So wählen Sie einen Giveaway-Preis aus, der mehr qualifizierte Leads hervorbringt

Sind Sie vorbereitet und bereit für Ihr nächstes Giveaway? Welche Art von Preis bieten Sie an?

Dinge kostenlos zu verschenken ist eine der effektivsten Möglichkeiten, um Leute dazu zu bringen, für das zu bezahlen, was Sie anbieten ... Das klingt nicht intuitiv, nicht wahr?!?

Werbegeschenke sind mächtig, weil kostenlose Angebote potenzielle Kunden zu Ihrem Unternehmen ziehen. Wenn Sie wissen, was Sie verschenken, können Sie dieses kostenlose Werbegeschenk strategisch auf Ihr Endprodukt ausrichten und bestätigen, dass diese Interessenten tatsächlich an dem, was Sie verkaufen, interessiert sind.

Wettbewerbe, Gewinnspiele und Werbegeschenke sind eine bewährte Methode, um eine magnetische Anziehungskraft für Ihr Unternehmen zu schaffen. Diese Tatsache zu erkennen und in eine effektive Marketing- und Wachstumsstrategie zu verwandeln, sind jedoch zwei sehr unterschiedliche Dinge.

Leider wird Ihr appetitlicher Honeypot (das Werbegeschenk) nicht nur zukünftige Kunden anziehen, sondern auch Reifen-Kicker und Freebie-Sucher anziehen. Natürlich kann man den Leuten kaum vorwerfen, dass sie opportunistisch sind und die Chance nutzen, kostenlose Beute oder ein kostenloses iPad zu bekommen!

Wie können Sie also qualitativ bessere Leads anziehen, ohne Ihre Wettbewerbe zu exklusiv zu machen, um Aufsehen zu erregen?

Hier sind vier Tipps…

1. Definieren Sie Ihre idealen Kunden

Wen wollen Sie mit Ihrem Gewinnspiel oder Werbegeschenk anziehen?

Wenn Sie keinen klar definierten Architekten für Ihren idealen Kunden haben, ist es fast unmöglich, einen Preis zu bestimmen, der ihn anspricht.

Leider konzentrieren sich zu viele Werbegeschenke auf Viralität und Benutzereinträge und sie vergessen, warum sie diese Kampagnen überhaupt durchführen – um Leads zu gewinnen und Kunden zu gewinnen.

Die Idee eines Werbegeschenks beschwört oft Bilder von Black Friday-Mobs für alle her und anderen Katastrophen, die zuerst kommen, mahlen zuerst.

Warum gestalten Sie Ihre Kampagne nicht etwas selektiver und geschmackvoller, damit sie nicht nur Ihre idealen Kunden persönlich anspricht, sondern auch das gewünschte Ergebnis liefert?

Die enge Ausrichtung Ihres Wettbewerbs oder Werbegeschenks auf ein ausgewähltes Publikum hilft Ihnen:

• Verbringen Sie weniger Zeit und Mühe damit, schlechte Leads herauszufiltern.
• Wählen Sie potenzielle Werbegeschenk-Empfänger aus, die eher Käufe tätigen.
• Schaffen Sie positive Werbung bei einem bereits empfänglichen Publikum; und
• Steigern Sie den ROI Ihres Werbegeschenks.

Ihre ideale Kundendefinition sollte anhand von echten Recherchen und Daten über Ihre aktuellen Käufer entwickelt werden – deren Ziele, Probleme, Interessen und Kaufverhalten.

Sie können bei der Erstellung dieser Definition auch Folgendes berücksichtigen:

• Welcher Kundentyp wird Ihr Werbegeschenk oder Produkt am ehesten weiterempfehlen?
• Gibt es einen Kundentyp, der die Reichweite Ihres Werbegeschenks aufgrund seines Einflusses in den sozialen Medien erhöhen könnte?
• Gibt es bestimmte Eigenschaften, die Ihre dienstältesten und wertvollsten Kunden gemeinsam haben?

Natürlich hat jedes Unternehmen ein einzigartiges Verständnis und eine einzigartige Definition seines idealen Kunden. Aber diese Fragen sollten Ihr Denken anregen und Ihnen bei der Auswahl von Werbegeschenken helfen, die die gleiche Melodie wie dieses Publikum singen.

2. Frage (einige) der Leute, was sie wollen

Es gibt keinen besseren Weg, um herauszufinden, was Ihre Kunden wollen, als direkt zur Quelle zu gehen. Aber Sie wollen es nicht übertreiben oder Ihre Kunden mit zu viel Kommunikation irritieren. Nehmen Sie sich also die Zeit, eine kleine Gruppe hoch engagierter Kunden zu isolieren und die Anzahl der Fragen zu begrenzen, die Sie ihnen stellen. Testen Sie das Wasser, bevor Sie Ihren Köder auswerfen.

Hier sind ein paar Ideen, um herauszufinden, was Ihre Kunden wollen und welche Giveaway-Preise ihnen gefallen könnten:

• Wenn Sie einige potenzielle Preise basierend darauf ausgewählt haben, was Sie sich leisten können oder in Ihrem überfüllten Lagerraum finden, befragen Sie Ihr Publikum, um zu sehen, auf welche Artikel es sich am meisten freuen würde.
• Verwenden Sie eine Facebook- oder Twitter-Umfrage, um zu sehen, welche Preise die meisten Antworten erhalten. Sie können Ihre Kundenliste sogar als benutzerdefinierte Zielgruppe hochladen und eine Remarketing-Kampagne durchführen, um gezieltere Antworten zu erhalten.

• Überspringen Sie Preise, an denen Ihre Stammkundschaft wahrscheinlich nicht interessiert ist. Diese ziehen auch keine anderen Personen mit ähnlichen Eigenschaften und Kaufinteressen an.

3. Seien Sie von Anfang an wählerisch

Selbst unter Ihren langjährigen Fans werden Sie auf einige Leute treffen, die auf preisbasiertes Marketing nicht wirklich so reagieren, wie Sie es bevorzugen. Ob ihnen nach der Anmeldung zu Kampagnen das Geld fehlt, um Einkäufe zu tätigen, oder sie nur wegen der möglichen Befriedigung des Gewinns dabei waren, es ist wichtig, einen Strich in den Sand zu ziehen.

Den Unterschied zwischen einem Werbegeschenk-Sucher und einem potenziellen Käufer zu verstehen, ist viel einfacher, wenn Sie Ihr Werbegeschenk interaktiver gestalten. Sie können beispielsweise Personen bitten, qualifizierende Fragen auszufüllen, die nicht ideale Kunden basierend auf allgemeinen Identitätsinformationen wie Alter oder Geschlecht ausschließen.

Topshop verwendet ein interaktives Quiz, um als Personal Shopper zu fungieren und die Stilpräferenzen eines Interessenten zu entdecken ... Sie könnten so etwas als Einstiegspunkt für einen Wettbewerb verwenden.

Interaktives Quiz-Beispiel.

Erstellen Sie Ihre eigenen mit ShortStack

Oder Sie können Ihre Targeting-Aktivitäten einschränken, indem Sie soziale Medien nach den aktivsten Fans Ihrer Seite durchsuchen und diese zuerst für Preise anmelden lassen. Wenn jeder Marketing-Lead wertvolles Geld kostet, ist es kein Problem, den Pool zu verengen, bevor Sie kopfüber eintauchen.

Die Verwendung von Qualifikationsmerkmalen, um Nicht-Interessenten zu eliminieren, bevor das Werbegeschenk beginnt, mag unfair erscheinen, aber am Ende tust du deinem Geschäft und deinem Publikum einen großen Gefallen. Wenn Sie beispielsweise wissen, dass nur Eltern von den Babyprodukten begeistert sind, für die Sie werben möchten, dann ist es nur Zeit- und Geldverschwendung, mit alleinstehenden, kinderlosen Erwachsenen zu sprechen. In einigen Fällen kann es das PR-Äquivalent sein, sich selbst in den Fuß zu schießen, beispielsweise wenn sich uninteressierte Interessenten über Ihre Kampagne ärgern und denken, dass es sich um Spam handelt. In begrenzten Mengen kann Exklusivität auch ein starker Hype-Builder sein.

Qualifier können Ihnen auch dabei helfen, die Lebensfähigkeit von Leads basierend auf den Kaufgewohnheiten zu beurteilen. Wenn Sie ein Unternehmen für die Entwicklung von Smartphone-Apps waren und ein Tablet oder Telefon verschenkten, könnten Sie potenzielle Empfänger fragen, welche Arten von Apps sie als Entschuldigung verwenden, um diejenigen herauszufiltern, die Ihre Produkte nie herunterladen werden.

Qualifizierer auswählen, die funktionieren

Eine Einschränkung, die Sie bei der Verwendung von qualifizierenden Fragen beachten sollten, ist, dass Sie die Leute nicht abschrecken möchten. Einige Conversions können schwer vorherzusagen sein. Versuchen Sie also, Käufer nicht zu entfremden, die möglicherweise noch auf dem Zaun sitzen.

Bleiben Sie bei allgemeinen Marketingfragen und fordern Sie Informationen an, die Menschen bereits gerne teilen, wie zum Beispiel:

• Alter, Standort und andere grundlegende demografische Merkmale.
• Aktuelle Einkaufsgewohnheiten oder Produktnutzung.
• Nutzung Ihrer Website oder Social-Media-Seiten.
• Internetnutzung oder mobile Geräteeinstellungen.

Haben Sie immer noch Probleme bei der Auswahl von Qualifikanten? Als allgemeine Regel gilt, dass die Anmeldung für eine Werbegeschenk-Kampagne schnell und schmerzlos sein sollte. Vermeiden Sie Fragen, die die Leute nicht spontan beantworten können.

4. Wählen Sie Preise aus, die Ihr Unternehmen ergänzen

Ihre Giveaway-Kampagnen sollten immer zu Ihrer Marke und Endlösung passen.

Während Sie vielleicht denken, dass die Auswahl allgemeiner Preise eine großartige Möglichkeit ist, Ihr Netz zu erweitern, verschärft es nur das Problem, dass Sie unrentable Aufmerksamkeit erregen. Indem Sie Ihren Preispool auf Artikel beschränken, die tatsächlich etwas mit Ihrem Geschäftsmodell zu tun haben, können Sie Leute anziehen, die an beiden interessiert sind.

Stellen Sie sich vor, Sie wären ein feiner Lieferant der Haute Couture. Ein paar „exklusive“ Merchandise-Artikel zu verschenken wäre wahrscheinlich eine klügere Kampagnenidee, als zu versuchen, die Leute mit Preisen wie Haushaltswaren, Haushaltsgeräten oder Restaurantgutscheinen zu locken.

Wenn es tiefster Winter ist, Sie aber bereits ein Lager oder einen Versandcontainer voller Sommerkleidung gekauft haben, kann die Ausrichtung eines Werbegeschenks ein nützlicher Einstieg sein, um den Verkauf im Wechsel der Jahreszeiten aufrechtzuerhalten. Sie könnten den Teilnehmern zum Beispiel die Möglichkeit geben, in eine E-Mail-Liste aufgenommen zu werden, die sie benachrichtigt, wenn Sie in einigen Monaten mit dem Verkauf des Großteils Ihrer Aktien beginnen.

Ein gutes Beispiel für ein Werbegeschenk zur Ergänzung eines Geschäftsangebots ist das britische Bekleidungs- und Bekleidungsgeschäft Long Tall Sally. Um das Interesse und den Verkauf ihres Sortiments an Sportbekleidung zu steigern, verschenkten sie Fitnesspässe und Sportbekleidung:

Mit anderen Worten, verbinden Sie Ihre Preisauswahl mit Ihren bevorstehenden Verkaufszielen, um den ROI mit Kampagnen zu steigern, die tatsächlich Waren bewegen.

Konstruktiv verzweigen

Die Auswahl von Preisen, die zu Ihrem Bereich passen, bedeutet nicht unbedingt, sich auf zusätzliche Waren zu beschränken, die Sie zur Hand haben. Wenn Sie wissen, dass Ihre Kunden hauptsächlich Geschäftsvertreter oder Einkäufer sind, kann es sinnvoll sein, Preise auszuwählen, die sie im Büro verwenden können. Vielleicht wäre ein Unternehmenskunde, der einen Ihrer Rechenzentrums-Netzwerk-Hubs gekauft hat, ein erstklassiger Kandidat für Preise wie Kabelorganisatoren.

Nehmen Sie sich immer die Zeit, um zu überlegen, welche Arten von Add-Ons die Leute möglicherweise benötigen, um Ihr bereits angebotenes Angebot zu erweitern und besser zu nutzen. Diese Technik funktioniert besonders gut, wenn sie mit einer Kauftrendanalyse pro Benutzer kombiniert wird.

Bessere Giveaway-Preise führen zu besseren Leads

Wenn Sie Ihre Wettbewerbe verfeinern, indem Sie diese grundlegenden Tipps befolgen, können Sie Ihre Kampagne auf die nächste Erfolgsstufe bringen. Es stimmt, nicht jeder Lead führt zu einer Conversion, aber es ist viel einfacher, Ihre Erfolgsquote zu erhöhen, wenn Sie bereit sind, eine Vorabrecherche durchzuführen.

Wie begeistern Sie Menschen für Ihre Kampagnen? Bleiben sie so lange genug, um Sie mit ihrer Schirmherrschaft zu belohnen? Die Einführung einer interaktiveren Marketingstrategie, die Menschen mit Quizfragen, Videos und Wettbewerben anspricht, kann Ihnen helfen, die Art und Weise zu verbessern, wie Sie mit Ihren potenziellen Kunden kommunizieren.

Bei der Auswahl großartiger Preise geht es nicht nur darum, hochkarätige, teure Dinge auszuwählen. Sie haben die Macht, Elemente auszuwählen, die Menschen ansprechen. Warum also nicht wählerisch sein, mit wem Sie sprechen?