So messen Sie den SEO-ROI

Wussten Sie, dass die organische Suche 53 Prozent des Website-Traffics ausmacht? Und im Jahr 2021 betrachteten 61 Prozent der Vermarkter die Suchmaschinenoptimierung (SEO) als ihre wichtigste Marketingstrategie.

Wenn Sie ein SEO-Berater oder Geschäftsführer sind, ist der SEO-Return on Investment (ROI) ein häufiges Thema, das Sie bei der Zuweisung Ihrer Marketingbudgets und -ressourcen ansprechen müssen.

Wenn Sie den Traffic über die organische Suche weiter steigern und Ihre Website in den Suchmaschinen hoch platzieren möchten, ist es wichtig, über die neuesten SEO-Best-Practices, Statistiken und Branchentrends auf dem Laufenden zu bleiben.

Obwohl der SEO-Ansatz eine langfristige Investition ist, kann er Ihnen die gewünschten Ergebnisse liefern, wenn Sie wissen, wie man ihn richtig umsetzt. Die häufig gestellte Frage vieler Unternehmen lautet: Was ist ein guter ROI für SEO? Es hängt davon ab.

Dieser Artikel hilft Ihnen zu verstehen, wie Sie den ROI von SEO messen, den Wert für organische Conversions berechnen und welche Herausforderungen Sie bei der Messung des SEO-ROI haben können. Lass uns anfangen.

Was ist SEO-ROI?

SEO ROI ist eine Rentabilitätsmessung und ein Key Performance Indicator, der zeigt, wie viel Gewinn oder Marketingergebnisse ein Unternehmen durch Investitionen in die Suchmaschinenoptimierung erzielt.

Um den Wert Ihrer SEO-Investition zu bestimmen, sehen Sie sich Ihre Suchmaschinen-Rankings, Zielabschlüsse und den organischen Website-Traffic an . Auf diese Weise können Sie Ihren ROI leicht messen. Der ROI wird als SEO-Umsatzkosten der SEO-Investition geteilt durch die Kosten der SEO-Investition ausgedrückt.

Ihre Website hat einen positiven ROI, wenn der organische Umsatz Ihrer SEO-Kampagne höher ist als die Kosten.

Die Bedeutung der Messung des SEO-ROI

Strategien zur Suchmaschinenoptimierung entwickeln sich ständig weiter, und eine unbestreitbare Tatsache ist, dass Ihre Marke ohne eine Online-Präsenz einem digitalen harten Kampf gegenübersteht.

In der heutigen Welt ist digitales Marketing für jedes Unternehmen notwendig. Es braucht Zeit, um Ergebnisse einer SEO-Kampagne zu sehen, aber hier sind die wichtigsten Gründe, warum die Messung Ihres SEO-ROI für Ihr Unternehmen unerlässlich ist:

• Der ROI ist einer der wichtigsten Erfolgsindikatoren eines gut ausgeführten digitalen Marketingplans. Sobald Ihre Inhalte den Weg auf die erste Seite der Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) gefunden haben, verstärkt jede neue Suche ihre Relevanz und zieht potenzielle Kunden Monate oder sogar Jahre nach ihrer Veröffentlichung an. Durch Verkäufe und Conversions können Sie Ihre Standard-SEO-Leistungsindikatoren messen.
• Der ROI hilft Ihnen, das Verhalten Ihrer Kunden zu verstehen. Wenn Sie Ihren SEO-ROI kennen, können Sie die Zahlen Ihrer SEO-Kampagnen identifizieren und klären, welche Strategie für Ihr Publikum am besten funktioniert und das höchste Einkommen basierend auf der Investition generiert. Mit dem ROI von SEO als entscheidender Kennzahl für die Lead-Generierung können Sie fundiertere Entscheidungen treffen, die für Ihr Unternehmen einzigartig sind.
• Der ROI zeigt den Fortschritt Ihres Unternehmens. Sobald Sie den Return on Investment Ihrer SEO-Kampagnen ermittelt haben, können Sie Ihren Werbeerfolg bequem nachverfolgen und replizieren. Sie werden in der Lage sein, den tatsächlichen finanziellen Wert Ihres Marketingkanals zu verstehen und dabei die Erfahrung Ihrer Kunden zu verbessern.

Eine korrekte und kontinuierliche SEO-ROI-Messung hat unglaubliche Vorteile. Kurz gesagt, die Messung des SEO-ROI zeigt an, ob Ihre SEO-Marketingbemühungen für Ihr Unternehmen rentabel sind, und hilft Ihnen, die geeigneten digitalen umsatzsteigernden Kanäle zu bestimmen.

So berechnen Sie den ROI von SEO

Die Metrik „Return on Investment“ berechnet, wie viel Ihr Unternehmen durch Investitionen in die Suchmaschinenoptimierung verdient.

Und während die Berechnung des ROI von SEO von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich ist, lautet die von den meisten Unternehmen verwendete Standardformel: SEO-Einnahmen – Kosten der SEO-Investition geteilt durch die Kosten der SEO-Investition.

Wie berechnet man also den ROI von SEO? Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung:

Erster Schritt: Berechnen Sie zunächst Ihre SEO-Investitionen. Identifizieren und kombinieren Sie alle mit Ihrer SEO-Kampagne verbundenen Kosten. Typischerweise umfassen diese Kosten: SEO-Tools, interne Mitarbeiter, SEO-Freiberufler und -Agenturen und schließlich Content-Distribution und Linkbuilding . Schauen wir sie uns nacheinander an.

• SEO-Tools. Berechnen Sie alle Ihre Abonnements für SEO-Tools wie Semrush, Ahrefs usw. und berücksichtigen Sie die Kosten.
• Mitarbeiter im Haus. Zählen Sie Ihre engagierten SEO- und Inhaltserstellungsmitarbeiter, Designer, Entwickler und alle anderen, die Zeit für SEO-Aufgaben aufwenden. Brechen Sie diese Kosten basierend auf der nachverfolgten Zeit in Stunden- oder Tagessätze auf.
• SEO Freelancer und Agenturen. Wenn Sie SEO-Agenturen oder Freiberufler beauftragen, werden sie in vielen Fällen diejenigen sein, die den SEO-ROI messen. Erwägen Sie daher, die mit der SEO-Kampagne verbundenen täglichen oder monatlichen Gebühren in Ihre Investitionskalkulation einzubeziehen.
• Inhaltsverteilung und Linkaufbau. SEO geht über das Veröffentlichen von Inhalten hinaus. Beziehen Sie daher die Kosten für die Inhaltswerbung mit ein, und wenn Sie Links kaufen, sollten Sie auch diese Kosten einbeziehen.

Fassen Sie all diese Kosten über einen gewünschten Zeitraum, in der Regel einen Monat, in einer Summe zusammen. Sie werden feststellen, dass diese Kosten monatlich variieren können, aber das ist in Ordnung.

Schritt 2: Konversionen verfolgen und analysieren . Da Sie jetzt Ihre Investitionskosten haben, müssen Sie den Wert Ihrer organischen Traffic-Conversions verfolgen und berechnen. Sie können Google Analytics verwenden, um Ihre Geschäftseinnahmen schnell zu erfassen. Eine großartige Alternative ist auch die Integration von Customer Relationship Management (CRM) und Google Analytics mit GA Connector . Um Ihren SEO-ROI zu messen, müssen Sie die Daten mithilfe des organischen Conversion-Filters trennen. Um beispielsweise Ihre E-Commerce-Einnahmen zu verfolgen, gehen Sie zu Ihrem Google Analytics-Konto und navigieren Sie zum E-Commerce-Setup. Befolgen Sie diese Anleitung , um das E-Commerce-Tracking einzurichten.

Aktivieren Sie auf der Registerkarte „Conversions“ den E-Commerce-Bericht und wählen Sie Ihre spezifischen Daten aus. In diesem Fall ist für den organischen Traffic die wichtigste Kennzahl der Umsatz.

Sie haben jetzt Ihre SEO-Investitionskosten und die generierten Einnahmen in dieser Phase und sind bereit, den ROI Ihrer SEO-Kampagne zu berechnen.

Bildquelle

Schritt drei: Berechnen Sie Ihren ROI von SEO. Sobald Sie die erforderlichen Daten haben, können Sie Ihre Kapitalrendite mithilfe dieser Formel berechnen: Gesamte generierte SEO-Einnahmen minus Gesamte SEO-Investitionskosten, dividiert durch die gesamten SEO-Investitionskosten.

Berechnung des SEO-ROI anhand eines Beispiels

Mit einer einfachen Formel (Gesamter SEO-Umsatz minus Gesamtkosten der SEO-Investitionen) dividiert durch die Gesamtkosten der SEO-Investitionen können Sie Ihren SEO-ROI messen. Um die Funktionsweise weiter zu veranschaulichen, fügen wir einige Zahlen ein.

Szenario

Schritt eins: Angenommen, Ihre gesamten SEO-Investitionskosten für September 2022 beliefen sich auf 100.000 US-Dollar und Ihre SEO-Kampagne erzielte einen Gesamtumsatz von 400.000 US-Dollar.

Schritt zwei: Wenn Sie diese Zahlen in unsere obige Formel einsetzen; ($400.000-$100.000)/$100.000, wir bekommen $4. Was bedeutet das?

Für jeden Dollar, den Sie für Ihre SEO-Kampagne ausgegeben haben, erhalten Sie eine Rendite von 4 Dollar. Daher ist Ihr ROI viermal höher als Ihre Investition, nämlich 400 Prozent.

So finden Sie den Dollarwert Ihrer Conversions

Conversion-Werte helfen, den Return on Investment Ihrer SEO-Kampagnen zu optimieren und zu verfolgen. Wenn Sie den Dollarwert Ihrer Conversions ermitteln möchten, ist es wichtig, die folgenden Faktoren zu berücksichtigen: wiederkehrende Geschäfte, lebenslanger Kundenwert und Weiterempfehlungen .

Wenn Sie diese Werte berücksichtigen, haben Sie die Flexibilität, getrost über oder unter Ihrem Wert pro Klick zu bieten.

Die Herausforderungen bei der Berechnung des SEO-ROI

Während die Standardformel zur Berechnung des SEO-Return on Investment ziemlich einfach und unkompliziert ist, gibt es einige Einschränkungen und Herausforderungen, die Sie beachten müssen. Ich werde diese Herausforderungen ansprechen und ein paar Vorschläge machen.

1. Marketing- und Werbezuordnungen sind von Natur aus fehlerhaft . Marketing und Werbezuordnung rufen viele Diskussionen hervor. Die Customer Journey im gesamten Verkaufstrichter ist viel komplexer und eher wie ein Spinnennetz (und nicht wie ein linearer Pfad) als wie sie von Analysesoftware dargestellt wird. Daher kann es schwierig sein, Einnahmen einem bestimmten Tool wie SEO zuzuordnen. Data Driven Attribution (DDA) ist die Lösung dafür.

2. Es gibt immense zeitliche Diskrepanzen zwischen Investitionen und Rückgabefristen . SEO kann Monate dauern, bis sich die Investition auszahlt. Manchmal können Sie schnelle Renditen erzielen, dies ist jedoch nicht garantiert. Die Verknüpfung bestimmter SEO-Investitionen mit einem bestimmten ROI ist oft unmöglich. Damit versagt das vereinfachte Prinzip des Vergleichs gleicher Investitions- und ROI-Zeiträume technisch. Um dies am besten zu berechnen, beginnen Sie mit der Berechnung des SEO-ROI auf Kategorie-, Keyword- oder Seitenebene. Auf diese Weise können Sie die Rendite nach bestimmten Seiten messen und wissen auch, wie viel Sie investiert haben.

3. Die Verbindung zwischen SEO und Markenaufbau. Wo Markenstrategie und SEO zusammenlaufen, ist es oft schwierig zu bewerten, welche Einnahmen aus welchem ​​​​Marketing-Tool stammen. Nehmen wir dieses Beispiel: Sie durchsuchen einige Youtube-Videos und stoßen auf ein interessantes Produkt. Sie gehen dann zu Google, suchen nach diesem Produkt oder dieser Marke und fahren mit dem Kauf fort. Wer übernimmt die Zuordnung für diese Conversion? Ich wette, Ihre Antwort ist organischer Traffic. Und es ist eine 100-prozentige Zuschreibung. In diesem Fall wird SEO dieser Verkauf gutgeschrieben, anstatt den Youtube-Markenaufbau voranzutreiben. Social-Media-Anzeigen , Such- und Showanzeigen sind prominenter und können einen größeren Beitrag zur Konversion leisten.

4. Man kann die Bindungswirkung von SEO nicht messen. Der Retention-Effekt von SEO lässt sich in zwei Kategorien unterteilen.

• Wenn Menschen interagieren und lernen, die Tools zu verwenden, führt dies zu einer Reduzierung der Abwanderungskosten.
• Der Inhalt über Tools und Funktionen in höherpreisigen Plänen motiviert einige Personen, ihre monatlichen Abonnements zu aktualisieren.

Diese beiden Kategorien zeigen daher, dass SEO die Lebensdauer eines Käufers verlängern kann, da sich Inhaltselemente mit den Pflege- und Bindungsphasen des Marketingtrichters überschneiden. Dies macht es jedoch schwierig, die SEO-Auswirkungen bei der Berechnung des SEO-ROI zu berücksichtigen.

5. Prognose des zukünftigen ROI. Die Festlegung von SEO-Zielen und -Vorgaben und die Sicherstellung, dass Sie auf dem richtigen Weg sind, ist entscheidend für die Prognose des zukünftigen ROI. Prognosen sind anspruchsvoller und erfordern Disziplin, bevor Zahlen ermittelt werden. Um eine genaue ROI-Vorhersage zu treffen, sollten Sie Ihre Vorurteile beiseite legen (z. B. was Sie für wahr halten möchten) und umfangreiche Nachforschungen anstellen (was wahr ist).

6. SEO-Tests haben begrenzte Möglichkeiten. Wenn Sie den Beitrag Ihres Marketingkanals besser verstehen möchten, stellen Sie die Durchführung von Kampagnen darauf für einige Zeit ein. Die Herausforderung bei SEO besteht darin, dass Sie sich nicht einfach dafür entscheiden können, es auszuschalten. Oh, gut, du darfst. Allerdings wird kein vernünftiges Unternehmen oder Vermarkter seine SEO sabotieren. Es könnte zu langfristigen nachteiligen Auswirkungen auf Ihre Website führen.

Abschließende Gedanken

Es ist entscheidend, den SEO-ROI Ihres Unternehmens zu kennen, um den Erfolg Ihrer SEO-Kampagne zu demonstrieren.

Sie können datengesteuerte Entscheidungen treffen und Ihre SEO-Kampagnen optimieren, wenn Sie Ihre SEO-Leistung ständig überwachen und nachverfolgen.

Haben Sie Fragen oder Anregungen zur Berechnung des ROI von SEO für Ihr Unternehmen? Hinterlassen Sie einen Kommentar oder kontaktieren Sie uns noch heute.