Brauchen Sie Verkehr? So bringen Sie Besucher auf eine neue Website (auch wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen)

„Wie lenke ich mehr Traffic auf meinen Online-Shop?“

Irgendwann kommt dieser Gedanke jedem Unternehmer in den Sinn, der online verkauft.

Vielleicht haben Sie Zeit und Mühe in die Einrichtung Ihres Shops investiert und alles für den Start optimiert, nur um den Shop zu öffnen und sich zu fragen, wo der ganze Verkehr ist. Vielleicht haben Sie in den letzten sechs Monaten ein stetiges Wachstum erlebt, aber bei Traffic und Verkäufen ein Plateau erreicht. Oder vielleicht waren Sie mit einer verkehrsfördernden Taktik erfolgreich und sind neugierig, welche Taktik Sie als Nächstes ausprobieren können.

Ob Sie versuchen, Ihren ersten oder Ihren 1.000. Kunden zu gewinnen, die Generierung von mehr Besuchern für Ihren Online-Shop ist ein entscheidender Teil des Wachstums Ihres Unternehmens. Wenn Ihre Website richtig für Conversions optimiert ist, kann eine Steigerung des Web-Traffics mehr Kunden und mehr Verkäufe bedeuten.

Was Sie über die Steigerung des Website-Traffics wissen sollten

Aus Marketingsicht ist die gute Nachricht, dass der Prozess, Ihren ersten Kunden zu gewinnen, im Vergleich zu Ihrem hundertsten derselbe ist. Aber damit der Verkehr erfolgreich zu Umsatz und Gewinn führt, gibt es einige wesentliche Voraussetzungen, um sicherzustellen, dass der Verkehr konvertiert und die Kosten nachhaltig sind. Sie sollten sich fragen:

• Ist das ein gutes Produkt? Ein „gutes Produkt“ bedeutet, dass es für Ihr Publikum gut genug ist und die implizite Kosten-Nutzen-Analyse besteht.
• Gibt es einen großen Zielmarkt? Ein Markt ist eine Gruppe von Menschen, die bereits Geld für etwas ausgeben. Kaufen die Leute die gleiche Art von Produkt?
• Gibt es einen adressierbaren Zielmarkt? Ein adressierbarer Markt ist eine Gruppe von Menschen mit sichtbaren gemeinsamen Eigenschaften, die bereits Geld für etwas ausgeben. Gibt es ein Marktsegment, auf das Sie sich konzentrieren können?
• Gibt es eine großartige Produktgeschichte und/oder überzeugende Texte? Sie haben vielleicht ein klares „Warum“ für das Produkt im Gegensatz zu Mitbewerbern, aber Sie müssen diesen Pitch in überzeugende Webtexte übersetzen. Spricht Ihre Produktpräsentation bei ihnen genug an, um sie zu kaufen?
• Gibt es eine kostengünstige Möglichkeit, diese Zielgruppe zu erreichen? Ziel sollte es sein, die Kundengewinnungskosten gering zu halten. Gibt es mehrere Möglichkeiten, potenzielle Kunden zu erreichen?

So lenken Sie den Traffic auf Ihre Website

Wir haben eine Liste mit 20 bewährten, wirkungsvollen Taktiken zusammengestellt, mit denen Sie mehr Besucher auf Ihren Online-Shop lenken können.

Welche Taktik ist die beste für Ihr Unternehmen?

Einige dieser Quellen generieren Traffic von höherer Qualität für Ihr spezifisches Unternehmen, andere generieren Traffic von geringerer Qualität.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie richten sich an junge Berufstätige, die daran interessiert sind, verrückte Büromaterialien zu kaufen. LinkedIn ist möglicherweise eine bessere Option als beispielsweise Pinterest.

Der Erfolg der Traffic-Akquisition wird festgestellt, indem der relevanteste Traffic, den Sie finden können, verdoppelt wird. Natürlich ist „der relevanteste Traffic, den Sie finden können“ unglaublich subjektiv und für jeden unterschiedlich, also lassen Sie uns jede Taktik aufschlüsseln, die Sie anwenden können, um den Web-Traffic zu erhöhen:

• Taktiktyp. Ob die Idee ein kurzfristiger oder langfristiger Traffic-Generator ist. Kurzfristige Taktiken zeigen in der Regel schneller Ergebnisse, erfordern jedoch mehr Pflege oder Neuinvestitionen. Langfristige Taktiken brauchen länger, um Ergebnisse zu sehen, sind aber immergrüner und erfordern wenig bis gar keine Wartung.
• Bemühung. Wie viel Zeit, Können oder Erfahrung Sie in die Taktik investieren müssen.
• Zeit bis zum Return on Investment (ROI). Unabhängig davon, ob Sie Zeit, Mühe oder Geld in eine Traffic-steigernde Taktik investieren, es wird Tage, Wochen oder Monate dauern, bis Sie sehen, dass diese Investition den Traffic und die Verkäufe steigert.
• Kosten. Das Vorabbudget, das Sie benötigen, um die Taktik zu starten.
• Traffic-Potenzial. Die Gesamtmenge an Traffic, die an Ihren Shop gesendet werden könnte.

TIPP: Sie sollten darauf abzielen, eine Taktik zu wählen, die Sie konsequent anwenden können. Wenn Sie zu viele Taktiken auf einmal ausprobieren, werden Sie keine Ergebnisse sehen – und dann werden Sie frustriert und haben das Gefühl, dass Sie aufgeben sollten.

Führen Sie bezahlte Social-Media-Werbekampagnen durch

Um den Website-Traffic für Ihren Online-Shop zu erhöhen, müssen Sie in der Lage sein, Ihr Unternehmen Ihren idealen Kunden vorzustellen. Mit bezahlten Social-Media-Anzeigen können Sie äußerst zielgerichtete Kampagnen erstellen, die maßgeschneiderte Anzeigen an die Kunden liefern, die am ehesten durchklicken und Ihre Produkte kaufen.

Wenn Sie darüber nachdenken, bezahlte Social-Media-Anzeigen zu schalten, sollten Sie die folgenden Plattformen in Betracht ziehen:

1. Facebook-Anzeigen

Taktiktyp: Kurzfristig

Aufwand: Gering

Zeit bis zum ROI: Tage

Kosten (von 5 ):

Traffic-Potenzial (von 5 ):

Mit 2,6 Milliarden monatlich aktiven Nutzern im ersten Quartal 2020 ist Facebook die größte Social-Media-Plattform der Welt. Facebook bietet Ihnen zahlreiche Möglichkeiten, neue Kunden zu erreichen und sie zu Ihrem Online-Shop zu führen. Mit seiner robusten Werbeplattform können Sie Benutzer basierend auf ihren Interessen, ihrem Verhalten, ihrem Standort und mehr ansprechen. Facebook kann auch ein Tool sein, mit dem Sie Zeit und Geld sparen, indem Sie Ihre Anzeigenschaltung optimieren und Ihre Nachricht denjenigen präsentieren, die am wahrscheinlichsten konvertieren.

Mit Facebook Dynamic Ads können Sie sogar Kunden, die Ihre Website zuvor besucht haben, automatisch generierte Anzeigen mit den Produkten anbieten, die sie sich bereits angesehen oder in ihren Einkaufswagen gelegt haben. Diese leistungsstarken Anzeigen können Ihnen dabei helfen, Nutzer zurück auf Ihre Website zu bringen, sodass Sie den Traffic, den Sie bereits erhalten, optimal nutzen können.

2. Instagram-Anzeigen

Taktiktyp: Kurzfristig

Aufwand: Gering

Zeit bis zum ROI: Tage

Kosten (von 5 ):

Traffic-Potenzial (von 5 ):

Instagram ist eine unglaublich beliebte Plattform mit mehr als einer Milliarde aktiven Nutzern weltweit, wobei 90 % der Konten laut Instagram einem Unternehmen folgen.

Das Finden von Hashtags auf Instagram oder das Erstellen von Videos oder Bildern für das Marketing sind nur einige der Instagram-Tools, mit denen Sie Ihre Fangemeinde vergrößern können. Das Erstellen von Instagram-Anzeigen wird höchstwahrscheinlich zu wachsendem Website-Traffic und Umsatz führen. Wenn Sie also bereits eine Armee von Followern auf Instagram aufgebaut haben, nutzen Sie es nicht wirklich, bis Sie seine Werbeplattform ausprobiert haben.

Stellen Sie sicher, dass Sie sich für ein Instagram-Geschäftskonto angemeldet haben, oder wandeln Sie ein privates Konto in ein Geschäftskonto um. Dadurch haben Sie noch mehr Möglichkeiten, über Instagram-Anzeigen mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Die Plattform bietet die Möglichkeit, Anzeigen als Fotos, Videos, Karussells, Sammlungen und Geschichten zu erstellen, sodass Sie mit der Erstellung von Anzeigen in dem für Sie einfachsten Inhaltsformat beginnen können.

3. Pinterest-Anzeigen

Taktiktyp: Kurzfristig

Aufwand: Gering

Zeit bis zum ROI: Tage

Kosten (von 5 ):

Traffic-Potenzial (von 5 ):

Pinterest ist der ideale Ort, um Ihre potenziellen Kunden zu erreichen, wenn sie die Plattform besuchen, um zukünftige Aktivitäten und Einkäufe in Betracht zu ziehen. Laut Pinterest sagen 72 % der aktiven Nutzer, dass sie es verwenden, um neue Marken und Dienstleistungen zu finden, und in einer anderen Studie gaben 90 % der Befragten an, dass Pinterest ihnen Ideen dazu gibt, welche Produkte sie kaufen sollten.

Pinterest ist bei Nischengruppen wie Heimdekoration, Renovierung, Landschaftsgestaltung und Heimwerkerhandwerk äußerst beliebt und ideal für Unternehmen, die in diesen Märkten Fuß fassen möchten.

Pinterest ist die Heimat von Promoted Pins, einer Form der bezahlten Werbung, die Ihre Pins an die Spitze der Suchergebnisse Ihrer Kunden bringt und Ihnen hilft, sich von der Masse abzuheben. Promoted Pins fügen sich nahtlos in die restlichen Inhalte von Pinterest ein und sind damit ein großartiges Tool, um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu gewinnen und sie in Ihren Online-Shop zu locken.

4. Google-Anzeigen

Taktiktyp: Kurzfristig

Aufwand: Hoch

Zeit bis zum ROI: Tage

Kosten (von 5 ):

Traffic-Potenzial (von 5 ):

Im Gegensatz zu Social-Media-Werbeplattformen bietet Google Ads eine einzigartige Möglichkeit, Ihre Produkte und Dienstleistungen direkt bei Personen zu bewerben, die aktiv danach suchen. Emarketer berichtet, dass 35 % der Benutzer ein Produkt innerhalb von fünf Tagen nach der Suche danach kaufen.

Google bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre Anzeige vor den Nutzern der beiden größten Suchmaschinen der Welt zu platzieren: Google und YouTube. Obwohl die Plattform Ihnen die Möglichkeit gibt, den Webverkehr und die Verkäufe zu steigern, ist sie für Anfänger eine komplexe Plattform zum Navigieren, und Sie können riskieren, viel Geld für Werbung für das falsche Publikum auszugeben.

Google bietet drei Möglichkeiten, Ihre Anzeige vor Webbrowsern zu platzieren; Suchanzeigen, Google Displaynetzwerk und YouTube-Anzeigen. Google-Anzeigen arbeiten auf Auktionsbasis: Der Betrag, den Sie für Ihre ausgewählten Keywords bieten, bestimmt Ihre Platzierung im Verhältnis zu anderen Bietern sowie die Relevanz für den Suchbegriff.

Beteiligen Sie sich an Gesprächen in den sozialen Medien

Social-Media-Engagement ist mehr als nur das Teilen eines Links über Facebook, Twitter usw. zu Ihrem Online-Shop in der Hoffnung, dass dadurch der Website-Traffic erhöht wird. Bei sozialem Engagement geht es darum, Gespräche mit den richtigen Personen zu fördern, durchdacht zu reagieren und Begeisterung und Enthusiasmus zu wecken.

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Füllen Sie von der Auswahl Ihrer Kanäle bis zum Herausfinden, was Sie posten möchten, die Lücken aus, um zu überlegen, wie Sie soziale Medien am besten nutzen können, um Ihre Marketingziele zu erreichen.

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5. Holen Sie sich Freunde und Familie zum Teilen

Taktiktyp: Kurzfristig

Aufwand: Mittel

Zeit bis zum ROI: Wochen

Kosten (von 5 ):

Traffic-Potenzial (von 5 ):

Wenn Sie Ihr Unternehmen gründen, ist es eine großartige Taktik, sich an Freunde und Familie zu wenden, um Unterstützung zu erhalten, um anfängliches Bewusstsein, Traffic oder sogar Ihren ersten Verkauf zu generieren (danke, Mama!). Die Menschen gründen nicht allzu häufig Unternehmen, daher wird es in Ihrem Freundes- und Familienkreis wahrscheinlich ziemlich neu sein, zu sehen, dass Sie Ihren eigenen Online-Shop eröffnen. Hoffentlich sind sie bereit, Neuigkeiten über Ihr brandneues Geschäftsvorhaben zu teilen.

Kennst du die Seite Upworthy? Wussten Sie, dass die anfängliche Dynamik von Freunden und Familie ausging? Es hat sich zum Ziel gesetzt, bis zum Ende des Tages, an dem es gestartet wurde, 1.000 Facebook-Fans zu gewinnen. Es hat funktioniert, und das ist ein Teil dessen, was ihm die anfängliche Traktion zum Abheben gab.

Sprechen Sie gezielt Ihre Freunde und Familie an. Sie werden damit durchkommen, ohne Irritationen zu riskieren. Sprechen Sie auf Facebook in einem Update über Ihren Shop.

Gibt es Kanäle, um mit Ihrer Großfamilie zu sprechen? Planen sie Wiedervereinigungen auf einer E-Mail-Liste? Senden Sie eine Nachricht und erzählen Sie ihnen von Ihrem neuen Geschäft.

Konzentrieren Sie sich nicht darauf, sie dazu zu bringen, Ihre Produkte zu kaufen. Während Sie ihnen Ihre Produkte kostenlos oder mit einem großen Rabatt anbieten könnten – sie sind schließlich Ihre Freunde und Familie – bitten Sie sie stattdessen, Ihren Shop mit ihren Netzwerken zu teilen. Das sind Menschen, mit denen Sie soziale Gerechtigkeit haben, und Sie werden nicht oft um solche Gefälligkeiten bitten. Sie werden eine höhere Erfolgsquote haben, als sich an Fremde zu wenden, und wenn genug von ihnen teilen, kann Ihnen das genügend Schwung geben, um einen regelmäßigen Kundenstrom zu halten.

6. Beteiligen Sie sich proaktiv auf Twitter

Taktiktyp: Langfristig

Zeit bis zum ROI: Wochen

Hebelwirkung: Mittel

Kosten (von 5 ):

Traffic-Potenzial (von 5 ):

Sie müssen nicht mit dem Verkauf von Produkten beginnen, bevor Sie mit Personen auf Twitter in Kontakt treten. Es gibt viele Möglichkeiten, jemandem als cooles neues Geschäft aufs Radar zu kommen.

Die Blackbird Baking Company, eine Bäckerei in Toronto, die frisches Brot verkauft, baute auf Twitter ein Publikum von über 500 engagierten, leidenschaftlichen Brotliebhabern auf und sorgte dafür, dass sie bei der Eröffnung ihrer ersten Bäckerei großen Anklang fand.

Fünfhundert Follower sind keineswegs bahnbrechend, aber es ist schwierig, neue Follower zu gewinnen, wenn man ein neues Unternehmen gründet und ein Social-Media-Konto von Grund auf aufbaut. Also, wie hat Blackbird vor dem Start ein paar hundert Follower bekommen?

Zunächst verfolgte die Bäckerei eine disziplinierte Social-Media-Marketingstrategie. Es generierte einige Follow-Backs, indem es ausgewählten Personen auf Twitter folgte, von denen es feststellte, dass sie an einer neuen Bäckerei interessiert sein könnten. Dazu gehören Gastronomen und selbsternannte Brotliebhaber in Toronto.

Sie können auch Leute mit ähnlichen oder Nischeninteressen in Ihrem Bereich finden. Ein Tool, um relevante Benutzer zu finden, ist Followerwonk. Melden Sie sich über Twitter an und Sie können relevante Schlüsselwörter in Bios und Profilen suchen.

Zweitens hat Blackbird Fotos seiner Brote, die gebacken und an Geschäfte in ganz Toronto geliefert werden, auf Instagram und Facebook hochgeladen. Die Bilder sind köstlich und teilbar.

Drittens interagiert die Blackbird Baking Company proaktiv mit Menschen, die über die lokale Gemeinschaft twittern. Themen sind das Leben in Toronto, gutes Essen und natürlich Brot.

Als die Bäckerei endlich öffnete, warteten viele Interessenten darauf, Brot zu kaufen.

Wie Sie mit einem Twitter-Publikum interagieren können:

• Verwenden Sie die erweiterte Twitter-Suche, um in den Tweets oder Biografien von Personen nach Schlüsselwörtern zu suchen, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen, oder probieren Sie ein Tool wie Followerwonk aus.
• Sobald Sie ein Publikum gefunden haben, suchen Sie nach Möglichkeiten, Menschen zu helfen oder ihren Gesprächen einen Mehrwert zu verleihen, ohne dass ein Verkaufsargument vorhanden ist.

7. Veröffentlichen Sie Ihren Shop auf Reddit

Taktiktyp: Kurzfristig

Aufwand: Gering

Zeit bis zum ROI: Wochen

Kosten (von 5 ):

Traffic-Potenzial (von 5 ):

Reddit, eine Sammlung von Foren und Unterforen, ist der Ort, an dem Menschen Neuigkeiten und Inhalte teilen und Kommentare hinterlassen. Zusätzlich zu seiner Hauptseite, die die beliebtesten Inhalte auf der Plattform zusammenfasst, hat es auch Tausende von Nischen, die Subreddits genannt werden. Sie können zu fast jedem Thema einen Subreddit finden, zum Beispiel /r/bicycling, /r/scifi oder /r/corgi.

Reddit bietet eine interessante Gelegenheit, die Markenbekanntheit zu steigern und Website-Traffic für Ihr Geschäft zu generieren. Es ist ein Ort, an dem sich leidenschaftliche Menschen um ihre Lieblingsthemen versammeln, um die Minute zu diskutieren und Ratschläge, bewährte Verfahren und persönliche Lebensgeschichten auszutauschen.

Zunächst gibt es ein paar Threads, auf die Sie achten sollten, die Ihrem Unternehmen helfen können. Der Subreddit /r/entrepreneur mit rund 739.000 Abonnenten bietet viele interessante Tipps und Diskussionen zur Unternehmensgründung. Vielleicht interessieren Sie sich auch für den verwandten /r/smallbusiness-Thread als weitere Quelle für allgemeine Unternehmensberatung.

Nehmen wir das Beispiel der Gründung eines Unternehmens, das Haarprodukte verkauft.

Navigieren Sie zu einigen Subreddits wie /r/femalehairadvice, da es viele Diskussionen zu allen Aspekten der Haarpflege für Frauen gibt. Es gibt auch Subreddits wie /r/haircarescience, /r/curlyhair oder einfach /r/hair.

Erstellen Sie einen neuen Beitrag, um für Ihr Unternehmen zu werben und hoffentlich den Verkehr auf Ihre Website zu lenken. Machen Sie den Beitrag kurz und zeigen Sie nur die Essenz dessen, worum es in Ihrem neuen Geschäft geht. Hier sind die Bestandteile eines großartigen Beitrags:

• Erstellen Sie eine einprägsame Überschrift . Halten Sie es für den Subreddit aktuell. Wenn wir beispielsweise im Subreddit für lockiges Haar gepostet haben, könnten wir es mit der Überschrift „Wer sagt, dass kurze Haare nicht schick sein können?“ versuchen.
• Schaffen Sie Mehrwert und seien Sie prägnant . Der Text im Hauptteil des Beitrags wird bissig, eingängig und nicht sehr verkaufsfördernd sein.
• Fügen Sie ein Foto hinzu . Es ist nicht unbedingt erforderlich, aber das Hinzufügen von Bildern kann helfen, Ihre Botschaften zu vermitteln, da sie auf der Subreddit-Seite erscheinen und weitere Leser gewinnen könnten.
• Fügen Sie einen Link zu Ihrem relevantesten Produkt hinzu . Das ist wichtig. Hinterlassen Sie einen Link, damit andere mehr über Ihr Produkt oder Unternehmen erfahren können.

Beachten Sie auch den Reddiquette-Leitfaden und überprüfen Sie, ob Sie die Reddit-Richtlinienregeln Ihres Subreddit befolgen. Sie sind immer in der Seitenleiste rechts neben dem Subreddit zu finden. Einige Subreddits erlauben kein Werbematerial, daher ist es nicht erlaubt, etwas zu posten, das im Grunde eine Anzeige für Ihren Shop ist. Wenn Sie über Ihre Website an einem Ort posten, der dies nicht möchte, werden Sie entweder feststellen, dass niemand Ihren Link positiv bewertet, oder Sie werden in extremen Fällen möglicherweise sogar aus dem Subreddit ausgeschlossen.

8. Sorgen Sie mit Wettbewerben und Werbegeschenken für Aufregung

Taktiktyp: Kurzfristig

Aufwand: Hoch

Zeit bis zum ROI: Tage

Kosten (von 5 ):

Traffic-Potenzial (von 5 ):

Wettbewerbe und Werbegeschenke sind eine großartige Möglichkeit, mehr Follower auf Instagram zu gewinnen, das Engagement in den sozialen Medien zu steigern und den Verkehr auf Ihre Website zu lenken. Wenn Sie einen Wettbewerb oder ein Werbegeschenk veranstalten, teilen Benutzer die Aktion in 94 % der Fälle unmittelbar nach der Registrierung. Und von allen Teilnehmern teilen 62 % die Aktion mit einem Freund und schlagen vor, dass sie ebenfalls teilnehmen.

Mit viralen Wettbewerben, Werbegeschenken und Gewinnspielen können Sie schnell mehr Besucher in Ihr Geschäft lenken, indem Sie im Austausch für die Teilnahme Ihrer Kunden spannende Preise anbieten. Preise und Prämien sind starke Anreize, um sowohl aktuelle als auch neue Kunden dazu zu bringen, Ihr Geschäft tatsächlich zu besuchen.

Mit Tools wie Gleam, Woobox oder Wettbewerbs- und Giveaway-Apps im Shopify App Store können Sie Giveaways in Zielseiten oder Blog-Posts in Ihrem Shop einbetten. Diese Wettbewerbe können sogar Social Sharing als Teilnahmemethode verwenden, wodurch Ihre Gewinnspiele eine höhere Chance haben, viral zu werden und sich auf sozialen Plattformen zu verbreiten. Sobald die Teilnehmer in Ihrem Geschäft sind, können Sie verschiedene Techniken anwenden, um sie zu Ihren Produkten zu führen, wie z. B. das Anbieten von Rabatten oder Coupons für erste Einkäufe.

9. Bieten Sie zeitabhängige Rabatte an

Taktiktyp: Kurzfristig

Aufwand: Hoch

Zeit bis zum ROI: Tage

Kosten (von 5 ):

Traffic-Potenzial (von 5 ):

Das Anbieten von zeitabhängigen Rabatten kann ein äußerst effektiver Weg sein, um Menschen zum Handeln zu bewegen, Traffic zu generieren und den Umsatz zu steigern. Wenn Sie Ihren Rabatt mit einem Ablaufdatum versehen, wird Knappheit genutzt, was ein starker psychologischer Verkaufsauslöser ist.

Im Beispiel unten bietet die Taschen- und Accessoires-Marke Rareform einen Rabatt an, der nach einem Tag verfällt. Rareform ist eine größere Marke und kann sich einen Rabatt von 50 % und Flash-Verkäufe auf seine Produkte leisten. Wenn Sie Ihren Shop erst kürzlich eröffnet haben, sollten Sie erwägen, ein Mindesteinkaufslimit hinzuzufügen. Dies kann eine clevere Möglichkeit sein, deinen Fans trotzdem einen netten Anreiz zu bieten, aber auch sicherzustellen, dass du die Farm nicht verschenkst.

Produktrabatte sind nicht das einzige Angebot, das Sie Ihren Kunden anbieten können. Wenn Sie normalerweise keinen kostenlosen Versand anbieten, kann dies gelegentlich ein überzeugender Anreiz sein, den Verkehr von Social Media- oder E-Mail-Marketingkampagnen auf Ihr Geschäft zu lenken.

Erreichen Sie mit Influencer-Marketing neue Zielgruppen

Influencer-Marketing ist der Prozess des Aufbaus von Beziehungen zu Influencern, um Ihren Online-Shop einem neuen Publikum vorzustellen. Laut BrightLocal vertrauen 88 % der Menschen Online-Bewertungen anderer Verbraucher genauso wie Empfehlungen von persönlichen Kontakten.

Mit Influencer-Marketing können Sie die Kreativität und Reichweite relevanter Influencer in Ihrer Branche nutzen und gleichzeitig das Vertrauen nutzen, das sie bei ihrem Publikum bereits aufgebaut haben, und Empfehlungsverkehr für Ihr Geschäft generieren.

10. Senden Sie kostenlose Muster an Instagram-Influencer

Taktiktyp: Kurzfristig

Aufwand: Hoch

Zeit bis zum ROI: Wochen

Kosten (von 5 ):

Traffic-Potenzial (von 5 ):

Instagram ist einer der effektivsten Marketingkanäle für E-Commerce-Unternehmen. Laut Yotpo haben mindestens 30 % der Instagram-Nutzer Produkte gekauft, die sie auf der Plattform entdeckt haben. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern und möglicherweise den Verkehr zu Ihrem Geschäft zu lenken – insbesondere, wenn Sie wissen, wie Sie Influencer ansprechen.

Blogger und Social-Media-Prominente wie Estee Lalonde genießen bei ihren Followern großes Vertrauen. Sie dazu zu bringen, Ihre Produkte vorzustellen, ist daher eine effektive, organische Taktik, um Ihren Traffic zu steigern.

Es gibt mehr Gründe, mit einem Instagram-Influencer zusammenzuarbeiten, als den Zugang zu seinem Publikum. Sie können ihr Wissen über die Plattform nutzen, sehen, was funktioniert, und lernen, die besten Inhalte für diese Plattform zu erstellen. Außerdem können Sie mit ihnen als Verbraucher Ihrer Marke zusammenarbeiten und ihr Feedback und ihre Perspektive einholen, was zur Verbesserung Ihrer Produkte beitragen kann.

TIPP: Wenn Sie noch keinen Influencer finden, mit dem Sie zusammenarbeiten können, finden Sie einen über eine Influencer-Marketing-Plattform.

Hier sind einige Fragen, die Sie sich stellen sollten, wenn Sie nach einem Instagram-Influencer suchen, mit dem Sie zusammenarbeiten können:

1. Passen sie gut zur Marke? Fragen Sie sich: „Wirkt der Influencer, mit dem wir zusammenarbeiten werden, wie jemand, den wir als Kunde haben möchten, und würde er unsere Sachen tatsächlich benutzen oder tragen?“
2. Haben sie gute Engagement-Raten? Es geht nicht immer um die Anzahl der Follower – die Engagement-Rate ist wichtiger. Idealerweise liegt die Engagement-Rate eines Influencers zwischen 2 und 3 %, mit mehreren Kommentaren zu jedem seiner Posts.

11. Kontaktiere Blogger und Presse

Taktiktyp: Kurzfristig

Aufwand: Hoch

Zeit bis zum ROI: Wochen

Kosten (von 5 ):

Traffic-Potenzial (von 5 ):

Es ist schwer, ein Unternehmen aufzubauen und es alleine zu vermarkten. Wenn es um den Online-Verkauf geht, gilt: Je mehr Verbindungen Sie haben, desto besser – insbesondere, wenn es sich um Verbindungen zu einem eigenen engagierten Publikum handelt. Verbindungen zu haben, die Ihr Produkt ansprechen, ist unerlässlich, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken und den Umsatz zu steigern. Hier kommt Blogger Outreach ins Spiel.

Bei der Kontaktaufnahme mit Bloggern geht es um mehr als nur darum, online Freunde zu finden. Es ist ein Prozess, der Ihnen hilft, messbaren Erfolg in Ihrem Unternehmen zu erzielen. Auch wenn Sie nicht viele Kontakte online haben, können Sie trotzdem mit Menschen in Kontakt treten. Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Kontaktaufnahme mit Bloggern besteht darin, Mehrwert zu bieten und Bloggern genau zu sagen, was sie davon haben. Selbst wenn sie eine gutmütige Person sind, wird es selten funktionieren, um Hilfe zu bitten, da die Menschen beschäftigt sind und eine Million Dinge selbst zu erledigen haben.

Hier sind einige Blogger-Outreach-Ideen, die Ihnen helfen, Traffic zu generieren:

• Gastbeitrag auf anderen Blogs . Während Sie Ihr eigenes Publikum vergrößern, geben Ihnen Gastbeiträge die Möglichkeit, vor jemand anderem zu treten. Verlinken Sie gegebenenfalls auf Ihre Website, auch wenn es sich nur in der Autorenbiografie befindet.
• Führen Sie eine Expertenrunde durch. Suchen Sie Experten zu einem Thema und bitten Sie sie, eine Idee wie einen Tipp, ein Rezept oder eine Geschichte zu Ihrem Blogbeitrag beizutragen. Veröffentlichen Sie dann eine Liste aller Antworten, die Sie erhalten. Lassen Sie sie wissen, wenn Sie Ihre Erkenntnisse veröffentlichen, und sie werden sie wahrscheinlich mit ihrem Publikum teilen.
• Fordern Sie Produktbewertungen an. Kontaktieren Sie Blogger mit relevanten, engagierten Zielgruppen und bieten Sie an, ihnen Ihr Produkt kostenlos im Austausch für eine ehrliche Bewertung zuzusenden. Wenn Sie ein großartiges Produkt haben, werden sie es lieben und es allen erzählen.
• Finden Sie Affiliates, um für Ihr Unternehmen zu werben. Machen Sie anderen Menschen einen Anreiz, den Verkehr zu Ihrem Unternehmen zu lenken, indem Sie ein Affiliate-Programm nutzen und eine Provision auf jeden Verkauf anbieten.
• Lassen Sie sich in Geschenkführer aufnehmen. Die richtigen Geschenkführer können den Umsatz und den Traffic auf Ihrer Website steigern. Die Aufnahme in diese Leitfäden erfolgt jedoch nicht zufällig und erfordert einige Anstrengungen, da es einen starken Wettbewerb gibt, um Ihr Produkt in die Liste aufzunehmen.
• Bitten Sie Instagram-Influencer, für Ihr Produkt zu werben. Die gleichen Techniken zur Kontaktaufnahme mit Bloggern gelten auch bei der Kontaktaufnahme mit Instagram-Influencern. Die richtige Erwähnung oder das stylische Foto können den Traffic oder die Verkäufe in Ihrem Geschäft steigern.
• Erhalten Sie Berichterstattung in der Presse. Wenn Sie eine großartige Geschichte oder ein interessantes Produkt haben, über das die Leute schreiben wollen, veröffentlichen Sie es! Nehmen Sie Kontakt mit Bloggern und Journalisten auf, die über Unternehmen wie Ihres berichten, und erzählen Sie ihnen, was Sie vorhaben.

Sie müssen nicht die größten und erfolgreichsten Leute anvisieren. Sie haben eine bessere Chance, von Influencern mit einem kleineren Publikum vorgestellt zu werden, da sie nicht ständig mit Anfragen überhäuft werden. Denken Sie daran, dass die Loyalität des Publikums fast genauso wichtig ist wie seine Größe.

12. Schreiben Sie einen Blogbeitrag mit Influencern und ihren Ratschlägen

Taktiktyp: Kurzfristig

Aufwand: Mittel

Zeit bis zum ROI: Tage

Kosten (von 5 ):

Traffic-Potenzial (von 5 ):

Diese Taktik ist eine Erweiterung der Reichweite von Bloggern, die einen eigenen Abschnitt verdient, da sie seit langem gut funktioniert und dies auch weiterhin tut.

Der Kern der Taktik ist: Schreiben Sie einen Blog-Beitrag mit einem Influencer und/oder seinem Rat und senden Sie ihn ihm per E-Mail oder über Twitter, in der Hoffnung, dass er ihn mit seinem Publikum teilt.

Hier sind zum Beispiel zwei Ideen für den Anfang:

1. Fragen Sie Influencer nach ihrem Rat zu einem Produkt. Stellen Sie sich vor, Sie sind eine Kosmetikmarke und schreiben einen Blogbeitrag darüber, worauf Sie beim Kauf Ihrer nächsten Foundation achten sollten. Vielleicht möchten Sie sich an Influencer wenden, die Videos ihrer Rezensionen schreiben oder aufnehmen, und sie fragen, was ihrer Meinung nach das Wichtigste ist, worauf Sie beim Kauf einer neuen Foundation achten sollten. Sie können dies mit nur einem Influencer oder so vielen tun, wie Sie es für richtig halten.
2. Erstellen Sie eine Masterliste mit vertrauenswürdigen Stimmen in Ihrer Nische. Potenzielle Käufer suchen immer nach Autoritäten in dem Bereich, dem sie vertrauen können, um Verbraucherbewertungen zu erhalten. Wenn Ihre Branche Influencer hat, versuchen Sie, einen Blog-Beitrag zu schreiben, der die fünf, 10 oder 20 vertrauenswürdigsten Influencer in Ihrer Nische auflistet. Auf diese Weise helfen Sie potenziellen Käufern und bauen eine gute Beziehung zu Influencern auf.

Nachdem Sie Ihren Blog-Beitrag erstellt haben, wenden Sie sich mit einem Link an den Influencer und fragen Sie ihn, ob er ihn mit seinem Publikum teilen kann.

Anstatt darauf zu warten, dass ein Influencer Sie vorstellt, können Sie ihn zuerst vorstellen. Wenn Sie nach Influencern suchen, mit denen Sie sich in Ihrer Branche vernetzen und eine Beziehung aufbauen können, könnte dies den Prozess in Gang bringen.

Gewinnen Sie Kunden mit Content-Marketing

Beim Content-Marketing geht es darum, interessante, informative und ansprechende Inhalte zu erstellen, um Kunden organisch für Ihren Online-Shop zu gewinnen. Von Videos und Podcasts bis hin zu Leitfäden und E-Books gibt es endlose Möglichkeiten für Ihr Unternehmen, in die Welt der Inhalte einzutauchen und Traffic zu generieren.

Originalinhalte helfen dabei, Ihr Unternehmen als Vordenker der Branche zu positionieren und Ihre Marke aufzubauen. Die Inhaltsstrategie Ihres Unternehmens kann alles beinhalten, was Ihre Kunden relevant oder interessant finden könnten – beschränken Sie sich nicht auf Inhalte, die Ihre Produkte beinhalten oder sich darauf konzentrieren. Berücksichtigen Sie stattdessen alle Themen und Ressourcen in Bezug auf Ihr Unternehmen, die Ihre Kunden nützlich finden würden.

Content-Marketing gibt Ihrem Geschäft auch die Möglichkeit, Suchergebnisse über Produkt- und Marken-Keywords hinaus zu erobern. Mit kostenlosen Tools wie Google Keyword Planner und Keyword.io können Sie neue Möglichkeiten für Ihr Unternehmen identifizieren, um in den Suchergebnissen zu ranken und ein größeres Publikum zu erreichen.

13. Schreiben Sie Blogs, um Informationen bereitzustellen oder Probleme zu lösen

Taktiktyp: Langfristig

Aufwand: Mittel

Zeit bis zum ROI: Monate

Kosten (von 5 ):

Traffic-Potenzial (von 5 ):

Laut WordPress, der weltweit größten Blogging-Plattform, sehen sich jeden Monat 409 Millionen Menschen mehr als 20 Milliarden Blogseiten an. Im gleichen Zeitraum produzieren WordPress-Benutzer etwa 70 Millionen neue Posts und 77 Millionen neue Kommentare.

Es gibt zwar reichlich Gelegenheit, ein Publikum zu erreichen, aber wenn Sie durch Bloggen relevante Käufer anziehen und Traffic zurück zu Ihrem Geschäft generieren möchten, müssen Sie zielgerichtet sein. Probleme durch Inhalte zu lösen und gleichzeitig „suchmaschinenauffindbar“ zu machen, ist die beste Methode für ein Blog, aber es ist nicht einfach. Es ist buchstäblich die Stellenbeschreibung eines guten Content-Vermarkters. Content-Marketing auf einem Blog beinhaltet einige Customer Journey Mappings, Persona-Building, Keyword-Recherche und Content-Gap-Analyse.

Erfolgreiches Content Marketing auf einem Blog beginnt mit zwei Dingen:

1. Finden Sie heraus, wer Ihr ideales Publikum ist. Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer potenziellen Kunden: Welche Probleme haben sie, für deren Lösung sie sich an Ihr Geschäft wenden? Was interessiert sie außerhalb Ihrer Produkte? Was machen sie zum Spaß mit Freunden? Wofür sind sie leidenschaftlich? Erstellen Sie Blog-Inhalte basierend auf den Antworten auf diese Fragen.
2. Erstellen Sie Inhalte, bei denen Ihr ideales Publikum abhängen möchte. Websites, die große Erfolge erzielen, haben Seiten mit Informationen, nach denen die Leute suchen. Um das richtige Publikum zu erreichen, erstellen Sie eine Liste mit Themen und Phrasen, die Sie ansprechen möchten. Fragen Sie sich: Wenn ich nach diesem Produkt/dieser Dienstleistung/diesem Artikel suchen würde, wie würde ich suchen? Welche Wörter würde ich verwenden? Welche Sätze? Sich in den Kopf Ihres zukünftigen Besuchers zu versetzen, ist der Schlüssel zur Generierung von qualitativ hochwertigem Traffic.

Gehen Sie nicht unvorbereitet ins Bloggen. Lernen Sie Ihr ideales Publikum kennen, haben Sie einen strategischen Plan, wie Sie mit diesem Publikum die Meinung teilen können, und schaffen Sie schließlich einen neuen Ort, an dem es sich online aufhalten kann.

14. Produzieren Sie Podcasts, um neue Zielgruppen zu erreichen

Taktiktyp: Langfristig

Aufwand: Mittel

Zeit bis zum ROI: Monate

Kosten (von 5 ):

Traffic-Potenzial (von 5 ):

Laut Edison Research ist die Zahl der Amerikaner, die jede Woche Podcasts hören, in den letzten fünf Jahren um 175 % gestiegen, wobei etwa 90 Millionen jeden Monat einen Podcast hören.

Ähnlich wie beim Bloggen bietet Podcasting Ihnen das Potenzial, sich in einer bestimmten Nische hervorzuheben und ein bestimmtes Publikum anzusprechen.

Das Problem ist, dass Podcasting nicht unbedingt für die Traffic-Erfassung optimiert ist. Podcasts werden im Fitnessstudio, im Bus oder bei einem Mittagsspaziergang genossen. Im Gegensatz zu einem Blog- oder Social-Media-Beitrag gibt es keinen Call-to-Action, auf den Sie klicken müssen, während Sie zuhören. Der Zuhörer wird stärker daran gehindert, sich an wichtige Punkte zu erinnern und zusätzliche Schritte zu unternehmen, nachdem er einer Aufforderung oder einem Vorschlag zugehört hat.

Sie müssen andere Wege finden, um den Verkehr zu steigern und es den Zuhörern so einfach wie möglich zu machen, die in der Folge erwähnten Informationen zu finden, sagt Shuang Esther Shan, die den Shopify Masters-Podcast verwaltet. „Wir halten uns an drei Grundprinzipien. Erstens bieten wir für In-App-Podcast-Beschreibungen eine prägnante und genaue Zusammenfassung der Episode mit einem Link zu unserem Blog-Beitrag, der die Episode begleitet. Zweitens veröffentlichen wir in unserem Blog eine wichtige Zusammenfassung für einfachen Zugriff und Lesen sowie die Transkripte für unser hörgeschädigtes Publikum. Finally, if an episode covers a lot of apps, tools, or any other useful resources, we'll provide a list of relevant resources with each item linked accordingly.”

Learn more: How to Start a Successful Podcast (For Under $100)

15. Use video to educate or entertain

Tactic type: Long-term

Effort: High

Time to ROI: Months

Cost (out of 5 ):

Traffic potential (out of 5 ):

While there are various options for hosting videos, YouTube is the most popular and the best channel for generating traffic. It's also the second-largest search engine in the world.

The potential audience and numbers you can reach are impressive. According to YouTube's stats, it has over two billion users (almost one-third of all people on the internet), and on mobile alone reaches more 18–34 year olds than any TV network in the US, with more than 70% of YouTube views. The demographic on the average viewer is wide open. The average YouTube user is not a young, single male.

So, how do you narrow down that massive audience and get the right eyes on your YouTube channel and then back to your store? Here are some of the different types of content your business could be using:

• Educational content. Teach new skills to build trust with your audience and, if possible, use your product as the centerpiece for solving their problem.
• Storytelling. Inspiring videos that fit into your business' identity are perfect for communicating your brand's image and ideals to a wider audience.
• Entertainment. Fun videos that cater to your audience's interests is one of the best ways to capture viewers' attention and focus it onto your products.

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Verwenden Sie SEO, um die Auffindbarkeit Ihres Shops zu erhöhen

Können Ihre Kunden Ihren Shop tatsächlich online finden?

Wenn Kunden nach Ihren Produkten suchen, möchten Sie, dass Ihr Geschäft zu den Top-Ergebnissen gehört, die für ihre Suche angezeigt werden, insbesondere angesichts einer Studie des Vermarkters Brian Dean, die berichtet, dass 75 % der Klicks zu den ersten drei Ergebnissen auf einer Suchmaschinen-Ergebnisseite führen . Diese geschätzte Position ist ein wichtiger Bestandteil für die Generierung von nachhaltigem, qualifiziertem Website-Traffic für Ihren Online-Shop.

Suchmaschinenoptimierung oder SEO ist der Prozess der Feinabstimmung Ihrer Website, um ihre Chancen auf einen hohen Rang in den Suchergebnissen für relevante Schlüsselwörter zu erhöhen.

SEO ist eine feine Wissenschaft und funktioniert nur, wenn Sie Zeit und Mühe darauf verwenden, die Regeln zu lernen, die Suchmaschinen wie Google und Bing regeln, und diese Regeln auf die Struktur und den Inhalt Ihrer Website anwenden.

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16. Schreiben Sie Titel, die der Suchabsicht entsprechen

Taktiktyp: Langfristig

Aufwand: Gering

Zeit bis zum ROI: Tage

Kosten (von 5 ):

Traffic-Potenzial (von 5 ):

Der Metatitel ist die Zeile, die Suchmaschinen auf ihrer Ergebnisseite für Suchanfragen anzeigen.

Sowohl Meta-Titel als auch Meta-Beschreibungen sind Attribute, die bestimmen, wie Ihre Seite auf einer Suchmaschinen-Ergebnisseite erscheint. Sie sind immens wichtig, um Klicks auf Seiten zu erhalten. Klickraten aus dem Suchverkehr sind das Lebenselixier des organischen Verkehrs. Sie sind eine der wesentlichen Metriken, die Google verwendet, um die Reihenfolge der Ergebnisse zu priorisieren.

Google erklärt: „Titel sind entscheidend, um Benutzern einen schnellen Einblick in den Inhalt eines Ergebnisses zu geben und warum es für ihre Suchanfrage relevant ist. Es ist oft die primäre Information, die verwendet wird, um zu entscheiden, auf welches Ergebnis geklickt werden soll, daher ist es wichtig, qualitativ hochwertige Titel auf Ihren Webseiten zu verwenden.“

Letztendlich ist es der Meta-Titel, der Ihnen helfen wird, sich abzuheben. Wir empfehlen Ihnen, beim Schreiben von Metatiteln darauf abzuzielen:

• Erstellen Sie eindeutige Titel für jede Seite.
• Beschränken Sie Seitentitel auf weniger als 55 Zeichen.
• Verwenden Sie auf allen Ihren Seiten konsistent die Verwendung von Titeln oder Groß-/Kleinschreibung.
• Fügen Sie Ihr Ziel-Keyword hinzu.
• Stellen Sie sicher, dass Sie mit der Suchabsicht der Suchanfrage übereinstimmen.

17. Schreiben Sie unwiderstehliche Meta-Beschreibungen

Taktiktyp: Langfristig

Aufwand: Gering

Zeit bis zum ROI: Tage

Kosten (von 5 ):

Traffic-Potenzial (von 5 ):

Eine Meta-Beschreibung dient als Zusammenfassung des Inhalts einer Seite. Suchmaschinen zeigen es oft auf der Ergebnisseite an.

Während das Schreiben eines großartigen Seitentitels Aufmerksamkeit auf einer Suchmaschinen-Ergebnisseite erregen kann, können Klicks auf Seiten durch eine verführerische und interessante Meta-Beschreibung gewonnen werden. Google erklärt: „Ein Meta-Beschreibungs-Tag sollte Benutzer im Allgemeinen mit einer kurzen, relevanten Zusammenfassung darüber informieren und interessieren, worum es auf einer bestimmten Seite geht. Sie sind wie ein Pitch, der den Nutzer davon überzeugt, dass die Seite genau das ist, wonach er sucht.“

Alternativ, wenn Ihr Text langweilig ist und keinen zwingenden Grund zum Klicken bietet, erhalten Sie viel weniger Verkehr, und dies könnte Ihr Ranking in der organischen Suche beeinträchtigen. Es ist auch erwähnenswert, dass Meta-Beschreibungen beliebig lang sein können, aber oft gekürzt werden, damit sie auf das Gerät passen, auf dem die Suche durchgeführt wird.

Was ist anzustreben:

• Fassen Sie den Inhalt der Seite zusammen.
• Schreiben Sie eine Meta-Beschreibung mit maximal 145 Zeichen.
• Schreiben Sie eine eindeutige Beschreibung für jede Seite.
• Verwenden Sie Groß- und Kleinschreibung und halten Sie sie auf Ihrer Website konsistent.
• Schreiben Sie eine faszinierende und klickwürdige Beschreibung.
• Fügen Sie das Schlüsselwort nach Möglichkeit in Ihre Beschreibung ein

Erfahren Sie mehr:Was sind Meta-Beschreibungen und wie kann ich effektive schreiben?

18. Fügen Sie interne Links zu und von wichtigen Seiten hinzu

Taktiktyp: Langfristig

Aufwand: Hoch

Zeit bis zum ROI: Wochen

Kosten (von 5 ):

Traffic-Potenzial (von 5 ):

Das Erhalten externer Links ist eine wichtige und bekannte Technik zur Steigerung der SEO, aber auch interne Links spielen eine wichtige Rolle, wenn es darum geht, Seiten in Suchmaschinen zu platzieren. Dies liegt an der Google-Metrik namens PageRank, einer Formel, die die Wichtigkeit und den Wert einer Seite anhand der Quantität und Qualität der verlinkten Seiten messen kann.

Das Verlinken von Seiten mit einem hohen PageRank auf Ihrer Domain kann Autorität weitergeben und der Zielseite zu einem besseren Ranking verhelfen. Alternativ können Links von Ihren Seiten mit niedrigerer Priorität zu Seiten mit hoher Priorität auf Ihrer Website diesen PageRank an Ihre Prioritätsseiten zurückgeben.

Folgendes können Sie tun:

• Optimieren Sie Ihre Seitenstruktur für SEO.
• Suchen Sie Ihre Sitemap und senden Sie sie an die Google Search Console.
• Fügen Sie Breadcrumbs zu Ihren Produktkategorien hinzu, um sofort interne Links zu erstellen.
• Erstellen Sie eine Liste hochwertiger Zielseiten, die Sie besser platzieren möchten.
• Identifizieren Sie die Seiten Ihrer Website, die derzeit die größte Autorität und den höchsten PageRank haben. (Sie können dies mit einem kostenlosen Tool wie der Moz Toolbar für Chrome tun.)
• Fügen Sie einen Link von Ihrer/Ihren Autoritätsseite(n) zu Ihrer/Ihren Zielseite(n) hinzu.
• Integrieren Sie den Link auf natürliche Weise auf der Autoritätsseite, indem Sie einen Ankertext verwenden, der sich auf das Schlüsselwort bezieht, für das die Zielseite ranken soll.

TIPP: Sie können den idealen Ankertext zum Verlinken finden, indem Sie in Google mit dem folgenden Suchoperator suchen: site:ihredomain.com „Schlüsselwort oder Satz im Zusammenhang mit der Seite“

Die Homepage einer Website ist normalerweise die maßgeblichste Seite einer Domain, daher ist es eine naheliegende Wahl, von einer Autoritätsseite zu verlinken. Dies ist nur die Spitze des Eisbergs, wenn es darum geht, was Sie mit interner Verlinkung tun können. Weitere Informationen zur internen Verlinkung finden Sie in diesen Artikeln von Moz und Ahrefs.

19. Fügen Sie Ihren Seiten Long-Tail-Keyword-Variationen hinzu

Taktiktyp: Langfristig

Aufwand: Mittel

Zeit bis zum ROI: Wochen

Kosten (von 5 ):

Traffic-Potenzial (von 5 ):

Der Aufbau einer Keyword-Strategie für Ihre E-Commerce-Website ist unerlässlich, um konsistent organischen Traffic von Suchmaschinen zu generieren. Es ist einfach, sich auf kurze Begriffe mit hohem Volumen zu konzentrieren, da sie einfacher zu identifizieren und zu recherchieren sind, aber Sie verpassen möglicherweise Seitenaufrufe, wenn Sie sich nicht mit Long-Tail-Keywords befassen.

Ahrefs führte eine Studie mit 1,9 Milliarden Keywords durch und fand heraus, dass 92 % von ihnen 10 Suchanfragen pro Monat oder weniger erhalten. Bei der Analyse ihrer Daten gehen 60 % der Suchanfragen zwar auf Keywords mit einem Suchvolumen von 1.001 oder mehr, doch handelt es sich dabei um Short-Tail-Keywords, die nur 0,16 % der gesamten Keywords ausmachen. Das bedeutet, dass die verbleibenden 40 % der Keywords Long-Tail-Keywords sind, die 99,84 % der Suchanfragen mit 1.000 oder weniger Suchanfragen pro Monat besitzen.

Dies sind großartige Neuigkeiten, da Long-Tail-Keywords einfacher zu ranken sind und normalerweise viel mehr Klicks von Suchmaschinen erhalten als kürzere, allgemeinere Begriffe.

Als Beispiel dafür, wie Sie Long-Tail-Variationen maximal aussetzen und Ihren Traffic steigern können, nehmen wir an, wir verkaufen die Logitech C310-Webcam und möchten unsere Seite so optimieren, dass sie bei so vielen Suchanfragen wie möglich einen Rang einnimmt. Wir könnten ein Tool wie das Google Keyword Tool verwenden und alle Long-Tail-Variationen notieren oder, wenn wir wirklich in die Tiefe gehen wollten, ein kostenloses Tool wie keyword.io viele Long-Tail-Abfragen aufdecken. Wir möchten uns auch das Ende der Suchergebnisse ansehen, wo Google verwandte Suchanfragen auflistet. Die verwandten Suchen nach „Logitech C310“ sehen so aus:

Da unsere Logitech C310-Seite für den Begriff „Logitech C310“ optimiert ist, müssen wir nicht jeden Long-Tail-Suchbegriff wörtlich in die Seite einfügen. Stattdessen wollen wir die eindeutigen Variationen am Ende von „Logitech C310“ in unsere Kopie einarbeiten, um die Möglichkeit des Rankings dafür zu ermöglichen.

Wenn wir uns die verwandten Suchen von oben noch einmal ansehen, möchten wir relevante Wörter auswählen und zu unserer Seite hinzufügen. Beispielsweise könnten wir die Wörter „Überprüfung“ und „Windows 10“ einfügen. Wir können auch die Unterschiede zwischen den Modellen C270 und C615 vergleichen, indem wir die Ausdrücke „vs C270“ und „C615“ verwenden. Mit all diesen neu hinzugefügten Modifikatoren, die in die Kopie integriert sind, hat unsere Seite das Potenzial, für ein breiteres Spektrum von Suchanfragen zu ranken.

Nicht alle Modifikatoren, die wir aufgedeckt haben, sind anwendbar. Markenbezogene Keywords wie „amazon“ sind nicht hilfreich, und wir hätten wahrscheinlich bereits eine Reihe von Modifikatoren integriert. In den meisten Fällen entdecken wir jedoch bei der Suche nach Long-Tail-Variationen eine Handvoll Edelsteine, um die potenziellen Ranking-Möglichkeiten zu erhöhen und letztendlich unseren Traffic zu steigern.

20. Mit Rich Snippets auffallen

Taktiktyp: Langfristig

Aufwand: Hoch

Zeit bis zum ROI: Wochen

Kosten (von 5 ):

Traffic-Potenzial (von 5 ):

Rich Snippets sind Sucheinträge, die Informationen über den Preis, die Verfügbarkeit und die Anzahl der Rezensionen eines Produkts enthalten. Sie sind nützlich, um auf einen Blick von der Suchergebnisseite aus mehr über ein bestimmtes Produkt und/oder eine Website zu erfahren, ohne sie besuchen zu müssen.

Rich Snippets können verstärken, wie viel Traffic Sie von Suchmaschinen erhalten. Eine Studie von Search Engine Land über Rich Snippets ergab, dass sie die Anzahl der Personen, die auf Ihre Seite klicken, um bis zu 30 % erhöhen können. Das ist ein enormer Schub für etwas, das normalerweise relativ problemlos implementiert werden kann, sobald Sie sich daran gewöhnt haben, diese Anpassungen an Ihrer Website vorzunehmen. Vergleichen Sie das mit einer Erhöhung Ihres Marketing- oder Werbebudgets um 30 % und Sie werden sehen, warum es so leistungsfähig ist.

Wenn Ihre Seite auf einer Ergebnisseite erscheint und eine Preisspanne, Sternebewertung, ein Bild oder irgendetwas anderes enthält, das Ihren Eintrag von Einträgen abhebt, die nur die Standard-Meta-Titel, Beschreibung und URLs haben, wird Ihre Seite sicherlich mehr bekommen Verkehr.

Shopify enthält bereits strukturierte Daten und Rich-Snippets-Funktionen für Ihre Produktseiten:

• Produkt
• Angebot
• Brotkrümelliste

Sie können das Testtool für strukturierte Daten von Google verwenden, um sicherzustellen, dass es keine Anzeigeprobleme gibt. Es kann einige Zeit dauern, bis Rich Snippets in den Suchlisten erscheinen. Machen Sie sich also keine Sorgen, wenn Sie sie nicht sofort sehen.

Wenn der Gedanke, Ihr Design zu bearbeiten, einschüchternd ist, ziehen Sie in Betracht, einen Experten einzustellen oder einige Apps auszuprobieren, die Ihnen helfen können, strukturierte Daten auf Ihren Seiten zu erstellen:

• Intelligente SEO
• Schema-App Schema-Markup insgesamt
• Rich Snippets für SEO
• Schema Plus für SEO

Erhalten Sie mehr Verkehr, gewinnen Sie mehr Kunden

Mit diesen Taktiken in Ihrem Marketing-Toolkit sollten Sie jetzt in der Lage sein, mehr Website-Traffic für Ihren Online-Shop zu generieren. Die Steigerung des Traffics beginnt damit, dass Sie eine Taktik und einen relevanten Kanal auswählen und loslegen, anstatt sie alle auf einmal auszuprobieren. Denken Sie daran, dass es bei einer guten Strategie für digitales Marketing darum geht, kurzfristige und langfristige Taktiken aufeinander abzustimmen, damit sie zusammenwirken. Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie eine gemeistert haben, warum kommen Sie nicht hierher zurück und wählen Ihre nächste verkehrstreibende Taktik aus?

Mehr Zugriffe auf Ihren Online-Shop bedeuten mehr Möglichkeiten, diese Gelegenheitskäufer in zahlende Kunden zu verwandeln. Sobald Sie Ihren Traffic gesteigert haben, sollten Sie als nächsten Schritt die Conversion-Rate-Optimierung ausprobieren.

Haben Sie Fragen dazu, wie Sie den Website-Traffic für Ihren Online-Shop steigern können? Teilen Sie sie in den Kommentaren unten.

Illustration von Rachel Tunstall