Wie Sie Ihre Produkte bewerten: Alles, was Sie wissen müssen

Die Aufregung, Ihrem Inventar ein neues Produkt hinzuzufügen, kann schnell von der Sorge überschattet werden, zu welchem ​​​​Preis Sie Ihre Produkte genau festlegen sollten.

Überteuern Sie, und Sie können sich aus dem Markt herauspreisen und werden daher keine Verkäufe tätigen. Unterpreis, und Ihre Zielgruppe hält Ihr Produkt möglicherweise für zu billig, um von guter Qualität zu sein – und so werden Sie immer noch keine Verkäufe erzielen. Auf der anderen Seite können Sie viele Verkäufe machen, aber einen düsteren Gewinn, der Ihr Geschäft nicht aufrechterhalten wird!

Bei der Preisgestaltung Ihrer Produkte geht es darum , ein Gleichgewicht zu finden, aber das ist natürlich oft leichter gesagt als getan. Das Verständnis der Preisgestaltung Ihrer Produkte ist die Grundlage für den Erfolg Ihres Unternehmens.

Es gibt keine Zauberformel für die Preisgestaltung Ihrer Produkte, da dies von mehreren Faktoren abhängt:

• Ihr Produkt
• Ihre Produktionskosten und Betriebsausgaben
• Ihr Zielmarkt
• Ihre Umsatzziele
• Die Preispunkte Ihrer Mitbewerber

Jedes Unternehmen hat unterschiedliche Antworten auf diese Schlüsselfaktoren, aber selbst dann kommt es bei der Preisgestaltung Ihrer Produkte nicht nur auf die Zahlen an. Tatsächlich ist das Rechnen mit Zahlen wahrscheinlich der einfachste Teil des gesamten Prozesses. Theoretisch ist es eigentlich sehr einfach, den Preis Ihres Produkts zu berechnen, da es sich um eine sehr einfache Gleichung handelt, die auf Ihrer gewünschten Gewinnspanne basiert (Ihr Verkaufspreis abzüglich Ihrer Kosten):

• Wie viel Gewinn wollen Sie machen? Sagen wir $5 pro verkaufter Einheit
• Wie hoch sind Ihre gesamten Produktkosten und Ausgaben? Sagen wir $20 pro Einheit.
• Break-Even-Verkaufspreis: 20 $ (Ihre Gesamtausgaben)
• Verkaufskosten, um einen Gewinn von 5 USD pro Einheit zu erzielen: 25 USD

Sie müssen erkennen, dass der Preis Ihres Produkts Ihr Geschäft trägt, und daher ist ein angemessener Gewinn unerlässlich. Wenn Sie mit Verlust arbeiten oder nur „Geld umdrehen“ (Break-Even), dann wird die Skalierung Ihres Unternehmens ein langer und herausfordernder Weg sein.

Theoretisch werden Sie Ihr Produkt also unter Berücksichtigung Ihres gewünschten Gewinns bepreisen. Aber woher wissen Sie, dass Sie Ihr Produkt zum Beispiel auf 25 $ bepreisen können und es sich zu diesem Preis problemlos verkaufen lässt?

Du nicht. Nicht ohne alle anderen Faktoren zu berücksichtigen, die bei der Preisgestaltung Ihrer Produkte eine Rolle spielen.

Aber bevor Sie sich für Ihre Produktpreisstrategie entscheiden – und davon gibt es einige – gibt es einen superwichtigen Punkt, den Sie vorrangig betrachten müssen, indem Sie Informationen verwenden, die Ihnen leicht und kostenlos zugänglich sind.

Wie viel ist Ihr Zielkunde bereit, für Ihr Produkt auszugeben?

Sie sollten niemals versuchen, Ihre Produkte zu bewerten, ohne vorher Marktforschung betrieben zu haben. Ja, das kann zeitaufwändig sein, aber es lohnt sich, diesen Schritt zu gehen, denn es ist entscheidend, zu verstehen, welchen Preis Ihr Zielmarkt bereit ist, für Ihr Produkt zu zahlen.

• Verwenden Sie zunächst die Preise Ihrer Konkurrenten als Ausgangspunkt, um den Markt einzuschätzen. Sie müssen ähnliche Produkte auswählen, um einen genauen Vergleich zu erhalten.
• Führen Sie als Nächstes eine informelle Umfrage oder Umfrage per E-Mail oder über soziale Medien durch und fragen Sie die Leute, in welcher Preisklasse sie bereit wären, für das Produkt zu zahlen (hypothetisch).
• Sie können sogar eine Drittagentur beauftragen, diese Art von Marktdaten für Sie zu sammeln.

Die Informationen, die Sie suchen, wenn Sie über den Preis Ihrer Produkte entscheiden, sind eine Vorstellung davon, was die Mehrheit Ihrer Zielgruppe für Ihr Produkt zu zahlen erwartet. Während Ihrer Recherche ist es wahrscheinlich, dass der Preis, den Sie am Ende erhalten, in einer großen Bandbreite liegen könnte, aber dies gibt Ihnen Startparameter, innerhalb derer Sie arbeiten können, und Sie können diese Informationen verwenden, um Ihnen bei Ihrer Produktpreisstrategie zu helfen.

Unabhängig davon, welche Preisstrategie Sie verwenden, lohnt es sich im Wesentlichen, sie zu testen, solange sie in Ihre recherchierten Parameter fällt.

Denken Sie daran, Ihr Endpreis ist nicht in Stein gemeißelt! Nur weil Sie ein Produkt zu einem bestimmten Preis auf den Markt bringen, heißt das nicht, dass Sie es nicht optimieren sollten – tatsächlich müssen Sie wahrscheinlich Anpassungen aufgrund der Kundennachfrage, einer Schwankung der Gebühren oder Ausgaben und natürlich des Verhaltens Ihrer Konkurrenten vornehmen.

Um bei Ihren Produktpreisen den Überblick zu behalten, müssen Sie die Kaufgewohnheiten Ihrer Kunden genau im Auge behalten und bereit sein, gegebenenfalls die Preise anzupassen.

Nachdem Sie Ihre Preisparameter aus Ihrer anfänglichen Marktforschung ermittelt haben, wie sollten Sie sich dann für Ihren Produktpreis entscheiden?

So legen Sie den Preis für Ihre Produkte fest: 5 Dinge, die Sie beachten sollten

1. Wissen, wohin sich der Markt bewegt

Schlagen Sie regelmäßig Branchennachrichten nach, lesen Sie Whitepaper, verfolgen Sie Markttrends und die Einführung neuer oder verbesserter Produkte? Wenn nicht, wie erkennen Sie dann Muster, die sich auf die Nachfrage oder den zukünftigen Absatz Ihres Produkts – und letztendlich auf Ihre Preisgestaltung – auswirken können?

Eine Veränderung des Marktes ist einer der Hauptfaktoren, der Sie wahrscheinlich zu einer Preisanpassung veranlassen wird. Wenn Ihr Produkt zum Beispiel saisonal ist, wie Sommerkleidung, wird eine wetterbedingt schlechte Saison den Umsatz – und die Preise – beeinflussen.

Wenn Sie in der Beauty-Nische tätig sind und ein bestimmter Inhaltsstoff oder ein bestimmtes Produkt neu reguliert wird, haben Sie möglicherweise einen begrenzten Zeitraum, um den aktuellen Bestand zu verkaufen.

Wenn Ihr Produkt nicht umweltfreundlich ist, müssen Sie möglicherweise den Preis ändern, um den sich ständig weiterentwickelnden Bedürfnissen der umweltbewussten Öffentlichkeit gerecht zu werden.

Die Faktoren variieren von Nische zu Nische immer erheblich, daher ist es wichtig, am Ball zu bleiben und Änderungen an Ihren Preisen vorzunehmen, die auf fundierten Entscheidungen basieren, die sich aus aktuellen Markttrends ergeben.

2. Überwachen Sie Ihre Preise

Sie sollten nicht nur den Markt beobachten und wissen, wohin er sich entwickelt, sondern auch Ihre Produktpreise auf individueller Basis. Mit anderen Worten, ist jedes Ihrer Produkte für sich genommen rentabel? Dies unterscheidet sich von der Betrachtung Ihrer Rentabilität als Unternehmen als Ganzes.

Denken Sie daran, dass alle Produkte zu Ihrem Umsatzziel beitragen sollten, nicht nur ein oder zwei Bestseller.

Die Überwachung der Preise Ihrer Mitbewerber ist der einfachste Weg, um über Preisschwankungen auf dem Laufenden zu bleiben, was Ihnen wiederum dabei hilft, die Preise für Ihre Produkte festzulegen. Sie müssen sie nicht jeden Tag im Auge behalten, aber einige notwendige Überprüfungen einmal pro Woche reichen aus, um signifikante Preisänderungen zu erkennen und die Gründe dafür zu untersuchen.

Sie sollten auch regelmäßig Feedback zu Ihren Preisen von Ihren Kunden erhalten . Senden Sie eine E-Mail, laden Sie sie zu einer Umfrage oder Umfrage ein, um einen Gutschein oder einen anderen Anreiz zu erhalten. Die Meinung Ihrer echten Kunden zählt, da sie bereits in Ihr Produkt investiert haben. Der Bonus ist, dass Sie damit auch beweisen, dass Ihnen Ihr Geschäft, Ihr Ruf und Ihre Kunden wirklich am Herzen liegen.

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3. Erhöhen Sie Ihre Preise regelmäßig

Nehmen wir also an, Sie haben Ihre Preise festgelegt, halten sich über Ihre Konkurrenten auf dem Laufenden, kennen alle neuen Produkte auf dem Markt und Ihr Produkt verkauft sich mit konstanter Geschwindigkeit.

Sollten Sie Ihren Preis erhöhen – oder ist das ein riskanter Schritt?

Die klare Antwort ist, dass Sie niemals Angst haben sollten, neue Preise, Angebote oder Kombinationen (wie Bundles – dazu in Kürze mehr) zu testen, die Ihnen möglicherweise dabei helfen, mehr Produkte zu verkaufen und letztendlich Ihren Gewinn zu steigern.

Es wird wahrscheinlich eine Zeit in Ihrem Unternehmen kommen, in der Sie Ihre Preise sowieso erhöhen müssen, denn wenn Sie dies nicht tun, führen Sie Ihr Unternehmen nicht mit wirklichen Gedanken an die Zukunft.

Erhöhen Sie also Ihren Preis und testen Sie jeden Monat neue Angebote und überwachen Sie die Aufnahme oder Verlangsamung der generierten Bestellungen. Sie werden so oder so ziemlich schnell eine Reaktion sehen, aber es ist erwähnenswert, dass Preiserhöhungen in wirtschaftlich guten Zeiten eher akzeptiert werden! Was wirklich interessant ist, ist, dass Sie, wenn Sie sehen, dass Ihre Konkurrenten ihre Preise im Einklang mit Ihren erhöhen, wissen, dass Sie eine positive Änderung vorgenommen haben, die funktioniert!

Wenn ein bestimmter Preis oder ein bestimmtes Angebot nicht funktioniert – keine Panik, probieren Sie einfach etwas Neues aus. Kontinuierliches Testen und Überwachen ist unerlässlich, damit Sie in Ihrer Nische wettbewerbsfähig bleiben – aber auch den Gewinn erzielen, den Sie verdienen.

Tipp: Vergraulen Sie Ihre Kunden nicht, indem Sie Ihre Preise über Nacht stark erhöhen. Machen Sie im Laufe der Zeit eher kleine Schritte als einen großen Sprung. Das fällt weniger auf, schreckt Kunden nicht ab und wird besser angenommen!

4. Senken Sie Ihre Preise nur bei Bedarf

Preise zu senken ist grundsätzlich keine gute Strategie – es sei denn, es handelt sich um strategische Gründe. Zum Beispiel möchten Sie vielleicht versuchen, den Marktanteil schnell zu erobern, und ein super konkurrenzfähiger Preis wird das tun.

Vielleicht haben Ihre Konkurrenten alle ihre Preise gesenkt, und Sie ziehen nur nach – was aber nicht unbedingt bedeutet, dass Sie das tun sollten.

Vielleicht haben Sie Überbestände, die Sie loswerden möchten, oder eine Auslaufartikel. All dies sind legitime Gründe, aus denen Sie möglicherweise das Gefühl haben, Ihren Preis senken zu müssen.

Die Praxis, Ihre Preise zu erhöhen und verschiedene Angebote zu testen, wird nicht immer erfolgreich sein. Wenn Sie einen zu hohen Preis festlegen, werden Sie möglicherweise Ihre Zielgruppe verfehlen, aber das bedeutet nicht unbedingt, dass Sie Ihre Preise automatisch auf den ursprünglichen Preis senken müssen.

Halten Sie stattdessen Ihren Preis hoch, aber fügen Sie etwas kostenloses hinzu, um die Verbraucher dazu zu verleiten, Ihr Produkt auszuprobieren. Dies dient auch dazu, Interesse an Ihrem Produkt und natürlich Ihrer Website zu wecken. Jeder bekommt gerne etwas umsonst, also hat Ihr Kunde durch das Hinzufügen eines Werbegeschenks das Gefühl, dass er mehr Wert für den höheren Preis bekommt, den er zahlt – und er ist nicht so besorgt darüber, ihn zu bezahlen!

5. Verwenden Sie die Bündelungspreisstrategie

„Bündelung“ passiert ständig direkt vor Ihrer Nase, aber wahrscheinlich erkennen Sie es nicht einmal als solches.

Hier sehen Sie mehrere Produkte, die als Paket zu einem einzigen Preis verkauft werden. Zum Beispiel eine Packung mit drei T-Shirts oder fünf Paar Socken, zwei Kissen. Oder verwandte Produkte wie ein Bürsten- und Kammset, Shampoo und Conditioner und manchmal ergänzende Produkte wie eine Handtasche und eine Geldbörse oder eine tragbare Computerkonsole mit einem Spiel.

Eine Studie der Harvard Business School ergab, dass Bündel verwandter Produkte dazu beitragen können, dass sich Produkte besser verkaufen – und Sie können diese Strategie verwenden, um Ihren Preis basierend auf dem „wahrgenommenen Wert“ zu erhöhen. Der wahrgenommene Wert ist einfach die Kundenbewertung eines Produkts oder einer Dienstleistung im Vergleich zu ähnlichen Produkten.

Wenn ein Kunde das Gefühl hat, einen Mehrwert zu erhalten, ist er weniger geneigt, sich über den Preis Gedanken zu machen, sodass Sie mehrere Produkte zusammenfassen und Ihren Preis entsprechend festlegen können – oft höher als der Ihrer Mitbewerber – und trotzdem Verkäufe tätigen.

Der weitere Vorteil besteht darin, dass Sie dann etwas Einzigartiges anbieten, was es Käufern erschwert, Preise miteinander zu vergleichen.

Bonus-Tipp: Vergessen Sie nicht, auch Ihre Kosten regelmäßig neu zu bewerten! Um mit Gewinn bewerten und verkaufen zu können, müssen Sie Ihre Aktien zum richtigen Preis kaufen. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, mit einem akzeptablen Gewinn zu verkaufen, versuchen Sie, mit Ihrem Lieferanten zu verhandeln, damit Sie eine größere Marge haben, oder schauen Sie sich die anderen Kosten und Gebühren an, die mit Ihrem Break-Even-Preis verbunden sind. Wenn Sie diese senken können, haben Sie mehr Spielraum bei der Preisfindung für Ihre Produkte.

Abschließende Gedanken

Das Verständnis Ihres Marktes und das anschließende Testen dieses Marktes ist der Schlüssel zum Erlernen der Preisgestaltung Ihrer Produkte, um das Wachstum eines nachhaltigen Unternehmens zu ermöglichen. Indem Sie die Preise Ihrer Produkte sorgfältig und regelmäßig optimieren, werden Sie den Preis ermitteln, der am besten konvertiert. Optimale Renditen können dann durch kontinuierliches Monitoring erzielt werden.