So nutzen Sie Social-Media-Videos für die B2B-Lead-Generierung

Es ist kein Geheimnis, dass Videoinhalte das nächste große Ding sind. Es ist   Prognosen zufolge werden bis 2019 80 % des gesamten Internetverkehrs ausmachen. Im November 2016 zeigten Facebook-Statistiken, dass es täglich etwa 8 Milliarden Videoaufrufe erhielt, und ab 2016 verzeichnete es etwa 100 Millionen Stunden tägliche Videowiedergabezeit.

Unterdessen ist die Foto-Sharing-App Instagram immer schneller gewachsen, teilweise aufgrund der Einführung ihrer beliebten videobasierten „Storys“-Funktion vor weniger als einem Jahr. Dies hat zu einer gewaltigen Konkurrenz für Snapchat geführt, dessen Wachstum sich seit der Veröffentlichung des Features verlangsamt hat, es aber dennoch an der Spitze der globalen Social-Media-Liste hält.

Was bedeutet das für Marketer?

Es bedeutet einfach, dass es an der Zeit ist, Ihr Marketing-Arsenal einzusetzen, um Social-Media-Videos für die Generierung von B2B-Leads zu nutzen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie Ihr Videomarketing mit sozialen Medien zusammenführen sollen, sind wir hier, um Ihnen zu helfen.

Dieser Blogbeitrag ist Teil von   „Ihr endgültiger Leitfaden zur Lead-Generierung“   Blog-Reihe.

Wir zeigen Ihnen, wie Sie Social-Media-Videos optimal nutzen können, um Ihre Lead-Generierung zu steigern. Kommen wir gleich zur Sache.

Verstehen Sie, wo Social Video in Ihren Plan passt

Als Vermarkter wissen Sie, dass es viele Möglichkeiten gibt, soziale Videos in Ihre Marketingstrategie einzubeziehen.

Die offensichtlichste Verwendung von Videos in sozialen Medien besteht darin, Markenbekanntheit aufzubauen oder eine Geschichte zu erzählen. Zum Beispiel,   Redbull und GoPro   sind einige der Marken, die dafür bekannt sind, erstaunliche Videos für das Branding zu erstellen.

Normalerweise möchten Sie die Rolle von Videos in Ihrem Marketing definieren. Ihr Ziel ist es, Ihre Zielgruppe dort zu erreichen, wo sie sich befindet, und Inhalte zu teilen, die sie ansprechen. Ein CRM-Software-Vermarkter kann ein Video erstellen, um die einzigartigen Funktionen und Vorteile der Software zu teilen, und dies kann je nach Relevanz der Informationen, die das Video enthält, viral werden.

Für die Generierung von B2B-Leads halten Sie Ihr Video kurz, relevant und unterhaltsam und vergessen Sie nicht, es mit einem starken Call-to-Action abzuschließen. Achten Sie darauf, den Inhalt des Videos auf die besten Interessen Ihrer Zielgruppe auszurichten.

Der Videoerstellungsprozess

Das Erstellen des Videos ist einer der wichtigsten Teile der Kampagne. Sie möchten auf die tatsächliche Videodauer achten. In der Regel hängt die Länge von einer Reihe von Details ab, die Sie teilen möchten. Versuchen Sie, verschiedene Videolängen zu testen, um eine Vorstellung davon zu bekommen, was für Sie funktioniert.

Wenn es um die maximale Videolänge geht, beträgt die Länge von Facebook 120 Minuten, von Twitter 2 Minuten und 20 Sekunden und von Snapchat eine Obergrenze von 10 Sekunden. Stellen Sie sicher, dass Ihre Videolänge jeder Plattform das Teilen der wichtigsten Details zulässt.

Für alle Plattformen außer Instagram können Sie einen YouTube-Videolink auf Ihrer Seite posten, wenn Sie längere Videos teilen möchten. Stellen Sie sicher, dass Ihre Videos für die automatische Wiedergabe optimiert sind, was bedeutet, dass Videos automatisch abgespielt werden, wenn Benutzer durch ihre Feeds scrollen. Facebook, Instagram und Twitter haben diese Funktion aktiviert.

Vergessen Sie nicht, Untertitel hinzuzufügen, damit Hörgeschädigte Ihre Nachricht verstehen können.

Bemühen Sie sich, frühzeitig Aufmerksamkeit zu erregen

Das Geheimnis der Verwendung von Social-Media-Videos zur Generierung von B2B-Leads besteht darin, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums frühzeitig zu erregen, zumindest innerhalb der ersten 10 Sekunden oder weniger. Verlassen Sie sich nicht nur auf den Call-to-Action, um sie zu umwerben – Sie möchten sicherstellen, dass sie sich das Video bis zum Ende ansehen.

Die durchschnittliche Länge von Videos in Medien wie Snapchat beweist, dass es möglich ist, das Interesse Ihrer Zuschauer in Sekundenschnelle zu wecken. Ein gutes Beispiel ist dies   Knorrs Video über Lebensmittelaromen. Zunächst führt es die Zuschauer in ein bekanntes, aber beliebtes Thema ein: Liebe. Das ist ein perfekter Blickfang.

Das Hinzufügen von Emotionen zum Video ist auch eine wirkungsvolle Möglichkeit, Ihre Zuschauer zum Teilen zu ermutigen.   Airbnbs „Is Mankind“-Video   ist ein echtes Konzept dafür, wie Emotionen einen Werbespot zum Hit machen können. Das menschliche Gehirn neigt eher dazu, Inhalte mit einer emotionalen Komponente zu teilen; nutzt das unbedingt aus!

Fügen Sie ein Formular zur Lead-Generierung hinzu

Dies ist eines der wichtigsten Elemente, die Sie bei der Erstellung eines Videos zur Generierung von B2B-Leads beachten sollten. Vielleicht möchten Sie fragen, wo im Video Sie das Formular einfügen sollten? Nun, das hängt vom Inhalt des Videos und Ihren spezifischen Zielen ab.

Das Hinzufügen eines Formulars zum Video wird als Drehkreuz bezeichnet. Traditionell haben Vermarkter das Formular immer am Ende des Videos hinzugefügt. Nun, Sie können dies tun, wenn Sie Ihren Interessenten Zeit geben möchten, um festzustellen, ob Ihre Inhalte wertvoll waren.

Heutzutage neigen Vermarkter dazu, das Drehkreuz am Anfang des Videos hinzuzufügen, irgendwo zwischen 10 und 40 Prozent der Videolänge. Sie können dies testen, um zu sehen, wie es für Sie funktioniert. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Skript um das Formular zur Lead-Generierung herum planen, damit es Ihre potenziellen Kunden nicht überrascht.

Die Anzahl der Personen, die das Formular ausfüllen, zeigt, dass sie das Video bis zum Ende angesehen haben und vom Videoinhalt beeindruckt waren.

Verwenden Sie Video in einer Inhaltssequenz

Ein einzelnes Video sollte nicht der einzige Inhalt sein, den Sie teilen, um B2B-Leads zu generieren. Selbst wenn es ein Hit wird, brauchen Sie mehr Inhalt, um es zu unterstützen. Große Vermarkter verstehen, dass Videos nicht die ganze schwere Arbeit leisten können.

Viele B2B-Kunden beschäftigen sich gerne mit verschiedenen Inhaltstypen, bevor sie mit einem Verkäufer sprechen. Sie möchten sicherstellen, dass das Video auf verschiedenen Social-Media-Plattformen wie Facebook, Twitter und Snapchat live ist. Unterstützen Sie das Video mit verschiedenen Inhaltselementen, die dabei helfen, die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden zu erfüllen.

C-Level-Führungskräfte bevorzugen Videos, die mit anderen Inhalten unterstützt werden. Sie können das Video zu Ihren E-Mails, Newslettern, Whitepapers und Zielseiten hinzufügen. Dies ist ein idealer Weg, um Conversions voranzutreiben und   Lead-Generationen ankurbeln.

B2B-Lead-Generierung - Das Mitnehmen

Videomarketing   ist ein leistungsstarkes Werkzeug zum Geschichtenerzählen und Lernen. Es hilft, kurze, aber informative Inhalte mit Ihrer spezifischen Zielgruppe zu teilen. Das richtige Video kann Führungskräfte, Vertriebsmitarbeiter und Manager dazu bringen, es mit ihren Teams zu teilen.

Insgesamt gibt es eine Menge Social-Media-B2B-Videos, und es ist wichtig, dass Sie sich von der Masse abheben. Überwachen Sie weiterhin, wie Ihre Videos empfangen werden, und verwenden Sie die Daten, um   Holen Sie sich andere Inhaltselemente online. Vergessen Sie nicht, die Key Performance Indicators (KPIs) festzulegen, damit Sie die Leistung Ihrer Videos optimieren können.

Wenn Ihnen Videomarketing einschüchternd vorkommt oder Sie das Gefühl haben, dass Sie nicht das Budget oder die Ressourcen dafür haben, sehen Sie sich unser On-Demand-Webinar Low-Budget-Inhouse-Videoproduktion an.