Das funktioniert einfach: Wie man sich in einem überfüllten Raum vermarktet

Einen Job finden – es ist toll, wenn man eine tolle Stelle findet, aber es ist schwer , sich zu behaupten.

Die Branchen sind jedes Jahr mit Menschen übersättigt, die sich für die gleichen Stellen bewerben wie Sie. Wie heben Sie sich ab, damit Sie sich die perfekte Position schnappen können?

Michael King, der Gründer von King Recruiting, führte ein Gespräch mit Jason Miller darüber, wie man sich in einer überfüllten Branche vermarkten kann.

Diese Sitzung wurde bei This Just Works, der digitalen Anti-Konferenz, präsentiert. Sie können die vollständige Sitzung (und 14 weitere Vorträge) sehen, indem Sie sich hier mit dem Code TJWAG2020 registrieren.

„Ich habe einige wirklich große Fragen, von denen ich weiß, dass sie unser Publikum beschäftigen. Und ich weiß, dass du genau der Richtige bist, um zu antworten. Also tauche ich gleich ein“, sagt Jason.

Wenn sich Hunderte und Aberhunderte von Menschen auf Stellen bewerben, wie hebt man sich in der heutigen Zeit davon ab?

Man muss es als eine Art ABM-Ansatz (Account-based Marketing) betrachten. Dies ist keine Massen-E-Mail-Kampagne. Sie bewerben sich nicht nur für all diese Stellen und lehnen sich zurück, um zu sehen, wer antwortet. Sie müssen bestimmte Unternehmen und bestimmte Rollen ansprechen. Und klicken Sie nicht einfach auf die Schaltfläche „Bewerben“ – treten Sie einen Schritt zurück und sehen Sie, wem diese Rolle unterstellt ist.

Sehen Sie sich das Profil dieser Person an. Haben Sie irgendwelche gegenseitigen Verbindungen, die Sie vorstellen könnten? Wenn es kein persönliches Vorstellungsgespräch gibt, tendieren Unternehmen eher zu Leuten, die durch Empfehlungen kommen. Sie wollen also versuchen, all das zu nutzen, um einen Fuß in die Tür zu bekommen.

Wenn Sie herausfinden können, wem die Rolle unterstellt ist, und Sie eine Verbindung zu ihnen haben, seien Sie proaktiv. Senden Sie ihnen eine nette E-Mail und Arbeitsproben, um sich von allen abzuheben, die nur auf die Schaltfläche "Bewerben" klicken und sich zurücklehnen und warten.

Wenn du einen Job willst, musst du wirklich danach streben. Du darfst nicht schüchtern sein, du musst um Hilfe bitten.

Nächste Frage – wie heben Sie Ihren Lebenslauf und Ihr LinkedIn-Profil hervor?

Überprüfen Sie alle Informationen und Bestätigungen, im Grunde alle Inhalte, die Sie in Ihrem Profil haben.

Mein größtes Ärgernis ist, dass die Leute das nicht tun. Ich bekomme einen Lebenslauf von jemandem, ich rufe sein LinkedIn-Profil auf und sehe, dass der Titel anders ist oder die Daten anders sind. Wenn ich ein Personalchef bin, nenne ich diese rosa Fahnen, wenn die Dinge nicht zusammenpassen.

Ich habe einige ziemlich wilde Lebensläufe von Leuten gesehen, die gerne Infografiken über sich selbst erstellen, und dann gibt es nur noch den schönen klassischen Lebenslauf. Was funktioniert Ihrer Meinung nach am besten? Solltest du versuchen, etwas Kitschiges und Anderes zu machen, oder solltest du bei den Klassikern bleiben?

Fügen Sie zunächst kein Bild in Ihren Lebenslauf ein. Ich mag einfach den klassischen Lebenslauf. Die kreativeren Lebensläufe sollten zu der Rolle und dem Unternehmen passen, in das sie gehen. Aber insgesamt liebe ich einfach den klassischen Lebenslauf voller Ergebnisse und Erfolge.

Wenn Sie sich Unternehmen und neue Rollen ansehen, was empfehlen Sie jemandem für den Anfang? Gehen sie zu einem großen Unternehmen und lernen diese Unternehmensstruktur? Oder gehen sie zu einem kleinen Startup-Unternehmen und lernen, wie man ein bisschen krampfhafter wird, bevor sie in diese größere Unternehmenswelt aufsteigen? Was empfehlen Sie einem Marketer?

Es gibt keine perfekte Blaupause. Wenn Sie das Glück haben, zu einem Startup zu gehen, ist es wichtig, dass Sie einen Mentor haben.

Wenn Sie als sehr junge Person zu einem Startup gehen, stellen Sie einfach sicher, dass derjenige, dem Sie Bericht erstatten, ein großartiger Mentor sein wird. Denn in einem Start-up wirst du so viel lernen, wie du es nie für möglich gehalten hättest, weil sich die Dinge ständig ändern und du schnell denken musst. Im weiteren Verlauf Ihrer Karriere können Sie vielleicht in ein großes Unternehmen wechseln, denn nach 10 oder 12 Jahren ist es gut, eine Mischung aus Groß und Klein zu haben.

Was müssen die Leute beachten, wenn sie sich diese Unternehmen ansehen? Worauf möchten sie sich dort konzentrieren?

Finanzierung. Stellen Sie sicher, dass das Unternehmen, das Sie sich ansehen, gut finanziert ist und ehrlich über seinen Cashflow spricht.

Eine andere Sache, die ich den Leuten erzähle, ist das alte Rennbahn-Sprichwort – „Wenn du auf die Rennbahn gehst, wählst du den Jockey oder du wählst das Pferd.“ Ich habe immer den Jockey ausgesucht. Wenn ich mir erfolgreiche CEOs zum ersten Mal anschaue, denke ich einfach, wow, ich würde mich dieser Person anschließen wollen, besonders als Marketingspezialist.

Verstehen sie Marketing? Legen sie Wert auf Marketing? Das wird manchmal schwierig, wenn Sie zum ersten Mal CEO werden, der sehr technologie- und produktorientiert ist. Legen sie wirklich Wert auf Marketing? Verstehen sie Marketing, kann es ein harter Kampf sein. Das sind also die Dinge, die Sie sich wirklich ansehen sollten, bevor Sie diesen Sprung machen.

Was ist mit dem Marketingmanager, der zum VP of Marketing aufsteigen und eine dieser Rollen übernehmen möchte? Gibt es eine Fähigkeit, die sie in diesem Fall mehr benötigen als eine andere? Was ist das? Wie sehen ihre Fähigkeiten aus, bevor sie bereit sind, diesen Sprung zu machen?

Seien Sie ein vielseitiger Vermarkter. Beim Marketing geht es darum, den Umsatz zu steigern. Wenn Sie VP in einem Unternehmen der Serie A werden möchten, ist die Mehrheit der Personen, die diese Rollen erhalten, durch Nachfragegenerierung entstanden. Die Mehrheit der Series-A-Unternehmen möchte den Umsatz steigern, und dazu braucht es eine Person zur Nachfragegenerierung. Sie müssen also wirklich einen starken Nachfragehintergrund haben.

Zurück zu den Mentoren – denken Sie, dass genug Marketer das ernst nehmen? Und wann wissen Sie, dass Sie einen Coach brauchen?

Die klügsten Leute, die ich kenne, lernen immer dazu. Ich sage den Leuten immer, dass Sie Ihre Anlaufstelle brauchen, um die Dinge abzuprallen. Vom ersten Tag an, ich meine, wenn man mit dem College fertig ist, sollte man immer versuchen, Leute zu finden, von denen man lernen kann.

Ich finde es interessant, wenn ein Marketingspezialist in eine neue Rolle eintritt und vielleicht Angst hat, um Hilfe zu bitten oder einen Mentor zu suchen, weil er denkt, dass er alles wissen sollte. Und das ist nicht der Fall. Es ist ein bisschen Hochstapler-Syndrom, das derzeit ein großes Thema für Marketer ist. Also lerne ich ständig, meine Wachsamkeit zu verlieren und nicht zu versuchen, alles selbst zu machen und immer in dieser Wachstumsmentalität zu lernen.

Hier ist also die Millionen-Dollar-Frage (und die letzte Frage, die ich an Sie habe) – was können Vermarkter tun, um ihre Karriere voranzutreiben? Was ist Ihrer Meinung nach das Wichtigste, worauf sie sich konzentrieren können?

2016 habe ich mich entschlossen, diesen Artikel zu schreiben. Und ich habe es betitelt: „Chase Companies, Not Money or Titles“. Für mich muss man ein gutes Markenunternehmen sein, um Karriere zu machen. Und ich spreche nicht von Google oder Apple als großen Markenunternehmen. Sie müssen zu Unternehmen gehen, die auf dem Vormarsch sind, auch wenn Sie möglicherweise einen niedrigeren Titel oder etwas weniger Bargeld nehmen müssen. Aber wenn Sie zu diesem Unternehmen gehen und es in den nächsten 2-3 Jahren erfolgreich wird, werden Sie vielleicht nie wieder nach einem Job suchen.

Um das vollständig aufgezeichnete digitale Event „This Just Works“ herunterzuladen, melden Sie sich hier mit dem Code TJWAG2020 an!