So verkaufen Sie auf Pinterest: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für Marken
Veröffentlicht: 2020-05-13Was als Plattform zum Finden neuer Rezepte und DIY-Ideen begann, hat sich zu einer großen Shopping-Suchmaschine entwickelt. Tatsächlich verwenden 89 % der US-Pinner Pinterest, um Kaufentscheidungen zu recherchieren.
Und mit Pinterest, das 320 Millionen monatlich aktive Nutzer hat, gehen viele Leute auf diese eine Plattform, nur um einzukaufen.
Umso mehr sollte Ihre Marke diese Plattform optimal nutzen und vor allem lernen, wie man auf Pinterest verkauft.
Warum Sie auf Pinterest verkaufen sollten
Wir haben bereits darüber gesprochen, dass 89 % der US-Pinner auf der Plattform sie speziell verwenden, um Einkäufe zu planen und Produkte zu recherchieren, aber das ist nicht alles, was Sie wissen müssen.
Fast die Hälfte aller Benutzer loggt sich nur zum Einkaufen auf der Website ein . Siebenundvierzig Prozent, um genau zu sein. Das sind etwa 150 Millionen potenzielle Neukunden, die Ihre Produkte kaufen.
Finden Sie also Ihre Zielgruppe, stellen Sie Ihre Produkte vor sie und warten Sie, bis diese Dollarzeichen ankommen, richtig?
Ganz so einfach ist es natürlich nicht. Tatsächlich sind im nächsten Abschnitt die Schritte aufgeführt, die Sie unternehmen müssen, bevor Sie mit dem Verkauf auf Pinterest beginnen.
Bereiten Sie Ihre Marke darauf vor, auf Pinterest zu verkaufen
Wir wissen, dass Sie sich über die Aussicht freuen, all diese Käufer auf Pinterest zu nutzen. Aber bevor Sie etwas unternehmen, lesen Sie diese vier schnellen Schritte, um Ihre Marke für den Verkauf vorzubereiten.
1. Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe
Es ist immer wichtig, die Demografie einer Social-Media-Plattform gut zu verstehen, bevor Sie eine neue Kampagne starten.
Durch die Zusammenstellung einer Kundenpersönlichkeit können Sie sicherstellen, dass Sie genau wissen, wen Sie auf der Plattform ansprechen müssen. Diese bestehen aus dem optimalen Einkommen Ihrer Zielgruppe, Jobkriterien, Lebensstil und mehr.
2. Richten Sie ein Geschäftskonto ein
Ein Pinterest-Geschäftskonto zu haben, unterscheidet sich sehr von einem persönlichen Konto. Sie erhalten Zugriff auf weitere Funktionen wie Analysen, Anzeigen und andere notwendige Elemente für den Verkauf auf Pinterest.
Wenn Sie Ihr Konto als persönliches Profil erstellt haben, machen Sie sich keine Sorgen. Sie können ganz einfach zu einem Geschäftskonto wechseln, indem Sie sich in Ihr bestehendes Profil einloggen und dieses umwandeln.
Ansonsten erstellen Sie gleich ein neues Pinterest-Geschäftskonto. Gehen Sie einfach zu Pinterest und melden Sie sich an!
3. Branden Sie Ihr Konto
Jedes Social-Media-Profil Ihres Unternehmens sollte für Ihre Kunden und Follower sofort erkennbar sein, und Ihr Pinterest-Profil ist nicht anders.
Stellen Sie zum Branding Ihres Profils sicher, dass Ihr Profilfoto ein hochauflösendes Logo oder ein Porträt von Ihnen ist (wenn Sie das Gesicht Ihres Unternehmens sind) und dass es zu Ihren anderen Profilen passt, Ihre Biografie optimiert ist, Ihre Coverboards zu Ihrer Marke passen, Kontaktinformationen sind aktuell und mehr.
Sie können alles darüber erfahren, wie Sie Ihr Pinterest-Profil richtig branden, indem Sie sich unsere 5-Schritte-Pinterest-Marketingstrategie ansehen.
4. Verlinke und verifiziere deine Website
Der letzte Schritt bei der Vorbereitung Ihres Pinterest-Unternehmensprofils besteht darin, Ihre Unternehmens-Website zu verlinken und zu verifizieren.
Das Hinzufügen Ihrer Website über die Profileinstellungen ist einfach genug, aber dann müssen Sie Ihre Website beanspruchen. Fügen Sie dazu ein Meta-Tag hinzu oder laden Sie eine HTML-Datei auf Ihre Website hoch. Mehr dazu erfahren Sie direkt bei Pinterest.
Du kannst nur eine Website für jedes Pinterest-Geschäftskonto verifizieren und beanspruchen, also stelle sicher, dass es deine Haupt-Website ist, von der du Verkäufe tätigst, sonst kannst du keinen Shop erstellen und Produkte verlinken.
So verkaufen Sie auf Pinterest
Nachdem wir nun die Grundlagen aus dem Weg geräumt haben, kommen wir zu den wichtigen Dingen – wie man auf Pinterest verkauft und Geld verdient.
Wir haben acht Top-Tipps für den Verkauf auf Pinterest und die Umwandlung dieser visuellen Plattform in eine neue Einnahmequelle.
Tauchen wir ein.
1. Erstellen Sie beeindruckende Bilder
Das wichtigste zuerst. Pinterest ist eine visuelle Plattform. Noch bevor wir uns mit verschiedenen Arten von Pins befassen, die zur Umsatzsteigerung beitragen können, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Pins tatsächlich optisch ansprechend sind und jemanden dazu bringen, darauf zu klicken.
Das bedeutet, Sie benötigen:
- Hochwertige Fotografie
- Schön gestaltete Grafiken
- Visuals in optimaler Größe
- Kräftige Farben und Schriftarten
- Grafiken, die zu Ihrem Branding passen
Zumindest ist das der Ausgangspunkt. Wir zeigen Ihnen einige Beispiele hochwertiger Pins, um Ihnen zu zeigen, was wir meinen.
Eine großartige Möglichkeit, sich von der Masse abzuheben, besteht darin, Ihr Produkt im Gebrauch professionell zu fotografieren, wie es all diese Möbelunternehmen mit Couchtischen getan haben.
Sie können auch einen schönen, gebrandeten Grafik-Pin wie den untenstehenden erstellen, der Benutzer anzieht und sie dazu verleitet, das zu speichern, darauf zu klicken und zu kaufen, was Sie bewerben.
Oder Sie können eine Mischung aus beidem machen, indem Sie neben einem professionellen Foto eine Grafik- oder Textüberlagerung erstellen, die Informationen zu einem Produkt und einem Produktfoto bereitstellt.
2. Konzentrieren Sie sich auf Pinterest SEO
Pinterest ist eine visuelle Suchmaschine, was bedeutet, dass sie über eigene Regeln und Algorithmen zur Suchmaschinenoptimierung verfügt.
Konzentriere dich auf Branchen-Keywords und verwende sie strategisch in deinen Pin-Titeln und -Beschreibungen sowie in deinen In-Board-Titeln und -Beschreibungen.
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Keywords richtig und natürlich integrieren, um sicherzustellen, dass Ihre Pinterest-SEO funktioniert. Dies erhöht die Reichweite Ihrer Pinterest-Inhalte und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass jemand kauft.
3. Verwenden Sie Rich-Pins
Rich Pins extrahieren zusätzliche Daten und Informationen von Ihrer Website, um sie neben den normalen Pin-Informationen (wie Foto, Titel, Beschreibung usw.) anzuzeigen.
Es ruft die Preis- und Produktbeschreibungen ab, damit Benutzer diese Informationen in Pinterest selbst anzeigen können. Auf Mobilgeräten können Benutzer sogar auf eine blaue Shop -Schaltfläche klicken, um direkt zu Ihrem Produkt zu gelangen und zur Kasse zu gehen.
Wenn der Shop diese Info anbietet, verraten Ihnen diese Pins sogar, ob das Produkt auf Lager ist oder nicht.
Hier ist ein Beispiel für ein Produkt Rich Pin von Etsy.
Diese Arten von Rich Pins funktionieren, sobald Sie Ihre Website auf Pinterest beanspruchen (siehe Abschnitt „Ihre Marke für den Verkauf auf Pinterest vorbereiten“). Nutzen Sie also die Angebote der Plattformen, um mehr Umsatz zu erzielen.
4. Beworbene Pins verwenden
Sie möchten Ihre Pins ganz nach oben schieben, anstatt sich ausschließlich auf Ihre Pinterest-SEO zu verlassen. Investiere in beworbene Pins!
Das kann alles sein – ein Leadmagnet, ein Blogbeitrag oder ein Produkt.
Beworbene Produkt-Pins können hilfreich sein, um mehr Umsatz zu generieren, da sie den Benutzer einfach direkt auf Ihre Website leiten.
Wie Sie unten mit dem beworbenen Pin von Crate and Barrel sehen, können Benutzer leicht sehen, welches Unternehmen Pins bewirbt, damit sie wissen, zu welcher Website sie weitergeleitet werden.
Beim Erstellen von gesponserten Pins kannst du nach Interesse, Alter und Geschlecht zielen. Sie können ganze Kampagnen oder schnelle Anzeigen für eine einmalige Aktion erstellen.
5. Pins in Katalogen organisieren
Kataloge sind eine hervorragende Funktion für Pinterest-Geschäftskonten, die Sie verwenden können, wenn Sie Produkte bewerben möchten – was wahrscheinlich zutrifft, wenn Sie eine Marke oder ein Unternehmen sind!
Solange Sie eine Datenquelle all Ihrer Produkte und ihrer Attribute haben, sollten Sie die Datei in Pinterest hochladen können. Sobald die Datenquelle genehmigt wurde, erstellt jedes Produkt, das Sie Ihrer Website hinzufügen, automatisch auch Produkt-Pins, die Sie dann zum Erstellen von Shopping-Anzeigen verwenden können.
Beachten Sie Folgendes: Wenn sich herausstellt, dass Sie nicht über die richtige Datenquelle zum Erstellen von Katalogen verfügen, müssen Sie stattdessen Rich Pins verwenden (Tipp Nr. 4 oben!).
6. Markiere Produkte in Shop the Look Pins
Shop-the-Look-Pins sind eine großartige Möglichkeit, mehrere Produkte gleichzeitig in einem einzigen Pin zu verlinken. Egal, ob es sich um einen Outfit- oder Einrichtungspost handelt, jedes zum Kauf verfügbare Produkt auf dem Foto wird durch einen weißen Punkt angezeigt, auf den Benutzer klicken können, um mehr zu sehen.
Sie können Fotos Ihrer Models teilen, die ein Outfit Ihrer neuesten Kollektion oder einen Raum voller Möbel oder ähnlicher Produkte tragen, um mehr Produkte auf der Plattform zu bewerben.
Der Vorgang für Shop-the-Look-Pins ist manuell, und sobald Ihr Pin mit Ihrer beanspruchten Website verknüpft ist, können Sie so viele Produkte taggen, wie Sie möchten.
7. Benutzergenerierte Inhalte teilen (UGC)
Haben Sie einen Promi oder bekannten Influencer gefunden, der Ihr Produkt verwendet? Nutzen Sie das zu Ihrem Vorteil!
Besser noch, richten Sie Influencer-Marketingkampagnen ein, um konsistent Inhalte zu generieren, die Sie auf Pinterest teilen und Ihr Publikum zum Kauf anregen können.
Sie können UGC sogar als Shop-the-Look-Pins verwenden oder diese Fotos bewerben, um die Aufmerksamkeit der Benutzer noch mehr zu erregen. Sozialer Beweis ist alles, und wenn ein Benutzer sieht, dass jemand, dem er folgt, Ihre Produkte trägt, ist es viel wahrscheinlicher, dass er etwas kauft.
8. Integrieren Sie Content-Marketing
Blog-Beiträge, die auf Conversions ausgerichtet sind, eignen sich perfekt zum Teilen auf Pinterest. Denken Sie an Geschenkführer, Produktzusammenfassungen oder Tutorials.
Dies sind großartige Inhalte, die Sie auf der Website speichern und bewerben können, die Klicks und, wenn Sie Ihre Inhalte richtig zusammenstellen, Conversions generieren.
Beginnen Sie mit dem Verkauf auf Pinterest
Erfahren Sie noch mehr darüber, wie Sie auf Pinterest verkaufen können, indem Sie sich weitere Sprout Social Insights ansehen, z. B. diesen Beitrag über das Targeting von Pinterest-Anzeigen. Beginnen Sie dann mit der Erstellung von Inhalten, speichern Sie auf Boards, werben und zielen Sie darauf ab, und beobachten Sie dann, wie die Verkäufe eintreffen.