So vernetzen Sie sich als Introvertierter, um Ihr Unternehmen erfolgreich auszubauen

Veröffentlicht: 2023-08-29

Sich in der Welt des Networkings zurechtzufinden, kann eine Herausforderung sein, insbesondere für diejenigen unter uns, die sich als Introvertierte identifizieren. Doch mit den richtigen Strategien und der richtigen Einstellung können selbst die zurückhaltendsten unter uns sinnvolle, dauerhafte Beziehungen aufbauen.

In diesem Beitrag teile ich meine persönliche Reise und meine Erkenntnisse zum Aufbau eines Milliarden-Dollar-Netzwerks als Introvertierter.

Kim Cooper

Marketingdirektor, Amazon Alexa

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Networking als Introvertierter

Zu Beginn erinnere ich mich an die Tage, als mein Podcast lediglich neun Downloads pro Tag erzielte (so sah die erste Version aus. Schön, oder? Aber immer noch nur neun Downloads pro Tag!):

Es war ein bescheidener Anfang, aber ich glaubte an den Wert meiner Arbeit. Mit der Zeit, mit Geduld und Beharrlichkeit, wuchsen diese Zahlen. Aber was noch wichtiger ist: Ich konnte mit einigen wirklich unglaublichen Menschen in Kontakt treten.

Für viele Introvertierte kann das Networking eine entmutigende Aufgabe sein. In überfüllten Räumen voller Geschwätz und unbekannten Gesichtern könnte sich ein Introvertierter fehl am Platz oder überfordert fühlen.

Möglicherweise fällt es ihnen schwer, Gespräche zu initiieren, oder sie fühlen sich in energiegeladenen Umgebungen schnell erschöpft. Es besteht auch die Gefahr, von extrovertierteren Persönlichkeiten in den Schatten gestellt zu werden, was dazu führen kann, dass Chancen verpasst werden. Eine übermäßige Abhängigkeit von digitalen Plattformen ist zwar komfortabler, könnte aber auch die Tiefe realer Interaktionen einschränken.

Aber Introvertierte haben oft bestimmte Eigenschaften, die sie tatsächlich zu meisterhaften Netzwerkern machen können.

Einer der Hauptvorteile ist ihre natürliche Fähigkeit, tief zuzuhören und sich auf einer tieferen Ebene zu verbinden. Anstatt sich zu verkleinern und zu versuchen, jeden im Raum zu treffen, neigen Introvertierte dazu, sich darauf zu konzentrieren, ein paar sinnvolle Kontakte zu knüpfen. Darüber hinaus kann ihre nachdenkliche und introspektive Art ihre Gespräche spannender und unvergesslicher machen.

Mit den richtigen Strategien, wie der Auswahl kleinerer, intimerer Networking-Events, müssen sich Introvertierte also nicht eingeschüchtert oder vom Networking-Bereich ausgeschlossen fühlen.

Die wichtigste Erkenntnis dabei ist, dass es nicht um die unmittelbaren Ergebnisse geht, sondern um langfristige Verbindungen und kontinuierliches Lernen.

Warum Sie Ihr Netzwerk durch die Schaffung eines Medienimperiums aufbauen sollten

Ich habe gelernt, dass Beständigkeit entscheidend ist.

Meine beiden Podcasts Leveling Up (ehemals Growth Everywhere) und Marketing School haben inzwischen fast 100 Millionen Downloads erreicht. Dieser Erfolg kam nicht über Nacht, sondern war das Ergebnis einer systematischen Vorgehensweise. Unabhängig von persönlichen oder beruflichen Herausforderungen ist es wichtig, regelmäßig Inhalte zu veröffentlichen und sich für Ihr Publikum zu engagieren.

Wenn ich meine Networking-Reise heute beginnen würde, würde mein Fokus auf langen Podcasts liegen, ergänzt durch Videoinhalte. Dieser Ansatz ermöglicht nicht nur die Wiederverwendung von Inhalten, sondern maximiert auch die Reichweite auf verschiedenen Plattformen, von TikTok und Reels bis hin zu traditionellen Audiokanälen.

Ziel ist es, die Beliebtheit der Gäste zu nutzen, um die eigene Sichtbarkeit und Reichweite zu steigern.

Echte Beziehungen gehen für mich über bloße Geschäftstransaktionen hinaus. Bei meiner Strategie ging es immer darum, ein Verbinder zu sein. Wenn ich weiß, dass Bob etwas braucht und ich weiß, dass Sally das gewisse Etwas hat, werde ich versuchen, diese Verbindung herzustellen. Es ist kostenlos, diese Verbindungen herzustellen, und schließlich werden Sie als Konnektor bekannt.

Und was am Ende passiert, ist, dass Sie eine Menge Geld zurückbekommen – nicht, dass Sie damit rechnen, aber am Ende des Tages machen Menschen gerne Geschäfte mit anderen Menschen.

Und wenn Sie derjenige sind, der ständig hilfsbereit ist, werden sich die Leute daran erinnern.

Diese angeborene Fähigkeit des Introvertierten, zu verstehen und sich einzufühlen, ermöglicht es ihm, potenzielle Synergien zwischen Menschen wahrzunehmen, die andere möglicherweise übersehen. Indem sie sich als Vermittler positionieren, können Introvertierte ihre introspektiven Qualitäten nutzen, um gemeinsame Interessen oder ergänzende Fähigkeiten in ihren Bekannten zu erkennen.

Anstatt zu versuchen, die interessanteste Person im Raum zu sein, versuchen Sie, die interessierteste Person zu sein.

Und der Bonus ist, dass Sie sich nicht einmal wirklich darum bemühen müssen, Geschäfte zu machen, weil die Leute ganz natürlich wissen, dass Sie der Richtige sind, wenn es um X, Y, Z geht. Und wenn Sie das genug tun, werden Sie garantiert erfolgreich sein um dieses Netzwerk im Laufe der Zeit ausbauen zu können.

Die Macht, als Introvertierter eigene Veranstaltungen zu veranstalten
Von Anfang an habe ich immer die Initiative ergriffen, Veranstaltungen auszurichten. Ich würde Dinge alleine regeln, zum Beispiel kleine Masterminds bei mir zu Hause unterbringen (das ist mein Hinterkopf vorne!):

Aber meine Networking-Abendessen waren nicht immer so schön.
Damals war ich Marketingleiter, also versammelte ich für diese Sitzungen eine Gruppe anderer Marketingleiter und vielleicht ein paar Chief Marketing Officers (CMOs). Bei einem unserer ersten Treffen war das einzige Essen, das ich anzubieten hatte, eine halb aufgegessene Tüte Chips! Natürlich ging es bei unseren Zusammenkünften nicht um Essen oder ausgefallene Arrangements. Stattdessen ging es darum, Wissen zu teilen – zu besprechen, welche Strategien für uns funktionieren, welche Herausforderungen wir bewältigen mussten und Kameradschaft aufzubauen.

Der beste Teil? Es hat mich keinen Cent gekostet. Mir persönlich macht es keinen Spaß, im Mittelpunkt zu stehen, und ich besuche auch keine Veranstaltungen, bei denen ich auf fremde Menschen zugehen muss. Also habe ich meine Methode gefunden – meine eigenen Erlebnisse zu schaffen, bei denen ich den Veranstaltungsort auswähle, das Essen und die Getränke auswähle, die Tagesordnung festlege und über das Thema entscheide.
Ich hatte das Privileg, mehrere Vordenker zu bewirten, und ich kann den Wert persönlicher Interaktionen für den Aufbau tiefer, bedeutungsvoller Verbindungen gar nicht genug betonen.

Der Wert des Beitritts zu Peer-Gruppen
Ich kann Ihnen sagen, dass Sie selbst als Introvertierter kein starkes Netzwerk aufbauen können, wenn Sie die Menschen nicht persönlich treffen. Hier geschieht die Magie. Durch diese persönlichen Interaktionen knüpfen Sie eine echte Bindung und verbinden sich mit jemandem und legen so den Grundstein für langfristige Beziehungen.
Wenn Sie sich ein Video ansehen oder sich an einer Fernkommunikation beteiligen, erhalten Sie möglicherweise einen Einblick in jemanden, der jedoch weitgehend transaktional bleibt. Vergessen Sie also nicht die Bedeutung von Peer Groups.

In meinen frühen Tagen, noch bevor ich mich dem Unternehmertum zuwandte, wandte ich mich an einen etablierten Unternehmer. Ich erkundigte mich nach der folgenreichsten Entscheidung seiner unternehmerischen Reise. Ohne zu zögern erwähnte er seine Verbindung zur Entrepreneurs Organization:
Fasziniert, insbesondere als 25-Jähriger, der nach Orientierung suchte, recherchierte ich, was diese Gruppe sei. Ich habe gelernt, dass man als Mitglied der Entrepreneurs Organization Gründer eines Unternehmens sein muss, das jährlich eine Million Dollar erwirtschaftet. Ich erinnere mich, dass ich dachte: „Oh mein Gott, wie soll ich das jemals erreichen?!“
Doch nur zwei Jahre später trat ich der Entrepreneurs Organization bei. Im Laufe der Zeit dachte ich über andere Zugehörigkeiten nach und wurde schließlich Mitglied einer Gruppe namens YPO (Young Presidents' Organization).
Der Kern meiner Botschaft ist, dass zahlreiche Gruppen unterschiedliche Fachleute bedienen. Ob es sich um Unternehmerkreise, Peergroups für Vermarkter oder Investorenvereinigungen wie Tiger 21 und Hampton handelt, es ist für jeden etwas dabei. Eine wichtige Erkenntnis, die es zu begreifen gilt, ist, dass das Umfeld immer seltener wird, wenn man sich mehr elitäre und hochrangige Kreise anstrebt. Aber im Grunde geht es um die Gemeinschaft.
Wenn ich beispielsweise an Konferenzen wie TED teilnehme, wird mir eine einfache Frage wie „Sind Sie Mitglied von YPO oder EO?“ gestellt. kann sofortige Kameradschaft fördern. Wenn wir jemanden aus derselben Organisation würdigen, teilen wir gemeinsame Erfahrungen, verstehen die Herausforderungen, vor denen wir stehen, und schätzen die Reise. Diese gemeinsamen Zugehörigkeiten vermitteln ein Zugehörigkeits- und Verbundenheitsgefühl, das letztendlich zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen kann.
Zeit und Fokus: Die Säulen des Wachstums
Geduld ist das Wichtigste. Networking ist ein Marathon, kein Sprint. Der Aufbau eines robusten Netzwerks geschieht nicht über Nacht – insbesondere für einen Introvertierten. Es erfordert Zeit, Konzentration und echte Anstrengungen, um anderen einen Mehrwert zu bieten.
Aber ich hoffe, dass ich Sie durch das Teilen meiner eigenen Reise als Introvertierter dazu inspiriert habe, Ihre inhärenten Eigenschaften zu nutzen, um das zu erreichen, was Sie wollen, sei es der Aufbau eines Milliardengeschäfts oder die Eröffnung eines kleinen, intimen Kunsthandwerksladens in Ihrer örtlichen Gemeinde.
Denken Sie daran: Ihr Nettovermögen ist untrennbar mit Ihrem Netzwerk verbunden.
Wenn Sie bereit sind, loszulegen und Ihr Geschäft auszubauen, können Ihnen die Wachstumsmarketing-Experten von Single Grain helfen!
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