Wie können Sie Ihre Wachstumsmarketingstrategie auffrischen?

Growth Marketing oder Growth Hacking gibt es schon seit Jahren, vor allem bei Startups. Die Frage ist, wissen alle modernen Vermarkter, was es wirklich bedeutet, und wissen sie, wie sie es außerhalb des Startup-Rahmens nutzen können?

Die Skalierung eines Unternehmens ist mit vielen Herausforderungen verbunden, und das Erlernen der besten Strategien, mit denen Sie Ihr Unternehmen schnell und effizient ausbauen können, ist das, worum es bei erfolgreichen Growth-Hacking-Strategien geht. Tatsächlich handelt es sich um einen agilen Ansatz für Marketing und Unternehmenswachstum, dessen Ziel es ist, eine nuancierte Marketing-Mentalität zu schaffen und zu etablieren – eine, die innovativ, kreativ, effizient und kostengünstig ist.

Indem Sie Ihre eigene Wachstumsmarketingstrategie erstellen, können Sie aktuelle Markttrends nutzen, um bessere Wege zu finden, um die spezifischen Bedürfnisse Ihres Publikums zu erfüllen.

Wenn Sie das Gefühl haben, dass es an der Zeit ist, Ihre Ziele zu überdenken und anzupassen oder einfach Ihre Kampagnen aufzupeppen, dann ist dieser Artikel genau das Richtige für Sie.

Die Säulen des Growth Hacking

Growth Hacking ist ein Begriff, der geschaffen wurde, um den Prozess des Wachstums eines Unternehmens mit kreativen, innovativen und kostengünstigen Taktiken zu beschreiben – dh Hacks, um Ihre Marketingbemühungen effizienter zu gestalten.

Auf den ersten Blick mag der Aufbau einer Growth-Hacking-Strategie einschüchternd wirken. Es ist jedoch ein unverzichtbares Werkzeug für jedes Unternehmen, das alle seine Ressourcen optimal nutzen möchte. Sobald Sie es verstehen und lernen, es zu nutzen, werden Sie in der Lage sein, die Ergebnisse zu ernten.

Hier sind die fünf Wachstums-Hacking-Säulen, die Sie für Ihre Wachstumsmarketing-Strategie benötigen.

1. Analysieren Sie Ihre aktuellen Marketinginitiativen . Führen Sie ein umfassendes Audit durch, damit Sie die besten Marketingkanäle und Quellen für Web-Traffic, Leads und Seitenaufrufe ermitteln können.
2. Wählen Sie Bereiche für Verbesserungen aus . Setze dir konkrete und erreichbare Ziele.
3. Finden Sie den besten Weg, um Ihre Ziele zu erreichen . Denken Sie über verschiedene Wege nach, um Ihre Ziele zu erreichen, und wie Sie damit experimentieren können, um den Weg zu finden, der für Sie am besten funktioniert.
4. Genügend Daten sammeln . Führen Sie Ihre Experimente durch, bis Sie statistisch signifikante Ergebnisse gesammelt haben. Bewerten Sie dann Ihre Ergebnisse und optimieren Sie den Prozess weiter, bis Sie Ihr(e) gewünschte(s) Ziel(e) erreicht haben.
5. Dokumentieren und teilen Sie Ihre Ergebnisse . Wenn Sie einen großartigen Wachstumsmarketing-Hack haben, teilen Sie ihn mit Ihrem Team.

Wenn Sie an traditionelle Marketingmethoden gewöhnt sind, kann all dieses Experimentieren überwältigend erscheinen. Um Ihre Bemühungen zu verbessern, müssen Sie jedoch die Variablen testen, um zu sehen, welche am besten funktionieren.

Sehen wir uns nun an, wie Sie die wichtigsten Säulen des Growth Hacking nutzen können, um Ihre Marketingstrategie aufzufrischen.

1. Engagieren Sie sich im Empfehlungsmarketing

Ihre gesamte Growth-Hacking-Strategie sollte sich auf die Maximierung der Lead-Generierung und -Konvertierung sowie auf die Kundenbindung und den Lifetime-Value konzentrieren. Eine der effektivsten Möglichkeiten, dies zu tun, ist das Empfehlungsmarketing.

Laut Forbes sind Empfehlungen die herausragenden Gewinner von Marketingtaktiken mit dem höchsten ROI, gefolgt von E-Mail- und Inbound-Marketing und PPC-Anzeigen. Tatsächlich haben jüngste Untersuchungen von Review42 Folgendes herausgefunden:

• Bis zu 92 % der Kunden vertrauen einer Empfehlung, wenn sie von jemandem kommt, den sie kennen.
• Leads aus Empfehlungen haben im Vergleich zu anderen Kanälen eine um 30 % höhere Konversionsrate.
• Personen, die von anderen Kunden empfohlen werden, haben eine um 37 % höhere Bindungsrate.
• Der Lifetime Value von geworbenen Kunden ist 16 % höher im Vergleich zu nicht geworbenen.

Empfehlungen sind für Ihr Unternehmenswachstum von großem Vorteil. Sie erweitern die Reichweite Ihrer Marke sowohl auf lässige als auch auf formellere Weise. Kunden können Kollegen aus derselben Branche empfehlen, oder sie können auch Freunde und Familie empfehlen, die in einer anderen Branche tätig sein könnten. In jedem Fall bringen Empfehlungen viel Vertrauen mit sich, was sie zu einem unschätzbaren Vorteil in Ihrer Marketing-Wachstumsstrategie macht.

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Hier sind ein paar Wachstumshacks, um Empfehlungen erfolgreich zu nutzen:

• Mit außergewöhnlichem Kundenservice können Sie ein großartiges Kundenerlebnis schaffen.
• Konzentrieren Sie sich auf Ihre Analysedaten, um mehr Möglichkeiten zur Gewinnung von neuem Traffic zu finden.
• Entwerfen Sie ein teilbares Produkt mit einer teilbaren Benutzererfahrung.
• Machen Sie den Empfehlungsprozess einfach und zugänglich.
• Stupsen Sie Ihre Kunden mit einem Empfehlungsprogramm an.
• Profitieren Sie von sozialen Erwähnungen und Kooperationen mit Influencern in Ihrer Nische.

2. Arbeiten Sie mit Influencern zusammen

Wenn es um den Aufbau Ihrer Marke geht, ist die Zusammenarbeit mit Influencern eine leistungsstarke Growth-Hacking-Strategie. Social Proof und Mundpropaganda sind entscheidend für eine erfolgreiche Marketingstrategie und auch der Grund, warum Influencer Marketing so gut funktioniert.

Kunden vertrauen Freunden, Kollegen und Menschen, die sie bewundern, viel mehr als den Unternehmen, die ihnen das von ihnen verwendete Produkt verkaufen. Wenn es richtig gemacht wird, kann Influencer-Marketing helfen, die Bekanntheit zu steigern. Tatsächlich verlassen sich laut HubSpot heute 49 % der Kunden bei einer Kaufentscheidung auf Influencer-Empfehlungen, und 71 % der Vermarkter geben zu, dass Influencer-Marketing im Vergleich zu anderen Quellen eine bessere Qualität von Traffic und Kunden bietet.

Hier sind einige Tipps, wie Sie Influencer finden und mit ihnen zusammenarbeiten können:

• Bestimmen Sie Ihre Influencer-Marketingziele und stellen Sie sicher, dass sie zu Ihrer gesamten Marketingstrategie passen.
• Machen Sie sich klar, wen Sie beeinflussen möchten und erstellen Sie Zielpersonas.
• Verstehen Sie die Regeln und rechtlichen Richtlinien des Influencer-Marketings.
• Kommen Sie immer wieder auf die drei Rs zurück – Relevanz, Reichweite, Resonanz.
• Recherchieren Sie und beginnen Sie langsam mit potenziellen Influencern zu kommunizieren, indem Sie sich mit ihren Posts beschäftigen.
• Arbeiten Sie mit ihnen zusammen, um die Werbeinhalte zu erstellen, damit sie sowohl ihre als auch Ihre Marke unterstützen.

Unabhängig davon, ob Sie ein Startup oder ein kleines Unternehmen besitzen, ist die Partnerschaft mit glaubwürdigen Influencern in Ihrer Nische eine großartige Marketing-Wachstumsstrategie, die Sie nutzen sollten. Es ist auch viel budgetfreundlicher, da sie bereits eine etablierte Fangemeinde haben, die ein guter potenzieller Kundenstamm für Sie sein kann.

3. Geben Sie Ihrer Content-Strategie einen Vorteil

Eine effektive Wachstumsmarketingstrategie beinhaltet eine wettbewerbsfähige Content-Marketingstrategie mit besonderem Fokus auf Kundenfeedback und der Einfachheit des Produktmarketings. Sie müssen nicht nur ein großartiges Produkt haben, sondern auch gut vermarkten. Das bedeutet, dass Ihre Inhalte für Ihr Publikum sehr attraktiv, ansprechend und leicht zu teilen sein sollten.

Der Schlüsselbegriff, den Sie hier nehmen sollten, ist gemeinsam nutzbarer Inhalt. Der beste Weg, Ihre Botschaft richtig zu vermitteln, besteht darin, Ihre Kunden dazu zu bringen, sie selbst zu teilen.

Auf diese Weise können Sie die Mission, Vision und Werte Ihrer Marke auf narrensichere Weise viel schneller verbreiten und gleichzeitig Ihren Zielkundenstamm vergrößern. Darüber hinaus ist es eine großartige, kostengünstige Möglichkeit, den Traffic Ihrer Website zu steigern, Ihre Leads zu vergrößern und Ihren Umsatz zu steigern.

Sie sind sich nicht sicher, wie Sie Inhalte erstellen können, die wirklich wirkungsvoll und teilbar sind? Wir haben einige Tipps für Sie:

• Erstellen Sie hochwertige, fachkundige und detailreiche Langforminhalte (Blogbeiträge, Fallstudien, Webinare).
• Verwandeln Sie Langform-Inhalte in verdauliche Posts, um sie über Ihre Social-Media-Profile zu teilen.
• Schaffen Sie positive Emotionen, um höhere Anteilsvolumina zu fördern.
• Überraschen Sie Ihr Publikum, indem Sie ihm etwas beibringen oder zeigen, was es nicht erwartet hat.

4. Erstellen Sie Dringlichkeit

Da das Hauptziel jeder Marketing-Wachstumsstrategie darin besteht, Ihrem Unternehmen zu helfen, schneller zu wachsen, und einer der erfolgreichsten Wege, dies zu erreichen, darin besteht, die Kunst zu beherrschen, potenzielle Kunden emotional zum Handeln anzuregen. Eine Taktik, die Dringlichkeit nutzt, um die Angst der Menschen, etwas zu verpassen, auszunutzen (FOMO).

Warum funktioniert das? Wenn eine Aufgabe dringend ist, reagieren Menschen im Allgemeinen eher schneller, und dies ist sogar dann der Fall, wenn die Dringlichkeit künstlich erzeugt wird.

Laut Smart Insights müssen Sie zwei Elemente kombinieren, um das FOMO Ihres Publikums anzusprechen. Zuerst müssen Sie Ihr Produkt wirklich begehrenswert machen. Zweitens müssen Sie mit einem exklusiven Angebot Knappheit schaffen, z. B. eine begrenzte Anzahl verfügbarer Produkte oder eine begrenzte Zeit, um das Produkt/die Dienstleistung mit einem Rabatt zu erwerben.

Richtig gemacht, können Sie Ihren Verkaufszyklus erheblich verkürzen. Darüber hinaus können Sie Impuls- und Vielkäufer ansprechen, was die Nachfrage nach Ihrem Produkt steigern und Verkäufe generieren kann, die sonst möglicherweise nicht stattgefunden hätten.

Hier sind ein paar Taktiken, die Sie anwenden können, um mit Ihrer Marketing-Wachstumsstrategie Dringlichkeit zu schaffen:

• Machen Sie das Angebot exklusiv . Erstellen Sie eine VIP-Abonnentenliste oder stellen Sie sie den ersten 100 Personen zur Verfügung, die sich anmelden und einen Freund empfehlen.
• Erstellen Sie einen Anreiz . Legen Sie eine Frist fest, bieten Sie einen zusätzlichen Sonderrabatt oder ein Werbegeschenk an.
• Knappheit schaffen . Je weniger von dem Produkt vorhanden ist, desto mehr Leute werden es kaufen wollen.
• Machen Sie es überzeugend . Verwenden Sie kurze, spezifische und zeitbezogene Wörter wie „Nicht verpassen“, „Letzte Chance“, „Einmalig“ usw.
• Bieten Sie einen Bonusanreiz an . Kostenloser Versand, eine kostenlose Testversion mit einem anderen Service, ein Überraschungsgeschenk usw.
• Halten Sie den Druck aufrecht . Überprüfen Sie Ihre Customer Journey und erkennen Sie Bereiche, in denen Sie mehr Dringlichkeit schaffen können, wie z. B. einen Timer auf dem Einkaufswagen.

5. Gamifizieren Sie den Kunden-Onboarding-Prozess

Neue Kunden können beim Onboarding ziemlich zurückhaltend sein, besonders wenn es sich lang und kompliziert anfühlt. Wenn Sie ein todsicherer Weg sind, Ihre Besucher zu aktivieren und einzubeziehen, ist Gamification die Antwort.

Sie können dies auf jedes digitale Unternehmen anwenden, aber es ist besonders nützlich, wenn Sie in der SaaS-Branche tätig sind. Manche Menschen sind frustriert, wenn sie lernen, wie man ein neues Produkt, eine App oder eine Software verwendet. Um dies zu vermeiden, lass es sich wie ein Spiel anfühlen.

Darüber hinaus hilft Gamification, Ihre Bindungsrate zu verbessern, und bietet darüber hinaus einen erstaunlichen Anreiz für Benutzer, auf Ihre Produkte zu verweisen. Tatsächlich trägt es dazu bei, eine sehr positive Benutzererfahrung zu schaffen.

Hier sind einige Wachstumsmarketing-Hacks, mit denen Sie Ihr Kunden-Onboarding gamifizieren können:

• Erstellen Sie eine gamifizierte Zielseite . Teilen Sie den Benutzern genau mit, warum sie den Vorgang abschließen sollten, und zeigen Sie einen Fortschrittsbalken an.
• Fügen Sie eine Onboarding-Checkliste hinzu . Dies hilft Ihnen dabei, unerledigte Aufgaben im Gedächtnis des Benutzers zu behalten.
• Feiern Sie, wenn eine Aufgabe abgeschlossen ist . Dies gibt den Benutzern ein Gefühl der Erfüllung und einen Anreiz, weiterzumachen.
• Verwenden Sie Abzeichen/Token, um den Fortschritt anzuzeigen . Sie können diese verwenden, um Benutzer zu inspirieren, zusätzliche Funktionen zu übernehmen.

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6. Investieren Sie in Wachstumsmarketing-Automatisierung

Wenn Sie alle oben genannten Wachstums-Hacks verbessern möchten, sollten Sie in die Schaffung eines Systems zur Automatisierung des Wachstumsmarketings investieren. Durch die Automatisierung Ihrer Marketingaufgaben gewinnen Sie Zeit, die Sie für andere Geschäftsaufgaben aufwenden können. Darüber hinaus können Sie das Kundenerlebnis personalisieren, Marketingkosten senken, Ihre Analysen verbessern und letztendlich den Umsatz steigern.

Sie können jeden Teil des Marketingprozesses automatisieren, von der Planung von Social-Media-Beiträgen über die Beantwortung von FAQs bis hin zum Versand von Newslettern. Wie viel Automatisierung Sie verwenden, hängt von Ihren Geschäftszielen und -anforderungen ab.

Hier sind ein paar Strategien zur Automatisierung des Wachstumsmarketings, die Sie testen können:

• Automatisieren Sie eine Tutorial-Demo als Austausch für Inhaltsinformationen.
• Automatische Antwort an Social-Media-Nutzer, die nach einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen, die Sie anbieten.
• Verwenden Sie die E-Mail-Automatisierung, um rechtzeitig überzeugende Angebote zu senden.
• Bringen Sie Benutzer zurück zu ihren verlassenen Warenkörben, um ihre Einkäufe abzuschließen.
• Verfolgen Sie Käufe mit zeitnahen E-Mails, um den Bedarf an direktem Kundensupport zu reduzieren.
  Bitten Sie Benutzer um Feedback.

Abschließende Gedanken

Wachstum ist ein Prozess und braucht Zeit. Mit der richtigen Marketing-Wachstumsstrategie wird jedoch die schnelle Skalierung eines Unternehmens in einem wettbewerbsintensiven Umfeld durch den Einsatz intelligenter Marketing-Taktiken ermöglicht. Mit diesen können Sie den Zeitstrahl zum Erfolg Ihres Unternehmens erheblich verkürzen. Dies bedeutet, den Prozess von Versuch und Irrtum anzunehmen, um die effektivste Abkürzung zu finden.