So zielen Sie auf den richtigen Markt für Ihre SEO-Agentur

Veröffentlicht: 2022-01-24

Viele Agenturen für digitales Marketing stürzen sich ins Pitching ihrer SEO-Dienste, nur um herauszufinden, dass sie mit den falschen Leuten sprechen.

Wenn Sie dasselbe tun, verschwenden Sie nur Zeit, Mühe und vor allem die Gelegenheit, einen neuen Kunden für Ihre Agentur zu gewinnen. Was können Sie tun, um die Situation umzukehren? Es ist ziemlich einfach – zielen Sie auf den richtigen Markt ab.

Bevor Sie in den Groove des Verkaufs von lokalen White-Label-SEO-Diensten einsteigen, ist es wichtig, Ihre Bemühungen auf das entsprechende Publikum zu konzentrieren. Erstens wird es Ihnen helfen, gezielteren Traffic auf Ihre Website und mehr Conversions zu bekommen. Zweitens hilft es Ihnen, die Dinge ins rechte Licht zu rücken und eine bessere Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen. Schließlich wird der Verkauf lokaler SEO-Dienstleistungen für Ihre Agentur zum Kinderspiel.

Bereit?

Hier sind die Schritte:

Schritt 1: Führen Sie Marktforschung durch

Das Wichtigste zuerst: Sie müssen wissen, mit wem Sie ins Gespräch gehen. Da kommt die Marktforschung ins Spiel.

Marktforschung dient drei Zwecken: Ihnen zu helfen, herauszufinden, welche Branche für Ihre Agentur geeignet ist, die Profile potenzieller Kunden zu verfeinern und die Sprache Ihrer Interessenten zu verstehen.

Einige der Dinge, die Sie bei der Durchführung von Marktforschung beachten müssen, sind:

  • Branchengröße : Wie einfach/schwierig ist es, in die Branche Ihres Interessenten einzudringen?
  • Customer Lifetime Value : Verlassen sie sich auf einen hohen Customer Lifetime Value?
  • Wettbewerb : Wie sieht der Wettbewerb (national und lokal) für sie aus?
  • Durchschnittliche Dollarausgaben pro Transaktion : Wie hoch sind die durchschnittlichen Ausgaben ihrer Kunden? Wird dies in der Lage sein, ihr Budget für ihre Marketinganforderungen zu decken?
  • Networking-Möglichkeiten : Welche einzigartigen Networking-Möglichkeiten gibt es? Haben Sie persönliche Verbindungen in dieser Nische?

Konzentrieren Sie sich bei der Marktforschung zunächst nicht nur auf eine Branche. Recherchieren Sie mehrere Branchen, damit Sie die Vor- und Nachteile jeder einzelnen abwägen können. Dies führt Sie dann zum nächsten Schritt…

Schritt 2: Finden Sie die richtige Vertikale

Hier wird es knifflig.

Nachdem Sie eine bestimmte Nische eingegrenzt haben, müssen Sie sich ein klareres Bild davon machen, wen Sie bedienen werden. Dies läuft darauf hinaus, die richtige Branche für Ihre Agentur zu finden.

Basierend auf der Erfahrung der Agenturen, mit denen wir zusammengearbeitet haben, sind hier die besten Optionen für den Einstieg:

  • Vertikale mit einem hohen Einzelticketwert: Dies sind Interessenten, die hohe Gewinnspannen liefern – gute Beispiele dafür sind Immobilienunternehmen, Schönheitschirurgen und Autohäuser. Wenn Sie sich für diese Branche entscheiden, ist es für Ihre Agentur einfacher, das Budget zu rechtfertigen und ihrem Unternehmen zu helfen, alles zurückzubekommen, was sie für ihre SEO ausgegeben haben.
  • Branchen, die Customer Lifetime Value bieten: Unternehmen mit wiederkehrenden Transaktionen von Kunden fallen unter diese Branche. Beispiele hierfür sind Fitnessstudios und Versicherungen. Anders als in der vorherigen Branche rechtfertigen Sie die Kosten nicht für eine einzelne Transaktion, aber Sie rechtfertigen die Kosten für die Kundentransaktion im Laufe der Zeit. Wenn Sie mehr Leads zum Geschäft Ihres Kunden führen, erhalten sie einen höheren Customer Lifetime Value.
  • Vertikale, die erweiterte Networking-Möglichkeiten bieten: Dies sind Interessenten, die Sie an andere verweisen und Ihnen ermöglichen, Beziehungen zu ihnen aufzubauen. Kunden kaufen aufgrund des aufgebauten Vertrauens wahrscheinlich bei jemandem, der ihnen empfohlen wurde. Ich gebe Ihnen ein Beispiel – Hausärzte. Wenn Ihre Agentur also beschließt, lokales White-Label-SEO für Ärzte durchzuführen (und Sie bei der Abwicklung ihrer Kampagne hervorragende Arbeit geleistet haben), kann sie Sie möglicherweise an ihre anderen Gesundheitspartner verweisen. Wenn Sie Ihr Netzwerk in dieser Branche erweitern, wachsen auch Ihre Möglichkeiten, mehr potenzielle Kunden abzuschließen.

Wachstums-Hack : Vermeiden Sie Branchen, die zu Beginn eine geringe Gewinnmarge erzielen. Dies sind Unternehmen mit einem geringen Umsatz bei einzelnen Kunden oder haben nicht viele Kundenlebensdauerwert. Die meisten dieser Unternehmen werden Ihre SEO-Preise in Frage stellen, und Sie möchten nicht 80 % Ihrer Zeit damit verbringen, diese Art von Einwänden zu überwinden.

Schritt 3: Beginnen Sie mit dem Aufbau von Beziehungen

Was kommt als nächstes? Sie mischen sich .

Warten Sie nicht darauf, dass Interessenten Sie finden – Sie sollten sie finden und den Handschlag einleiten. Wenn Sie Beziehungen aufbauen wollen, müssen Sie da draußen sein.

Hier sind einige Tipps:

  • Treten Sie Social-Media-Gruppen bei: Unternehmen strömen in Scharen zu Social Media … also warum tun Sie es nicht? Treten Sie Facebook- und LinkedIn-Communities bei, die die Branche bedienen, auf die Sie abzielen. Der Schlüssel ist, die Kontaktdaten (viele davon) von potenziellen Kunden in diesen Gruppen zu erhalten.
  • Suchen Sie nach Veranstaltungen, Konferenzen und Messen : Verwenden Sie Eventbrite und Facebook, um Veranstaltungen zu finden. Beginnen Sie mit Veranstaltungen in Ihrer Nähe, aber gehen Sie nicht zu allen – nehmen Sie nur an Veranstaltungen teil, die Ihnen helfen, die richtigen Leute zu erreichen.
  • Bringen Sie immer eine Visitenkarte mit : Auch wenn alles digital ist, ist eine Visitenkarte immer noch Ihr Trumpf bei persönlichen Interaktionen. Lassen Sie eine für sich selbst (und für Ihr Verkaufsteam, falls vorhanden) erstellen.
  • Kommunizieren Sie mit jemandem aus der Branche : Dies ist besonders hilfreich, wenn Sie in der Branche tätig sind, in der Sie Empfehlungen erhalten können. Holen Sie sich jemanden, der Sie Interessenten vorstellt, wenn Sie sich vernetzen, und nutzen Sie dies als gemeinsame Grundlage, um eine Beziehung aufzubauen.

Um alles zusammenzufassen…

Stellen Sie sich folgende Frage: Wird es für Ihre Agentur produktiver sein, an alle zu verkaufen, oder werden Sie mehr Ergebnisse erzielen, wenn Sie auf den sicheren Markt setzen?

Die Antwort ist ziemlich offensichtlich.

Wenn Sie Ihre Ziele an Ihrem Publikum ausrichten, wird es Ihrer SEO-Agentur leichter fallen, zu skalieren und mehr Kunden zu gewinnen. Am Ende des Tages möchten Sie, dass potenzielle Kunden zu Ihnen kommen und sagen: „Sie sind genau die Agentur, die ich für mein Geschäft brauche.“

Bio des Autors:

Itamar Gero ist Gründer und CEO von SEOReseller.com, einem Anbieter von White-Label-SEO-Programmen und digitalen Marketinglösungen, der Agenturen – und ihre lokale Geschäftskundschaft – auf der ganzen Welt unterstützt. Wenn er nicht arbeitet, reist er um die Welt, meditiert oder träumt (im Code).

Social-Media-Profile:

Facebook: https://www.facebook.com/itamar.gero
Twitter: https://twitter.com/ItamarGero
LinkedIn: https://linkedin.com/in/itamargero