So verbessern Sie die Conversions in einem Blog
Veröffentlicht: 2018-04-18
Es ist großartig, wenn Sie viel Verkehr für Ihr Blog generieren. Wie wirklich toll. Aber höchstwahrscheinlich ist Blog-Traffic nicht das Ziel, das Sie anstreben. Die meisten Blogs sind Mittel zum Zweck und dieser Zweck sind Kunden oder Kontakte.
Also los und feiern Sie eine Verkehrsbehinderung. Das ist eine gute Sache. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie den Preis im Auge behalten. Konvertierungen. Wenn Ihr Blog Traffic, aber keine Conversions erhält, ist es möglicherweise an der Zeit, einige Änderungen vorzunehmen.
Die Frage lautet also: Wie steigern Sie die Konversionsrate Ihres Blogs?
Leider gibt es, wie bei so vielen Dingen im Leben, nicht die eine richtige Antwort. Klar, eine Wunderwaffe wäre toll, aber die gibt es nicht.
Auf der positiven Seite gibt es jedoch Dinge, die Sie tun können, um Ihre Conversion-Rate zu steigern. Und das werden wir hier drüben machen, also schnall dich an.
Ist meine aktuelle Conversion-Rate gut?
„Hey, wenn meine aktuelle Conversion-Rate gut ist, muss ich mir darüber keine Sorgen machen, oder? Also ist meins gut?“
Leider gibt es hier keine magische Zahl. Die Beurteilung, ob Ihre aktuelle Conversion-Rate gut ist, hängt von mehreren Faktoren ab, die sich auf alles beziehen, von der Wirtschaftlichkeit Ihres Unternehmens bis hin zu Ihrer Bitte um eine Conversion in einem Blog (es muss nicht unbedingt ein Kauf sein, vielleicht ist es nur die Anmeldung für einen Newsletter).
Da es keine einzelne Zahl gibt, auf die Sie achten müssen, sollten Sie darüber nachdenken, ob die Zeit, die Sie für Ihr Blog aufwenden, genug Wert generiert, um diese Zeit zu rechtfertigen.
Eine einfache Möglichkeit, darüber nachzudenken, ist, ob die Kosten für die Gesamtzeit, die Sie in einem bestimmten Monat für Ihr Blog aufwenden, den Wert übersteigen, den es für Ihr Unternehmen schafft?
Um es konkret auszudrücken (ich verwende der Einfachheit halber runde Zahlen): Nehmen wir an, Sie verbringen 20 Stunden im Monat mit Ihrem Blog. Sie schätzen jede Stunde, die Sie mit der Arbeit am Blog verbringen, auf 30 US-Dollar. Im Laufe eines Monats geben Sie also 600 US-Dollar pro Monat für Ihr Blog aus.
Im selben Monat erhalten Sie 50 Conversions von Ihrem Blog, und Sie bewerten jede Conversion mit 10 $. Sie haben also mit Ihrem Blog einen Wert von 500 US-Dollar generiert. In einer idealen Welt sollte diese zweite Zahl größer sein als die erste, also möchten Sie in diesem Szenario wahrscheinlich Wege finden, um Ihre Conversion-Rate zu steigern.
Dieses Beispiel ist offensichtlich sauberer und kleiner als alles, was in der realen Welt existiert. Es ist auch erwähnenswert, dass Ihr Blog andere Werte bietet als nur das Konvertieren von Kunden. Es kann seinen Wert allein dadurch beweisen, dass es einen Wiedererkennungswert schafft. Je länger Sie bloggen, desto wertvoller wird Ihr Blog, sodass jeder Blog, den Sie schreiben, einen steigenden Wert hat. Verwenden Sie also noch einmal diese Metrik, aber nehmen Sie sie mit Vorsicht.
Wie man Conversions verbessert
Es gibt Dutzende von Möglichkeiten, Ihre Konversionsrate zu verbessern, und es ist schwer zu sagen, welche Taktik die beste für Sie ist. Daher ist es manchmal am besten, sich für den Ansatz "Schrotflinte + Testen " zu entscheiden .
Gehen wir also ein paar verschiedene Taktiken durch:
Stellen Sie die richtige Frage
Wahrscheinlich befinden sich die Leute, die Ihren Blog besuchen, in der frühen Phase ihrer Kaufreise. Das bedeutet, dass sie gepflegt und nicht verkauft werden müssen.
Stellen Sie sich vor, Sie hätten einen Immobilienmakler kontaktiert, um ein Haus zu kaufen, und bei Ihrem ersten Telefonat schlug der Immobilienmakler Ihnen vor, ein Angebot für das Haus abzugeben. Sie würden auflegen, bevor der Agent noch ein Wort herausgebracht hat.
Dasselbe Prinzip gilt für Ihren Blog, je nach Art Ihres Unternehmens. Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen sind und Drei-Dollar-Socken verkaufen, ist es möglicherweise in Ordnung, den Besucher zum Kauf aufzufordern.
Aber in den meisten Fällen nutzen Sie den Blog, um zukünftige Kunden zu pflegen, nicht um sofortige Kunden zu gewinnen. Bitten Sie Blog-Besucher, sich für Ihre Mailingliste anzumelden. Sie werden in Ihrem Blog viel höhere Konversionsraten sehen, wenn Sie die Leute nach ihrer E-Mail-Adresse und nicht nach ihrem Geld fragen.
Bleimagnete verwenden
Lead-Magnete sind eine großartige Möglichkeit, Ihr Publikum dazu zu verleiten, Ihnen seine E-Mail-Adresse zu geben. Wenn Sie mit Lead-Magneten nicht vertraut sind, sind sie im Wesentlichen das Quid pro quo des E-Mail-Marketings. Ein Besucher Ihrer Website gibt Ihnen seine E-Mail-Adresse und Sie geben ihm etwas zurück. Dies kann ein E-Book oder eine andere Art von Gated Content sein.
Der Grund, warum diese so effektiv sind, liegt darin, dass die Leute zu Ihnen kommen, weil sie an dem Thema interessiert sind. Wenn Sie ihnen etwas noch umfassenderes zum Thema anbieten, werden sie wahrscheinlich umworben.
Wenn Sie mehr über Lead-Magnete erfahren möchten, werfen Sie einen Blick auf diesen umfassenden Beitrag dazu (und nein, dies gilt nicht als Lead-Magnet).
Schauen Sie sich an, was bereits funktioniert
Wahrscheinlich haben Sie bereits einige Blogs, die gut konvertieren, und andere, die scheinbar nichts für Sie tun. Nun, das selbst ist eine großartige Ressource für Sie. Lernen Sie aus Ihren vergangenen Erfolgen und Misserfolgen.
Welche Gemeinsamkeiten haben Ihre hochkonvertierenden Blogs? Vielleicht ist es das Thema, oder vielleicht ist es der Aufruf zum Handeln. Was auch immer es ist, es ist wahrscheinlich reproduzierbar. Wiederholen Sie die Taktiken, die funktionieren, und Sie werden feststellen, dass Sie mehr hochkonvertierende Blogs produzieren.
Sind Ihr Thema und Ihre Zielgruppe sinnvoll?
Wenn Sie versuchen, Staubsauger zu verkaufen und Blogs über Schönheitstipps zu schreiben, haben Sie ein Problem. (Außerdem, wenn Sie dies tun, was geht Ihnen durch den Kopf)? Der Punkt ist, Ihr Blog muss das richtige Publikum anziehen, und dazu muss das Thema Ihres Blogs mit Ihrer Marke und Ihrem Produkt übereinstimmen.
Wenn Ihr Publikum zu Ihrem Blog kommt, aber keine klare Verbindung zu Ihrem Produkt besteht, wird es sich wahrscheinlich nicht für Ihren Newsletter anmelden oder den nächsten Schritt auf der Reise des Käufers unternehmen.
Das bedeutet nicht, dass Ihr Blog nur Material über Ihr Produkt oder in engem Zusammenhang damit enthalten sollte. Sie können sich durchaus verirren und Beiträge schreiben, die nur schief mit Ihrem Produkt zu tun haben.
Der beste Weg, darüber nachzudenken, ist: „Vielleicht hat jemand, der zu diesem Blog kommt, ein realistisches Interesse an dem, was ich verkaufe.“
Wenn Sie beispielsweise Herrenbekleidung verkaufen, ist es vernünftig anzunehmen, dass ein Beitrag über die besten Frisuren für 2018 ein Publikum anziehen würde, das an Ihrer Produktlinie interessiert wäre. Sicher, Sie verkaufen nichts, was mit Haaren zu tun hat, aber jemand, der sich für Frisuren interessiert, ist wahrscheinlich stilbewusst und würde sich für Kleidung interessieren.