Was ist ein Marketingplan und wie erstelle ich einen? (Vorlage enthalten)

Marketingplanung bekommt nicht den Respekt, der ihr zusteht. Ganz gleich, wie großartig das Produkt oder die Dienstleistung ist, es wird am Weinstock verdorren und sterben, wenn niemand davon erfährt. Hier kommt Marketing ins Spiel. Aber Marketing passiert nicht einfach: Sie müssen einen Marketingplan erstellen. Man könnte sogar sagen, es ist wie ein Projekt, weil es so ist. Und jeder Projektmanager kann Ihnen sagen, dass ein Projekt ohne Marketingplan ziellos und zum Scheitern verurteilt ist.

Alle Unternehmen brauchen einen Marketingplan, um erfolgreich zu sein. Doch so viele Unternehmen denken, dass sie nicht die Zeit oder das Geld haben, um in eines zu investieren. Wenn die Kassen knapp werden, leidet meist das Marketingbudget unter den Kürzungen. Das ist bedauerlich, denn ein Marketingplan ist das, was ein Unternehmen wieder in die Gewinnzone bringen kann.

Wenn Sie das Beste aus Ihren Marketingstrategien herausholen möchten, nehmen Sie sich die Zeit, um zu erfahren, wie Sie einen Marketingplan für Ihr Unternehmen erstellen.

Was ist ein Marketingplan?

Ein Marketingplan besteht aus allen Strategien, die ein Unternehmen umsetzen wird, um seine Marketingziele über einen bestimmten Zeitraum zu erreichen. Marketingpläne beschreiben normalerweise Marketingaktivitäten auf monatlicher, vierteljährlicher oder jährlicher Basis.

Daher ist das erste, was Sie über einen Marketingplan wissen müssen, wie jeder Projektmanager Ihnen sagen wird, die Recherche. Ein Plan entsteht nicht im luftleeren Raum. Es muss Kontext haben. Zum einen dürfte es in der Vergangenheit ähnliche Marketinganstrengungen gegeben haben. Diese können wertvolle historische Daten liefern, um Ihren neuen Plan zu leiten.

Elemente eines Marketingplans

Einige Beispiele für Marketingstrategien, die Teil eines Marketingplans sein können, sind Online-Werbung, E-Mail-Marketing, Content-Marketing, Social-Media-Management, Veranstaltungen usw. Marketingpläne sind sehr unterschiedlich, aber alle haben diese grundlegenden Elemente gemeinsam:

• Executive Summary: Fasst den Inhalt Ihres Marketingplans zusammen. Es wird auch für Geschäftsfälle und Projektvorschläge verwendet.
• Marketingziele: Definieren Sie die Ziele, die Ihr Marketingplan erreichen soll, und wie diese mit den strategischen Zielen Ihres Geschäftsplans übereinstimmen.
• Key Performance Indicators (KPI): Jede Marketingstrategie braucht Key Performance Indicators, mit denen Sie ihren Erfolg messen können.
• Markenstrategie : Hier müssen Sie wichtige Aspekte Ihrer Markenstrategie wie Ihr Wertversprechen, Ihren Marketing-Mix und Ihre Wachstumsstrategie definieren.
• Marktforschung: Marktforschung ist entscheidend für den Erfolg Ihres Marketingplans. Sie müssen den gesamten adressierbaren Markt für Ihr Produkt, Ihren Marktanteil und Ihren Zielmarkt definieren. Darüber hinaus müssen Sie eine Wettbewerbsanalyse durchführen, um Ihre Konkurrenten zu identifizieren und sie zu übertreffen.
• SWOT-Analyse: Diese Analyse ermöglicht Ihnen eine Einschätzung Ihrer Stärken und Schwächen und wie diese mit den Chancen und Risiken Ihres Marktes zusammenhängen.
• Marketingteam: Stellen Sie ein Marketingteam zusammen, um Ihre Ziele zu erreichen.
• Marketingbudget: Erstellen Sie ein Marketingbudget, um die mit jeder Marketingaktivität verbundenen Ressourcen und Kosten zu verwalten.
• Marketingstrategien: Einige Marketingpläne erfordern möglicherweise mehrere Marketingstrategien, die gleichzeitig ausgeführt werden. Hier möchten Sie alle Marketingaktivitäten beschreiben, die Sie durchführen werden, wie z. B. Ihren Content-Marketingplan, Social-Media-Marketing, Suchmaschinenoptimierung, E-Mail-Marketing und andere Marketingkanäle.

Struktur & Genehmigungsprozess

Der Marketingplan ist auch Teil eines größeren Businessplans. Der Marketingplan befasst sich jedoch hauptsächlich mit Werbe- und Marketingmaßnahmen im Zusammenhang mit der Gesamtstrategie der Organisation und insbesondere mit ihren Marketingzielen.

Die meisten Pläne haben eine formelle Struktur, und ein Marketingplan ist nicht anders. Es wird historische Daten, Vorhersagen für die Zukunft und Marketingaktivitäten enthalten, um die im Plan festgelegten Ziele zu erreichen. Wie bereits erwähnt, besteht der erste Schritt darin, ein Kundenbedürfnis zu identifizieren und dann zu überlegen, wie dieses gewinnbringend genutzt werden kann.

Die Marketingabteilung einer Organisation ist für die Erstellung eines Marketingplans verantwortlich, der von der für diese Abteilung zuständigen Führungskraft genehmigt werden muss, bevor er den Vorgesetzten vorgelegt wird.

So erstellen Sie einen Marketingplan

Bei der Erstellung eines strategischen Marketingplans ist es hilfreich, die Experten Ihres Marketingteams um Hilfe zu bitten. Marketingmanager sind für die Planung großer und kleiner Projekte verantwortlich, und ihr Fachwissen ist hilfreich, um einen Marketingplan zu leiten. Der Schwerpunkt liegt hier auf dem Plan, der unabhängig von der Branche eine gemeinsame Marketingplanvorlage verwendet.

Hier sind 7 Schritte zur Erstellung eines Marketingplans.

1. Stakeholder identifizieren

Im Projektmanagement sind die Stakeholder wie die Auftraggeber oder Kunden. Bei der Erstellung eines Marketingplans sind Ihre Stakeholder die Führungskräfte, denen Sie in Ihrer Organisation unterstellt sind. Sie sind diejenigen, die der Grund für den Marketingplan sind. Betrachten Sie dies als den Marktforschungsteil des Plans. Sie möchten die Stakeholder in Ihrer Organisation identifizieren, damit Sie einen Marketingplan auf ihre Anforderungen zuschneiden und die Marketingziele des Unternehmens erreichen können.

Stellen Sie Ihr Team zusammen

Jeder Plan muss ausgeführt werden, und hier kommt das Team ins Spiel. Sie müssen sicherstellen, dass die Mitglieder Ihres Marketingteams über die Fähigkeiten verfügen, die Sie benötigen, um die Arbeit zu erledigen. Beispielsweise benötigen Sie Experten für digitales Marketing, wenn Sie beabsichtigen, einen Content-Marketingplan umzusetzen, der Social-Media-Marketing, bezahlte Werbung, Suchmaschinenoptimierung und Blog-Posting umfasst.

2. Erstellen Sie einen Kommunikationsplan

Projektmanager wissen wie Marketingspezialisten um die Bedeutung effektiver Kommunikation. Der Projektmanager verwaltet nicht nur sein Team und stellt sicher, dass das Projekt auf Kurs ist, er muss auch den Fortschritt des Projekts an die Stakeholder und Anweisungen an das Marketingteam kommunizieren. Wie dies geschieht und mit welcher Häufigkeit, wird in Ihrem Kommunikationsplan festgelegt. Mit dieser Kommunikationsplanvorlage können Sie ganz einfach Ihren eigenen erstellen.

3. Aufgabenliste erstellen

Jede Marketingkampagne besteht aus kleineren Projekten, die als Marketingstrategien oder Marketingaktivitäten bezeichnet werden. Wenn Ihr Marketingziel beispielsweise darin besteht, den Umsatz um 10 Prozent zu steigern, dann würden Sie dies auf einen Projektstrukturplan setzen, der es Ihnen ermöglicht, die darauf aufbauenden Marketingaktivitäten aufzuschlüsseln.

So definieren Sie die Marketinganstrengungen, die Ihr Plan unternehmen muss, um Ihre Marketingziele zu erreichen. Diese Aufgaben können in sogenannten Meilensteinen zusammengefasst werden, die Phasen des Projekts sind. Anschließend werden diese Marketingaktivitäten priorisiert.

4. Erstellen Sie einen Zeitplan für Ihren Marketingplan

Sobald Sie eine gründliche Liste aller Marketingaktivitäten und ihrer Priorität haben, können Sie sie auf einer Projektzeitachse mit Start- und Enddaten aufstellen. Der Zeitplan ist das Rückgrat eines jeden Marketingplans und erfordert viel Durchdenken, um sicherzustellen, dass Sie allem die Zeit geben, die es braucht, um erledigt zu werden, und gleichzeitig einen Zeitplan einhalten, der zum Geschäftsplan passt.

5. Erstellen Sie einen Risikomanagementplan

Marketingprojekte, egal wie gut sie geplant sind, verlaufen nie wie beabsichtigt. Alles, was wir tun, ist mit Risiken verbunden, aber da in Ihrem Marketingplan so viel auf dem Spiel steht, müssen Sie darüber nachdenken, was schief gehen könnte, und dann über einen Risikomanagementplan verfügen, um das Problem zu beheben, falls und wenn dies der Fall ist.

6. Überwachung und Berichterstattung

Jede Marketingaktivität ist an ein Ergebnis gebunden, sei es Typografie für eine Printanzeige, das Gießen einer Werbung oder das Drucken von Direktmailings. Sie sollten diese Ergebnisse verfolgen, während Sie den Marketingplan durchgehen, um sicherzustellen, dass sie innerhalb des Budgets und im Zeitplan bleiben. Dies geschieht am besten mit einer gründlichen Berichterstattung, die verschiedene Projektmetriken verfolgen kann, um Ihren Fortschritt zu messen. Es hilft auch, eine gute Berichterstattung zu haben, wenn Sie Ihren Stakeholdern präsentieren.

Beispiel für einen Marketingplan

Am besten lässt sich anhand eines Beispiels erklären, wie man einen Marketingplan erstellt. Lassen Sie uns einen Marketingplan für ein kleines Unternehmen erstellen. Hier ist die Gliederung des Marketingplans für eine E-Mail-Kampagne für das Unternehmen XYZ.

XYZ-Marketingplan

Markenstrategie

• Leistungsversprechen: Anmeldungen um 20 Prozent steigern.
• Marketing-Mix: 75 Prozent E-Mail, 10 Prozent bezahlte Online-Werbung und 15 Prozent Bannerwerbung auf unserer Website.
• Wachstumsstrategie: Klickrate von 50, kostenlose Testversion 25 % und 20 % Anmeldungen.

Marketingziele

• Steigerung des Umsatzes um 10 Prozent für das Quartal.
• Key Performance Indicators (KPI): Klickrate, Anmeldungen.

Marktforschung

• Total Addressable Market: Kundenbasis und diejenigen, die sich in unserer LinkedIn-Gruppe und anderen Communities engagieren, die von unserem Produkt profitieren würden.
• Marktanteil: Nur 25 Prozent, Luft nach oben.
• Zielmarkt: Führungskräfte der mittleren Ebene.
• Buyer Personas: Management, mittlere Führungsebene im Finanzbereich eines Unternehmens.
• Wettbewerbsanalyse: Die Nische ist weit offen, da der Wettbewerb auf Führung abzielt.

SWOT-Analyse

• Stärken und Schwächen sind interne Faktoren. Stärken sind die Fähigkeiten, die es dem Unternehmen ermöglichen, wettbewerbsfähig zu sein, wie z. B. sein geistiges Eigentum und F & E, während Schwächen die internen Einschränkungen sind, die das Unternehmen möglicherweise hat, wie z. B. mangelnde Produktionskapazität. Chancen und Risiken beziehen sich auf externe Faktoren. Eine Chance könnte ein unerschlossener Markt sein und eine Bedrohung könnten neue Wettbewerber sein.

Marketingplanung

• Marketingteam: Teil intern und Vertrag mit der Agentur
• Marketingbudget: 10.000 $
• Marketingstrategien: Blog-Posting, Social-Media-Marketing, Webinare und virtuelle Events.
• Content-Marketing-Plan: Erstellen Sie E-Mail-Inhalte und Kunst, Bannerwerbung für unsere Website und Beiträge, die auf LinkedIn-Gruppen und andere Online-Communities abzielen.
• Zielgruppe: Führungskräfte im Finanzbereich auf mittlerer Ebene.
• Social Media Marketing: Posten Sie auf allen sozialen Plattformen.
• Suchmaschinenoptimierung: Keyword-Recherche.
• E-Mail-Marketing: Wird von der Agentur geliefert.
• Marketingkanäle: E-Mail, Online-Communities, Social.

Kostenlose Marketingplan-Vorlage

Unsere kostenlose Marketingplanvorlage ist ein großartiger Ausgangspunkt, um mit der Erstellung eines Marketingplans für Ihr Unternehmen zu beginnen. Wir haben auch viele Projektmanagement-Vorlagen, die Ihnen bei der Verwaltung Ihrer Marketingprojekte helfen können.

Grundlagen des Marketingplans

Wie bereits erwähnt, ist der Marketingplan eine Reihe von Marketingstrategien, die ausgeführt werden, um die Marketingziele einer Organisation zu erreichen. Daher ist es bei der Erstellung eines Marketingplans entscheidend, ein gründliches Verständnis der folgenden Aspekte zu haben.

Markt

Auf welchen Markt zielen Sie ab? Sobald Sie es identifiziert haben, recherchieren Sie es und sammeln Sie alle Datenpunkte, die notwendig sind, um ein scharfes Bild dieses Marktes und seiner Bedürfnisse zu erhalten. Dazu gehören Kunden in diesem Markt, aber auch alle Marktdynamiken, Muster und Verkaufshistorien.

Wettbewerb

Es ist unwahrscheinlich, dass Sie das einzige Unternehmen sind, das ein Produkt oder eine Dienstleistung auf einem Markt anbietet. Daher haben Sie Konkurrenz. Wer sind Sie? Wie werden Sie sich mit Ihrem Leistungsversprechen von ihnen abheben? Eine SWOT-Analyse kann Ihnen helfen, Ihre Position auf dem Markt zu verstehen.

Strategie

Jeder Marketingplan muss auf einem strategischen Plan aufbauen, der Werbung, Direktmarketing, Schulungen, Messen und alle anderen Bereiche der Kampagne koordiniert.

Budget

Alle Pläne sind an einen vereinbarten Geldbetrag gebunden, um sie zu finanzieren. Dies beginnt bei den Marketingverantwortlichen, die entscheiden, welche Ziele der Marktplan erreichen soll und wie hoch sie die Kosten für deren Erreichung einschätzen. Das Projektbudget muss realistisch sein und innerhalb der Finanzierungsbeschränkungen des größeren Unternehmens liegen.

Ziele

Alle Pläne haben ein Ziel, und das Ziel sollte erreichbar sein. Es ist keine hochgesteckte Vision, sondern realistische Ziele für den Marketingplan. Dieses große Ziel ist die Regel, nach der sich der Marketingerfolg richtet.

Marketing-Mix

Der traditionelle Marketing-Mix besteht aus den „vier Ps“, nämlich Produkt, Preis, Ort und Werbung. Es gibt jedoch andere Arten des Marketing-Mix, die mehr „Ps“ wie Personen, Prozesse und physische Beweise hinzufügen. Unabhängig davon, welches Sie für Ihre Marketing-Management-Zwecke wählen, benötigen Sie eines, das die Bedürfnisse seiner Kunden erfüllt und einen maximalen Gewinn für das Unternehmen erzielt.

Überwachung

Kein Plan kann seinen Erfolg messen, wenn er nicht seine tatsächlichen Ergebnisse im Vergleich zu den geplanten Ergebnissen verfolgt und analysiert. Die Verfolgung des Erfolgs der Marketingprogramme ist entscheidend, aber auch die Verfolgung der Ergebnisse, die Teil des Plans sind. Die Ausführung des Plans zu verfolgen, ist etwas, was ein Projektmanager ständig macht, und dazu kommen wir gleich. Die Verfolgung des Fortschritts, den der Marketingplan in Richtung seines Ziels macht, erfordert, dass Key Performance Indicators (KPIs) gemessen und nach Bedarf angepasst werden, um auf Kurs zu bleiben.

Projektmanager und Marketingpläne

Wenn ein Projektmanager Marketern dabei helfen kann, Marketingpläne besser funktionieren zu lassen, dann sollten Marketer die gleichen Tools wie Projektmanager verwenden. ProjectManager ist dieses Projektmanagement-Tool: Es ist eine preisgekrönte Software, die Marketingteams hilft, ihre Projekte genau und einfach zu planen, zu verwalten und zu verfolgen.

Der Projektplan kann mühsam sein, Aufgaben sammeln und planen, Ressourcen definieren und so weiter. Es ist eine Menge Arbeit und wird durch schwierige Tabellenkalkulationen noch komplizierter. Aber mit ProjectManager sind die Aufgaben einfach zu verwalten und zuzuweisen. Fügen Sie Fristen hinzu, und sie werden automatisch auf einer Zeitachse dargestellt. So einfach haben Sie einen Zeitplan.

Aber ein Plan ist nicht nur ein Zeitplan. Das Online-Gantt-Diagramm im ProjectManager gibt Ihnen mehr Kontrolle über Aufgaben, die möglicherweise mit anderen Aufgaben verknüpft sind. Wenn Sie diese nicht frühzeitig identifizieren, werden sie später Probleme bereiten. Das Gantt ist einfach zu bearbeiten, da sich selbst die besten Pläne ändern.

Wie bringen Sie den Plan und Ihr Team auf dieselbe Seite? Sie können beginnen, indem Sie sie direkt aus dem Gantt heraus Aufgaben zuweisen. Dann können sie ihre Arbeit verwalten und mit ihren Teamkollegen zusammenarbeiten, während Sie verfolgen, wie sie es tun, während sie es tun.

Mehrere Ansichten machen es allen leicht

Marketingpläne umfassen mehr als ein Team. Es kann Kreativteams geben, die die Werbematerialien erstellen, und ein Gantt-Diagramm könnte ihre Augen glasig machen. ProjectManager verfügt über mehrere Ansichten, die für jeden im Marketingteam geeignet sind.

Eine dieser Projektansichten ist ein Kanban-Board. Es zeigt Teams, welche Aufgaben für sie bereit sind, und gibt Ihnen Transparenz über ihre Arbeitsbelastung, wodurch Projekte auf Kurs bleiben.

Sie müssen das Projekt überwachen und die Beteiligten möchten Fortschrittsberichte. ProjectManager ist für Sie da. Da ProjectManager cloudbasiert ist, werden alle Statusaktualisierungen sofort in der gesamten Software widergespiegelt, einschließlich des Dashboards, das minutenaktuelle Daten in leicht lesbaren Diagrammen anzeigt. Sie können kein besseres Tool finden, um Ihre nächste Marketingkampagne zu planen.

ProjectManager ist eine Cloud-basierte Projektmanagement-Software mit Funktionen, die Vermarktern bei jedem Schritt ihres Marketingplans und der Durchführung von Marketingkampagnen helfen. Planen, überwachen und erstellen Sie Berichte zu Ihrem Marketingplan mit einer einzigen Software, die Ihren Teams die Tools an die Hand gibt, die sie benötigen, um produktiver zusammenzuarbeiten. Erstellen Sie noch heute bessere Marketingpläne mit ProjectManager mit dieser kostenlosen 30-Tage-Testversion.