So verkaufen Sie Bücher bei Amazon: Tipps und Geheimnisse für 2022

Dies ist ein Interview mit zwei führenden Amazon FBA-Buchhändlern, James R (Bild links) und Andrew S (Bild rechts), in denen sie darüber sprechen, wie man Bücher bei Amazon verkauft, Tipps und Geheimnisse findet, wie sich COVID-19 auf ihr FBA-Geschäft ausgewirkt hat und vieles mehr! Bereit anzufangen?

Repricer: Wann haben Sie mit dem Verkauf auf Amazon begonnen und warum?

James: Wir haben Anfang letzten Jahres (2019) mit dem Verkauf von Büchern begonnen, obwohl Andrew schon eine Weile online verkauft hatte.

Andrew: Ich habe hauptsächlich Kleidung bei eBay verkauft und Designerklamotten umgedreht.

James: Wir lieben beide Bücher, wir sind beide große Leser, und es dauerte nicht lange, bis wir das Internet erkundet haben, um zu sehen, ob es einen Markt für gebrauchte Bücher gibt

Andrew: Es stellt sich heraus, dass es das gibt.

James: Das gibt es auf jeden Fall.

So verkaufen Sie Bücher bei Amazon

Repricer: Warum haben Sie sich entschieden, Bücher zu verkaufen?

James: Abgesehen von unserer gemeinsamen Liebe zu Büchern wollten wir beide einen Nebenjob… Ich bin Schriftsteller, ich verbringe viel Zeit damit, in meinem Zimmer eingeschlossen zu sein und imaginäre Menschen zu erfinden.

Andrew: Und ich bin Schauspieler.

James: Also verbringt er viel Zeit damit, tatsächlich ein imaginärer Mensch zu sein. Wir wollten einen Job, den wir übers Wochenende erledigen können, der von selbst wächst und uns einen ordentlichen Nebenverdienst bringt.

Repricer: Verkaufen Sie andere Produkte oder planen Sie dies in Zukunft?

James: Ich verkaufe gelegentlich auch Brettspiele. Ich bin ein großer Retro-Nerd, also wenn wir in einem Wohltätigkeitsladen sind und ich ein Spiel aus den 1990er Jahren sehe, nehme ich es – aber das war’s. Andrew verkauft selbst jede Menge Sachen.

Andrew: Ich bin ein großer Fan von The Repair Shop. Ich folge vielen Antiquitätenhändlern auf YouTube, was bedeutet, dass ich andere Dinge kaufe und sie bei eBay verkaufe.

James: Seltsame Dinge. Wie viktorianische Zähne.

Andrew: Ein Paar viktorianische Kaugeräte in ihrem originalen Lederetui.

James: Was ekelhaft ist….

Andrew: Ja… aber auch profitabel. Gekauft für 10 £ in South London, verkauft für 100 £ an jemanden in den USA.

Verkauf auf Amazon

Repricer: Verwenden Sie Versand durch Amazon? Wenn ja warum?

James: Wir verwenden ausschließlich Versand durch Amazon. Wir haben ungefähr zwei Wochen lang Merchant Fulfillment durchgeführt, aber für uns war es zu viel Aufwand und beeinträchtigte den Rest unseres Lebens. Wir kaufen Bücher. Wir packen Bücher ein. Wir schicken sie ein und dann vergessen wir sie und versuchen, so wenig wie möglich zu tun.

Repricer: Verkaufen Sie auf anderen Marktplätzen und/oder auf Ihrer eigenen Website?

James: Wir stoßen gelegentlich auf interessante Nischenbücher, also stellen wir diese bei eBay ein. Wenn wir Erstausgaben oder signierte Exemplare haben, gehen sie meistens auch auf eBay.

Andrew: Wir haben früh eine Menge Autogrammbücher gekauft und sie zu einem Auktionshaus gebracht, um sie schätzen zu lassen. Wir bekamen eine enttäuschende E-Mail und verkauften sie dann für das Vierfache der Schätzung des Auktionshauses bei eBay.

Repricer: Was ist der wichtigste Aspekt beim Verkaufen bei Amazon?

James: Das Wichtigste ist , so schnell wie möglich qualitativ hochwertige Bücher zu beschaffen . Wir haben im letzten Jahr sehr schnell gelernt, wie das geht.

Andrew: Wir haben früh viele Fehler gemacht, jeder macht das, aber wir sind jetzt viel besser und viel schneller und effizienter als früher.

James: Wir können heutzutage in etwa einer Stunde durch einen ganzen Wohltätigkeitsbuchladen gehen, wenn ich mit meinen Augen scanne und Andrew mit seinem Telefon scannt.

Repricer: Wie viel erwarten Sie in diesem Jahr durch den Verkauf bei Amazon zu verdienen?

James: Du solltest eine Frau niemals nach ihrem Alter oder einen Geschäftsmann nach seiner Gewinnspanne fragen!

Andrew: Wir bauen unser Geschäft jeden Monat aus, und das schon seit unserer Gründung. Es wird also schwierig sein, abzuschätzen, bis wir eine Verkaufsobergrenze erreichen.

James: Ich werde sagen, dass dieses Nebengeschäft in Bezug auf den Profit schnell zu einem Hauptgeschäft wird. Es wächst sehr schnell und wir haben trotzdem Spaß, das ist für uns die Hauptsache.

Tipps zur Buchbeschaffung

Repricer: Wie viele Stunden verbringen Sie jede Woche damit, Ihr Unternehmen zu führen?

James: Wir buchen die Jagd den ganzen Tag an einem Samstag, wir listen und verpacken an einem Sonntag und dann sind die Bücher am Montagmorgen als erstes weg. Das bedeutet, dass wir beide einfach mit unserem Leben und anderen Jobs weitermachen können. Bis vor kurzem habe ich jeden Morgen etwa eine Stunde lang die Preise manuell angepasst.

Andrew: Wir wollten nie einen Vollzeitjob, wir wollten beide einen Nebenjob in Teilzeit.

James: Ich denke, wenn das Geschäft an seine Grenzen stößt, wenn wir mehr Bücher verkaufen, als wir hineingeben können, dann werden wir darüber sprechen, mehr Zeit hinzuzufügen.

Andrew: Oder andere Leute einzustellen und mehr Zeit frei zu haben.

James: Ja. Etwas zu besprechen bis nächstes Jahr um diese Zeit.

Repricer: Verwenden Sie beim Sourcing irgendwelche Spezialwerkzeuge?

James: Ich benutze meine Augen. Sie sind keine Spezialwerkzeuge, aber sie sind im letzten Jahr sehr spezialisiert geworden. Sie lernen zu erkennen, welche Titel wahrscheinlich sehenswert sind und welche nicht. Wenn wir viel zu tun haben, scanne ich oft mit meinen Augen vor und gebe Andrew die Bücher, die wir scannen sollen. Es ist anders als die Amerikaner mit ihren magischen Bluetooth-Scannern und dem Beep-Fest, aber ich denke, es muss so sein. Ich denke, die Buchmärkte in Großbritannien und den USA sind unterschiedlich und das Volumen der Bücher pro Geschäft ist unterschiedlich. Jeder Verkäufer findet seinen Weg, und das ist der Weg, der für uns funktioniert.

Andrew: Ich bin ziemlich gut darin, die Amazon-Verkäufer-App zu verwenden und ein Urteil zu fällen. Ich treffe die meisten Entscheidungen darüber, ob wir ein Buch nehmen oder nicht.

James: Und ich habe einen riesigen Koffer.

Andreas: Das tut er. Wir sehen aus wie Killer. Gott weiß, was die Manager von Wohltätigkeitsläden denken müssen.

COVID-19

Repricer: Wie hat sich COVID-19 auf Ihr Amazon-Geschäft ausgewirkt?

James: Zum Zeitpunkt dieses Interviews hat Amazon den Eingang von Büchern gestoppt. Das bedeutet, dass wir nur Bücher verkaufen, die sich bereits in ihren Lagern befinden, und wir können unsere Bestände nicht auffüllen.

Andrew: Wohltätigkeitsläden sind ebenfalls geschlossen, was bedeutet, dass wir keine neuen Waren kaufen können.

James: Wir sitzen auf einer Lieferung von etwa 150 Büchern, die alle beschriftet und bereit sind, hineinzugehen, aber bis Amazon seine Türen öffnet und seine Versandrichtlinien ändert, können wir nichts tun.

Andrew: Es war aber nicht schlimm.

James: Mehr Menschen sitzen zu Hause fest, was bedeutet, dass mehr Menschen Bücher lesen. Für uns sind die Verkäufe nicht gesunken … aber das wird natürlich nicht ewig so weitergehen, wenn wir keine neuen Waren liefern können.

Andrew: Wenn sie weg sind, sind sie weg.

James: Es hat uns jedoch etwas Zeit gegeben, uns zurückzulehnen und die Richtung für unser Geschäftsmodell zu erkunden. Manchmal kann es vorkommen, dass Sie vom Alltagsbetrieb eingeholt werden und vergessen, dies zu tun.

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Erste Schritte mit RepricerExpress

Repricer: War die Einrichtung einfach?

James: Es war sehr einfach einzurichten. Wir trafen die geschäftliche Entscheidung, es einen Monat lang zu testen, und los ging es. Ich habe mir viele YouTube-Videos angesehen und dann meine Regeln aufgestellt … und wir waren weg.

Andreas: Ich habe nichts getan.

James: Du hast zugesehen.

Andrew: Ich habe zugesehen.

James: Es ist ein bisschen seltsam, alles einzurichten, Sie haben die Macht, alle Regeln zu erstellen, die Sie wollen, aber Sie stellen fest, dass Sie nur sehr wenige Vorstellungen davon haben, welche Regeln Sie verwenden sollten. Jeder Verkäufer ist anders, jede Situation ist anders und plötzlich werden Sie gebeten, mit Ihren Preisen Gott zu spielen und sicherzustellen, dass Sie die Regeln richtig einhalten.

Repricer: Fanden Sie das Support-Team hilfreich?

James: Ich hätte sie mehr benutzen sollen. Ich hätte es wirklich tun sollen.

Andrew: Mach weiter … sag es ihnen.

James: Ich habe eine der Regeln falsch verstanden und wir haben ein 120-Pfund-Buch für 30 Pfund verkauft … Es war ausschließlich meine Schuld und ich hätte sehen sollen, was passieren würde, aber ich habe es nicht getan. Jemand hatte Glück.

Andrew: Also habe ich eine Woche lang nicht mit ihm gesprochen!

James: Er lügt. Es war gut. Obwohl wir mehr für das Buch hätten bekommen können, haben wir zunächst nur 2,99 £ dafür bezahlt. Wie gewonnen, so zerronnen.

Repricer: Wie viel zahlen Sie jeden Monat? Lohnt es sich?

James: Wir haben zwischen 1000 und 2500 SKUs.

Andrew: Die in dieser Covid-Welt schnell abnehmen.

James: Wir sind also beim grundlegendsten Paket. Lohnt es sich? Brunnen…. Unsere Verkäufe stiegen im ersten Monat, in dem wir es benutzten, um 79 %…. Also ja, es war für uns ein Wendepunkt in Bezug auf den Verkauf. Davor habe ich die Preise täglich manuell neu berechnet. Es wurde unüberschaubar.

Repricer: Wenden Sie bei der Neubewertung von Büchern bestimmte Taktiken an?

James: Nicht wirklich. Bestimmte hochpreisige Bücher schließen wir aufgrund unserer ersten Erfahrung von der Preisanpassung aus…. Wir versuchen auch nicht, mit den Super-Großhändlern wie World of Books zu konkurrieren. Wir jagen in erster Linie nach esoterischen Titeln und arbeiten von dort aus.

Repricer: Haben Sie unterschiedliche Preisstrategien für unterschiedliche Arten von Aktien und Zeiträume, in denen Sie die Aktien verkaufen müssen?

James: Nur das superteure Zeug.

Andrew: Und das Zeug, das wir nicht verschieben können.

James: Oh ja, wir haben einen Auslöser, so dass wir im letzten Monat, bevor etwas mit Langzeitspeicherung getroffen wird, den Preis erheblich senken werden, um zu versuchen, ihn zu verschieben.

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Ergebnisse der Verwendung von Repricer

Repricer: Warum haben Sie sich für Repricer entschieden?

James: Es war Schicksal! Das Schicksal!

Andrew: Ja, er weiß es nicht, weil ich derjenige war, der Repricer überhaupt vorgeschlagen hat.

James: Er folgt viel mehr Leuten online als ich, ich hasse soziale Medien, also hat Andrew viel mehr Kontakt mit der Buchhändler-Community.

Andrew: Also haben wir Repricer bekommen, indem wir viele Verkäufer online beobachtet und auf ihre Empfehlungen gehört haben. Repricer genießt online und in der Buchhändler-Community einen hervorragenden Ruf.

Repricer: Welche Funktionen verwenden Sie in Repricer?

James: Wie bei den meisten unserer Geschäfte gehen wir gerne weg, wenn wir etwas eingerichtet haben, und lassen es sein Ding machen. Wir haben Regeln aufgestellt und ein paar Auslöser eingerichtet. Ungefähr alle zwei Wochen schaue ich vielleicht vorbei und schaue, ob irgendetwas Ungewöhnliches passiert ist, aber größtenteils ist es laissez-faire … wir sind einfach zufrieden damit, wie es jetzt funktioniert.

Repricer: Gibt es neue Funktionen, die Sie in Zukunft gerne in Repricer sehen würden?

James: Ich würde gerne eine Möglichkeit sehen, Bücher nach Titel oder Genre zu kategorisieren, damit wir auf einen Blick sehen können, welche Art von Büchern sich wann verkaufen.

Andrew: Ich glaube nicht, dass irgendjemand dazu in der Lage wäre.

James: Ich kann träumen. Es gab eine Menge Fehlinformationen von Gurus darüber, welche Arten von Büchern sich gut und welche Arten von Büchern schlecht verkaufen. Es wäre großartig, Zugang zu diesen Informationen zu haben und in der Lage zu sein, eine wissenschaftlichere Schlussfolgerung zu ziehen.

Repricer: Würden Sie Repricer weiterempfehlen? Warum?

James: Das würde ich auf jeden Fall. Wir haben in nur einem Monat ein enormes Umsatzwachstum erlebt. Es hat genau das gehalten, was es versprochen hat.

Andrew: Ich denke, Ihr Unternehmen wird eine Größe erreichen, bei der Sie keine manuellen Preisanpassungen mehr vornehmen können.

James: Sagt der Mann, der keine Preisanpassungen vornimmt!

Andreas: Ha!

James : Er hat allerdings Recht, ich war zunächst zurückhaltend, einen Repricer zu bekommen, weil ich dachte, ich könnte mit dem Repricing umgehen und es schien unnötige Kosten für unser Geschäft zu sein. Wir sollten wachsen und die Kosten so gering wie möglich halten … aber wie Andrew betonte, ist die kostenlose Testversion dafür da. Wenn es nicht funktioniert hätte, hätten wir es beenden können.

Andrew: Aber es hat funktioniert.

James: Das hat es … und jetzt machen wir ein Interview darüber, wie es funktioniert hat.

Andere Amazon-Software

Repricer: Gibt es neben Repricer noch andere Software, die Sie anderen Amazon-Verkäufern empfehlen würden?

James: Wir verwenden auch Scanlister, und das seit etwa Woche zwei. Das wird die Zeit verkürzen, die Sie damit verbringen, Bücher aufzulisten.

Andrew: Wir verwenden auch Keepa.

James: Wir verwenden Keepa, das ist ziemlich praktisch, um diese Online-Arbitrage-Schnäppchen zu ergattern.

Andrew: Zum Beispiel, wenn ein Idiot ein Buch für 120 Pfund für 30 Pfund anpreist, weil er nicht in der Chat-Funktion um Hilfe bitten will?

James: Ich habe meine Lektion gelernt! Bitten Sie immer um Hilfe. Abgesehen davon verwenden wir nur die Amazon-App. Ich denke, es ist besser, die ganze Buchauswahl und mathematische Entscheidungsfindung im Kopf erledigen zu können. So macht der Job gleich viel mehr Spaß. Und wir haben immer noch Spaß und Freude an der Zusammenarbeit. Das ist das Wichtigste. Ich würde es hassen, alleine wie ein einsamer, piepender Bluetooth-Cyborg in einem Geschäft zu sein. Geld verdienen ist wichtig, Spaß am Job aber auch.

Repricer: Haben Sie noch etwas hinzuzufügen, das Ihrer Meinung nach für einen Amazon-Verkäufer wichtig wäre, wenn er Repricer in Erwägung zieht?

James: Bitten Sie um Hilfe. Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Regeln und Auslöser Sie verwendet haben, bitten Sie um Hilfe und verwenden Sie die Offline-Funktion. Flügeln Sie es nicht einfach und hoffen Sie das Beste.

Siehe auch: 21 großartige Amazon FBA-Tools für Verkäufer im Jahr 2022

Nicht nur für Buchhändler

Was auch immer Sie verkaufen, Sie können von einem automatisierten Repricer profitieren. Wir können Ihnen nicht versprechen, dass Ihre Verkäufe während der Testphase um 79 % steigen werden, aber Sie sollten bis zum Ende Ihrer kostenlosen Testversion eine Steigerung der Verkäufe, Gewinne und Buy Box-Inhaberschaft feststellen. Beginnen Sie noch heute mit Ihrer Preisanpassung, es ist keine Kreditkarte erforderlich.

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