Wie man Facebook-Marketing zum Laufen bringt, ohne für Werbung zu bezahlen

Wenn Sie lernen möchten, wie Sie Ihr Unternehmen auf Facebook vermarkten können, ohne für Werbung zu bezahlen, gibt es nur wenige bessere Gesprächspartner als Holly Homer.

Die geradlinige Besitzerin des Kids Activities Blogs und Leiterin der 3,4 Millionen Follower starken Facebook-Gruppe Quirky Momma weiß ein oder zwei Dinge darüber, wie organisches Facebook-Marketing funktioniert.

Sie ist eine bekennende Trial-and-Error-Königin, und jeden Tag findet man sie fröhlich dabei, Analysen und Zahlen im Backend von Facebook zu sortieren, um genau herauszufinden, was funktioniert … und was definitiv nicht. Alle ihre Erkenntnisse fließen in einen unterhaltsamen, experimentellen Ansatz ein, um organische Facebook-Inhalte zu erstellen, die bleiben!

„Sobald du von der tödlichen Beleidigung, dass Facebook dich nicht liebt, umkippst, ändern sich die Dinge. Ich war da wie ‚Okay, Facebook, du bist schlau. Ich bin schlau. Mal sehen, was wir zusammen tun können.'

Und um ehrlich zu sein, Facebook braucht mich. Facebook braucht dich. Facebook braucht hochwertige Ersteller von Inhalten.“

Holly Homer

Wenn Sie etwas Inspiration brauchen, um Ihr Facebook-Marketingspiel in Gang zu bringen – und vielleicht einen kleinen Tritt in die Hose dabei –, sollten Sie diese Folge von Marketing Unleashed nicht verpassen. In dieser Folge besprechen wir:

• Die größte Herausforderung beim organischen Marketing auf Facebook
• Was der Algorithmus tatsächlich als Spam betrachtet (es ist überraschend!)
• Die wahren Gründe, warum Menschen Anzeigen kaufen
• Der größte Fehler, den Menschen im Facebook-Marketing machen
• Tools und Tipps, um Traffic zu gewinnen und Zielgruppen auf Facebook zu erreichen

Und so viel mehr!

Sehen Sie sich hier die ganze Folge an!

Über die größte Herausforderung des organischen Marketings auf Facebook…

„ Ich denke, die größte Herausforderung ist, dass wir so oft aus den Augen verlieren, wenn wir für etwas werben, dass dies ein soziales Netzwerk ist. Und Algorithmen werden immer besser darin, Spam zu eliminieren. Spam für einen Algorithmus ist nicht das, was wir unter Spam verstehen. Spam für einen Algorithmus ist alles, was kein Engagement erhält. Es wird es nur von der Liste streichen. Es muss nicht im Feed angezeigt werden.

Das Problem ist, wenn Sie etwas verkaufen oder werben, werden Sie einfach keine Unterhaltung darüber in Gang bringen, weil dies ein soziales Netzwerk ist.

Wir müssen herausfinden, wie wir die Leute dazu bringen können, über das zu sprechen, worüber wir sprechen, oder Gespräche zu beginnen und Gespräche fortzusetzen. Sonst gehen wir einfach im Feed verloren.“

Davon, nicht zu verkaufsfreudig zu sein…

„Ich bin fast an dem Punkt angelangt, an dem ich Salesy rausschmeiße. Ich glaube nicht einmal, dass es funktioniert. Die Leute können es eine Meile entfernt sehen. Sie sind besser dran, wenn Sie versuchen, es wie einen Katalog zu bewerben.

Die Sache ist, dass die Leute keine Produkte kaufen. Sie kaufen von Menschen und sie kaufen Lösungen. Alles, was Sie wirklich tun müssen, ist herauszufinden, welche Probleme Sie lösen und warum andere Leute das wollen, und Gespräche über diese Dinge führen, wo Sie sich mit anderen Menschen auf einer echten Ebene treffen und verbinden.

Es muss nicht sein wie „Oh, wir sind Seelenverwandte“. Es ist eher so: „Hey, ich kenne dieses Holly-Mädchen; Sie bringt mich zum Lachen“ oder „Sie ist genau wie ich, weil X“ oder „Sie erinnert mich an meine Schwester, weil sie so verrückt ist und oh, sie verkauft Sachen, die ich brauche.“

Und dann ist es kein Verkauf mehr. Es ist ein Streichholz. Denn wenn Sie mich kennen, mögen und mir vertrauen, und Sie wissen, dass ich etwas habe, das ein Problem lösen wird, ist das nicht einmal eine Frage. Du wirst sagen: „Hey Holly, was ist das für ein Ding, das du verkaufst? Weil ich etwas will, weil ich dich kenne und dir vertraue.“

Warum Sie Sachen kostenlos verschenken sollten…

„Ich habe alles in der Welt, was ich jemals unterrichtet habe, kostenlos in meinem Blog. Ich habe 13.000 Blogbeiträge in meinem Blog. Ich habe 150 YouTube-Videos. Ich habe Tausende von Stunden Facebook Live-Videos. Die Wahrheit ist, wenn Sie alles wissen wollten, was ich weiß, könnten Sie mir einfach im Internet folgen und sich all das Zeug ansehen. Die Sache ist, wer hat dafür Zeit? Das habe ich über 15 Jahre angesammelt.

Wir müssen aufhören, darüber nachzudenken, dass Sie dieses Ding verkaufen. Du verkaufst das Ding nicht. Wenn Sie beispielsweise ein Informationsprodukt haben, verkaufen Sie Informationen. Aber eigentlich verkaufen Sie: „Hey, schalten Sie all diese Informationen aus und tun Sie das einfach, denn wenn Sie jetzt nach Google suchen, erhalten Sie über 17 Millionen Ergebnisse.“

Wir haben viele Informationen in dieser Welt. Was uns fehlt, sind Klarheit und sehr präzise Schritte, um dorthin zu gelangen.“

Über die Preisgestaltung für den Wert…

„Wenn ich Kunden coache, berechne ich das nicht mit ‚Ich werde dafür drei Stunden brauchen‘, weil das nicht der Wert ist. Der Wert ist, dass dies ein Bereich ist, in dem ich Ihre Reise buchstäblich um fünf Jahre verkürzen kann.“

Motiviert bleiben…

„Wer wird erfolgreich sein, wenn nicht ich? Ich habe Tausende und Abertausende von Stunden in diese Plattform investiert, was der Preis für kostenlos ist.

Es gibt einen Punkt, an dem ich frustriert werden könnte und ich weggegangen bin und gesagt habe: „Das ist es nicht wert. Das ist es absolut nicht wert.“ Aber dann denke ich: „Okay, lohnt es sich zu sehen, ob es sich lohnt?“ Und das ist im Allgemeinen, was ich durchmache. Ich benutze alles als eine Art Labor. Ich mache ein paar Tests, um zu sehen, ob es sich lohnt.

Über den größten Fehler, den Vermarkter machen…

„Das größte Problem ist wirklich diese ganze Definition von Wahnsinn: immer wieder dasselbe zu tun und unterschiedliche Ergebnisse zu erwarten. Das wird nie funktionieren.“

Was auf Facebook gepostet werden soll…

„Was Sie tun müssen, ist etwas zu posten. Es ist mir sogar egal, was es ist. Schau mal, ob es Facebook gefallen hat. Wenn es Facebook gefallen hat, poste das und etwas Ähnliches. Und wieder, wenn es Facebook nicht gefallen hat, versuchen Sie etwas anderes.

Es ist ein Algorithmus. Es ist kein Richter. Sie laufen hier nicht Eiskunstlauf. Sobald die Zahlen übereinstimmen, machst du einfach weiter.“

Über das Tempo selbst …

„Es gibt Zyklen und wenn Sie einfach immer das tun, was Sie für das Beste halten, sich die Daten ansehen, Anpassungen vornehmen, vorantreiben, sehen, was funktioniert (auch wenn es an diesem Punkt nur ein bisschen funktioniert), beginnen sich die Dinge auszuzahlen aus, weil Sie einer der wenigen waren, die das getan haben. Sie berühren keinen Blitz in einer Flasche. Langsam und stetig gewinnt das Rennen. Es ist nicht glamourös, die Schildkröte zu sein, aber es ist eine gute Schildkröte.“

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