So steigern Sie den Umsatz, ohne die Ausgaben zu erhöhen

CallTrackingMetrics, ein SaaS-Anbieter von Call-Tracking- und Contact-Center-Lösungen, hat kürzlich ein umfassendes E-Book veröffentlicht, das Werbetreibenden dabei helfen soll, ihre bezahlten Medienausgaben effizienter zu nutzen.

Das E-Book, The Digital Advertiser's Guide to Uncovering Hidden Revenue Opportunities without Inreasing Spend, ist eine Blaupause für Werbetreibende, die mehr aus ihrem Geld für digitale Medien herausholen möchten, insbesondere jetzt, da es schwierig (wenn nicht unmöglich) ist, traditionelle Verkaufsstellen wie zu nutzen Messen und Konferenzen.

CallTrackingMetrics verfolgt einen dreistufigen Ansatz, um Unternehmen dabei zu unterstützen, die Leistung ihrer digitalen Werbekampagnen zu verbessern, wie folgt:

1. Verstehen Sie Ihre einzigartigen Wachstumschancen
2. Optimieren Sie Ihre Kanäle und testen Sie auf Verbesserung
3. Verwenden Sie die richtigen Tools, um zu skalieren und Zeit zu sparen

CallTrackingMetrics schreibt: „Die Realität ist, dass nicht jeder Kanal erstaunliche Ergebnisse für Ihr Unternehmen liefern wird Spiel mit."

In diesem Beitrag fassen wir einige der wichtigsten Ansätze des E-Books zusammen. Der vollständige Leitfaden enthält 18 Seiten mit Statistiken, Fallstudien und Richtlinien, die Unternehmen dabei helfen sollen, mehr Einnahmen aus ihren digitalen Werbekampagnen zu erzielen, ohne ihr vorhandenes Budget zu erhöhen.

Die vollständige Ausgabe des CallTrackingMetrics-Leitfadens „The Digital Advertiser's Guide to Aufdecken versteckter Einnahmemöglichkeiten ohne Erhöhung der Ausgaben“ steht hier zum Download bereit.

Inhalte, die in Zusammenarbeit mit CallTrackingMetrics erstellt wurden.

Eine Checkliste für den Einstieg

Der beste Ausgangspunkt bei der Entscheidung, wie Sie Ihre bestehenden Werbeausgaben optimieren können, ist eine Bestandsaufnahme dessen, was bereits für Sie funktioniert – und was nicht. In der kurzen Checkliste von CallTrackingMetrics steht dies ganz oben, wie in der folgenden Grafik dargestellt:

Quelle: CallTrackingMetrics

Nachdem Sie die Landschaft mit dem, was gut funktioniert, skizziert haben, besteht der nächste Schritt darin, Ihre Erfolgskennzahlen zu definieren, einschließlich der Art und Weise, wie Sie Ihre KPIs messen möchten.

Hier ist es wichtig, realistische Erwartungen zu setzen. Zu diesem Zweck empfiehlt CallTrackingMetrics die Durchführung von Marktforschungen, um die Benchmarks in Ihrer Branche besser zu verstehen.

Laut CallTrackingMetrics „kann es hilfreich sein, Marktforschungen zu Branchen-Benchmarks für Konversionsraten und andere Metriken durchzuführen, um Ihre eigenen KPIs (Key Performance Indicators) zu erstellen.“

Nachdem Sie KPIs basierend auf realistischen Branchen-Benchmarks festgelegt haben, können Sie mit der Identifizierung von Kanälen fortfahren, die Sie in Ihren digitalen Mediaplan aufnehmen möchten. CallTrackingMetrics verknüpft dies mit einem grundlegenden Kauftrichter, der Bewusstsein, Überlegung und Kauf für einen „vollen Trichteransatz“ umfasst.

Jede Taktik erreicht potenzielle Kunden in einer anderen Phase des Trichters, obwohl einige Taktiken für mehr als einen Punkt im Trichter gelten.

Suchmaschinenmarketing kann zum Beispiel je nachdem, auf welche Keywords Sie abzielen, Aufmerksamkeit generieren und potenzielle Kunden erreichen, wenn sie sich weiter in der Überlegungsphase des Trichters befinden.

Quelle: CallTrackingMetrics

Sobald Sie alle drei Teile der Checkliste von CallTrackingMetrics ausgefüllt haben, haben Sie einen umfassenden digitalen Mediaplan parat.

Teil zwei – du bist noch nicht fertig

Die Planung und Einführung digitaler Anzeigen ist nur der erste Schritt, um sicherzustellen, dass Ihre bezahlten Mediengelder hart arbeiten, um Wachstum und Umsatz für Ihr Unternehmen zu steigern. Testen und Optimieren sind die nächsten Schritte, sobald die Anzeigen live sind.

Selbst kleine Änderungen an Kampagneneinstellungen, Ausrichtung und Kanälen können einen großen Einfluss auf die Leistung haben. CallTrackingMetrics bietet einen Überblick über einige Schnellprüfungen, die Sie auf Ihre Live-Kampagnen anwenden können, um Effizienz – und Konsistenz – über Anzeigen und Plattformen hinweg sicherzustellen.

Beispiele sind unter anderem die folgenden:

• Anzeigenplanung : Überprüfen Sie Ihre Anzeigenplanung, um sicherzustellen, dass Sie keine Anzeigen an Tagen und zu Zeiten schalten, die keine optimalen Ergebnisse liefern.
• Gebotsziele : Entsprechen Ihre Gebotsziele Ihren Kampagnenzielen (z. B. Zugriffe im Vergleich zu Leads im Vergleich zu Verkäufen)?
• Anzeigenerweiterungen : Google ermöglicht Werbetreibenden, den Text in ihren Anzeigen mit vielen verschiedenen Arten von Anzeigenerweiterungen zu ergänzen. Nutzen Sie diese, um die beste Leistung aus Ihrem Anzeigentext zu erzielen?

Zusätzlich zu den Kampagneneinstellungen bietet CallTrackingMetrics einen sehr umfassenden Überblick über Targeting-Taktiken und -Strategien, die Ihnen helfen, eine optimale Kampagneneffizienz zu erreichen. Dazu gehören Zielgruppen-Targeting, Retargeting, Keyword-Ausschlüsse und Tests.

Quelle: CallTrackingMetrics

Die richtigen Werkzeuge machen den Unterschied

Im letzten Schritt des E-Books wird darauf eingegangen, wie wichtig es ist, in die richtigen Tools zu investieren, damit Sie bei der Verwaltung und Optimierung von Kampagnen Zeit und Ressourcen sparen können.

„Der Schlüssel ist, in Tools zu investieren, die Kosten kontrollieren und Conversions und Einnahmen steigern – nicht nur im Bereich des Marketings, sondern im gesamten Unternehmen“, schreibt CallTrackingMetrics.

Es gibt eine Fülle von Tools, Plattformen und Martech-Lösungen, die Ihnen helfen, Werbekampagnen zu starten, zu verwalten und zu optimieren. CallTrackingMetrics enthält eine Liste von Fragen, die Unternehmen verwenden können, um zu ermitteln, in welche Tools sie investieren sollten. Hier ist eine unvollständige Liste:

• Spart es Zeit?
• Konsolidiert es mehr als ein System?
• Hilft es Ihnen beim Skalieren?
• Hilft es Ihnen, intelligente Budgetierungs- und Optimierungsentscheidungen zu treffen?

CallTrackingMetrics schreibt: „Wenn Sie verstehen, was Kunden dazu inspiriert, Sie zu kontaktieren, haben Sie die Möglichkeit, das Kundenerlebnis zu verbessern, Ihr Verkaufsteam mit Wissen über bessere Verkaufschancen auszustatten und Ihre Gesamtproduktivität und Ihr Ressourcenmanagement zu steigern.“

Um einen tieferen Einblick zu erhalten, laden Sie hier das komplette E-Book The Digital Advertiser's Guide to Aufdecken versteckter Ertragsmöglichkeiten ohne Erhöhung der Ausgaben herunter.