So planen Sie ein erfolgreiches Webinar

Ein Webinar ist ein weiteres dieser cleveren Internet-Portmanteaus wie ein Blog (eine Kombination aus „Web“ und „Log“). Wenn die Leute „Webinar“ sagen, schlagen sie „Web“ und „Seminar“ zusammen. Es ist genau das, wonach es klingt: Ein Seminar fürs Web. Es ermöglicht dem Gastgeber, über das Internet zu übertragen, sodass die Teilnehmer es von überall aus anzeigen können, und ermöglicht gleichzeitig die Interaktion zwischen dem Sprecher und den Zuhörern.
Es ist wirklich ziemlich einfach. Wenn Sie jedoch planen, ein Webinar zu veranstalten, sind die Dinge etwas komplexer. Es gibt viele bewegliche Teile und es muss einiges an Arbeit getan werden, wenn Sie ein erfolgreiches laufen lassen wollen. Um Ihnen zu helfen, werden wir Ihnen zeigen, wie Sie ein Webinar erstellen.

Warum ein Webinar veranstalten?

Es gibt eine Reihe von Gründen, warum Sie ein Webinar veranstalten möchten. Vielleicht möchten Sie das Engagement bestehender Kunden steigern, Ihre Marke ausbauen oder Leads generieren. Obwohl es noch mehr Gründe gibt, sind diese drei Gründe wahrscheinlich die beliebtesten.

Erhöhen Sie das Engagement

Wenn Sie ein SaaS-Geschäft haben, ist die Bindung von Kunden der Schlüssel zum Erfolg Ihres Unternehmens. Kunden, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung noch nicht vollständig angenommen haben, werden am Ende ihres Vertrags eher abwandern.
Oftmals liegt mangelndes Engagement an der Bildung. Wenn Benutzer nicht wissen, wie sie Ihr Produkt richtig verwenden, werden sie nicht das Beste daraus machen und daher nicht gezwungen sein, es weiter zu verwenden.
Wenn Sie ein Webinar nutzen möchten, um das Engagement zu steigern, konzentrieren Sie sich auf Bildung. Wenn Ihr Webinar Ihren Kunden effektiv Taktiken zur Steigerung ihrer Kapitalrendite bietet, werden Sie eine Korrelation zwischen Webinar-Teilnehmern und engagierten Benutzern feststellen.

Wachsen Sie mit Ihrer Marke

Wenn Sie ein Webinar nutzen, um Ihre Marke auszubauen, sollten Sie die Zeit nutzen, um Ihre Teilnehmer zu informieren. Aber im Gegensatz zu einem Webinar, das zur Steigerung des Engagements verwendet wird, müssen Sie über die Vorteile informieren, die Ihr Unternehmen bietet.
Ein markenorientiertes Webinar sollte sich also nicht damit befassen, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verwenden, sondern warum jemand Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verwenden sollte. Hier sollte das Publikum hauptsächlich Nicht-Kunden und idealerweise Influencer sein, die das, was sie über Ihr Unternehmen lernen, nutzen und Ihre Botschaft in ihr Netzwerk prothelyisieren können.

Erhalten Sie Leads

Ein Webinar, das verwendet wird, um Leads zu gewinnen, und eines, das verwendet wird, um Ihre Marke auszubauen, werden ziemlich ähnlich aussehen. Tatsächlich ist es mehr als vernünftig, dass ein Webinar-Gastgeber das Ziel hat, beides im Laufe eines Webinars zu erreichen.
Der Ansatz, um Leads aus einem Webinar zu gewinnen, ist ein ähnlicher Ansatz wie beim Content-Marketing. Gestalten Sie Ihr Webinar als Vortrag, der sich mit der Lösung eines bestimmten Geschäftsproblems befasst. Ihre Hoffnung hier ist, ein Publikum anzuziehen, das unter diesem Geschäftsproblem leidet, das Sie dann darüber informieren können, wie Ihr Unternehmen als Lösung fungieren kann.
Betrachten Sie diese Art von Webinar nicht als Gelegenheit, Verkäufe zu tätigen (obwohl das gut für Sie ist, wenn Sie dies tun), sondern als Gelegenheit, mit Interessenten in Kontakt zu treten. Dies ist sicherlich eine Top-of-the-Funnel-Aktion.

Ziele für Ihr Webinar festlegen

Es ist eine gute Idee, konkrete Ziele für Ihr Webinar festzulegen. Sie haben geantwortet, warum Sie das Webinar durchführen, und legen Sie nun die Bedingungen fest, unter denen Sie es als Erfolg bezeichnen können. Wenn Sie darauf aus sind, Leads zu bekommen, schreiben Sie eine Zahl auf. Wenn es Ihr erstes Webinar ist, wird dies wahrscheinlich eine Vermutung sein, aber es wird Ihnen helfen, eine Basislinie zu erstellen.
Indem Sie konkrete Ziele aufschreiben und Ihre Leistung verfolgen, können Sie Ihre Webinar-Taktiken für die Zukunft optimieren. Bist du zu kurz gekommen? Wenn ja, lag es daran, dass Sie nicht genügend Besucher angezogen haben? Oder haben Sie nicht mit einer ausreichend hohen Rate konvertiert?
Sobald Sie die Gründe für Ihre Erfolge und Mängel analysiert haben, können Sie Maßnahmen ergreifen, um Ihr nächstes Webinar zu optimieren.

So erstellen Sie ein Webinar: Die Logistik

Der Gastgeber

Jedes Webinar braucht einen Moderator. Manchmal ist diese Person die einzige, die spricht – sie ist der Gastgeber und der Fachexperte.
Auf der anderen Seite gibt es viele Webinare mit mehreren Referenten, die unterschiedliche Themen oder Anwendungsfälle abdecken. In diesem Fall benötigen Sie immer noch einen Host, der für einen reibungslosen Ablauf sorgt.
Die Auswahl eines Hosts sollte ziemlich einfach sein. Es muss jemand sein, der mit Ihrer Marke in Verbindung gebracht wird und (hoffentlich) jemand, der gerne vor einer Gruppe von Menschen spricht – ja, auch wenn es sich um das Internet handelt.
Meistens ist Ihr Gastgeber jemand aus Ihrer Marketingabteilung; Dies ist sicherlich bei allgemeineren Webinaren der Fall.
Wenn Ihr Webinar jedoch einen sehr spezifischen Bereich Ihres Unternehmens abdeckt, ist es möglicherweise sinnvoller, wenn der Gastgeber ein Experte auf diesem Gebiet ist. Wenn es sich also um ein produktorientiertes Webinar handelt, ist ein Produktmanager möglicherweise sinnvoller als ein Vermarkter.

Einrichten Ihres Webinars

Sie müssen einen Webinardienst verwenden, um Ihr Webinar tatsächlich durchzuführen. Dies ist die Software, die alles ermöglicht. Damit können Sie Ihr Webinar streamen und die Teilnehmer sehen, zuhören und teilnehmen.
Die beliebteste verfügbare Option ist wahrscheinlich entweder GoToWebinar oder Adobe Connect. Es gibt zwar viele andere Optionen, aber es besteht wahrscheinlich keine Notwendigkeit, darüber hinaus zu schauen. Beide bieten Ihnen alles, was Sie für einen reibungslosen Ablauf Ihres Webinars benötigen.
Eine weitere logistische Überlegung ist die Zeit, zu der Sie Ihr Webinar festlegen. Denken Sie darüber nach, wen Sie an der Veranstaltung teilnehmen lassen möchten und wo sie sein werden. Wenn Sie in LA ansässig sind, aber viele europäische Teilnehmer erwarten, beginnen Sie Ihr Webinar am Morgen.
Die Interaktion mit dem Publikum ist ein enormer Wert für Webinare. Stellen Sie also sicher, dass Ihr Publikum wach ist, wenn Sie es durchführen.

Werbung für Ihr Webinar

Es gibt eine Reihe von Strategien zur Bewerbung Ihres Webinars, aber es gibt ein paar Must-Haves, die jedes Webinar braucht.
Das Wichtigste zuerst: Erstellen Sie eine Zielseite. Wenn sich Leute für Ihr Webinar anmelden möchten, müssen Sie ihnen einen Ort dafür geben. Diese Seite sollte alle relevanten Informationen enthalten, z. B. wer spricht, was das Thema sein wird und wann es stattfindet. Verwenden Sie diese Zielseite, wenn Sie das Wort verbreiten. Der Link zu dieser Seite ist derjenige, den Sie mit anderen teilen werden.
Sobald Sie Ihre Zielseite erstellt haben, können Sie mit den eigentlichen Taktiken beginnen, um Leute dazu zu bringen, sich anzumelden.
Eine großartige Taktik ist die Verwendung von Call-to-Actions in Ihrem bestehenden Content-Marketing. Die Leute, die Ihr Content-Marketing-Material lesen, sind wahrscheinlich dieselben, die an der Teilnahme an einem Webinar interessiert wären. Sie sind daran interessiert, geschäftliche Probleme zu lösen, und genau das werden Sie mit Ihrem Webinar tun.
Wie es heutzutage bei fast allem der Fall ist, sollten Sie soziale Netzwerke nutzen, um dafür zu werben. Menschen, die Ihrem Unternehmen in den sozialen Medien folgen, sind bereits in Ihr Unternehmen investiert. Sie folgen dir, weil sie hören wollen, was du zu sagen hast.
Verwenden Sie außerdem Ihre vorhandene Kontaktliste, um Teilnehmer zu finden. Kündigen Sie Ihr Webinar in Ihrem wöchentlichen Newsletter an. Wie bei den sozialen Netzwerken abonnieren Personen Ihre Liste, weil sie hören wollen, was Sie zu sagen haben. Wenn jemand Ihren wöchentlichen Newsletter liest, besteht eine ziemlich gute Chance, dass er Sie auch über ein verwandtes Thema sprechen hören möchte.
Sobald Sie die Menge angezogen haben, gibt es nicht mehr viel zu tun, außer weiterzumachen und das Ding zu führen. Denken Sie daran, wenn Sie gerade Ihr erstes Webinar erstellen, könnten Sie einige Schluckauf haben. Lassen Sie sich davon nicht entmutigen. Webinare können ein großer Segen für Unternehmen sein, und je mehr Sie tun, desto besser werden sie.