So bieten Sie Online-Gutscheine an

Veröffentlicht: 2021-10-26

Jeder liebt Schnäppchen. Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen sind, können Sie Ihre Conversions steigern, indem Sie lernen, wie Sie Online-Coupons anbieten.

Verwenden der ClickBank-Gutscheinfunktion

  • Warum Gutscheine funktionieren
  • Verbesserung Ihres Markenerlebnisses
  • Coupon-Verbraucherbeziehung
  • Tipps und Tricks für den Erfolg

Jeder liebt Schnäppchen. Unser Wunsch, mit dem geringsten Energieaufwand mehr von allem zu bekommen, liegt in unserer Existenz. Fading ist die Ära der sperrigen Sonntagszeitungen und des Ausschneidens von UPC-Codes, um zusätzliche fünfzig Cent für eine Dose grüne Bohnen zu sparen. Der Handel hat sich verändert und damit auch der Coupon.

In der heutigen Welt bewegen sich Coupons, genau wie die meisten Dinge, online. Händler können Kunden entweder einen Code zur Eingabe in ein Online-Bestellformular bereitstellen oder Coupons können automatisch an der Kasse eingelöst werden, basierend auf einem Empfehlungslink und zusätzlichen Backend-Mechanismen.

ClickBank-Anbieter sind keine Ausnahme von diesen neu entwickelten Marketingtechniken. Die ClickBank-Plattform ermöglicht es Anbietern, mehrere Coupons zu erstellen, die auf zwei verschiedene Arten funktionieren: manuell vom Kunden eingegeben oder automatisch auf dem Bestellformular ausgefüllt.

Coupons steigern nicht nur die Conversions und steigern den Umsatz, sondern bieten Anbietern auch einen einzigartigen Moment, um über ihre Unternehmensmarke und Stimme mit ihren Kunden in Kontakt zu treten. Diese zweifache Strategie macht Coupons zu einer der besten Möglichkeiten, um Kundenbindung aufzubauen. Aber warum genau ist dieser Trick so mächtig?

Warum Gutscheine funktionieren

Laut Bryan Pearson, Forbes-Mitwirkender und Autor des Buches „The Loyalty Leap: Turning Customer Information into Customer Intimacy“, ist der Grund, warum Coupons dazu beitragen, die Conversions zu steigern (auch wenn sie die Verbraucher auf lange Sicht letztendlich mehr Geld kosten), eine Sache .

Pearson schreibt: „Der mentale Ansturm, der mit dem Geldsparen verbunden ist, ist gut etabliert. Einige Studien zeigen jedoch, dass das Einlösen eines Coupons größer ist als einfach weniger für ein Produkt zu bezahlen, das nicht rabattiert ist. Es kommt auf die Macht an."

Das Streben nach Macht ist, wie viele menschliche Laster, weitaus komplexer, als es auf den ersten Blick erscheint. Der Drang, Geld zu sparen, hat mehr mit der Jagd zu tun als mit Nickel und Groschen. Die meisten Käufer kennen den kleinen Ansturm, den sie bekommen, wenn sie Schnäppchen-Gold gefunden haben. Dieser „kleine Rausch“ ist der Höhepunkt des Dopamin-Belohnungszyklus. Skeptisch? Weiter lesen.

Sally W. Herships, Mitarbeiterin der New York Times, schreibt in ihrem Artikel The Thrill of the Hunt for Discount Price : „Schnäppchen zu finden kann den Leuten ein gutes Gefühl geben. Für einige Käufer geht es um den Nervenkitzel der Jagd… Denken Sie daran, was passiert ist, als Ron Johnson, ehemaliger CEO von JC Penney, sich für Transparenz und Vorhersehbarkeit einsetzte und beschloss, dass die Kette den Verkauf einstellen würde. Käufer, die auf den Dopamin-Hit warteten, der mit der unerwarteten Gelegenheit für ein Schnäppchen einhergeht, wurden enttäuscht, und die Kunden flohen in Scharen.“

Gutscheine sind Teil einer Marke

Im Jahr 2011 hat JC Penny – eine der ältesten und erfolgreichsten Einzelhandelsketten Amerikas – auf Vorschlag von Johnson, dem ehemaligen Senior Vice President of Retail Operations bei Apple, Coupons abgeschafft. Johnson hatte in seiner früheren Position große Erfolge erzielt, indem er Computerausstellungsflächen in interaktive Spielzimmer verwandelte, die wiederum aufgrund eines taktilen und emotionalen Markenerlebnisses zu unbestreitbaren Brutstätten für Verkaufsumsätze wurden – so sehr, dass Coupons keine notwendige Marketingstrategie für der Tech-Superstar. Unnötig zu erwähnen, dass Johnsons Taktik bei JC Penny (er wurde 2013 gefeuert) nicht funktionierte und die Chancen auf eine Erholung für den Megastore immer geringer werden, da gerade weitere Ladenschließungen für 2019 und darüber hinaus angekündigt wurden.

In Ermangelung eines konsistenten und kongruenten Markenerlebnisses (dh das iPhone ist weitaus ikonischer als eine JC Penney-Bluse) wurde offensichtlich, dass die Käufer zu dem Einzelhandelsriesen zurückkehrten, um mehr als nur Badetücher und Button-Downs zu kaufen; es war eher ein neurologisches Erlebnis als ein Markenerlebnis .

Was also kann ein ClickBank-Anbieter in Bezug auf die Coupon-Verbraucher-Beziehung tun?

Funktionieren Coupons für jedes Produkt?

Die einfachste und einfachste Antwort auf diese Frage ist ja. Ja, das tun sie. Es kommt darauf an, wie Sie sie als Anbieter verwenden.

Der Kontrast zwischen dem Branding von Apple und JC Penney trägt dazu bei, dies zu beleuchten. Könnte Apple Coupons erfolgreich verwenden? Natürlich. Aufgrund einer starken Markenidentität und erlebnisorientiertem Einkaufen müssen sie dies jedoch nicht.

Kann sich ein Unternehmen bei der Umsatzkonversion ausschließlich auf Schnäppchenjäger und virtuelle Coupon-Clipper verlassen? Absolut nicht. Wenn das der Fall wäre, würde der Deal vorhersehbar, so dass Sie den Nervenkitzel aus dem Nervenkitzel-of-the-Jagd nehmen.

Wie bei vielen Dingen im Leben kommt es bei der Erstellung einer erfolgreichen Coupon-Kampagne auf die Balance an. Nehmen Sie sich Zeit, um Ihre Marke aufzubauen, aber denken Sie daran, dass die Käufer ein gutes Geschäft lieben – vor allem, wenn sie das Gefühl haben, sie gefunden zu haben.

So bieten Sie Gutscheine erfolgreich online an

Hier sind ein paar bewährte Tricks, um das Beste aus Ihrer Coupon-Strategie herauszuholen:

  • Relevanz
    Eines der wichtigsten Elemente einer erfolgreichen Coupon-Kampagne ist die Relevanz. Die Verwendung von Marktdaten und Analysen kann Ihnen Einblicke in die Gewohnheiten der Käufer geben, die Anbietern helfen, besser zu definieren, was der entscheidende Faktor sein könnte, um einen Verbraucher dazu zu bringen, die Kaufschwelle zu überschreiten. Online-Händler sind sich wahrscheinlich der überwältigenden Fülle an Analysetools bewusst. Wählen Sie Ihre Datensätze mit Bedacht aus, um sicherzustellen, dass Sie das anbieten, worauf die Kunden reagieren.
  • Verstehen Sie Ihr Medium
    Da ClickBank-Commerce auf Online-Transaktionen beschränkt ist, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Coupon- und Verkaufsinformationen so anpassen, dass sie auf verschiedenen Bildschirmen angezeigt werden. Wenn Verbraucher die benötigten Informationen nicht finden können, weichen sie möglicherweise von der Kaufgelegenheit aus und suchen woanders nach Schnäppchen. Design ist entscheidend für die Kommunikation von Informationen, und wenn die Nachricht effektiv aufgenommen wird, werden Konvertierungen folgen. Beachten Sie dies, wenn ein Coupon nicht den erwarteten Umsatz erzielt. Kreisen Sie zurück und sehen Sie sich die Verkaufsinformationen wie ein potenzieller Kunde an und sehen Sie, was möglicherweise fehlt.
  • Kennen Sie Ihre Konkurrenz
    Laut einer Valassis-Studie aus dem Jahr 2017 sind Kunden treu, aber wenn sie in Versuchung geraten, verirren sie sich. Das hat die Studie ergeben:

    „Selbst markentreue Käufer (selbst definiert als diejenigen, die unabhängig vom Preis einkaufen) lassen sich mit der richtigen Motivation zur richtigen Zeit zum Markenwechsel bewegen. Tatsächlich sind markentreue Käufer (79 %) genauso wahrscheinlich wie alle Verbraucher (82 %) dazu veranlasst, eine Marke zu kaufen, die sie aufgrund eines Coupons normalerweise nicht kaufen würden. 69 % der markentreuen Käufer wechseln im Geschäft die Marke basierend auf einer Rabattbenachrichtigung, die sie auf ihrem Smartphone/Mobilgerät erhalten, im Vergleich zu 58 % aller Verbraucher."

    Recherchieren Sie und verfeinern Sie Ihre Kopie. Stellen Sie sicher, dass Sie auch Ihre Partner vorbereiten. Weitere Informationen zur Gewinnung von ClickBank-Partnern durch die Erstellung von Markenmaterial finden Sie in diesem Knowledge Base-Artikel.
  • Nutze die Kraft der Bekehrung
    Verfolgen Sie die Conversion-Rate Ihres Coupons und wenn Sie sehen, dass etwas funktioniert, nehmen Sie es zur Kenntnis. Wenn Unternehmen im Laufe der Jahre etwas gelernt haben, dann, dass Trends nicht willkürlich und menschliche Instinkte verdammt zuverlässig sind. Kaufmuster kommen und gehen, aber der zugrunde liegende Drang nach Macht und die Freude an einer erfolgreichen Jagd sind es, die Megastores und iPhones überhaupt erst geschaffen haben.

Fühlen Sie sich inspiriert?

Wenn Sie ein ClickBank-Anbieter sind, der eine neue Coupon-Kampagne starten möchte, lesen Sie diesen Artikel, um loszulegen. Stellen Sie sicher, dass Sie zuerst ein Produkt hinzugefügt und die Gutscheinfunktion aktiviert haben! Haben Sie schon einmal Erfolg (oder Misserfolg) mit ClickBank-Gutscheinen erlebt? Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören. Teile deine Geschichte im Kommentarbereich unten!