So verbessern Sie die Lead-Generierung mit SEO

Wenn es um die Entwicklung einer digitalen Marketingstrategie geht, muss diese so umfassend wie möglich sein. Marketing hat viele Facetten, was es schwierig machen kann, zu entscheiden, wo Sie Ihr Geld ausgeben, um eine maximale Präsenz bei potenziellen Kunden zu gewährleisten. Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist der Aspekt Ihres Marketings, der, wenn er effektiv ist, mehr Menschen dazu bringt, Ihre Website zu besuchen. Die Lead-Generierung ist ein weiterer wichtiger Bestandteil Ihres Marketings. Es kann Hand in Hand mit SEO arbeiten, um wertvolle Kundeninteressenten zu gewinnen, die motiviert sind, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen.

Auf den ersten Blick könnte man denken, dass sie dasselbe sind, aber sie sind unterschiedlich. SEO ist streng darauf ausgerichtet, dass Ihre Website auf der ersten Seite der Suchmaschinen-Ranking-Seiten (SERPs) erscheint. Die Lead-Generierung zielt darauf ab, Interesse an Ihrer Marke zu wecken, sobald ein Besucher Ihre Website besucht oder mit Ihren sozialen Medien interagiert. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass SEO Ihnen helfen kann, Leads zu generieren, die hoffentlich zu Verkäufen und Einnahmen führen, auch wenn sie unterschiedlich sind. Hier ist wie.

Konzentrieren Sie sich auf das, was Benutzer beabsichtigen zu tun

Um wirklich großartige Leads durch SEO zu erhalten, müssen Sie die Absicht der Benutzer verstehen, die die Suchanfragen in Bezug auf Ihre Branche oder Ihren Sektor durchführen. Dazu gehört die Verwendung von Schlüsselwörtern, die widerspiegeln, warum und wie Menschen im Internet suchen. Benutzer suchen entweder nach Informationen, möchten eine Aktion ausführen, ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen oder eine Webseite finden. Wer seine Keywords richtig wählt, schießt die Rankings in die Höhe und findet motivierte User.

Für Besucher, die nach Informationen zu etwas suchen, können Sie fragenbasierte Schlüsselwörter auswählen. Sie könnten beispielsweise eine Frage in die Suchleiste eingeben, z. B. „Wie man einen Abfluss von einem Waschbecken ersetzt“. Sie werden Ihre Website besuchen und nach diesen Informationen suchen, die Sie mit guten Inhalten bereitstellen können. Sie können sie dann aber hoffentlich auch dazu bringen, etwas von Ihren Websites zu kaufen, z. B. einen Ersatzablauf, ein Werkzeug oder ein anderes verwandtes Produkt.

Indem Sie sich immer darauf konzentrieren, was die Benutzer beabsichtigen, können Sie Ihre Keyword-Strategie besser entwickeln, um Besucher zu gewinnen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren. Dies gilt auch für die Art und Weise, wie Menschen suchen. Schätzungen zufolge haben bis zu 72 % der Internetnutzer die Sprachsuche mindestens einmal verwendet, und diese Zahl wird voraussichtlich im Laufe der Zeit steigen. Wenn jemand mit seinem Telefon oder einem Sprachassistenten sucht, verwendet er andere Formulierungen als beim Tippen. Sie neigen dazu, Fragen zu stellen, anstatt eine unzusammenhängende Reihe von Wörtern einzutippen. Durch die Verwendung von fragenbasierten und Long-Tail-Schlüsselwörtern können Sie diese Sprachsuchenden erfassen und Ihr Ranking verbessern.

Erstellen Sie großartige Inhalte

Es gibt viele technische Aspekte, die in gutes SEO einfließen. Die wirklich schwere Arbeit wird jedoch durch guten Inhalt geleistet. Sie können nicht mehr einfach irgendetwas schreiben und sicherstellen, dass Sie einige Schlüsselwörter enthalten. Ihre Inhalte müssen darüber hinausgehen. Nicht nur, weil die Suchmaschinenalgorithmen immer ausgefeilter geworden sind, sondern auch, weil man motivierte Kunden ansprechen möchte. Sie haben bereits das Beispiel mit dem Austausch eines Waschbeckenablaufs gesehen. Um den Kunden zu gewinnen, der nach diesen Informationen sucht, müssen Sie sein Problem lösen. Möglicherweise haben Sie nicht nur einen Ersatzablauf anzubieten, sondern Sie sollten auch eine Erklärung dafür haben, wie es geht.

Die besten Inhalte können jedoch darüber hinausgehen. Es wird Kunden mit allen Absichten im gesamten Spektrum erreichen. Sie können Inhalte haben, die Probleme lösen, aber auch Inhalte, die Kunden zu den benötigten Informationen führen, den Kauf erleichtern und ihnen die Interaktion mit Ihrer Marke ermöglichen. Aus diesem Grund sind Langform-Inhalte in den letzten Jahren für digitale Vermarkter so beliebt geworden. Es bietet genügend Raum, um tief in Themen einzutauchen und bedient sowohl die Bedürfnisse der Kunden als auch SEO-Bedürfnisse.

Was Sie jedoch auch tun können, ist eine Verkaufs-Landingpage zu optimieren. Das bedeutet, Inhalte auf einer Landingpage zu platzieren, um diejenigen Suchenden abzuholen, die motiviert sind, etwas zu kaufen. Wenn sie auf Ihrer Homepage oder einer anderen Seite landen, die nichts mit Verkäufen zu tun hat, klicken sie möglicherweise weg, wenn sie nicht sofort sehen, was sie wollen. Wenn Sie jedoch Ihre Zielseite optimiert haben, können sie direkt dorthin gehen und sofort einen schnellen Kauf tätigen, während sie am motiviertesten sind.

Vertrauen aufbauen

Einen Benutzer von einem Website-Besucher zu einem Kunden zu machen, bedeutet, Vertrauen aufzubauen. Sie werden ihr hart verdientes Geld nicht für Sie ausgeben, wenn sie nicht glauben, dass Sie ein seriöses Unternehmen sind, oder wenn sie nicht glauben, dass Sie einer der Besten in dem sind, was Sie tun. Vertrauen aufzubauen geschieht auf vielfältige Weise. Wenn Sie großartige Inhalte haben, die Probleme lösen, dann wird das Vertrauen schaffen. Wenn Ihre Website eine Anlaufstelle für Antworten und Informationen ist, werden Sie als Autorität angesehen.

Dies ist auch für SEO-Zwecke von Vorteil. Suchmaschinenalgorithmen können erkennen, wann Inhalte relevant und maßgeblich sind, und werden Websites entsprechend belohnen. Um Vertrauen für Algorithmen aufzubauen, stellen Sie sicher, dass Sie ein starkes Backlink-Profil haben. Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Schritte Sie dabei zuerst unternehmen sollen, lesen Sie sich ein paar Fallstudien zum Linkaufbau durch und wenden Sie das Gelernte an. Das Fazit ist, dass Sie, indem Sie sich in den Augen der Suchmaschinen seriös machen, auch in den Augen der Website-Besucher seriöser aussehen, was bei der Lead-Generierung hilfreich sein wird.

Auditieren Sie Ihre Website

Eines der Dinge, nach denen Benutzer suchen, ist ein qualitativ hochwertiges Erlebnis auf den von ihnen besuchten Websites. Wenn Ihre Website eine schlechte Benutzererfahrung bietet, verlieren Sie sehr schnell einen großen Teil dieser Besucher. Wenn Ihre Benutzererfahrung minderwertig ist, werden auch Ihre SEO-Rankings darunter leiden.

Zwei der größten Schuldigen für den Verlust von Besuchern sind langsame Ladegeschwindigkeiten und eine Website, die nicht für die mobile Nutzung optimiert ist. Unglaubliche 90 % der Menschen auf der Welt haben ihre Mobilgeräte für den Zugriff auf das Internet verwendet. Wenn Ihre Website auf einem Mobiltelefon schwer zu verwenden oder zu lesen ist, werden diese Benutzer, möglicherweise 90 % Ihrer Zielgruppe, schnell wegklicken. Langsame Ladegeschwindigkeiten haben ähnliche Folgen. Niemand möchte in diesem Zeitalter der sofortigen Befriedigung darauf warten, dass eine Seite geladen wird, und sie werden wegklicken und stattdessen etwas anderes tun.

Es ist wichtig, dass Sie Ihre Website auf diese Probleme prüfen. Die meisten Website-Hosting-Dienste können Websites problemlos für die mobile Nutzung optimieren. Sehen Sie sich Ihre Website als Besucher an, um zu sehen, wie schnell jede Seite geladen wird. Mehrere Online-Tools testen die Seitengeschwindigkeit Ihrer Website und bieten Vorschläge, wie Sie Ihre Seiten schneller laden können. Nutzen Sie die Vorteile und verbessern Sie die Erfahrung für alle unsere Benutzer, damit sie in Leads und hoffentlich in Kunden umgewandelt werden.

SEO ist ein großer Teil jeder Marketingstrategie, aber vergessen Sie nie, dass das ultimative Ziel von SEO darin besteht, Leads und damit Verkäufe zu generieren. Glücklicherweise können Ihre SEO-Bemühungen und Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung Hand in Hand arbeiten, um beiden einen Schub zu verleihen. Integrieren Sie diese Strategien in Ihren Marketingplan, damit Sie so viele potenzielle Kunden wie möglich erreichen und Ihr Geschäft ausbauen.

Über den Autor

Milo Forester arbeitet als Inhaltsredakteur bei Sure Oak, einem kleinen digitalen Marketingunternehmen mit Sitz in den USA, das von Tom Casano geleitet wird. Zuvor arbeitete er mit vielen verschiedenen Websites und Unternehmen in Bezug auf deren Inhalte und Marketingstrategien.