Wie man ein Sportereignis vermarktet

Von den Profi-Ligen bis zu den Nachbarschaftswettbewerben hängt der Erfolg einer Sportveranstaltung von ihrer Vermarktung ab. Ob Sie den Erfolg daran messen, wie viel Geld die Veranstaltung einbringt oder wie viel Spaß die Teilnehmer und das Publikum haben, erfolgreiches Marketing bedeutet ein erfolgreiches Sportereignis.

Das ist natürlich leichter gesagt als getan. Heutzutage werden die Menschen mit hyper-zielgerichteter Online-Werbung überschwemmt. Das Durchbrechen des digitalen Rauschens, um Ihre Zielgruppe zu erreichen, kann wie eine unmögliche Aufgabe erscheinen. Aber es ist nicht.

In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie ein Sportevent vermarkten: alles von wichtigen Hintergrundinformationen bis zu den effektivsten Tools und Strategien.

Was Sie beachten sollten, bevor Sie mit der Vermarktung einer Sportveranstaltung beginnen

Bevor Sie überhaupt überlegen, welche Tools und Strategien Sie für die Vermarktung Ihrer Sportveranstaltung benötigen, müssen grundlegende Fragen beantwortet werden.

Erstens: Wer ist Ihre Zielgruppe? Bei einigen Ereignissen kann die Antwort so einfach sein wie „Eltern von Schülern der Smith High School“, während Sie bei anderen möglicherweise eine Vielzahl von Faktoren berücksichtigen müssen, darunter Alter, Einkommen und Hobbys. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, diese Frage zu beantworten, dann recherchieren Sie; Es gibt viele Online-Ratgeber, die Ihnen helfen können, Ihre Zielgruppe zu identifizieren.

Eng damit verbunden und ebenso wichtig: Bevor Sie mit der Vermarktung Ihrer Sportveranstaltung beginnen, benötigen Sie eine klare Vorstellung von ihrem Zweck. Die Ziele der Veranstaltung wirken sich direkt auf die Zielgruppe aus. Zum Beispiel:

• Wenn es Ihr Ziel ist, ein Gemeinschaftsgefühl aufzubauen oder zu stärken, sollten Sie sich auf die Menschen konzentrieren, die in der Gemeinschaft leben
• Wenn Ihr Ziel darin besteht, Geld für einen guten Zweck zu sammeln, sollten Sie jeden in einer angemessenen geografischen Region ansprechen, der sich für den guten Zweck interessiert
• Wenn es Ihr Ziel ist, eine brandneue, semiprofessionelle Liga zu gründen, müssen Sie alles berücksichtigen, was dazu beiträgt, Ihre Liga rentabel zu machen

Denken Sie daran, dass es nicht ausreicht, die Tribünen zu füllen; Sie möchten es mit dem richtigen Publikum für Ihre Veranstaltung füllen. Zum Beispiel:

• Wenn ein florierender Wettbewerb Ihr Ziel ist, möchten Sie die Tribünen nicht mit Leuten füllen, die nur die Hälfte der Veranstaltung verfolgen und den Rest der Zeit mit ihren Telefonen verbringen; Jubel und Buhrufe von der Tribüne haben tiefgreifende Auswirkungen auf den Wettbewerb.
• Wenn es Ihr Ziel ist, Geld für einen guten Zweck zu sammeln, möchten Sie die Stände nicht mit Leuten füllen, die nicht bereit sind, ihre Brieftaschen zu öffnen.

Nachdem Sie Ihre Zielgruppe und den Veranstaltungszweck im Auge haben, können Sie sich der Logistik zuwenden. Wenn Sie beispielsweise mehrere Optionen für einen Veranstaltungsort haben, wählen Sie die beste Lösung für Ihr Publikum und Ihre Ziele. Überlegen Sie auch, ob Sie zugewiesene Sitzplätze und Tickets benötigen oder ob „Wer zuerst kommt, mahlt zuerst“ besser zur Rechnung passt.

Ähnliche Überlegungen gehen in die Ästhetik: Benötigen Sie Dekorationen und einen Begrüßungsstand mit Flyern und freundlichen Freiwilligen, oder ist es die beste Option, das Publikum einfach hereinkommen und Sitze suchen zu lassen?

All diese Hinweise wirken sich auf den Gesamterfolg der Sportveranstaltung und darauf aus, wie Sie sie vermarkten.

Best Practices für die Vermarktung einer Sportveranstaltung

Sobald Sie Ihre Zielgruppe, Ziele und Event-Praktiken festgelegt haben, sind Sie bereit für das Marketing. Hier sind einige der besten Tools und Strategien, die Ihnen bei der Vermarktung Ihrer Sportveranstaltung helfen, sowie Einblicke in deren Verwendung oder Implementierung.

1. Soziale Medien

Nur wenige Marketing-Tools sind effektiver als Social Media – solange Sie Ihre Veranstaltungsziele und Ihr Zielpublikum im Auge behalten. Mit der richtigen Strategie kann Social-Media-Marketing den Unterschied zwischen einer guten und einer großartigen Wahlbeteiligung ausmachen. Denken Sie daran, dass es Tools gibt, die Ihnen bei Ihrer Social-Media-Kampagne helfen.

Viele Faktoren spielen in einer erfolgreichen Social-Media-Kampagne eine Rolle. Bei der Gestaltung Ihrer Kampagne ist es hilfreich, den Prozess in einfache Schritte zu unterteilen.

Organisches Social-Media-Marketing

Bevor Sie sich der bezahlten Werbung zuwenden, sollten Sie erwägen, Social-Media-Buzz organisch zu entwickeln. Das Posten in einer Facebook-Gruppe, einem Instagram-Konto oder anderen ähnlichen Websites ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Event bekannt zu machen, ohne einen Cent auszugeben. Interaktive Inhalte wie Videos, Umfragen und Preisausschreiben fördern das Engagement. Je nach Veranstaltung können allein Informationsposts ins Schwarze treffen. Sie können Ihre Zielgruppe auch mit Teaser-Inhalten wie Interviews mit den Spielern und Sponsoren locken.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, ist Facebook eine beliebte Plattform für Event-Marketing. Tatsächlich können Sie auf Facebook eine Veranstaltung erstellen – und stellen Sie sicher, dass Sie einen einprägsamen Namen dafür wählen! Es ist jedoch nicht die einzige Option. YouTube bleibt eine fantastische Seite für Videos, während Instagram auf Fotografie spezialisiert ist. Versuchen Sie, Ihr Medium der richtigen Social-Media-Plattform zuzuordnen.

Was auch immer Sie sonst noch einbeziehen, Sie brauchen Bilder. Wie das Sprichwort sagt, ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Auffällige Bilder ermöglichen es Ihnen, Waren zu präsentieren. Sie können den Teilnehmern das Gefühl geben, einbezogen zu sein, indem Sie ihre Fotos von vergangenen Veranstaltungen zeigen. Das Hinzufügen von Fotos zu E-Mails steigert den Umsatz, und das Hinzufügen von Bildern speziell von Kunden erhöht die Öffnungsrate von E-Mails dramatisch.

Influencer

Erwägen Sie den Versuch, alle Influencer einzubeziehen, die an Ihrer Veranstaltung interessiert sein könnten. Wenn Sie Influencer treffen, möchten Sie es nicht übertreiben und einen guten ersten Eindruck hinterlassen – sowohl von sich selbst als auch von der Veranstaltung. Stellen Sie sicher, dass Sie alles bereit haben, was sie wissen müssen, wenn Sie sich ihnen zum ersten Mal nähern.

Konsistenter Inhalt

Sobald Sie wissen, was und wo Sie posten müssen, möchten Sie Ihr Event konsequent vermarkten. Ein One-and-Done ist nie genug, aber Sie wollen es nicht übertreiben. Posten Sie stattdessen gerade genug, um in den Köpfen der Leute zu bleiben. Es gibt keine universelle beste Zeit, um in sozialen Medien zu posten, aber es gibt hilfreiche Leitfäden, um aufzuschlüsseln, wann Ihre Zielgruppe wahrscheinlich Websites wie Facebook nutzt.

2. E-Mail-Marketing

Andere Online-Tools als Social Media können Ihnen bei der Vermarktung Ihrer Sportveranstaltung helfen. E-Mail-Marketing ist ein großartiges Tool, insbesondere für wiederkehrende Veranstaltungen. Tools wie E-Mail-Automatisierung können Ihnen helfen, intelligenter zu arbeiten, nicht härter.

Das Erstellen einer E-Mail-Serie sorgt für Begeisterung und erinnert die Leute an bevorstehende Ereignisse. Ankündigungs-E-Mails sollten zusammenfassen, was los ist, warum die Leute aufgeregt sein sollten und was sie als Nächstes tun sollten (Call-to-Action).

3. Webseiten

Wenn das Sportteam eine Website hat, nutzen Sie diese, um für kommende Veranstaltungen zu werben. Fans des Teams besuchen wahrscheinlich bereits die Website und geben Ihnen ein eingebautes Publikum. Sie können auch erwägen, Ihre eigene Website zu erstellen, was nicht so kompliziert ist, wie es sich anhört. Plattformen wie der Website Builder von Constant Contact können Ihnen dabei helfen, Ihre Website schnell zum Laufen zu bringen.

4. Offline-Marketing in einer digitalen Welt

Obwohl die Welt heute zum Digitalen tendiert, haben Offline-Marketingmethoden immer noch ihren Platz bei der Vermarktung eines Sportereignisses. Hier sind ein paar Ideen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

Plakate und Flyer

Eine der wichtigsten Offline-Marketingmethoden ist die Verwendung von Postern und Flyern. In jeder Gemeinde gibt es unzählige Orte, an denen Sie gedruckte Anzeigen aufhängen können – von der Gemeinschaftstafel Ihres Cafés bis zu den Schwarzen Brettern im Rathaus.

Achte bei der Gestaltung deiner Poster und Flyer darauf, dass sie einprägsam und farbenfroh sind. Ein einziges Wort kann den Unterschied machen. Zum Beispiel ist „Feuerwehr-Softballturnier“ ein viel attraktiverer Titel als nur „Softballturnier“.

Fügen Sie Bilder oder Grafiken hinzu, die alle wichtigen Merkmale der Veranstaltung hervorheben. Wird es eine Verlosung für Ticketinhaber geben? Werden die Pfadfinderinnen mit ihren leckeren Keksen zum Verkauf stehen? Diese Information gehört auf das Plakat.

Denken Sie daran, dass weniger oft mehr ist. Sie müssen Ihrem potenziellen Publikum keine Veranstaltungsdissertation geben; Zeigen Sie auf, was sie bei Ihrer Sportveranstaltung erwarten können. Das Ziel ist es, zur Freude des Geistes ein Bild des Ereignisses zu malen.

Mundpropaganda

Ein weiteres nützliches Offline-Marketing-Tool ist die Mundpropaganda. Jeder kennt jemanden, der jeden kennt. Engagieren Sie diese Personen und bitten Sie sie, Ihnen dabei zu helfen, Ihr Event bekannter zu machen. Beginnen Sie damit, die Spieler und Event-Sponsoren um Hilfe zu bitten, da sie ein begründetes Interesse daran haben, das Event zu dem zu machen, was es sein kann.

Wenn Sie Geld für Ihre örtliche Schule sammeln, binden Sie die Lehrer und Mitarbeiter in die Veranstaltungswerbung ein. Die Möglichkeiten für Mund-zu-Mund-Propaganda sind zahlreich – behalten Sie nur Ihre Ziele und Ihr Zielpublikum im Auge!

Sponsoren

Vergessen Sie schließlich nicht die potenziellen Sponsoren. Denken Sie an Unternehmen oder Institutionen, die Ihren Namen leihen und für Ihre Veranstaltung spenden möchten. Damit generieren Sie mehr Spannung und Umsatz für Ihr Sportevent und erhöhen Ihre Vermarktungsreichweite.

Das Endergebnis

Das Wichtigste, woran man sich erinnern sollte, ist, dass das alles Spaß machen soll. Sie vermarkten eine gute Zeit, also sollten Ihre Werbeaktionen auch Ihrem Publikum Spaß machen.

Die Menschen werden heute mit Inhalten und Informationen überschwemmt, sowohl online als auch in der realen Welt. Wenn Ihr Marketing ihnen humorvolle oder inspirierende Pausen von all dem Lärm bieten kann, wird Ihre Veranstaltung sicher ein Erfolg.
Weitere Tipps und Marketingratschläge finden Sie in The Download , unserem kostenlosen Leitfaden zur sinnvollen Gestaltung von Online-Marketing.