So laden Sie Ihre Google Shopping-Anzeigen auf

Veröffentlicht: 2021-10-23

Eine erfolgreiche Google Shopping-Kampagne durchzuführen ist kein Hexenwerk, aber es steckt definitiv eine Kunst dahinter. Immer wenn ich aufgefordert werde, ein Konto zu prüfen, tauchen immer wieder dieselben Probleme oder Verbesserungspotenziale auf. Daher habe ich diesen Artikel zusammengestellt, um einige dieser häufigen Probleme anzugehen und Ihnen zu helfen, das Beste aus Ihren Google Shopping-Anzeigenkampagnen herauszuholen.

Das erste, was Sie wissen müssen, ist, dass der Schlüssel zu erfolgreichen Google Shopping-Anzeigen darin besteht, zu verstehen, wie sie sich von Textanzeigenkampagnen unterscheiden. Einfach ausgedrückt, es gibt keine Keywords – nur Produkte, und jedes Produkt in Ihrem Feed ist ein sehr weitgehend passendes Keyword. Sie müssen die Ihnen zur Verfügung stehenden Tools nutzen, um einen höheren Anteil an Impressionen bei den Produkten, Suchanfragen und/oder Zielgruppen zu erzielen, die die besten Ergebnisse erzielen.

Es gibt zwei Hauptoptimierungshebel in Google Shopping. Der erste ist der Feed selbst – der Motor des gesamten Vorgangs, der ständig auf dem neuesten Stand sein muss, spezifikationskonform und für die Suche der Benutzer optimiert sein muss. Zweitens ist die Gebotsverwaltungsseite, auf die ich mich zuerst konzentrieren werde, da sie die schnellsten Gewinne bietet. Wie Sie Shopping-Kampagnen in AdWords strukturieren und verwalten, kann einen erheblichen Einfluss darauf haben, wie schnell Ihre Produkte aus Ihren (sprichwörtlichen) Regalen fliegen.

Die Einrichtung

Hier ist mein zweistufiger Ansatz zur Einrichtung für den Erfolg von Google Shopping (ohne Verwendung von Bid-Management-Plattformen).

Schritt 1. Verstehen Sie die Werkzeuge, die Ihnen zur Verfügung stehen

Google Shopping-Anzeigen sollten nicht wie eine herkömmliche Suchkampagne aufgebaut sein. So nutzen Sie AdWords-Tools, um die Plattform optimal zu nutzen…

  1. Kampagnen

    Teilen Sie Produkte in verschiedene Kampagnen auf, um Budgets zu verwalten und den Anteil an möglichen Impressionen für die richtigen Produkte zu erhöhen (z. B. erstellen Sie eine Weihnachtskampagne für Ihre saisonalen Produkte). Dann können Sie schlau werden und mit ausschließenden Keywords Suchanfragen in bestimmte Budgethierarchien filtern. Wie das geht, gehen wir im zweiten Teil genauer darauf ein.

  2. Anzeigengruppen

    Sofern Sie nicht DoubleClick verwenden, über ein großes Inventar (über 30.000 Produkte) verfügen oder Creative-Berichte benötigen, sollten Sie Anzeigengruppen am besten ignorieren, da sie die Optimierung zu kompliziert machen können. Mein Rat? Beginnen Sie mit einer Anzeigengruppe pro Kampagne und sehen Sie, wie es Ihnen geht.

  3. Produktgruppen

    Wir verwenden diese für detailliertere Gebote, aber wie genau sollten Sie vorgehen? Nun, Sie müssen die richtige Balance zwischen Effizienz und Wirkung finden. Wie dies aussieht, unterscheidet sich von Produkt zu Produkt, also bewerten Sie es von Fall zu Fall.

  4. Kampagnenpriorität

    Priorität hat Vorrang vor Geboten. Stellen Sie daher sicher, dass Sie dieses Tool richtig verwenden, da es sowohl für die Budgetierung als auch für die Kannibalisierung von Suchanfragen von entscheidender Bedeutung ist.

  5. Ausschließende Keywords

    Der Schlüssel zur schnellen Optimierung. Fügen Sie sofort Ihre üblichen Listen mit negativen E-Commerce-Keywords hinzu (z. B. „kostenlos“), da dies von Anfang an Effizienz schafft. Als Plattform wird im Allgemeinen Google Shopping zum Einkaufen verwendet, konzentrieren Sie sich also auf transaktionale, kaufspezifische Keywords. Überlassen Sie Discovery-Keywords Textanzeigen oder präsentieren Sie Anzeigen, mit denen Sie Nutzer auf Nicht-Produktseiten verweisen können.

Schritt 2. Nageln Sie die Grundlagen

Google Shopping kann (und sollte oft) der profitabelste Teil Ihres AdWords-Kontos sein, nachdem Sie auf Ihr Kern-Marken-Keyword geboten haben. CPCs sind in der Regel günstiger als die traditionelle Suche und die Conversion-Raten sind höher. Machen Sie Ihre Gebote richtig und Sie werden brillante Ergebnisse sehen. Hier ist wie…

  • Basisgebote

    Legen Sie Ihr Basisgebot so fest, dass Ihr Anteil an möglichen Impressionen nicht an das Budget verloren geht. Dies kann einige Tage dauern. Zögern Sie nicht, Ihr Gebot auf 0,03 € zu senken, wenn das nötig ist!

  • Gebotsanpassungen

    Verwenden Sie als Nächstes Gebotsanpassungen auf Zielgruppen-, Produktgruppen-, Standort- und Zeitebene, um Ihren Anteil an möglichen Impressionen in der Auktion zu erhöhen. Aber nur dort, wo es darauf ankommt. Hier sind zwei Beispiele dafür, wann dies der Fall wäre:

    • Wenn Sie aus den vorherigen Monaten wissen, dass Ihre RLSA-Listen im Vergleich zu Ihren Nicht-RLSA-Zielgruppen die Rendite verdoppeln, fügen Sie dieser Zielgruppe eine Gebotsanpassung von +100 % hinzu, da dies Ihren Anteil an möglichen Impressionen erhöht.
    • Wenn Ihre Conversion-Rate während der Mittagspause unter der Woche ansteigt, erhöhen Sie Ihre Gebote zu diesen Zeiten.
  • Trennen Sie wichtige Produkte

    Erstellen Sie separate Kampagnen für saisonale Produkte, für die Sie das Budget, das Sie im Laufe des Jahres ausgeben, variieren möchten. Fügen Sie eine Catch-All-Kampagne mit niedriger Priorität mit sehr niedrigen Geboten hinzu, um alle Produkte abzuholen, die durch das Netz gerutscht sind, und Sie können loslegen.

  • Führen Sie regelmäßige Suchabfrageberichte aus

    Sie müssen dies mindestens einmal pro Woche tun, aber ich empfehle Ihnen, sie bis zu dreimal auszuführen. Das Hinzufügen eines neuen Produkts zum Beispiel kann selbst in den am besten optimierten Kampagnen verheerende Folgen haben. Wenn Sie viele Suchanfragen mit vielen Klicks, aber keinen Verkäufen entdecken, ist es wahrscheinlich am besten, sie als negativ hinzuzufügen, da es normalerweise eine breitere Palette von Suchanfragen mit höheren Conversion-Raten gibt, die Ihr Budget stattdessen erfassen kann (denken Sie an Opportunity versus Verlust).

Gebote optimieren

Hier sind meine fünf wichtigsten Tipps zur Optimierung von Geboten, um mehr Effizienz und Conversions zu erzielen.

Richten Sie eine Markenkampagne ein

Wenn Sie Zugriffe über eines Ihrer Marken- oder "Marke + allgemeine" Keywords erhalten, richten Sie für diese Keywords eine separate Kampagne ein, um sicherzustellen, dass Sie für diese hochrelevanten Suchbegriffe einen guten Anteil an möglichen Impressionen erzielen.

Erstellen Sie dazu zwei doppelte Kampagnen. Setzen Sie dann die Markenkampagne auf Niedrige Priorität und die Nicht-Markenkampagne auf Hohe Priorität. Bieten Sie in der Nicht-Marken-Kampagne ein höheres Gebot und fügen Sie alle Ihre Marken-Keywords mit hohem Volumen als auszuschließende Wortgruppe zu dieser Kampagne hinzu. Sie können hier auch kreativ werden und mit demselben Ansatz Kampagnen für bestimmte (nicht markenbezogene) Suchanfragen einrichten.

Benutzerdefinierte Labels verwenden

Wenn Sie keine benutzerdefinierten Labels verwenden, fehlt Ihnen ein Trick. Sie ermöglichen es Ihnen, die Feedausgabe anzupassen, um bei der Gebots- und Kampagnenstruktur zu helfen, und sind ein wichtiger Bestandteil Ihres Google Shopping-Arsenals. Verwenden Sie sie, um Folgendes zu tun:

  • Gruppieren Sie Ihre saisonalen Produkte, damit Sie ihnen ein zusätzliches Budget geben können, wenn die Suche nach ihnen am höchsten ist
  • Fügen Sie Daten zu Verkaufskosten oder Marge hinzu, damit Sie Ihre Gebote basierend auf den tatsächlichen Auswirkungen auf Ihr Unternehmen festlegen können
  • Wenn Sie bestimmte Produkte nicht mehr auf Lager haben, fügen Sie ein Etikett hinzu, damit Sie wissen, dass Sie Gebote reduzieren und sie organisch verkaufen können
  • Kennzeichnen Sie Produkte zu wettbewerbsfähigen Preisen, die eine höhere Conversion-Wahrscheinlichkeit aufweisen
  • Etikettieren Sie Produkte, für die Sie den Preis anpassen

Erstellen Sie Ihre eigene Automatisierung mithilfe von AdWords-Skripts

Es gibt viele nützliche AdWords-Skripte, die die Optimierung erleichtern (obwohl Sie wie bei einem Navigationsgerät immer noch einen guten Benutzer benötigen, um die Daten zu interpretieren!) Hier sind drei, die ich empfehle:

  • N-Grams-Skript, um leicht die am wenigsten rentablen Abfragen aus Ihren SQRs zu finden
  • 24-Stunden-Gebotsskript, um mehr zeitliche Gebotsebenen hinzuzufügen, als die AdWords-Benutzeroberfläche zulässt (besonders nützlich für reine E-Commerce-Marken)
  • Wetterbasierte Gebote, wenn das Wetter Ihre Verkäufe beeinflusst (positiv oder negativ)

Überprüfen Sie regelmäßig die Daten auf Produkt-ID-, Marken- und Kategorieebene

Wenn Sie DoubleClick verwenden, wird dies oft dem adaptiven Einkaufen überlassen. Wenn nicht, überprüfen Sie regelmäßig, welche Produkte, Marken und Kategorien den effizientesten Umsatz erzielen. Es kann helfen, sowohl Ihre strukturellen als auch Ihre Gebotsstrategien zu entwickeln und Fragen zu beantworten wie:

  • Wenn ich mehrere Marken habe, welche sollte ich für allgemeine Suchanfragen anzeigen?
  • Welche Kategorien sind am skalierbarsten/in welche ich investieren sollte?
  • Habe ich schlechte Produkte oder Kategorien, mit denen ich mehr machen muss?
  • Gibt es Marken, die nicht funktionieren, bei denen ich die Preise überprüfen sollte?

Showcase-Anzeigen verwenden

Dieses neue Format von Google Shopping zielt darauf ab, ein besseres Verbrauchererlebnis für breite, oft hochvolumige Suchanfragen wie „Kleider“ oder „Fernseher“ zu bieten. Kurz gesagt, mit Showcase-Anzeigen können Sie Markenshops mit mehreren Produkten präsentieren. Sie müssen ohne Ziel-CPA oder -ROAS ausgeführt werden, da sie für Verbraucher, die sich noch in der Forschungsphase befinden, größtenteils ein wichtiges Instrument sind.

Optimieren Sie Ihren Feed

Nachdem Sie die AdWords-Seite Ihrer Google Shopping-Kampagnen sortiert haben und sie effiziente Einnahmen erzielen, können Sie die Anzeigenleistung zuletzt verbessern, indem Sie sich auf die Optimierung Ihres Feeds konzentrieren.

Der Google Shopping-Feed enthält viele verschiedene Elemente – die meisten davon werden benötigt, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte genehmigt werden und in der Auktion angezeigt werden. Aber in Bezug auf die Optimierung gibt es drei Schwerpunkte, auf die Sie sich konzentrieren sollten, um Ihre Produkte für mehr Suchanfragen sichtbar zu machen.

Bildqualität

Zwei einfache, aber wichtige Dinge, die Sie für Ihre Bilder beachten sollten:

  • Stellen Sie sicher, dass sie hochauflösend sind
  • Verwenden Sie Bilder, die Ihre Produkte auf weißem Hintergrund zeigen

Produktname

Um Ihren Seitentitel zu optimieren, müssen Sie ihn wie ein Schlüsselwort behandeln. Einfach ausgedrückt, werden Sie bei Suchanfragen nach Wörtern, die nicht in Ihrem Produkttitel enthalten sind, nicht angezeigt. Deshalb hier einige Tipps:

  • Fügen Sie den Markennamen hinzu
  • Geben Sie an, was das Produkt tatsächlich ist (dh wie die Leute danach suchen würden) und nicht wie es intern benannt wird
  • Fügen Sie alle Produktmerkmale (dh Größe, Farbe, Stil usw.)
  • Verwenden Sie für die Farbe Standardnamen – wie „Grün“ – und nicht Ihre eigenen spezifischen Farbtöne, nach denen Benutzer viel seltener suchen

Produktart

Der Produkttyp gibt Google die Informationen, die es benötigt, um Produkte mit Nutzersuchen abzugleichen. Je detaillierter Sie es machen, desto genauer ordnet Google Ihre Produkte den relevanten Suchanfragen zu, was Ihre Conversion-Rate erhöht.

Wenn Sie beispielsweise Adidas-Schuhe bewerben möchten, sollten Sie das Format von Option 2 (unten) anstelle von Option 1 befolgen.

  1. Turnschuhe > Adidas
  2. Turnschuhe > Adidas > Herren > Originals > Dragon

Und das ist es. Sobald Sie die oben genannten Punkte für alle Ihre Produkte optimiert haben, können Ihre Google Shopping-Kampagnen mehr Impressionen erzielen, wodurch weitere Umsatzsteigerungen erzielt werden.