu finanzieren.

Ein Pitch Deck ist gleichzeitig einfacher und schwieriger zu präsentieren als ein Elevator Pitch. Es ist einfacher, weil Sie mehr Zeit haben und alle Daten sorgfältig so anordnen können, dass sie so gut wie möglich aussehen . Es ist insofern schwieriger, als Sie wissen müssen, welche Daten wie präsentiert werden müssen, und Sie müssen bereit sein, viele Fragen zu beantworten.

Ein typisches Pitch-Deck besteht aus einer Präsentation oder einer Diashow, die normalerweise neun bis zwölf Folien enthält . Es wird empfohlen, diese Grenzen einzuhalten, da eine zu lange Präsentation dazu führen kann, dass Anleger sich langweilen. Wenn sie zusätzliche Informationen benötigen, werden sie nachfragen.

Investoren für die App-Entwicklung zu gewinnen ist im Wesentlichen dasselbe wie der Versuch, jede andere Art von Idee zu präsentieren. Hier sind die wichtigsten Dinge, die Sie beachten sollten.

1. Holen Sie sich Ihre Zahlen klar. Investoren (außer Familie und Freunde) geben Ihnen Geld im Austausch für einen Teil Ihres Geschäfts, was bedeutet, dass sie von diesem Geschäft Gewinne erwarten. Um die Möglichkeit von Gewinnen abzuschätzen, benötigen sie eine Schätzung:

   • wie viel es für Sie kostet, einen Kunden zu gewinnen
   • wie viel Sie seit der Gründung Ihres Unternehmens verdient haben
   • wie viel Geld Sie von Investoren brauchen
   • wie viel von der Investition Sie wofür ausgeben möchten (Entwicklung, mobiles App-Marketing usw.)
   • Was ist Ihr Monetarisierungsmodell (wie Sie Geld verdienen möchten)
   • wie viel Umsatz Sie in naher Zukunft planen (ein halbes bis ein Jahr)

2. Kennen Sie Ihre Nische. Sie werden versehentlich nach dem Wettbewerb gefragt und was Sie tun möchten, um voranzukommen. Hier kommt Ihr Wettbewerbsvorteil ins Spiel. Um eine Finanzierung für eine App zu erhalten, muss ein Startup wissen, womit es zu kämpfen hat und wie es konkurrierenden Unternehmen, von denen viele scheinbar schon ewig auf dem Markt sind, einen Sieg erringen kann.

3. Habe einen Businessplan. Bei der Finanzierung eines Startups, insbesondere wenn es Ihr erstes Projekt ist, ist es für Investoren wichtig zu sehen, dass Sie nicht herumlaufen und Geld auf alles auf einmal werfen. Investoren müssen wissen, dass Sie App-Funktionen priorisiert, Marketingstrategien und Plattformen ausgewählt haben und die Bedürfnisse Ihres Teams verstehen. Präsentieren Sie einen Wachstumsplan, dem Ihr Unternehmen angesichts des Geldes folgen wird.
   

   
   

   
   

   
   Lesen Sie mehr: So erstellen Sie einen Businessplan für eine erfolgreiche mobile App.
   

   
   

4. Machen Sie Ihren Pitch unvergesslich. Die meisten seriösen Investoren hören Dutzende von Pitches nacheinander. Um ihre Aufmerksamkeit zu erregen, müssen Sie also auffallen. Außerdem treffen Anleger möglicherweise nicht sofort eine Entscheidung. Das heißt natürlich nicht, dass Sie Akrobatik machen müssen. Machen Sie Ihren Pitch unvergesslich mit:

   • genug Visuals in Ihrer Präsentation, um Ihre Vision zu teilen
   • Leidenschaft für Ihre App-Idee, damit Investoren verstehen, dass Sie sich voll und ganz engagieren
   • eine Markenidentität , die eindeutig und leicht verständlich ist
   • eine Landingpage (am besten mit Besucherstatistiken)

5. Werde echt. Unrealistische Erwartungen sind eine große Abschreckung für Anleger. Sie zeigen einen Mangel an Voraussicht und Analyse. Ihre Idee ist wahrscheinlich nicht ganz neu oder originell, und die Chancen stehen gut, dass jemand anderes bereits darauf gekommen ist oder es sehr bald tun wird. Ihre Verhandlungsmacht besteht darin, dass Sie die ersten Investoren sind, aber Sie müssen bedenken, dass es nicht ausreicht, nur eine Idee für mobile App-Investoren zu entwickeln, die an Bord springen. Sie müssen sich realistische Ziele setzen und wissen, wie Sie diese erreichen.

Habe einen MVP

Ein Minimum Viable Product (MVP) ist kein Muss für ein Pitch-Deck, aber es kann das Ass im Ärmel sein, wenn Sie Ihre mobile App Investoren präsentieren.

Geschäftsleute lieben nichts mehr als ein Geschäft, das bereits funktioniert, Kunden hat und in dessen Inhaber Zeit und eigenes Geld investiert wurde.

Selbst wenn es sich um eine sehr einfache Version handelt – ein interaktiver Prototyp oder eine Barebone-App – werden mobile App-Investoren damit besser gucken . Sie können Ihren potenziellen Investoren anbieten, mit dem Mock-up zu interagieren, ihnen sagen, was Sie zu diesem bestimmten Benutzerfluss geführt hat, teilen Sie mit, wie Ihre Testgruppe den Prototyp erhalten hat und so weiter.

Ein Prototyp oder ein MVP ist ein Zeichen Ihres Engagements und im Falle eines funktionierenden MVP eine zusätzliche Einnahmequelle .

Endeffekt

Die Finanzierung einer mobilen App ist eine entmutigende Aufgabe für Startups mit wenig oder keiner Erfahrung. Manchmal dauert es ewig, bis man einen Investor findet. Jeden Tag entstehen neue Lösungen, und Zeit ist ein Luxus, den nur wenige Startups haben. Manchmal ist der beste Weg, um Investoren zu finden, jemanden zu fragen, der es schon einmal getan hat.

Bei Mind Studios haben wir mit zahlreichen Startups zusammengearbeitet und einige von ihnen haben Beteiligungen erworben. Darüber hinaus investieren wir auch in einige unserer Projekte. Wir wissen, wie man Investoren für eine App findet und haben Erfahrung in der Vorbereitung von Pitch-Ideen.