Wie man (fast alles) auf TikTok verkauft

Wenn Sie Gen X, Millennials oder Gen Z ansprechen, ist TikTok die Plattform für Sie. Außerdem kann TikTok großartige Verkaufsergebnisse erzielen, wenn Sie die Formel richtig anwenden.

So verkaufen Sie fast alles auf TikTok.

Bei TikTok klingeln die Kassen

Von Kuchen, Lippenbalsam und Schmuck bis hin zu Kleidern, Autos und Laptops ist TikTok ein wahres Paradies für E-Commerce-Aktivitäten:

• 35 % der TikTok-Benutzer kaufen etwas, das sie in ihrem TikTok-Feed gesehen haben.
• 37 % der TikTok-Nutzer haben ein jährliches Haushaltseinkommen von über 100.000 US-Dollar.
• Die Leute verbringen etwa sechs Stunden pro Woche auf TikTok.

Im Jahr 2022 gaben E-Commerce-Marken in nur einem Quartal über 29 Millionen US-Dollar für TikTok-Werbung aus.

Informationsquelle

• 17,2 % der TikTok-Nutzer sind bereit, etwas zu kaufen, wenn sie in ihrem Feed darauf stoßen.
• 58,2 % der TikTok-Nutzer nutzen die Plattform zur Shopping-Inspiration.
• Menschen kaufen mit 1,5-mal höherer Wahrscheinlichkeit etwas, das sie auf TikTok gesehen haben, im Vergleich zu anderen sozialen Netzwerken.
• TikTok-Benutzer markieren 2,4-mal häufiger eine Marke nach dem Kauf eines Produkts als in anderen sozialen Netzwerken.

Verbotene Gegenstände auf TikTok

Wie bei allen Social-Media-Plattformen gibt es einige Artikel, die Sie auf TikTok nicht verkaufen dürfen: Sie sagen Ihnen nicht, was Sie verkaufen können, aber sie sagen Ihnen, was Sie nicht verkaufen dürfen.

Was Sie auf TikTok nicht verkaufen können

Zu den verbotenen Gegenständen gehören:

• Schusswaffen und Waffen
• Giftige Substanzen
• Feuerwerk
• Menschliche Körperteile (Beängstigend, dass dies auf der Liste steht!)
• Spezifische tierische und pflanzliche Produkte
• Inhalte, Produkte oder Dienstleistungen für Erwachsene
• Illegale Drogen

Dies sind alles offensichtliche Dinge, die man verbieten sollte, aber die folgenden Dinge könnten Sie überraschen:

• Lebensmittelzusatzstoffe, Lebensmittelverarbeitungsverstärker, Mikronährstoffe
• Koffein (TikTok stuft dies als Droge ein.)
• Glücksspielprodukte, einschließlich Rubbellose, Lotterien und Spielautomaten

Überprüfen Sie diese Liste verbotener Artikel, bevor Sie versuchen, auf TikTok zu verkaufen. Es deckt nicht nur verbotene Produkte ab; es umfasst auch verbotene Formulierungen und Verkaufsmethoden.

Wussten Sie, dass der Hashtag #TikTokMadeMeBuyIt Milliarden Aufrufe hat? Es wird von E-Commerce-Marken und TikTok-Benutzern verwendet, die die Produkte präsentieren möchten, die sie auf der Plattform gekauft haben.

Jetzt haben wir die Grundlagen behandelt, kommen wir zu den saftigen Sachen.

5 Regeln für erfolgreiches Verkaufen auf TikTok

So verkaufen Sie auf TikTok Regel Nr. 1: Wechseln Sie zu einem Geschäftskonto

Wenn Sie ein TikTok-Konto erstellen, wird es automatisch als persönliches Konto klassifiziert. Wenn Sie auf TikTok verkaufen möchten, müssen Sie zu einem Geschäftskonto wechseln.

Ein TikTok-Geschäftskonto hat eine Menge Vorteile, einer davon ist der Zugang zu wichtigen E-Commerce-Erkenntnissen. Der Wechsel zu einem Geschäftskonto ist schnell und einfach.

Dies kann in Ihren Einstellungen erfolgen:

Nach dem Wechsel zu einem Geschäftskonto sollten Sie:

• Machen Sie sich mit Ihren Leistungs- und Zielgruppendaten vertraut.
• Besuchen Sie den Business Creative Hub, um sich Fallstudien anzusehen und sich inspirieren zu lassen.
• Steigern Sie Ihre Inhalte, indem Sie in der kommerziellen Musikbibliothek durch über 150.000 lizenzfreie Songs und Sounds stöbern.
• Aktualisieren Sie Ihr Geschäftskontoprofil mit Links zu Ihrer Website, E-Mail und anderen Social-Media-Konten. Sie können auch Hashtags und Emojis hinzufügen.
• Fügen Sie Ihre Produkte aus dem Verkäuferzentrum zum TikTok-Shop hinzu und verwalten Sie Ihre Bestände, Bestellungen, Werbeaktionen, Ersteller-Partnerschaften und Kundendienstanfragen von einem Ort aus.

Um mehr Umsatz zu erzielen, fügen Sie direkte Links zu Ihren Produkten in Ihre Biografie und jedes hochgeladene Video ein. Weniger Klicks bedeuten einen reibungslosen und nahtlosen Checkout.
In meiner Agentur, der Contentworks Agency, verkaufen wir nichts auf TikTok, also sieht unsere Biografie so aus.

Eine E-Commerce-Biografie wie die von Clinique enthält jedoch einen Einkaufslink.

Einige Marken verwenden LinkTree, um ihre Einkaufslinks zu ihrem TikTok-Bios hinzuzufügen. Das bedeutet, dass Besucher auf einen Link klicken können, um auf eine Liste mit verschiedenen Links zuzugreifen.

Hier ist ein Beispiel von Jamie Oliver. Ihr LinkTree-Link kann auf jeder Ihrer Social-Media-Plattformen verwendet werden und ist ein großartiges Tool, wenn Sie auf TikTok verkaufen möchten.

Wussten Sie schon : TikTok arbeitet mit E-Commerce-Plattformen wie WooCommerce, Shopify, BigCommerce und Square Online zusammen, um E-Commerce-Händlern dabei zu helfen, ihre Online-Shops mit ihren sozialen Plattformen zu verbinden.

Stärken Sie Ihre TikTok-Strategie für 2023

So verkaufen Sie auf TikTok Regel Nr. 2: Erzählen Sie authentische Geschichten

Eines meiner Lieblingsdinge an TikTok ist, dass es authentisches Geschichtenerzählen fördert. Alles, von Ihrer Bildunterschrift, der Musik, Ihrem Voiceover und dem Hintergrund in Ihren Videos, sollte eine authentische Geschichte erzählen.

Zu den Vorteilen des authentischen Geschichtenerzählens auf TikTok gehören:

• Lösen Sie ein Problem oder teilen Sie eine Erfahrung in weniger als 30 Sekunden.
• Erhöhtes Publikumsengagement von Anfang bis Ende (Das ist großartig für Ihr Kontoranking.)
• Präsentieren Sie Ihre Marke als vertrauenswürdig, authentisch und sympathisch.
• Aufbau einer treuen Fangemeinde, die sich identifiziert und engagiert.

Die britische Getränkemarke Yorkshire Tea postet zuordenbare, aber urkomische Videos wie Life Hacks mit Brian von der Personalabteilung. Kurze, lustige und authentische Geschichten in nur 15 Sekunden? Die Kommentare, die diese Posts erhalten, zeigen, dass Fans mit dieser Art von Inhalten beschäftigt sind.

Yorkshire Tea betreibt auch eine fortlaufende Serie, die sich auf das Eintauchen von Keksen in Tassen Tee konzentriert. Sie stufen die Kekse nach Geschmack und Haltbarkeit ein. Es sind 30 Sekunden gesunder Schönheit!

@yorkshiretea Wir stellen vor… Taucht es ein? #YorkshireTea #doesitdunk #stemdrop001 ♬ Hat dich zum Schauen gebracht – Meghan Trainor

Oder Sie könnten einen skurrileren Ansatz wählen, wie es Gucci in The Clock tut. Marken wie Gucci haben jedoch riesige Marketingbudgets. Vergleichen Sie Ihr Unternehmen nicht mit einem Giganten wie diesem.

@gucci Es gibt eine Geschichte, die in jedem von uns wohnt. @madelaineturner #AlessandroMichele #ExquisiteGucci #Gucci ♬ ExquisiteGucci – Gucci

Wussten Sie schon: Ihre TikTok-Geschichten müssen nicht jedes Mal 10 Minuten lang sein.Je länger Ihr Video ist, desto weniger vollständige Aufrufe erhalten Sie wahrscheinlich, da die Aufmerksamkeitsspanne des Publikums kurz ist.

So verkaufen Sie auf TikTok Regel Nr. 3: Bieten Sie Wert

Vergessen Sie die unerbittlichen Werbeaktionen, die aufdringlichen Anzeigen und die „5 Gründe, mein Produkt zu kaufen“ -Messaging. Eine der besten Möglichkeiten, E-Commerce-Verkäufe auf TikTok zu tätigen, besteht darin, einen Mehrwert zu bieten.

5 Möglichkeiten, auf TikTok einen Mehrwert zu bieten

1. Zeigen Sie den Zuschauern mit einer Demo oder einem Tutorial, wie Sie Ihr Produkt verwenden.
2. Teilen Sie verwandte Hacks. Wenn Sie beispielsweise Make-up verkaufen, posten Sie einen Hack, um die Haut für das Make-up vorzubereiten.
3. Bieten Sie Geld sparende Ideen an. Veröffentlichen Sie beispielsweise Tipps, wie Sie Rabatte und Angebote für Ihr Produkt erhalten oder wie Sie es länger halten können.
4. Geben Sie Ihre Meinung ab oder öffnen Sie ein Live-Q&A, damit TikTok-Benutzer Antworten von jemandem erhalten, den sie als Experten ansehen.
5. Teilen Sie lustige Videos. Bringen Sie Ihre Zuschauer zum Lachen und fühlen Sie sich wohl.

Schauen Sie sich eine meiner Lieblings-Beauty-Marken auf TikTok an: Bobbi Brown . Die TikTok-Tutorials von Bobbi Brown zeigen nicht nur das Produkt in Aktion, sondern enthalten auch den Namen des verwendeten Produkts in der Beschreibung. Dies ist so wichtig, wenn Sie auf TikTok verkaufen möchten. Wenn Sie das nicht tun, haben Sie all diese harte Arbeit umsonst gemacht. Denken Sie daran, Ihren Produktnamen genau so zu schreiben, wie er in Ihrem E-Commerce-Shop erscheint.

@bobbibrowncosmetics Glimm und Glanz. Sieh zu, wie Bobbi Brown Makeup Artist @Lucia Russo mit unserem 24-Stunden-Long-Wear Cream Shadow Stick ein metallisches Smokey Eye aufträgst, das den ganzen Tag (und die ganze Nacht) hält. HOL DIR DEN LOOK: • Langanhaltender Cream Shadow Stick in Espresso und Golden Amber • Smokey Eye Mascara #BobbiBrown #Beauty #EyeLook #EyeShadow ♬ Punch Tropical – Mellowdrastic

Wussten Sie schon: Wenn Sie nur fehlerfreie Modelle verwenden, um Ihre Produkte auf TikTok zu verkaufen, werden Sie wahrscheinlich einen großen Teil Ihrer potenziellen Kunden abschrecken.Verwenden Sie in Ihren TikTok-Inhalten eine Vielzahl von Ethnien, Hauttypen, Körperformen, körperlichen Fähigkeiten und Geschlechtern.

Wie man auf TikTok verkauft, Regel Nr. 4: Feature-Unboxings

Jemandem beim Auspacken eines Produkts zuzusehen, hat etwas, das uns zum Kauf animiert! Es ist bis zu 85 % wahrscheinlicher , dass Zuschauer etwas kaufen, nachdem sie sich ein Produkt-Unboxing-Video angesehen haben.

Unboxing-Videos sind heute ein fester Bestandteil der Recherche, die Verbraucher vor dem Kauf durchführen. Es erklärt auch, warum der Hashtag #unboxing 57,9 Milliarden Views auf TikTok hat.

Zuzusehen, wie jemand anderes ein schönes Geschenk öffnet, kann oft die Emotion „ Angst, etwas zu verpassen “ auslösen. Wie viele von uns haben sich zum Beispiel ein Geschenk gekauft, während sie für jemand anderen eingekauft haben, weil wir es hassen, etwas zu verpassen? Es ist ein ähnliches Konzept mit Produkt-Unboxings auf TikTok.

Wie sieht ein typisches TikTok-Unboxing-Video aus ?

• Der TikTok-Ersteller wird aufgeregt ein Paket erhalten.
• Das Paket wird wunderschön präsentiert, sodass der TikTok-Ersteller es der Kamera zeigt und sich einen Moment Zeit nimmt, um es zu bewundern.
• Der TikTok-Ersteller öffnet dann das Paket und nimmt den Inhalt heraus.
• Jeder Artikel wird der Kamera gezeigt und den Zuschauern erklärt.
• Am Ende wird ein Einkaufslink oder Rabattcode angezeigt. Affiliates und Partner verwenden Unboxing oft als Teil ihrer Verkaufsstrategie, daher fügen sie diesen Links normalerweise einen Affiliate-Code hinzu.

Tech- und Elektronikprodukte stehen im Mittelpunkt der Produkt-Unboxing-Show: #iPhone14unboxing ist einer der beliebtesten Hashtags auf TikTok.Aber alles, von Kosmetika und Kleidung bis hin zu Spielzeug und Haushaltsgegenständen, kann ausgepackt werden. Der Schlüssel liegt darin, einen Hype zu erzeugen, das Produkt zu präsentieren und den Zuschauern eine Möglichkeit zu bieten, es zu kaufen.

Um Ihre E-Commerce-Verkäufe wirklich zu steigern, müssen Sie die Kraft des Sounds in Ihren TikTok-Produkt-Unboxing-Videos nutzen. Beispielsweise sagen 39 % der TikTok-Benutzer , dass „die Stimmung heben“ ein Schlüsselfaktor ist, den sie beim Kauf eines Produkts berücksichtigen sollten. Verwenden Sie also Musik, um sich auf die leichte und fröhliche Seite von TikTok zu konzentrieren, und lassen Sie Ihre Zuschauer glücklich und kaufbereit zurück.

Erfahren Sie, wie Sie Ihren TikTok-Videos Musik, Sounds und Effekte hinzufügen.

Wussten Sie schon : Große Marken wie Swarovski beschäftigen Top-Influencer wie Bella Hadid , um ihre Produkte auszupacken und zu präsentieren.Aber jemanden wie Bella einzustellen, würde Sie über 100.000 Dollar pro gesponsertem Posten kosten. Und das ist nur für einen Beitrag, nicht einmal für ein Video!

@swarovski Machen Sie Ihre eigene Magie mit #SwarovskiJewelry. #Swarovski #OpenTheWonder #IgniteYourDreams #BellaHadid ♬ Originalton – Swarovski

Warum tun Sie sich stattdessen nicht mit einem Mikro-Influencer oder einem Top-Fan für Ihre Unboxing-Videos zusammen? Wir wissen, dass Micro-Influencer-Marketing Produkte verkauft. Warum also nicht eine Vereinbarung mit Ihren Botschaftern im Gegenzug für einige kostenlose Muster oder Waren treffen?

So verkaufen Sie auf TikTok Regel Nr. 5: Verwenden Sie die richtigen Hashtags

Im Gegensatz zu Plattformen wie Facebook spielen Hashtags bei TikTok wirklich eine Rolle. Sie könnten kampagnenspezifische Hashtags verwenden, wie es Nissan USA in diesem lustigen TikTok #NewFrontiers getan hat .

@nissanusa *googelt, wie man Teil von Carson Palmers O-Linie wird* #NewFrontiers ♬ Originalton – Nissan USA

Oder wie es die Modemarke GAP tut. Als sie ihre Inklusionskampagne durchführten , verwendete GAP den Hashtag #gapkidsbelong auf allen ihren Social-Media-Kanälen.

Wenn Sie einen Kampagnen-Hashtag haben und ihn in all Ihren Social-Media-Netzwerken verwenden, können Sie kampagnenspezifische Pickup-, Engagement- und sogar ROI-Analysen nutzen.

@gap Jeder gehört zurück zur Schule. Diesen Herbst feiern wir, dass Kinder zusammenkommen – so wie sie selbst, so wie sie sind. Ein wenig Hilfe bekamen wir von der Autorin Heather Avis und ihrem Buch „Everyone Belongs“, in dem eine Gruppe von Kindern zusammenkommt, um zu glänzen Komm, mach mit #gapkidsbelong ♬ Originalton – Lücke

Anstelle eines kampagnenspezifischen Hashtags könnten Sie auch mehrere Hashtags verwenden, die sich auf Ihr Produkt beziehen. Dadurch vergrößern Sie Ihre Reichweite und können mehr TikTok-Aufrufe generieren .

Wenn Sie es ernst meinen, mehr Aufrufe und Follower zu bekommen, dann erkunden Sie die Hashtag-Herausforderungen von TikTok. Alle E-Commerce-Marken, ob groß oder klein, können sich einer relevanten TikTok-Hashtag-Herausforderung stellen und ihre Präsenz auf der Plattform steigern.

TikTok-Hashtag-Herausforderungen sind Trends, die normalerweise mit einer Person oder Marke beginnen, aber wenn sie sich durchsetzen, schnell viral werden, da immer mehr Menschen teilnehmen möchten. Bei TikTok-Hashtag-Herausforderungen kann es um alles Mögliche gehen: Sport, Kochen, Make-up oder Transformationen, um nur einige zu nennen.

Die besten TikTok-Hashtag-Herausforderungen im Jahr 2022

• 2022 werde ich …
• Einfaches Rezept zur Herstellung von Birria Ramen-Nudeln
• Die Lerne-etwas-Neues-Challenge
• Die Empath TikTok-Challenge
• Die Journal-Challenge
• Hot-Pot-Sauce-Challenge

@justpearlm Urteile nicht, ich weiß, es sind viele Frühlingszwiebeln. Ich muss zweimal putzen #hotpot #sauce #hotpotsauce #recipe #chinesefood #foodtiktok #haidilao ♬ DARARI – ︎ ondu

Wenn Sie von den TikTok-Hashtag-Trends profitieren, können Sie das Engagement für Ihre Videos steigern, was zu mehr Verkäufen führen kann. Beobachten Sie Trends auf der Plattform und überlegen Sie sich kreative Möglichkeiten, an Bord zu springen. Denken Sie daran, dass es nicht immer Werbung sein muss!

Was wir über das Verkaufen auf TikTok gelernt haben

Natürlich könnten Sie bezahlte Anzeigen einfach nutzen, um fast alles auf TikTok zu verkaufen und Ihre E-Commerce-Verkäufe zu steigern . Ich würde jedoch empfehlen, dass Sie Ihren Kanal zunächst organisch aufbauen.

Finden Sie Ihre Nische, verfeinern Sie Ihren Videostil, nutzen Sie die Tools der Plattform und optimieren Sie die E-Commerce-Reise.

Erreichen Sie Ihr Publikum mit den richtigen Hashtags und binden Sie es ein, indem Sie lustige, nützliche und authentische Inhalte posten, die ihm einen Mehrwert bieten.

Veröffentlichen Sie Ihr Video jedoch nicht einfach und vergessen Sie es. Die Überwachung beliebter Inhalte, der Kommentare und Interaktionen, die Sie erhalten, und der Anzahl Ihrer Fans wird Ihnen helfen, Ihren E- Commerce- ROI zu ermitteln, was unglaublich wichtig ist.

Glücklicherweise können Sie all das mit Agorapulse tun. Sie können Inhalte planen und veröffentlichen, Kommentare verwalten und Berichte für mehrere Social-Media-Plattformen erstellen, einschließlich TikTok.

Planen Sie eine KOSTENLOSE Demo mit uns, um herauszufinden, wie Sie TikTok als Teil Ihres Marketing-Mix verwenden können.