So platzieren Sie Produkte auf Seite 1 der Amazon-Suche

Das Erreichen einer Auflistung auf Seite 1 für Ihre Produkte bei einer Amazon-Suche ist etwas aufwendiger, als einfach eine gut klingende Auflistung zusammenzustellen. Die Algorithmen von Amazon berücksichtigen eine große Anzahl von Faktoren, wenn sie Ihr Produkt in seinen Angeboten einordnen. Aber mit ein wenig zusätzlichem Aufwand können Sie Ihre Produkte in der Rangliste nach oben verschieben und sie auf der ersten Seite der Suchergebnisse landen. Hier sind zehn Möglichkeiten, wie Sie SEO nutzen können, um Ihre Amazon-Rankings zu verbessern.

1. Machen Sie sich mit A9 vertraut

A9 ist der Suchalgorithmus von Amazon und das Tool, mit dem sie Produkte in ihren Suchergebnissen einordnen. Wenn Sie eine gute Vorstellung davon haben, wie A9 funktioniert, können Sie die kleinen Änderungen vornehmen, die erforderlich sind, um Ihre Platzierungen zu verbessern. Und weil es sich ständig ändert, müssen Sie sich ständig weiterbilden und Änderungen an Ihren Produktlisten vornehmen.

2. Amazon SEO ist anders als Suchmaschinen-SEO

Alle SEO ist nicht gleich. Wie im Artikel Wie man bei Amazon, der größten Produktsuchmaschine der USA, einen guten Rang einnimmt, ausführlich beschrieben, funktioniert Amazon SEO anders, auch wenn etwas bei Google gut funktioniert. Während die Absicht von Google darin besteht, den Lesern die relevantesten Informationen bereitzustellen, besteht die Absicht von Amazon darin, Produkte zu verkaufen. Ihr Ranking-Algorithmus ist also darauf ausgelegt, Produkte an die Spitze zu setzen, die am wahrscheinlichsten gekauft werden.

Es gibt zwei Faktoren, die Amazon zum Sortieren von Suchergebnissen verwendet – Leistungsfaktoren und Relevanzfaktoren. Bei der Betrachtung von Leistungsfaktoren möchte Amazon wissen, wie das Produkt in der Vergangenheit bereits bei Kunden abgeschnitten hat. Sie betrachten Konversionsraten und Verkäufe, um den bisherigen Erfolg und die Popularität eines Produkts zu bestimmen. Relevanzfaktoren helfen Amazon festzustellen, wie gut ein Produkt mit der durchgeführten Suche übereinstimmt. Dies würde durch Betrachten der beteiligten Schlüsselwörter herausgefunden werden.

3. Keyword-Recherche ist der Schlüssel

Nur wenn Suchanfragen mit den in den Produktlisten enthaltenen Schlüsselwörtern übereinstimmen, kann ein Produkt gefunden werden. Je relevanter die Übereinstimmung, desto höher erscheint das Produkt in der Rangliste. Recherchieren Sie, nach welchen Keywords Ihre Kunden suchen, und implementieren Sie diese in Ihre Produktliste. Käufer durchsuchen im Allgemeinen keine Seiten mit Suchergebnissen, um das zu finden, wonach sie suchen. Sie möchten schnell das beste Produkt finden, daher ist es wichtig, dass Ihr Eintrag auf der ersten Seite der Suchergebnisse erscheint.

Fast drei Viertel der Suchanfragen sind Long-Tail-Keywords, weil sie detaillierter und spezifischer auf genau das sind, wonach der Kunde sucht. Suchen nach diesen Long-Tail-Keywords konvertieren auch viel häufiger als einzelne Keywords. Sehen Sie sich Google AdWords an, um einen Einblick in die beliebtesten und am wenigsten wettbewerbsfähigen Keywords und Phrasen in Ihrem Geschäftsbereich zu erhalten.

4. Wo Sie Ihre Keywords platzieren, ist wichtig

Da Amazon-Käufer im Allgemeinen an bestimmten Stellen nach Informationen suchen – nämlich dem Produkttitel und dem Bild – priorisiert Amazon diese Stellen als wichtigere Keyword-Spots. Ihr Produkttitel sollte Schlüsselwörter enthalten, die sofort relevant sind. Wenn Sie eine Reihe von Long-Tail-Keywords haben, die die Verwendung des Produkts, Vorteile usw. detailliert beschreiben, sollten Sie erwägen, sie in eine Liste mit Aufzählungszeichen aufzunehmen. Alle Long-Tail-Keywords, die in die Produktliste passen, können zu Ihren Backend-Suchbegriffen hinzugefügt werden. Obwohl sie für die Suchenden nicht sichtbar sind, wird Amazon sie dennoch aufgreifen.

5. Die Backend-Suche kann mit Long-Tail-Keywords optimiert werden

Obwohl es einige Zeit und Mühe kostet, die effektivsten Long-Tail-Keywords zu recherchieren, lohnt es sich, diese zum Backend Ihres Produktlistings hinzuzufügen. Sie können bis zu 1.000 Zeichen in Ihre Backend-Suche eingeben, also nutzen Sie sie, um relevante Dinge hinzuzufügen, nach denen Kunden suchen werden, die Sie nicht richtig in Ihren Eintrag einfügen konnten. Rechtschreibfehler in Ihren Keywords können kostspielig sein, da Ihre Kunden nach einer Sache suchen und Sie möglicherweise eine andere eingegeben haben. Stellen Sie sicher, dass Sie alles überprüfen, was Sie versenden.

6. Besseres SEO bedeutet bessere CTR

Je besser Ihre Produkte mit den Suchanfragen der Kunden übereinstimmen und je relevanter Ihr Produkt für das ist, was sie wollen, desto besser werden Ihre Klickraten sein. Wenn Sie Ihr SEO richtig optimiert haben und Ihre Produkte mit den Wünschen Ihrer Kunden übereinstimmen, gibt es wenig Grund für sie, nicht auf Ihre Angebote zu klicken. Easy Word Count ist ein praktisches Tool, um zu zählen, wie lang der Inhalt ist, den Sie schreiben.

7. Einschließlich FBA/Prime in Ihrem Preis

Es ist nicht immer das preisgünstigste Produkt, das am Ende gewinnt, aber es ist immer eine gute Idee, kostenlosen Versand mit Amazon Prime, durch Fulfillment By Amazon oder mit einem Promo-Code anzubieten. Ein Bonus bei Prime ist, dass der Versand nicht nur kostenlos, sondern auch extrem schnell ist, im Allgemeinen 1-2 Tage und in bestimmten Großstädten manchmal am selben Tag. Dies ist nur einer der Fälle, in denen die Optimierung für Amazon bedeutet, über die in Ihren Angeboten enthaltenen Schlüsselwörter hinauszugehen.

8. Amazon SEO legt großen Wert auf die Konversionsrate

Die Anzahl der Besucher einer Seite im Vergleich zur Anzahl der Käufer bestimmt die Konversionsrate eines Produkts. Je höher die Rate, desto wahrscheinlicher wird das Produkt gekauft, wenn jemand darauf klickt. Aus diesem Grund legt Amazon großen Wert auf die Konversionsrate eines Produkts, da sie ein guter Indikator dafür ist, wie gut dieses Produkt bei den Kunden ankommt. Da das Hauptziel von Amazon der Verkauf von Produkten ist, werden Produkte mit besseren Konversionsraten im Allgemeinen höher eingestuft als andere mit einer niedrigeren Konversionsrate.

9. Bilder sind Amazon wichtig

Oftmals kann die Entscheidung eines Käufers, ob er ein Produkt kauft oder nicht, durch ein Bild überzeugt werden. Fehlt einem Produkt ein Bild, stehen die Chancen gut, dass der Kunde auf den Kauf verzichtet. Sie wollen sich ein gutes Bild von dem machen, was sie kaufen, nicht nur anhand einer Beschreibung, sondern anhand eines Bildes. Bilder des verwendeten oder getragenen Produkts, verschiedene Blickwinkel und Nahaufnahmen helfen dem Käufer, besser zu verstehen, was er erwarten kann. Und selbst wenn Sie kein Grafikdesigner sind, können Sie mit Canva beeindruckende Bilder für Ihre Produktseiten erstellen.

10. Bewertungen von anderen Kunden sind immer noch wertvoll

Obwohl Amazon Bewertungen nicht mehr zur Optimierung verwendet, sind sie immer noch ein wichtiger Bestandteil Ihrer Produktseiten. Sie können definitiv Ihre Konversionsrate beeinflussen, was sich dann auf Ihr Ranking bei Amazon auswirken würde. Kunden wollen immer hören, was andere über das Produkt zu sagen haben, das sie kaufen werden – sowohl das Gute als auch das Schlechte. Denken Sie bei negativen Bewertungen daran, dass Sie immer die Möglichkeit haben, darauf zu reagieren und möglicherweise das aufgetretene Problem zu beheben. Wenn Sie auf negative Bewertungen antworten, bleiben Sie immer professionell, höflich und gut geschrieben.

Abschließende Gedanken

Als E-Commerce-Shop der Wahl für fast alles ist Amazon der richtige Ort, wenn Sie Ihre Produkte online verkaufen möchten. Aber Sie müssen diese Produkte effektiv optimieren, um das Beste aus Amazon herauszuholen, indem Sie auf der ersten Seite der Suchergebnisse landen.

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