So verwenden Sie einen Wettbewerb, um eine erfolgreiche E-Mail-Drip-Kampagne zu starten

Als Unternehmer haben Sie es wahrscheinlich schon millionenfach gehört: „Die Macht liegt auf der Liste“ und „E-Mail ist König“.

Die Macht steht also in der Liste, aber warum?

Die „Liste“ ist, wie in Ihrer E-Mail-Liste, mächtig, weil sie eine direkte Verbindung zu Ihren Kunden ist und über die Sie die Kontrolle haben. Im Gegensatz zu einer Facebook-Gruppe, die bei jeder Änderung der Algorithmen geschlossen werden kann und alle Ihre Follower und Daten verliert, kann eine E-Mail-Liste nicht durch das skurrile Dekret eines digitalen Giganten verschwinden.

Die Mehrheit der digitalen Vermarkter verwendet E-Mail als primäre Methode zur Generierung von Leads. Letztes Jahr gab es täglich über 3 Milliarden E-Mail-Nutzer, und bis 2021 wird diese Zahl auf über 4 Milliarden anwachsen.

Jeden Tag werden über 269 Milliarden E-Mails versendet. Ihre Kunden werden schnell von Posteingangsüberlastung getroffen…

Relevanz und Engagement sind daher unglaublich wichtige Elemente, die Sie in Ihre E-Mail-Marketing-Bemühungen einbetten können. Laut aktuellen Studien werden sich 78 % der E-Mail-Nutzer von E-Mail-Listen abmelden, weil Marken zu viele E-Mails versenden. Und erhalten Sie Folgendes: 64 % der E-Mail-Empfänger öffnen eine E-Mail basierend darauf, von wem sie stammt, gegenüber 47 % der Empfänger, die basierend auf dem Betreff oder der Überschrift öffnen.

Warum ist es für Sie wichtig, dies zu wissen?

Diese Statistiken zeigen, dass Ihre Abonnenten mit Ihrer Marke vertraut sind und Sie mögen und Ihnen vertrauen, damit Sie engagierte, qualifizierte Leads erhalten, die in Kunden aus Ihrer E-Mail-Liste umgewandelt werden.

E-Mail ist eine hochgradig personalisierte Form der Kommunikation. Falsch gemacht, kann es für den Empfänger geradezu aufdringlich sein. Wenn Sie zu viele E-Mails (oder den falschen E-Mail-Typ) an einen Lead senden, der noch nicht ausreichend mit Ihrer Marke vertraut ist, wird er sich abmelden.

Wie können Sie also die Wahrscheinlichkeit verringern, kalte Leads zu beleidigen und sie abmelden zu lassen?

Durch die Erstellung einer automatisierten (aber personalisierten und ansprechenden) Drip-Kampagne.

Was ist eine E-Mail-Drip-Kampagne?

Eine E-Mail-Drip-Kampagne ist eine Reihe von E-Mails, die an Ihre E-Mail-Liste gesendet werden. Die Serie ist automatisiert und so geplant, dass sie zu bestimmten Zeiten basierend auf ihren Aktionen an ein bestimmtes Segment von Abonnenten gesendet wird. Das Ziel der Drip-Kampagne ist es, einen Abonnenten mit Ihrer Marke vertraut zu machen. Es ist eine Möglichkeit, eine Beziehung zu Ihrem Zielkunden aufzubauen, bevor Sie ihn um etwas bitten.

Unten ist ein sehr einfaches Bild davon, wie eine Drip-Kampagne aussehen könnte:

Heutzutage haben Verbraucher höhere Erwartungen an die Marken, mit denen sie interagieren. Sie können nicht einmal aus der Ferne „Spam“ senden. Sie müssen Leads mit relevanten, personalisierten Informationen ansprechen, die sie begeistern. Vorbei sind die Tage der zufälligen E-Mail-Blasts.

Die Relevanz interaktiver Inhalte in Drip-Kampagnen

Eine Taktik, mit der Sie sich von all den anderen 269 Milliarden E-Mails abheben können, die täglich gesendet werden, besteht darin, interaktive Marketingtechniken zu verwenden, um Ihre Drip-Kampagne zu starten.

Beispiele für interaktives Marketing, mit dem Sie Drip-Kampagnen starten und verbessern können, sind:

• Videos
• Quiz
• Umfragen und Umfragen
• Infografiken
• Rechner
• Wettbewerbe

Interaktiver Inhalt gilt als effektiver als statischer Inhalt, um den Käufer aufzuklären. Dies macht es besonders zu Beginn einer Drip-Kampagne attraktiv, um einen Interessenten mit Ihrer Marke, Ihren Produkten und Dienstleistungen vertraut zu machen – es schafft Vertrauen.

Die Verwendung interaktiver Inhalte für geschäftliche E-Mail-Kampagnen ist eine relativ neue Technik, und noch nicht viele Unternehmen tun dies. Jetzt ist es also an der Zeit, an Bord zu springen und dieses zusätzliche Engagement einzufangen, bevor es alle anderen tun. Es kombiniert das Beste aus Social Media und E-Mail-Marketing, um eine Maschine zur Lead-Generierung für Ihr Unternehmen zu bilden.

Lassen Sie uns untersuchen, wie Wettbewerbe, eine Form des interaktiven Marketings, eine erstaunliche Möglichkeit sein können, Ihre automatisierte Drip-Kampagne zu starten.

Starten Sie eine Drip-Kampagne mit einem Wettbewerb

Wettbewerbe sind eine großartige Möglichkeit, E-Mail-Leads zu sammeln, weshalb sie der perfekte Weg sind, um eine E-Mail-Drop-Kampagne zu starten. In diesem Fall sprechen wir über den Prozess, um Leads in Ihre Drip-Kampagne zu bringen, und nicht unbedingt um sie zu gewinnen, sobald sie bereits abonniert sind. (Obwohl da auch was dran ist!)

Der Beginn Ihrer Drip-Kampagne mit einem Wettbewerb ist klimatisch und sehr ansprechend.

Der Beginn Ihrer Drip-Kampagne mit einem Wettbewerb ist klimatisch und sehr ansprechend. Es bringt qualifizierte und begeisterte Leads in Ihre E-Mail-Liste. Darüber hinaus trägt Ihr Wettbewerb zur Bekanntheit Ihrer Marke bei und hat das Potenzial, in kurzer Zeit Tausende von qualifizierten Leads für Ihre E-Mail-Liste zu gewinnen.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Wettbewerb für Ihre Zielgruppe von hoher Relevanz ist. Sie möchten nicht mit „Werbegeschenk-Suchern“ in Kontakt treten, die keine qualifizierten Leads sind. Stellen Sie sicher, dass der Preis für Ihre Marke relevant ist, und fügen Sie gezielte Qualifizierungsfragen hinzu, damit die von Ihnen gesammelten Leads für Ihr Unternehmen wertvoll sind. Obwohl es mehrere Elemente gibt, die zu einem erfolgreichen Wettbewerb beitragen, ist der Preis vielleicht der wichtigste, da er ein dominanter Lead-Qualifier ist.

Wie auch immer Sie Ihren Wettbewerb durchführen möchten, eines wird immer eine Konstante sein … Sie verwenden es, um E-Mail-Leads zu sammeln und eine Drip-Kampagne zu initiieren.

So würde der Ablauf des Wettbewerbs und der Drip-Kampagne aussehen:

1. Lead nimmt am Wettbewerb teil und gibt Ihnen seine E-Mail-Adresse und die Erlaubnis, ihm zukünftige Kampagnen zu senden. (Sie könnten den Wettbewerb so einrichten, dass auch aktuelle Abonnenten teilnehmen können, dies würde immer noch eine Drip-Kampagne auslösen)
2. Sobald der Lead Ihnen seine E-Mail-Adresse gibt, nimmt er an Ihrer Drip-Kampagne teil.
3. Der Lead beginnt, automatisierte Drip-E-Mails zu erhalten. (Natürlich schadet es nicht, auch die Drip-Sequenz selbst interaktiv zu machen!)
4. Der Gewinner wird bekannt gegeben und der Preis verliehen.
5. Leads, die nicht gewonnen haben, erhalten durch die Drip-Kampagne einen zweiten Trostpreis, wie einen einzigartigen Gutscheincode oder ein kostenloses eBook oder PDF.
6. Der Lead lernt Ihre Marke über die Drip-Kampagne weiter kennen und wird zum Fan.
7. Sie verwandeln sich in einen zahlenden Kunden! (Vielleicht)

Während es leicht ist, sich in den Einzelheiten zu verzetteln, z. B. wo der Wettbewerb veranstaltet wird, wie man ihn bewirbt, welche benutzerdefinierten Tags Sie auf Ihre Kontakte anwenden müssen, wenn sie in die Sequenz aufgenommen werden usw., ist diese einfache Übersicht ein guter Ausgangspunkt für einen kraftvollen Doppelschlag vom Contest bis zum Drip.

Was macht eine erfolgreiche Drip-Kampagne aus?

„Erfolg“ ist ein ziemlich kontextueller Begriff. Es ist nur für die Ziele relevant, die Sie für Ihren Wettbewerb und Ihre Drip-Kampagne festgelegt haben, sodass die Definition von Erfolg bei jedem etwas anders sein wird. Aber hier sind einige allgemeine Prinzipien, die Sie verwenden können, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagne und Ihr Wettbewerb Ihre Interessenten anspricht und Ihnen hilft, Ihre Ziele zu erreichen:

• Gezielt . Machen Sie Ihre Kampagne äußerst relevant und konzentrieren Sie sich auf eine Kernzielgruppe.
• Optisch ansprechend . Erstellen Sie Ihre Kampagne unter Berücksichtigung professioneller Designprinzipien.
• Personalisiert . Verwenden Sie qualifizierende Fragen, Kontakt-Tagging und Merge-Tags, um die Erfahrung für Ihre potenziellen Kunden zu personalisieren. Eine Möglichkeit, Ihre Drip-Kampagne zu personalisieren, besteht darin, Abonnenten nach ihren Vorlieben zu fragen:

• Mehrkanal . Verlassen Sie sich nicht nur auf E-Mails, sondern kombinieren Sie Ihre Drip-Kampagne mit Social Media-Werbung und Banner-Remarketing.
• Reaktionsschneller Service . Seien Sie an Deck, um Fragen der Teilnehmer zu beantworten, Probleme zu lösen und Ihren Interessenten zu helfen, die bestmögliche Erfahrung zu machen.
• Gamifiziert . Gestalten Sie Ihre Kampagne unterhaltsam, aufregend und eingebettet in spielähnliche Elemente, die nicht nur die Teilnehmer ansprechen, sondern auch dazu beitragen, sie in den sozialen Medien viral zu verbreiten.

Analysieren Sie die Metriken

Nachdem Sie Ihren Gewinner bekannt gegeben haben, sollten Sie die Ergebnisse des Wettbewerbs analysieren. Wie bei jeder Marketingkampagne ist es für Ihren zukünftigen Erfolg entscheidend zu wissen, was funktioniert hat und was nicht.

Ein Wettbewerb, der zu einer Drip-Kampagne führt, gibt Ihnen eine Fülle von Informationen über Ihre Abonnenten, die Sie in zukünftigen Marketingkampagnen nutzen möchten. Finden Sie heraus, auf welchen Social-Media-Plattformen sich Ihre Abonnenten versammeln und welche Schlagzeilen und Inhalte Ihre Abonnenten mit größerer Wahrscheinlichkeit öffnen, wenn sie eine E-Mail in ihrem Posteingang sehen. Am wichtigsten ist vielleicht, dass Sie anfangen zu verstehen, welche Sequenzen und welche Botschaften Ihre Interessenten in Kunden verwandeln.

Abschluss

Wenn die meisten Geschäftsinhaber die Begriffe „interaktives Marketing“ hören, werden sie schnell von dem Jargon überwältigt und befürchten, dass die Erstellung interaktiver Inhalte ein zeitaufwändiger, mühsamer und teurer Prozess ist.

Aber nichts davon muss wahr sein. Mit der wachsenden Zahl interaktiver Marketing-Tools auf dem Markt, wie ShortStack, die sich in Ihre E-Mail-Marketing-Software integrieren lassen und keinen Arm und kein Bein kosten, verblassen Ihre Ausreden, diese leistungsstarke Marketing-Technik zu vermeiden.

Das Beste daran ist, dass interaktive Inhalte und Drip-Kampagnen immergrün gestaltet werden können. Mit immergrünen Inhalten erstellen Sie sie einmal, können sie jedoch verwenden und im Laufe der Zeit ernten.