So nutzen Sie Wettbewerbsmarketing, um mehr Verkäufe zu erzielen und abzuschließen

Das Internet ist überfüllt, laut und umkämpft.

Unzählige Blogs, Websites, Werbebanner, soziale Netzwerke und Videoclips lenken Ihre Kunden von Ihrem Angebot ab. Sich über den Lärm zu erheben, um qualitativ hochwertige Leads zu erhalten, die in Verkäufe umgewandelt werden, ist schwieriger denn je.

Vermarkter wenden sich einem alten Favoriten zu, um besser mit Verbrauchern in Kontakt zu treten und mit ihnen zu interagieren – interaktives Marketing durch Wettbewerbe .

Aber wie nutzen Sie Wettbewerbe, um tatsächlich den Umsatz zu steigern , anstatt Ihre Datenbank nur mit passiven Beobachtern zu füllen?

Um so effektiv wie möglich zu sein, brauchen Wettbewerbe einen gut durchdachten und ausgeführten Plan und eine überlegene Folgestrategie. Hier sind vier Ideen, wie Sie mit Ihrer Wettbewerbsmarketingstrategie mehr Verkäufe abschließen können…

Um so effektiv wie möglich zu sein, brauchen Wettbewerbe einen gut durchdachten und ausgeführten Plan und eine überlegene Folgestrategie.“

1. Definieren und qualifizieren Sie Ihre Teilnehmer

Wen zielen Sie mit Ihrem Wettbewerb ab?

Wenn Ihre Antwort „jeder“ lautet, sollten Sie ein unbegrenztes Budget und unbegrenzte Ressourcen haben.

Natürlich haben die meisten Vermarkter nicht so tiefe Taschen, daher ist es besser, ein Profil Ihres idealen Kunden zu erstellen – mit vielen Details. Dieses Profil kann einfache Details wie das Alter, die Ausbildung, die Karriere und den Lebensstil Ihrer Kunden enthalten. Aber ein weiteres wichtiges Merkmal Ihres idealen Kunden besteht darin, zu verstehen, was ihn wann zum Kauf veranlasst – dies sind wichtige Informationen für die Durchführung eines Wettbewerbs, der den Verkauf ankurbelt.

Einer der größten Fehler, den Vermarkter machen, besteht darin, Zeit und Ressourcen mit Interessenten zu verschwenden, die nicht bei ihnen kaufen können oder wollen. Wenn Sie also Ihre idealen Interessenten definiert haben, stellen Sie sicher, dass Sie in Ihrem Teilnahmeformular für den Wettbewerb Qualifikationsmerkmale verwenden, um Zeitfresser zu vermeiden.

Qualifizierende Fragen in einem Wettbewerb können dabei helfen, festzustellen, ob die Einsendungen von idealen Kunden stammen und wo sie sich im Kaufprozess befinden. Diese Fragen gehen über grundlegende demografische Daten hinaus und grenzen die von Ihnen gesammelten Informationen ein, um Ihre Follow-up-Marketingkampagnen zu verbessern und zu personalisieren.

Qualifizierende Fragen in einem Wettbewerb können dabei helfen festzustellen, ob die Einsendungen von idealen Kunden stammen und wo sie sich im Kaufprozess befinden.“

Sie sollten Fragen nicht bedrohlich halten, insbesondere zu Beginn des Prozesses, und die Beantwortung so einfach wie möglich gestalten

2. Richten Sie den Preis auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aus

Wenn Sie Ihren Preis auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ausrichten, legen Sie im Voraus fest, dass die Teilnehmer ein Interesse an dem haben, was Sie verkaufen. Um so effektiv wie möglich zu sein, sollten die Preise überzeugend sein und einen hohen wahrgenommenen Wert haben. Einige Ideen umfassen:

• Artikel in limitierter Auflage. Einzigartige und limitierte Artikel können einen hohen wahrgenommenen Wert haben, weil sie „schwer zu bekommen“ sind. Dies trägt dazu bei, Ihren Preis einzigartig zu machen, da dies möglicherweise der einzige Weg für einen Interessenten ist, einen zu erhalten. Professional Bull Riding hat sich mit einem Westernbekleidungsgeschäft in Missouri zusammengetan, um einen einzigartigen Preis zu verlosen, ein 4×4-ATV in Sonderedition. Der Wettbewerb generierte 70.000 Einsendungen!
• Preise für ein Jahr. Ein weiterer aufmerksamkeitsstarker Preis könnte die schiere Menge sein. Zum Beispiel genug von etwas für ein Jahr. Es kann ein Jahr lang Pizza, monatliche Massagen, wöchentliche Mitfahrgelegenheiten, Kinokarten oder andere Produkte und Dienstleistungen sein, die Ihren idealen Kunden ansprechen würden. Wenn es Ihren idealen Kunden ansprechen kann, sollte es mit Ihrem eigenen Produkt oder Ihrer Dienstleistung übereinstimmen. Wer will schon ein Jahr kostenlosen Zucker?!?

• Pakete und gebündelte Preise. Das Zusammenstellen von Paketen mit verwandten Artikeln kann Aufmerksamkeit und Einträge erregen. Romantische Wochenendausflüge, Umbaupakete, Mode- oder Beauty-Makeovers und vieles mehr sind attraktiv. Beachten Sie jedoch, dass sich jedes Paket, das Sie zusammengestellt haben, in irgendeiner Weise auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beziehen sollte. Eine Vielzahl gleichgesinnter Sponsoren hat sich zusammengetan, um einen täglichen Wettbewerb zu entwickeln und einen größeren Hauptpreis und mehrere kleinere Geschenkkartenpreise anzubieten. Dieser Wettbewerb hat zu über 130.000 Einsendungen geführt.
• Pick-a-Preis. Wenn Sie Leads eine Auswahl an Preisen geben, die Sie gewinnen können, erfahren Sie nur ein bisschen mehr über sie. Dies kann Ihnen helfen, besser zu bestimmen, was sie wollen und wo sie sich im Verkaufstrichter befinden.
• Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Es gibt möglicherweise keinen besseren Weg, um herauszufinden, wer an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert ist, als es als Preis zu verschenken. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einen geringeren Wert hat, kann das Verschenken mehrerer Preise Interesse und mehr Teilnahmen wecken, da die Leute erkennen, dass sie bessere Gewinnchancen haben. Hier ist ein Facebook-Wettbewerb eines Juweliers, der zu über 68.000 Einsendungen von Personen mit offensichtlichem Interesse an Diamantohrringen geführt hatte.

Beispiel für einen Gewinner eines monatlichen Wettbewerbspreises.

Eigenes ansehen und erstellen

• Gruppenpreise. Indem Sie Preise für eine größere Gruppe verschenken, tragen Sie dazu bei, Buzz und Social Sharing zu erzeugen. Wenn die Leute anfangen, darüber nachzudenken, eine Wochenendkreuzfahrt für acht oder Tickets für ein Konzert für zwölf zu gewinnen, denken sie darüber nach, wen sie einladen würden, wenn sie gewinnen sollten. Es ist auch wahrscheinlicher, dass sie Wettbewerbsdetails teilen und diejenigen ermutigen, die sie ebenfalls zur Teilnahme einladen würden. Wen würdest du mit nach Mexiko nehmen?

• Geschenkkarten. Geschenkkarten haben aufgrund ihrer Vielseitigkeit einen hohen wahrgenommenen Wert. Das Verschenken von Geschenkkarten, die die Teilnehmer in Ihrem Geschäft verwenden müssen, hat den zusätzlichen Vorteil, dass Sie sehen können, wie der Gewinner das Geld ausgegeben hat, was weitere Einblicke bietet. Ein großer Einzelhändler zielte auf College-Studenten und deren Eltern ab, indem er eine hochwertige Geschenkkarte verschenkte, um eine Neugestaltung des College-Zimmers zu fördern. Die Ergebnisse? Über 249.000 Einträge!

3. Anreize für Verkäufe mit zeitlich begrenzten Angeboten

Sobald Sie Ihren Wettbewerb durchgeführt und Ihre Teilnehmer als Interessenten qualifiziert haben, ist es wichtig, sie weiterzuverfolgen. Dies beginnt damit, sie über den oder die Gewinner des Wettbewerbs zu informieren und ihnen einen „Trost“-Preis wie einen Produkt- oder Servicerabatt oder eine Geschenkkarte anzubieten. Dann ist es an der Zeit, ein zeitgebundenes Angebot wie einen Rabatt oder ein Produktpaket zu präsentieren.

Zeitgebundene Anreize und Angebote entlocken Ihren Teilnehmern Dringlichkeit und beeinflussen sie, eine Kaufentscheidung innerhalb des definierten Zeitrahmens zu treffen. Auf die richtige Art und Weise geliefert, generieren termingebundene Angebote zusätzliche Aufmerksamkeit für Ihre Marke und erreichen einen Höhepunkt, an dem potenzielle Kunden vor einer ganz klaren Entscheidung stehen – jetzt kaufen oder gar nicht kaufen .

Dieser Ansatz schafft nicht nur ein Gefühl der Dringlichkeit, sondern konzentriert sich auch auf ein altes Verkaufsprinzip, dass ein „Nein“ besser ist als ein „Vielleicht“. Wieso den? Denn „vielleicht“ ist eine unbequeme Zeit- und Kopfraumverschwendung. Treffen Sie jetzt besser eine Entscheidung und wenden Sie sich an Interessenten, die bereit und in der Lage sind, mit Ihrer Lösung erfolgreich zu sein.

Hier sind ein paar Tipps, um sicherzustellen, dass Ihr termingebundenes Angebot nach der Durchführung eines Wettbewerbs ins Schwarze trifft:

• Seien Sie rechtzeitig, damit die Wettbewerbsteilnehmer Ihre Marke noch kennen.
• Nutzen Sie mehrere Kanäle gleichzeitig, um eine abgestufte Bekanntheit Ihrer Marke und einen multidirektionalen Push für das Angebot zu schaffen. Sie würden Ihre Nachrichten und Ihr Angebot wahrscheinlich mithilfe von E-Mail-Automatisierungssoftware und Remarketing-Anzeigen übermitteln.
• Schaffen Sie ein konsistentes Erlebnis über alle Kanäle, um Vertrauen und Markenwert zu stärken.
• Machen Sie das Angebot überzeugend, damit potenzielle Kunden das Gefühl haben, dass sie es jetzt annehmen oder etwas verlieren, das ihnen wichtig ist.
• Verwenden Sie eine echte Frist und rühren Sie sich nicht. Es gibt nichts Schlimmeres als eine Marke, die mit falscher Dringlichkeit etwas verkauft.

4. Überwachen, verfolgen und testen

Um einen Online-Wettbewerb zu erstellen, sind mehrere bewegende Elemente erforderlich… Die Promotion, das Fahrzeug für die Teilnahme, die Auswahl der Preise, die Verwaltung der Beiträge, die Nachverfolgung, der Kundenservice, und das ist nur der Anfang. Aber letztendlich werden Sie nie wissen, welche Wettbewerbstaktiken funktionieren, es sei denn, Sie überwachen, verfolgen und testen die Ergebnisse.

Indem Sie wichtige Kennzahlen während und nach Ihrem Wettbewerb verfolgen, können Sie feststellen, welche Arten von Inhalten, Plattformen, Preisen und Marketingbotschaften bei Ihren idealen Kunden am meisten ankommen. Lernen Sie aus diesen Daten, um beim nächsten Wettbewerb eine bessere Rendite zu erzielen.

Sie können diese Metriken für das Tracking mit einem kostenlosen Tool wie Google Analytics einrichten oder alternativ die Analysen von ShortStack verwenden, die Tonnen von wertvollen Daten direkt auf der Plattform bereitstellen. Hier ist ein Video zur Funktionsweise:

Kurzum: Sammeln Sie nicht nur E-Mail-Adressen… Erstellen Sie eine Liste mit idealen Kunden und steigern Sie Ihren Umsatz, indem Sie Ihren Ansatz im Wettbewerbsmarketing testen und optimieren!