So erstellen Sie B2B-Marketingvideos, die Aufrufe in Leads umwandeln

Das Erstellen leistungsstarker B2B-Videos ist eine der besten Möglichkeiten, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken. Cisco berichtete, dass Videos bis 2023 80 % des gesamten Datenverkehrs ausmachen würden. Es ist bereits die beliebteste Art von Inhalten im Internet.

In diesem Artikel behandeln wir, wie Sie die richtige Struktur Ihres Videos auswählen, wie Sie ein Skript schreiben, welche Art von Video auf verschiedenen Plattformen verwendet werden soll, und weitere Elemente, die gleichermaßen wichtig sind. Lasst uns anfangen!

Wählen Sie zuerst die richtigen Medien für Ihre Videos aus

Bevor Sie mit der Erstellung von Videos beginnen, sollten Sie entscheiden, welche Plattformen am besten für Ihre Marke und Ihre Produkte geeignet sind. Indem Sie Dinge wie Ihre Zielgruppe und bevorzugte Plattform bestimmen, können Sie verstehen, in welche Richtung Sie gehen sollten. Das Erstellen eines relevanten Videos für Benutzer erhöht wahrscheinlich Ihre Chancen, mehr Besucher auf Ihre Website zu lenken.

Benutzer können Ihre Videos bewerben durch:

• Ihre E-Mails als Teil einer E-Mail-Marketingkampagne
• Ihre Social-Media-Profile
• LinkedIn-Anzeigen
• Facebook- (und Instagram-) Anzeigen
• Youtube
• Ihre Website, entweder auf der Startseite oder den Zielseiten

Ein übliches Video sollte ein kurzes Einführungs-/Erklärvideo sein, das den Benutzern hilft, Ihr Unternehmen und Ihre Tätigkeit kennenzulernen. Dies wird von einer breiten Gruppe von Menschen gesehen werden, seien Sie also nicht zu spezifisch. Sparen Sie sich das für bestimmte Zielseiten auf, die sich auf eine weniger breite Benutzergruppe beziehen.

Die E-Mail-Nutzung wächst von Jahr zu Jahr. Es ist ein starkes Marketinginstrument und Videos sind ein großer Teil davon. Sie können die Klick- und Öffnungsraten verbessern, insbesondere wenn Sie das Wort Video in Ihre Betreffzeile aufnehmen.

Ihre E-Mail-Kampagne ist also ein großartiger Kandidat für die Aufnahme von Videos. Wenn es wie eine entmutigende Aufgabe erscheint, helfen Ihnen Tools wie E-Mail-Marketing-Software, einige Teile des Prozesses zu automatisieren, um Zeit zu sparen.

Zu verstehen, wo und wer Ihre Nachricht empfängt, erfordert besondere Aufmerksamkeit. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass dies der Ausgangspunkt für viele Aspekte ist, wie zum Beispiel:

• Das Thema des Videos
• Länge
• Art von Musik
• Egal ob animiert oder gefilmt
• Emotionale Ebene
• Ziele

Schreiben Sie ein ordentliches Drehbuch

Das Erstellen eines effektiven Skripts ist fast wichtiger als das Video selbst. Wenn Sie nicht viel Erfahrung damit haben, ist es gut, einen Fachmann einzustellen, der in der Lage ist, die Essenz Ihres Unternehmens zusammenzufassen und schriftlich festzuhalten.

Da Sie Videos auf verschiedenen Kanälen verwenden, sollte das Skript an unterschiedliche Anforderungen angepasst werden. Sie können sogar für jeden Kanal ein komplett neues Skript verwenden.

In Videos wie Produktbeschreibungen oder Einführungsvideos sollten Sie Ihre Vorteile vorab präsentieren. Zeigen Sie Ihren Wert, indem Sie hervorheben, was Ihr Angebot von der Konkurrenz abhebt. Machen Sie darauf aufmerksam und beenden Sie es mit einem starken Call-To-Action.

Das Hauptaugenmerk aller Videos sollte auf der Problemlösung liegen. Benutzer möchten gerne hören, wie Ihr Service ein Problem lösen kann, das sie haben, und dies ist eine der besten Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu präsentieren. Erzählen Sie Ihre Geschichte und dienen Sie ihr als Lösung. So einfach ist das: Wenn Sie sich als jemand hervorheben können, der sein Problem lösen kann, wird er wahrscheinlich von einem Zuschauer zu einem Lead.

Wählen Sie den richtigen Videotyp

B2B-Marketingvideos, die Aufrufe in Leads umwandeln, sind eine breite Gruppe von Optionen. Sie hängen vom Endziel, der Zielgruppe, der Position im Verkaufstrichter usw. ab. Sie können zwischen solchen wählen, die sich auf die Markenbekanntheit konzentrieren, und solchen, die eher handlungsorientiert sind, wie z. B. Traffic-Kampagnen. Da das Ziel darin besteht, Videoaufrufe in Leads umzuwandeln, konzentrieren wir uns mehr darauf

Es gibt viele Arten von Videos, die im Videomarketing verwendet werden:

• Produktdemo
• Lehrreich
• Erklärer
• Fallstudie
• Zeugnis
• Wie man

Die Liste geht weiter. Wir werden schnell einige Optionen durchgehen, die Sie in Betracht ziehen sollten.

Eine Produktdemo ist eine großartige Option für Unternehmen, die SaaS-Produkte verkaufen, da sie wahrscheinlich Produktbesichtigungen durchführen. Du stellst den Nutzern das Produkt vor, erklärst ihnen die Funktionsweise und zeigst die Vorteile auf. Bringen Sie sie Ihrem Wert näher, der vielleicht nicht so offensichtlich ist. Benutzer, die Ihnen gegenüber misstrauisch und unsicher sind, können sich Ihr Produkt genauer ansehen und schneller eine Entscheidung treffen. Es besteht auch die Möglichkeit, Live-Produktdemos durchzuführen, was eine großartige Möglichkeit ist, Ihren Wert transparent zu demonstrieren.

Erklärvideos verdeutlichen Ihr Produkt und können für Benutzer attraktiv sein, die damit noch nicht vertraut sind. Dies ist eine großartige Möglichkeit, zu präsentieren, wie Sie ihre Probleme lösen, und alles über Ihr Unternehmen zu analysieren. Dies ist eine gute Gelegenheit, um zu erklären, wie Ihre Marke Kundenprobleme lösen kann, und häufig gestellte Fragen Ihrer B2B-Kunden zu beantworten.

Ein Testimonial-Video ist eine der besten Möglichkeiten, Ihre Kunden von Ihrem hohen Wert zu überzeugen. Sie haben mit 89% die höchste Effektivitätsbewertung für Content Marketing. In diesen Videos stellen Sie Ihre Kunden in den Mittelpunkt des Videos. Zufriedene Kunden sprechen über Ihr Produkt, zeigen, wie Sie ihre Probleme gelöst haben und tragen zu Ihrer Legitimität bei.

Kundenvideos haben einen großen Wert, da sie echte Menschen enthalten, die persönliche Erfahrungen teilen.

B2B-Marketing-Videos können als animierte Videos gestaltet werden, oder Sie setzen Schauspieler und Sprecher ein. Es hängt vom Thema ab, aber beide Optionen können ansprechend sein.

Verwenden Sie einen starken CTA mit Ihren Videos

Marketingvideos sind nur für B2B-Unternehmen nützlich, die das Ziel haben, Leads zu generieren. Das Hinzufügen eines geeigneten CTA ist für alle Ihre Videos von entscheidender Bedeutung. CTA kann auf viele Arten hinzugefügt werden.

1. Wenn Sie YouTube zum Generieren von Leads verwenden, können Sie CTA in Youtube-Karten oder Anmerkungen einfügen, die nach Belieben erscheinen können.
2. Ein Popup, mit dem sie sich registrieren können, während sie sich ein Video auf Ihrer Website ansehen, oder Ihnen ihre Kontaktinformationen mitteilen.
3. Sie können CTA in das Video einfügen und die Zuschauer zu einer Aktion einladen
4. In E-Mail-Marketing-Videos können Sie direkt unter dem Video eine CTA-Schaltfläche einfügen, die sie einlädt, Ihr Angebot zu erkunden.
5. Fügen Sie auf Ihren Zielseiten direkt neben dem Video einen starken CTA wie „Rufen Sie uns jetzt an“ hinzu, damit Ihr Verkäufer das Geschäft abschließen kann.

Ohne einen CTA könnten Sie viele Gelegenheiten verpassen, die nur ein bisschen mehr Überzeugungskraft erforderten.

Verpacken

Videos stehen kurz davor, der König der Webinhalte zu werden. Es ist viel wahrscheinlicher, dass sich Benutzer ein Video ansehen, als eine Bewertung zu lesen, daher ist es entscheidend, sie in Ihre B2B-Marketingstrategie einzubeziehen.

Um sich abzuheben und mehr zu konvertieren, müssen Sie dies mit besonderer Sorgfalt behandeln, es sei denn, es macht Ihnen nichts aus, Ressourcen zu verschwenden. Dinge, an die Sie sich erinnern sollten:

• Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe und wo Sie sie finden können
• Schreiben Sie ein gut geschriebenes Skript, das Sie durch den Prozess der Videoerstellung führt
• Es ist wichtig zu verstehen, welche Videos für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind, um den Wert zu demonstrieren
• Fügen Sie CTAs für maximales Potenzial hinzu und Sie sind auf dem richtigen Weg

Videos steigern Ihre Conversions nur dann, wenn sie effektiv sind. B2B-Marketer mit Ihrem Problemlösungsprodukt bekannt zu machen und sie in Leads umzuwandeln, mag einschüchternd erscheinen, aber wenn Sie gut vorbereitet sind, können Sie großartige Ergebnisse erzielen!

Über den Autor

Sam Shepler ist der Gründer und CEO von Testimonial Hero. Mehr als 150 B2B-Umsatzteams bei Google, UiPath, Medallia, InsightSquared und vielen anderen verwenden Testimonial Hero, um auf einfache Weise Kundenvideos zu erstellen, die potenzielle Kunden ansprechen, Reibungsverluste im Verkaufszyklus reduzieren und schneller mehr Umsatz erzielen.