Wie Sie Ihr Produkt bewerten und was Sie über die Preisgestaltung wissen müssen

Die Preisgestaltung Ihrer Produkte ist eine der wichtigsten Entscheidungen, die Sie als Geschäftsinhaber treffen. Es wirkt sich auf fast jeden Aspekt Ihres Unternehmens aus. Ihre Preisgestaltung ist ein entscheidender Faktor für alles, von Ihrem Cashflow über Ihre Gewinnspanne bis hin zu den Kosten, die Sie sich leisten können.

Es wirkt sich auch auf Ihre Kunden aus. Preissensibilität ist einer der Schlüsselfaktoren für die Preisentscheidungen von Unternehmen. Die Kunden sind heute gut über ihre Einkäufe informiert und preisbewusst, weil sie den maximalen Nutzen für ihr Geld und ihre Zeit wollen.

Studien haben auch gezeigt, dass kleine Preisschwankungen die Rentabilität um bis zu 20 % oder 50 % erhöhen oder verringern können.

Aus diesem Grund ist es allzu leicht, an Ihrer Preisstrategie festzuhalten, wenn Sie ein neues Geschäft oder Produkt auf den Markt bringen, aber es ist wichtig, dass Sie sich von der Entscheidung nicht davon abhalten lassen, zu starten. Die besten Preisdaten, die Unternehmer erhalten können, stammen von der Einführung und dem Testen mit echten Kunden – aber Sie müssen trotzdem irgendwo anfangen, mit einem Preis, der funktioniert.

Das ist es, was wir in dieser Anleitung zur Produktpreisgestaltung angehen.

Wie sollte ich meine Produkte bepreisen?

Es gibt viele Artikel und Ratschläge zur Produktpreisgestaltung. Es ist leicht, in ein schwarzes Loch zu fallen, wenn Sie zum ersten Mal einen Preis für ein Produkt festlegen. Glücklicherweise gibt es eine einfache Möglichkeit, Produkte so zu bepreisen, dass Sie gewinnbringend verkaufen.

Die Preisgestaltung berührt alles, von Ihren Geschäftsfinanzen bis hin zur Positionierung Ihres Produkts auf dem Markt, mit Überlegungen, ob es sich um ein zeitloses, maßgeschneidertes oder ein kurzlebiges Trendprodukt handelt. Es spielt auch eine Rolle, wie Sie mit dem Verkauf auf Online-Verkaufsseiten Gewinne erzielen. Es ist eine wichtige strategische Entscheidung, die Sie für Ihr Unternehmen treffen müssen, und es kann sowohl eine Kunst als auch eine Wissenschaft sein.

Aber es ist keine Entscheidung, die man nur einmal treffen muss.

Wenn Sie versuchen, den Verkaufspreis Ihres Produkts zu ermitteln, gibt es eine relativ schnelle und unkomplizierte Möglichkeit, einen Startpreis festzulegen. Denken Sie daran, nur weil es der Preis ist, den Sie zum Start verwenden, bedeutet das nicht, dass Sie diesen Preis für immer verwenden werden.

Um Ihren ersten Preis festzulegen, addieren Sie alle Kosten, die mit der Markteinführung Ihres Produkts verbunden sind, legen Sie Ihre Gewinnmarge zusätzlich zu diesen Ausgaben fest, und schon haben Sie sie. Diese Strategie wird Cost-Plus-Pricing genannt und ist eine der einfachsten Möglichkeiten, den Preis für Ihr Produkt festzulegen.

Wenn es zu einfach erscheint, um effektiv zu sein, haben Sie halb Recht – aber so funktioniert es.

Die Preisgestaltung ist keine Entscheidung, die Sie nur einmal treffen müssen.

Warum dieses Preismodell funktioniert

Das wichtigste Element Ihres Preises ist, dass er Ihr Geschäft aufrechterhalten muss. Wenn Produkte zu einem hohen Preis angeboten werden und potenzielle Kunden nicht kaufen, verlieren Sie Marktanteile. Wenn Sie einen niedrigen Preis festlegen, verkaufen Sie mit Verlust oder mit einer nicht tragfähigen Gewinnspanne. Dies wird es schwierig machen, zu wachsen und zu skalieren.

Es gibt andere wichtige Faktoren, die Ihre Preisgestaltung berücksichtigen muss, wie z. B. Ihre Preisgestaltung im Verhältnis zu Ihren Mitbewerbern, Verbrauchertrends und was unterschiedliche Preisstrategien für Ihr Unternehmen und die Erwartungen Ihrer Kunden bedeuten.

Aber bevor Sie sich über so etwas Gedanken machen können, müssen Sie sicherstellen, dass Sie einen nachhaltigen Grundpreis gefunden haben.

So bepreisen Sie Ihr Produkt

Es gibt drei einfache Schritte, um einen nachhaltigen Preis für Ihr Produkt zu berechnen.

1. Addieren Sie Ihre variablen Kosten (pro Produkt)
2. Fügen Sie eine Gewinnspanne hinzu
3. Vergessen Sie die Fixkosten nicht

1. Addieren Sie Ihre variablen Kosten (pro Produkt)

In erster Linie müssen Sie alle Kosten verstehen, die damit verbunden sind, jedes Produkt auf den Markt zu bringen. Wenn Sie Produkte bestellen, erhalten Sie eine einfache Antwort darauf, wie viel Sie jede Einheit kostet, was Ihre Kosten der verkauften Waren sind.

Wenn Sie Ihre Produkte herstellen, müssen Sie etwas tiefer graben und sich ein Bündel Ihrer Rohstoffe, Arbeitskosten und Gemeinkosten ansehen. Wie viel kostet dieses Paket und wie viele Produkte können Sie daraus erstellen? So erhalten Sie eine grobe Schätzung Ihrer Warenkosten pro Artikel.

Sie sollten jedoch nicht vergessen, dass die Zeit, die Sie für Ihr Unternehmen aufwenden, auch wertvoll ist. Um Ihre Zeit einzuschätzen, legen Sie einen Stundensatz fest, den Sie mit Ihrem Unternehmen verdienen möchten, und teilen Sie diesen dann durch die Anzahl der Produkte, die Sie in dieser Zeit herstellen können. Um einen nachhaltigen Preis festzulegen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Zeitkosten als variable Produktkosten berücksichtigen.

Hier ist eine Beispielliste der Kosten, die Ihnen für jedes Produkt entstehen könnten.

In diesem Beispiel betragen Ihre Gesamtkosten pro Produkt 14,28 $.

Sie fragen sich, welche Art von Werbematerialien Sie für Ihre Produkte benötigen? Eine der häufigsten im E-Commerce-Kontext sind Marketingmaterialien oder zusätzliche Geschenke, um Ihr E-Commerce-Verpackungs- und Unboxing-Erlebnis zu verbessern.

2. Fügen Sie eine Gewinnspanne hinzu

Sobald Sie eine Gesamtzahl für Ihre variablen Kosten pro verkauftem Produkt haben, ist es an der Zeit, den Gewinn in Ihren Preis einzubauen.

Angenommen, Sie möchten zusätzlich zu Ihren variablen Kosten eine Gewinnspanne von 20 % für Ihre Produkte erzielen. Bei der Auswahl dieses Prozentsatzes ist es wichtig, zwei Dinge zu beachten:

1. Sie haben Ihre Fixkosten noch nicht berücksichtigt, sodass Sie Kosten haben, die über Ihre variablen Kosten hinausgehen.
2. Sie müssen den Gesamtmarkt berücksichtigen und sicherstellen, dass Ihre Preisspanne immer noch innerhalb des „akzeptablen“ Gesamtpreises für Ihren Markt liegt. Wenn Sie doppelt so teuer sind wie alle Ihre Konkurrenten, werden Sie möglicherweise feststellen, dass der Verkauf je nach Produktkategorie schwierig wird.

Sobald Sie bereit sind, einen Preis zu berechnen, nehmen Sie Ihre gesamten variablen Kosten und teilen Sie sie durch 1 minus Ihrer gewünschten Gewinnspanne, ausgedrückt als Dezimalzahl. Bei einer Gewinnspanne von 20 % sind das 0,2, also teilen Sie Ihre variablen Kosten durch 0,8.

In diesem Fall erhalten Sie für Ihr Produkt einen Grundpreis von 17,85 USD, den Sie auf 18 USD aufrunden können.

Zielpreis = (Variable Kosten pro Produkt) / (1 - Ihre gewünschte Gewinnspanne als Dezimalzahl)

3. Vergessen Sie nicht die Fixkosten

Variable Kosten sind nicht Ihre einzigen Kosten.

Fixkosten sind die Ausgaben, die Sie auf jeden Fall bezahlen würden, und die gleich bleiben, egal ob Sie 10 Produkte oder 1.000 Produkte verkaufen. Sie sind ein wichtiger Bestandteil Ihres Geschäftsbetriebs, und das Ziel ist, dass sie auch von Ihren Produktverkäufen abgedeckt werden.

Wenn Sie einen Preis pro Einheit auswählen, kann es schwierig sein, herauszufinden, wie Ihre Fixkosten hineinpassen. Eine einfache Möglichkeit, dies anzugehen, besteht darin, die Informationen über die variablen Kosten, die Sie bereits gesammelt haben, zu nehmen und sie darin einzurichten Break-Even-Rechner-Tabelle. Um die Tabelle zu bearbeiten, gehen Sie zu Datei > Kopie erstellen, um ein Duplikat zu speichern, auf das nur Sie zugreifen können.

Es wurde entwickelt, um Ihre Fixkosten und Ihre variablen Kosten an einem Ort zu betrachten und zu sehen, wie viele Einheiten Sie von einem einzelnen Produkt verkaufen müssten, um bei Ihrem gewählten Preis die Gewinnschwelle zu erreichen. Diese Berechnungen können Ihnen helfen, eine fundierte Entscheidung über das Gleichgewicht zwischen der Deckung Ihrer Fixkosten und der Festlegung eines überschaubaren und wettbewerbsfähigen Preises zu treffen.

Erfahren Sie alles, was Sie über die Durchführung einer Break-Even-Analyse wissen müssen, einschließlich dessen, worauf Sie achten müssen und wie Sie Ihre Zahlen interpretieren und anpassen können.

Verwenden eines Produktpreisrechners

Um das Leben einfacher zu machen, verwenden Sie einen Produktpreisrechner, um einen profitablen Verkaufspreis für Ihre Produkte zu finden. Der Gewinnmargenrechner von Shopify ist eine großartige Möglichkeit, dies herauszufinden. Es verwendet eine Cost-Plus-Preisstrategie, die die Gesamtkosten für die Herstellung Ihres Produkts berücksichtigt und dann einen prozentualen Aufschlag hinzufügt, um den endgültigen Verkaufspreis zu bestimmen.

Geben Sie zu Beginn einfach Ihre Bruttokosten für jeden Artikel und den Prozentsatz an Gewinn ein, den Sie bei jedem Verkauf erzielen möchten. Nehmen wir an, es kostet 20 $, Ihren Artikel ins Regal zu bringen, und Sie möchten den Preis um 25 % erhöhen.

Nachdem Sie Ihre Zahlen eingegeben haben, klicken Sie auf „Gewinn berechnen“. Das Tool führt diese Zahlen durch seine Gewinnspannenformel, um den Endpreis zu ermitteln, den Sie Ihren Kunden berechnen sollten. Im Beispiel unten sehen Sie, dass der Verkaufspreis 25 $ beträgt, Ihr Gewinn 5 $ beträgt und die Bruttomarge 20 % beträgt.

Spielen Sie mit den Zahlen herum, um den perfekten Preispunkt für Ihren Kundenstamm und Ihr Endergebnis zu finden. Wenn Sie einen höheren Preis verlangen können, erhöhen Sie Ihren Aufschlag. Von dort aus können Sie effektiv Preise festlegen und von jedem Verkauf profitieren.

Testen und iterieren Sie, sobald Sie live sind

Lassen Sie sich nicht von der Angst vor der Wahl des „falschen“ Preises davon abhalten, Ihr Geschäft zu eröffnen. Preisentscheidungen werden sich immer mit Ihrem Unternehmen weiterentwickeln, und solange Ihr Preis Ihre Ausgaben deckt und einen gewissen Gewinn bringt, können Sie nach und nach testen und anpassen. Führen Sie einen Preisvergleich durch, um zu sehen, wie Ihre Strategien im Vergleich zu ähnlichen Produkten abschneiden.

Wenn Sie diesen Ansatz wählen, erhalten Sie einen Preis, bei dem Sie sich sicher fühlen können, denn das Wichtigste bei der Preisgestaltung ist, dass Ihre Preisgestaltung Ihnen hilft, ein nachhaltiges Geschäft aufzubauen. Sobald Sie das haben, können Sie Ihr Geschäft oder Ihr neues Produkt eröffnen, niedrigere Preise für Rabatte anbieten und das Feedback und die Daten, die Sie von Kunden erhalten, verwenden, um Ihre Preisstruktur in Zukunft anzupassen.